Carduri

Igor Mann cum să devină numărul 1

Toate drepturile rezervate. Nicio parte versiune electronica Această carte nu poate fi reprodusă sub nicio formă sau prin niciun mijloc, inclusiv postarea pe Internet sau în rețelele corporative, pentru uz privat sau public, fără permisiunea scrisă a proprietarului drepturilor de autor.

Suportul juridic pentru editura este oferit de firma de avocatura Vegas-Lex.

* * *

Dedicat primului

De la autor

Nu m-am gândit niciodată că m-am implicat într-un fel în mod deosebit, specific, intenționat și sistematic în crearea mărcii mele (deși mulți oameni cred că asta este exact ceea ce fac).

Lasă-mă să-ți spun o poveste.

În urmă cu câțiva ani am primit o scrisoare de la un consultant (să-i spunem Stepan) cu următoarea solicitare: „Igor, poți să mă faci la fel de celebru în domeniul meu ca și tu în marketing. Ești numărul 1 în marketing. Și eu vreau să fiu numărul 1, dar în domeniul meu.”

Cu puțin timp înainte de întâlnirea noastră cu Stepan, am descoperit cu mare plăcere maparea minții (construirea hărților de memorie).

Întotdeauna mi-a plăcut să rezolv probleme noi și i-am spus lui Stepan că m-aș gândi dacă aș putea să-i spun cum am devenit atât de celebru în marketing și dacă ar putea folosi experiența mea.

Da, mă numesc un guru, un marketer de frunte, cel mai faimos specialist în marketing... Dar într-adevăr, cum s-a întâmplat asta și ce trebuie făcut pentru a o repeta în altă zonă?

Permiteți-mi să clarific imediat: chiar mă consider numărul 1 în marketingul rusesc. Nu un guru, ci numărul 1.

De ce? Am făcut și fac multe pentru a-l promova și populariza, țin prelegeri, consult, am scris zece cărți, toate originale și unice.

Am fost pe coperta revistei Company când am început să lucrez în Austria în 2000, ca Director de Marketing Avaya CEE în Austria, responsabil cu marketing în 68 de țări.

Se pare că, pentru a-mi repeta calea, trebuie să faci lucruri simple și de înțeles (vezi primul nivel).
Stabiliți un obiectiv (de exemplu, „Deveniți numărul 1 în...”).
Fă-ți un audit.
Angajați-vă în mod constant și sistematic în dezvoltarea personală și profesională.
Este imperativ (subliniez: obligatoriu) să obții rezultate înalte în ceea ce faci. Fără „înregistrări”, realizări, „carti de vizită”, proiecte și rezultate de primă clasă, cu siguranță nu ești numărul 1.
Și pe ultimul loc în acest algoritm este promovarea. Ar trebui să fie, dar nu este factorul decisiv pentru succes.

Componentele acestor puncte mai mari pot fi detaliate.
Și când îți atingi obiectivul de a deveni numărul 1, va trebui să-ți ajustezi obiectivul, să ridici ștacheta sau să-ți stabilești un obiectiv complet nou.
Bineînțeles, un răspuns atât de simplu pentru Stepan (permiteți-mi să vă reamintesc: este consultant) nu ar fi în mod clar suficient și am „tras” în cărțile dedicate acestei probleme și pe Internet.
S-au scris atât de multe pe această temă!

Și aproape toate cărțile sunt ca niște gemeni: repetarea sfaturilor, repetarea poveștilor...

Și este surprinzător: există o mulțime de scrisori peste tot, dar niciunul dintre autori nu a propus modelul „fă o dată, fă două, fă trei”.

Mulți oameni îți spun cum să devii un brand, cum să devii un superbrand, dar nu explică cum să faci asta (nu am văzut sistemul).

Mulți mi-au spus lucruri care au fost absolut uimitoare pentru mine - și, după Stanislavsky, i-am repetat cuvintele: „Nu cred!”

Și apoi - cum au fost de acord! – pe parcursul a șase luni, am fost întrebat în mod repetat despre același lucru de către alții, cunoscuți (colegii mei) și complet străini. Și de fiecare dată când mi-am deschis harta și am petrecut o oră și jumătate „curgând” prin ea cu interlocutorul meu și de fiecare dată când toți cei care m-au contactat erau pur și simplu fericiți. Foaia de parcurs - ce trebuie făcut pentru a deveni numărul 1 - a fost transparentă, de înțeles și a făcut posibilă începerea lucrului la ea imediat după întâlnire.
Cu cât sunt mai mulți Nr.1 în țara noastră - specialiști de primă clasă, experți, consultanți, angajați, manageri, antreprenori - cu atât mai bine pentru fiecare oraș, regiune și țara noastră (și, bineînțeles, pentru Nr.1 însuși, pentru el. familie și clienți/parteneri/colegi).
Așa a apărut această carte. Și mă bucur că este în mâinile tale. Aceasta înseamnă că ești deja unul dintre noi sau vei fi în curând alături de noi.
V-am citit gândurile: „Dacă cineva din marketing, care lucrează conform acestei hărți, devine numărul 1 și îl împinge pe Igor Mann deoparte?”

Recunosc, se poate. Dar nu mi-e frică de asta.

Oricine decide să facă acest lucru (și este o persoană curajoasă!) trebuie să-și amintească că nu mă opresc și lucrez la această hartă (în mod constant!).

Deci, dacă cineva decide, ne vedem pe traseu.

Cel mai puternic va câștiga.

Cartea pe care o ții în mâini este la fel de simplă ca harta pe care tocmai ai văzut-o. În timp ce răspunde sută la sută la întrebarea „ce să faci?”, din păcate, nu oferă răspunsuri detaliate și detaliate la întrebările „cum să faci?” Dar de fiecare dată voi încerca să vă recomand cele mai bune surse de informare – cărți și specialiști.
Tot ce trebuie să faceți este să vă creați harta, să vă dezvoltați planul pentru a deveni numărul 1 și a deveni numărul 1.
Nu sări peste pași.
Faceți sarcinile după capitole.
Dorință + obiectiv + muncă grea + rezultate excelente - și totul ar trebui să funcționeze pentru tine. ÎNCEPE!
Cum să lucrezi cu această carte?
Cel mai bun lucru pe care îl poate face o carte pentru o persoană este să-l determine să ia măsuri.

Thomas Carlyle

Au fost publicate zeci de cărți în rusă și mii în engleză despre auto-marketing.
Din 2009, când am scris Marketing fără buget, am vrut să scriu cărți care să-l facă pe cititor să spună: „Uau, n-am mai văzut așa ceva până acum”.
Sunt sigur că nu ați mai văzut niciodată cărți ca asta.
Această carte este despre ceea ce este important de știut și ce este important de făcut pentru a deveni numărul 1. Dar nu va înlocui cărțile foarte specializate despre diverse aspecte ale dezvoltării personale și cărțile despre auto-marketing. Este imposibil să aduni sub o singură acoperire toate sfaturile care te vor ajuta să devii numărul 1 și, în același timp, să fii interesant pentru fiecare cititor (la urma urmei, fiecare are propriul nivel de dezvoltare, propriile obiective și ambiții).
Veți găsi aici un algoritm pas cu pas despre cum să ajungeți de la punctul în care vă aflați acum până la punctul în care doriți să fiți - cum să deveniți numărul 1 în ceea ce faceți (doriți să faceți).
Pe măsură ce citiți, finalizați treptat sarcinile din Anexa 1. Aceasta este o listă de verificare prin care trebuie să vă testați și să lucrați asupra dvs. Și, în același timp, aceasta este o foaie de parcurs de-a lungul căreia te vei deplasa, concentrându-te exact pe ceea ce ai nevoie, și adăugând - în cantitate, în calitate, în ritm - acolo unde este necesar.
Iată exemplul meu.
Citesc despre aptitudinea „Abilitatea de a scrie”.

Cred că această abilitate este esențială pentru mine. Cred că este bine dezvoltat în mine. Prioritatea în dezvoltarea sa pentru mine este în categoria B. Rândul meu tabel va arăta astfel:

S-ar putea să fii surprins că am prioritizat B mai degrabă decât A.

Am o mulțime de alte abilități care sunt mai importante pentru mine pe care trebuie să le dezvolt mai întâi.

Cred că 99% dintre cititorii de cărți (și eu însumi sunt unul dintre ei) sar peste exerciții în care autorul îi cheamă să sublinieze ceva, să completeze, să gândească, să răspundă...
Cu cât răspunsurile tale sunt mai sincere și complete, cu atât rezultatul va fi mai rapid și mai bun.
Din 2009 mea carte de vizită este următoarea frază: cel mai important lucru în marketing (și în orice!) este să știi ce să faci; știi cum să o faci și să o ia și să o faci.
Nu vor fi miracole. Doar citirea acestei cărți nu te va face pe locul 1. Citiți, luați notițe și gândiți fără aplicație practică nu aduc rezultate.
Setează un scop.
Explorați opțiunile dvs.
Dezvoltați-vă.
Arată rezultate.
Mergi inainte.
Marshall Goldsmith, în cartea sa Get Over Your Head, scrie: „Din punct de vedere statistic, dacă vă îmbunătățiți într-un anumit domeniu, și cealaltă performanță se va îmbunătăți... O schimbare într-un lucru duce la o îmbunătățire generală.”

Doar imaginați-vă cum vă veți schimba și care vor fi rezultatele dacă începeți să vă mișcați și să vă îmbunătățiți pe toate fronturile!

Munca a făcut un om dintr-o maimuță. Munca intenționată și munca conform sistemului vor face o persoană Persoana nr. 1.
Sunt sigur de asta.
Pasul 1
Ţintă

Principalul lucru la acest pas este să evitați greșelile.
Poți merge pe drumul greșit, pe drumul greșit deloc. Acest lucru poate duce la pierderi de timp, efort și bani. Așa că gândește-te foarte bine la obiectivul tău.
Și nu o pierde din vedere.
Mantra ta de stabilire a obiectivelor: ambițioasă, realizabilă, mereu la vedere.
1.1. Să țintim
Călătoria de o mie de mile începe cu primul pas.

Înțelepciunea chineză

Ți-aș putea fi mult mai util în această etapă, dar, din păcate, nu ești lângă mine, nu vorbești despre tine, despre obiectivele și ambițiile tale, nu-mi împărtășești gândurile...
Nu vă înțeleg dorințele și capacitățile, nu vă simt emoțiile...
Nu pot să confirm corectitudinea intențiilor tale sau să-ți ajustez planurile (uneori am ajustat destul de puternic obiectivul inițial al interlocutorului meu).
Dar tot iti voi da un sfat.
În primul rând, ar fi bine ca obiectivul să fie formulat după modelul SMART (o abreviere a cuvintelor specific - specific; măsurabil - măsurabil; realizabil - realizabil; relevant - semnificativ; delimitat în timp - corelat cu o anumită perioadă).
Vreau să avertizez imediat cititorul: să adune sub o singură acoperire toate cunoștințele pe tema auto-marketingului și personal și dezvoltare profesională imposibil și nu este nevoie - se va dovedi a fi o carte în mai multe volume pe care puțini oameni vor dori s-o citească.

Scopul meu este să fac un fel de foaie de parcurs a dezvoltării tale de la starea în care te afli până la numărul 1.

În al doilea rând, obiectivul tău trebuie să fie ambițios.
Scopul de a deveni numărul 1 este demn.
Numărul 1 în vânzări în compania sa.
Nr. 1 în vânzări în industria sa.
În cartea lui Bly „Cum să devii un guru în 60 de zile” există sfat bun: Este greu să devii numărul 1 în orice domeniu în zilele noastre, așa că cel mai bine este să-ți restrângi concentrarea.

De exemplu, vrei să devii numărul 1 în marketing.

Marketingul este un concept prea larg.

Și există un număr mare de industrii în care este utilizat.

Alegeți o zonă de marketing îngustă și o industrie - și obiectivul dvs. este gata.

De exemplu, să presupunem că intenționați să deveniți numărul 1 în marketing direct în industria farmaceutică.

Este realizabil și este ambițios.

Odată ce atingeți acest obiectiv, puteți trece la o nouă zonă de marketing sau la o nouă industrie.

Nr.1 în orice în țară.
#1 în orice în lume (și de ce nu?)
În mod neașteptat, la primul forum internațional de marketing, care a avut loc la inițiativa și sub patronajul lui Philip Kotler, un guru internațional de marketing, l-am auzit prezentându-mi colegilor săi: „Și acesta este Igor Mann din Rusia, el este nr. 1 în marketing fără buget.” (Oh! Merită mult!)

Cum am făcut asta?

Lui Philip i-a plăcut foarte mult cartea mea și nu cunoaște alți specialiști în acest domeniu (eu am fost primul aici - și am devenit numărul 1).

Bineînțeles, pentru unii cititori, obiectivul de a deveni numărul 2 în domeniul lor îi va face să sară de sub pături în fiecare dimineață.
Am citit în cartea „Cum cred oamenii” că japonezii au un concept de „ikigai” - pentru asta te trezești dimineața (lasă ca „ikigai” tău să fie „să trezești pentru a face un pas spre a deveni numărul 1”. în... ").

Japonezii sunt în general oameni foarte hotărâți. Ei au această tradiție: cumpără o păpușă fără ochi (se numește „daruma”; mai degrabă, este capul păpușii), își pun o dorință sau își stabilesc un obiectiv, atrag un ochi și merg înainte!

Până când dorința se împlinește și scopul este atins, păpușa te privește cu un reproș tăcut cu un singur ochi.

Apropo, când am început să scriu această carte, am făcut o daruma (dacă ești la seminarul meu cu același nume, o vei vedea!). Mai mult de un an ea m-a motivat...

Citiți această poveste într-o carte, ceea ce înseamnă că are deja doi ochi :)

Ar trebui să devină toată lumea numărul 1? Probabil ca nu. Unora le lipsește ambiția. Unii oameni au condiții proaste de pornire. Unii oameni nu vor fi atât de norocoși. Dar însăși mișcarea către numărul 1, munca în această direcție, în special munca de dezvoltare și rezultate, te va face mai bun.
După cum se spune, țintește Soarele și cu siguranță vei lovi Luna.

Dacă țintiți către Lună, este posibil să nu ajungeți la ea.

În al treilea rând, ține obiectivul în fața ochilor tăi.
O bucată de carton de mărimea unei cărți de vizită în portofel.
Screensaver pe computer și/sau telefon.
Îmi place să stabilesc un obiectiv ca screensaver pentru iPhone.

Întotdeauna în fața ta și o vezi de cel puțin 100 de ori pe zi.

Este imposibil să-l ignori.

O hârtie înrămată sub sticlă lângă locul de muncă („Eu, așa și așa, mă angajez...” - și de ce nu?). Lasă cât mai mulți oameni să știe despre obiectivul tău - arde navele! Opriți calea de evacuare!
Gravura pe sticla unui ceas de mână (am văzut asta!).
Tatuaj (recunosc, nu am văzut încă așa ceva).
Ton de apel (recunosc, nu am auzit niciodată asta până acum).
Când eram băiat, tatăl meu m-a trezit la școală cu cuvintele: „Ridică-te, conte! Te așteaptă lucruri grozave!” . Vă puteți imagina un ton de apel cu cuvinte similare motivante și reminiscente și muzică veselă?

Puțin mai târziu nu va mai fi nevoie de asta: scopul tău va deveni parte din viața ta, poate cea mai mare parte a vieții tale. Dar mai întâi, este necesară vizualizarea. „Fara din vedere, din minte” se referă tocmai la vizibilitatea și ubicuitatea vizibilității obiectivului tău.

Isaac Adizes

Gestionarea schimbării. Cum să gestionați eficient schimbarea în societate, în afaceri și în viața personală

Cuvânt înainte de la partenerul de publicare

Mai întâi decideți ce să faceți și apoi implementați decizia în mod eficient

Dacă nu vrei să faci schimbarea, îți garantez că va fi cineva care o va face pentru tine.

Jack Welch

Grupul de companii Stins Coman susține în mod tradițional publicarea de noi cărți ale profesorului Yitzhak Calderon Adizes în Rusia. Abordările despre care vorbește autoarea sunt necesare și la mare căutare în mediul de afaceri rusesc. Acest lucru este dovedit de faptul că cărțile lui Adizes sunt în mod constant republicate și apar altele noi.

Potrivit profesorului Isaac Adizes, a trăi înseamnă a rezolva probleme, iar a dezvolta înseamnă a dobândi abilități în rezolvarea unor probleme mai complexe. Cartea lui I. Adizes „Managing Change” este dedicată proceselor de luare a deciziilor de management. Scopul managementului, educației, guvernării – pe scurt, orice formă de conducere organizațională – este de a rezolva problemele de astăzi și de a se pregăti pentru ziua de mâine. Acesta este managementul schimbării.

Problemele care apar ca urmare a schimbărilor care au loc sunt destul de previzibile. Profesorul I. Adizes dezvăluie în mod clar natura problemelor și, în maniera sa amănunțită caracteristică, explică cum să rezolve eficient situațiile legate de crearea unei echipe eficiente, să fie pregătit pentru conflicte de interese, cum să crească numărul de propuneri constructive din partea angajaților. , cum să eradicați lipsa de respect față de opiniile altora și neîncrederea reciprocă față de participanții la schimbarea care se desfășoară.

Isaac Adizes este un autor de neegalat al unor decizii de management paradoxale. Într-una dintre cărțile sale, publicată în urmă cu patru decenii, el afirma că nu există manageri și manageri ideali. În această carte, el spune că nu există o „soluție bună”. Există „decizii bune pentru moment” și trebuie să ținem cont de faptul că durata lor de viață este destul de scurtă, astfel încât deciziile ar trebui evaluate după impactul lor asupra eficienței și eficienței organizației pe termen scurt și lung. „Acțiunile potrivite trebuie făcute la momentul potrivit, în ordinea potrivită, cu intensitatea potrivită și în ordinea potrivită.” Sarcina managerului, potrivit autorului, este să învețe să facă lucrurile corecte.

I. Recomandările lui Adizes se adresează celor care sunt gata să lucreze pe ei înșiși pentru a-și atinge obiectivele, arătând în același timp un nivel suficient de reflecție și capacitatea de a se îndepărta de stereotipuri. În primul rând, aș recomanda lectura această carte manageri a căror dezvoltare în carieră a fost rapidă. I. Adizes nu numai că descompune nuanțele managementului „în teorie”, dar explică și modul de utilizare a acestor cunoștințe în practică.

Metodologia lui I. Adizes este un fel de matrice care poate fi aplicată în orice sistem – fie că este vorba de o organizație, o familie sau o echipă de oameni care au o idee similară. Rolurile din sistem trebuie distribuite astfel încât integrarea (I), antreprenoriatul (E), administrarea (A) și producerea rezultatului necesar (P) să fie prezente. Doar atunci când toate aceste roluri sunt îndeplinite, echipa de management poate lua deciziile corecte și ulterior să le implementeze eficient.

Cartea este scrisă ca o conversație și este ușor de citit. Metodele și abordările nu sunt doar explicabile, ci și bine structurate. În plus, ideile principale la care conduce autorul sunt prezentate sub formă de concluzii succinte.

După citirea acestei cărți, nu se poate spera să obțină singurele și complet necesare cunoștințe. Dar luând-o ca bază și sporind propria experiență și cunoștințe, poți conta pe succes.

Irina Slesareva,

Vicepreședinte Marketing și HR al grupului de companii Stins Coman

Prefaţă

Draga cititorule!

Cartea pe care o țineți în mână a fost scrisă de celebrul „guru” al teoriei managementului, dr. Isaac Calderon Adizes. În urmă cu aproximativ zece ani, acest nume în Rusia era cunoscut doar în cercurile științifice înguste - se face referire la el în disertații și articole științifice. Dar, în cele mai multe cazuri, acestea erau referiri la exil, deoarece cărțile lui I. Adizes din original erau practic inaccesibile, iar traducerile rusești nu existau. Dar de-a lungul anilor situația s-a schimbat dramatic: aproape toate cărțile sale au fost deja publicate în limba rusă; articolele și interviurile sale apar în mod regulat pe paginile ziarelor și revistelor interne; ca consultant lucrează cu cele mai mari companii rusești; Dr. Adizes ține în mod regulat prelegeri în Rusia, nu numai studenților și profesorilor, ci și oficialilor guvernamentali, inclusiv guvernatorilor tuturor disciplinelor Federației. Toate aceste schimbări pozitive s-au produs în mare măsură datorită eforturilor Institutului de Afaceri și Administrarea Afacerilor al RANEPA sub președintele Federației Ruse, unde este consultant științific pentru programele Executive MBA și MBA. Teoria sa aplicată de management, cunoscută în întreaga lume sub numele de metodologia Adizes, stă la baza programelor noastre de formare. Și în programul Executive MBA, care se concentrează pe formarea proprietarilor și a managerilor de top, această metodologie este o parte obligatorie a programului și a fost implementată de mulți ani în colaborare cu Adizes Graduate School (Adizes Institute Graduate School).

Celebrul marketer Igor Mann nu suferă de o modestie excesivă. „Da, sunt cel mai bun”, spune el direct și are dreptul să o facă. În această carte, Igor Borisovich învață cum să devii același - primul și cel mai bun din domeniul tău. Toate acestea sunt absolut gratuite - trebuie doar să citiți, să înțelegeți și să învățați. Gata?

Pentru cine este această carte?

În general, nu există restricții. Singurul lucru este să fii pregătit pentru analiză și o analiză detaliată a abilităților tale. Nu există algoritmi universali în această carte, totul este individual. Deci această carte este pentru tine dacă:

te străduiești pentru ce este mai bun;
ești obișnuit să-ți stabilești obiective;
sau vrei să-l înveți;
nu ți-e frică să lucrezi asupra ta;
ești gata să-ți recunoști neajunsurile;
poți înțelege și analiza ceea ce este scris;
vrei să-ți schimbi viața și să o faci mai bună, mai conștientă, mai interesantă.

Cum funcționează această carte?

Totul este simplu - o combinație de teorie și practică. Autorul duce cititorul pas cu pas - de la punctul în care stai chiar acum până la punctul în care vrei să fii, apropiindu-te din ce în ce mai mult de scopul tău. Tot ce trebuie să faceți este să răspundeți la întrebări cât mai sincer posibil, să finalizați sarcinile și să urmați instrucțiunile. Iată un exemplu: amintiți-vă abilitățile și identificați-le pe cele mai importante. Evaluați singur cât de dezvoltată este această abilitate și cât de important este să o dezvoltați. Mann însuși a remarcat că una dintre cele mai importante abilități pentru el însuși era abilitatea de a scrie. Da, a dezvoltat bine această abilitate, dar prioritatea lui în dezvoltarea ei este doar medie. De ce - da, pentru că alte abilități sunt mai importante pentru el și ele sunt cele care trebuie dezvoltate mai întâi.

Nouă motive pentru a citi cartea lui Igor Mann

1. Pentru că este Mann însuși! Șef al editurii Mann, Ivanov și Ferber, autor de cărți de afaceri, antrenor de afaceri, candidat la științe economice, marketer de la Dumnezeu și în general. Este de profesie inginer-economist, a lucrat ca profesor la catedra numită „Activitate economică străină și experiență de management străin” și, în același timp, a susținut prelegeri și consultații în toată țara. Apoi a intrat în marketing și a urcat treptat la funcția de director regional de marketing. În 2003, Igor Mann a scris prima sa carte, „100% Marketing: Cum să devii un bun manager de marketing”, care a devenit rapid un bestseller. Și autorul a primit titlul de guru al marketingului intern. Au fost apoi mai multe cărți - „Mașina de marketing: cum să devii un bun director de marketing”, „Aritmetica de marketing pentru persoane de top”, „Un an bun” și altele. Acum numele lui Mann este o garanție a profesionalismului și a conținutului cu adevărat unic și util.

Igor Borisovich știe totul despre el însuși. El a devenit deja numărul unu în marketingul rus și în tema focalizării către clienți. Acest piedestal nu poate fi scuturat - acum are tot dreptul să-i învețe pe alții.

2. Harta mentală, sau harta rutieră – aceasta este tehnica principală pe care se sprijină întreaga carte. Potrivit lui Mann, tot ce trebuie să faceți este să vă creați harta și să vă dezvoltați algoritmul pentru a deveni numărul unu. O foaie de parcurs reprezintă direcții gata făcute: unde să mergi, ce să faci, ce oameni să întâlnești, ce cărți să citești (Mann chiar recomandă liste de lectură). Dacă iei o cotitură greșită din potecă, te pierzi, caută drumul înapoi. Dacă ai făcut un pas înapoi, oprește-te, gândește-te, fă doi pași înainte.

3. Individualitatea. Toate recomandările pe care le oferă autorul pot și trebuie să fie adaptate pentru a vă potrivi. Pentru mine, pentru tine, pentru orice cititor. Pentru a face acest lucru, trebuie să citiți cu atenție și să completați tabelele și să vă creați propria foaie de parcurs. Nu Igor Mann, nu Vasya Pchelkin, ci ai lui. De exemplu, determinați-vă punctele forte și punctele slabe, oportunitățile și amenințările care pot apărea din exterior. Iată cum s-a dovedit pentru Mann însuși:

În consecință, cititorul trebuie să completeze aceste câmpuri în mod independent. Pe lângă cele prezentate în tabel - identificarea priorităților principale, abilități de bază, imagine proprie și opțiuni pentru schimbarea acesteia, metode de autopromovare și așa mai departe.

4. Multă practică. Nu degeaba Mann ține prelegeri și cursuri de master: el știe că orice teorie trebuie susținută de practică, altfel cititorul va adormi pur și simplu. Practica din această carte este de a completa o hartă și mai multe registrul de lucru, unde, de asemenea, trebuie să scrieți gândurile la fiecare cinci minute de lectură. Da, durează mai mult să citești cartea din această cauză, dar merită. Și dacă nu-ți place să-ți obosești creierul, poate atunci nu ar trebui să începi să citești?

5. Povești reale ale oamenilor. Exemple vii ale celor care au devenit deja numărul unu sau se apropie de acest vârf sunt țesute cu pricepere în fiecare capitol. Dacă vorbim de hobby-uri, Mann menționează că lui Mihail Ivanov îi place triatlonul, iar Radislav Gandapas îi place golful. Discutăm despre cum să ne îmbrăcăm pentru a deveni primul - el îl menționează cu dezinvoltură pe Trump, spunând că arată ca milioanele lui. Îmi amintesc o poveste din viața lui Mann însuși. În capitolul despre evaluări și premii, autorul își amintește cum în copilărie a făcut vacanță într-o tabără de pionieri și a participat la concursuri. În ultima zi, câștigătorul a fost stabilit în rândul echipelor. La început rezultatele erau aproximativ egale, echipa lui Igor era cu patru puncte în urmă. Competiția de trageri a fost decisivă: adversarul a făcut 17 trageri, ceea ce înseamnă că Igor nu ar fi trebuit să cedeze. Având în vedere că nu mai făcuse niciodată mai mult de 10 trageri, nu i-a fost ușor. Dar de dragul victoriei, a trebuit să o facă - și a făcut-o. Echipa lui Micul Igor a câștigat, iar el însuși a devenit eroul taberei și și-a amintit de acest moment pentru tot restul vieții, așa că participă la evaluări și rămâne invariabil numărul 1.

6. Motivația. Cartea nu te conduce doar pe drumul din cărămidă galbenă, ci te motivează să începi călătoria și să ajungi la linia de sosire. Fă-o, fă-o, fă-o. Gândește, gândește, gândește. M-am gândit prost, să facem mai mult - există toate aceste îndemnuri la acțiune în carte din abundență.

7. Bine limbaj literar. Ei bine, într-adevăr, să-l citești pe Mann este o plăcere. Fără raționament abstru, nu apă apă- doar cele mai importante și utile lucruri și, mai mult, scrise într-un limbaj simplu pe care toată lumea le poate înțelege. Mann vorbește așa cum citește și citește așa cum vorbește.

8. Sfaturi utile. Cu adevărat util: de regulă, Mann spune cum acționează, ce face exact și cum îl ajută. De exemplu, vorbește despre simțul umorului și explică că trebuie dezvoltat. Zâmbește mai des - nu rânjind, ci sincer. Știi ce face Mann însuși? Pentru a-și aminti cât de important este un zâmbet, el lipește autocolante sub formă de emoticoane pe obiectele de lucru: blocnotes, suporturi pentru cărți de vizită, portofele. În mod surprinzător, funcționează!

Sau, de exemplu, vorbește despre auto-prezentare, în special despre alegerea poreclei și a avatarului. El nu doar vorbește, ci dezvăluie secrete, așa cum a făcut el însuși. Pe Skype și Twitter este prezentat ca mannketing, pe Yandex.Mail - [email protected]. Și pe avatarul său există o fotografie sau coperta unei cărți noi. Semnarea automată prin e-mail este, de asemenea, importantă. Mann dă exemplul unui om care se semnează drept „Cel mai ambițios om din orașul S”. Funcționează și asta.

9. Umor. O calitate neprețuită: cea mai mare parte a literaturii noastre de afaceri, ca să spunem ușor, nu își răsfăță cititorii cu umor subtil. Mann s-a născut la Odesa, este în sângele lui. În același timp, umorul, desigur, nu este glume vulgare despre Rabinovici - totul este mult mai subtil, mai real. De exemplu, el vorbește despre compilarea unei analize SWOT: aceasta este una dintre metodele de analiză a unei persoane, a unei afaceri sau orice altceva. Lecția este destul de dificilă, există șansa de a aluneca în țara pinkponiei sau de a da o evaluare părtinitoare. Poate fi dificil să recunoști pentru tine că nu toată lumea te iubește și te respectă pentru a face asta, Mann sfătuiește să ai o conversație sinceră cu familia, prietenii și șefii tăi. Sau mai bine, bea vin, relaxează-te și ajunge la adevăr.

Să ne uităm la un exemplu

Să ne uităm la un punct specific din carte. Să luăm cel mai simplu lucru - comunicațiile. Pe baza modului în care comunici cu alți oameni, aceștia trag concluzii despre tine. Acesta este ceea ce își propune să evalueze și să analizeze Igor Mann.

Alfabetizare.Niciun comentariu aici, nimeni nu va lua în serios o persoană care scrie cu erori. Citeşte mai mult carti bune pentru a vedea vizual ortografia corectă a cuvintelor. Extindeți-vă vocabularul și chiar folosiți programe de verificare în documentele Word. Citiți portalul « Certificat. ru” și manualul lui Rosenthal.

E-mail.Pentru a nu te sufoca sub încărcătura de scrisori, folosește reguli nerostite: dacă ai trimis deja 3 scrisori, dar nu ai primit răspuns, este mai bine să suni. Plasați subiectul principal al scrisorii, cererii sau propunerii chiar de la început. Nu abuzați de copii - trimiterea către mai mulți destinatari.

Ttelefon, SMS, mesagerie instant.Este mai convenabil ca cineva să audă o voce sau să se limiteze la mesaje text. Mann folosește în mod activ Viber. De asemenea, ar trebui să vă amintiți despre eticheta telefonică: regulile acesteia pot fi găsite pe site-ul Beeline.

Dacă prioritizați prin intermediul comunicării, atunci Mann pune pe primul loc corespondența, apoi telefonul și apoi rețelele sociale. Fiecare are propriul echilibru.

Abilitatea de a scrie bine- inclusiv scrisori, rapoarte, documente, note, articole. Textele trebuie să fie coerente, structurate și, în același timp, simple și ușor de înțeles. Pentru comoditate, împărțiți textele în paragrafe - cu cât sunt mai multe, cu atât mai bine.

Limbi straine.Fără engleză în țara noastră este greu să devii primul, dar se poate. Dar este mai bine să nu-ți asumi riscuri și să înveți limbi străine. Acum nu este nicio problemă cu asta - există multe cursuri online.

Un alt lucru de analizat sunt datele dvs. brute. Totul despre cum arăți, cum este interfața ta.

Înălţime.Cercetările arată că oameni înalți obține rezultate mai bune. De ce? Pot fi. stima de sine este mai mare, poate sunt mai puține complexe. Ce să fac? Cumpărați pantofi cu toc (multe vedete pop folosesc această tehnică), alegeți hainele potrivite și dezvoltați postura.

Greutate.Și este clar - oamenii moderni de succes sunt slabi și atletici. Există o singură cale de ieșire - să faci fitness, să mănânci corect și să duci un stil de viață sănătos.

Mers.Priviți-vă mai des în oglindă, faceți un videoclip pentru a vă privi din exterior. Trageți concluzii și corectați deficiențele. DESPRE tonul general.Pentru a fi mai productiv, învață să treci de la odihnă la muncă și invers. Igor Mann se uită la seriale nu acasă pe canapea, ci în timp ce alergă pe un antrenor eliptic. Citirea literaturii de afaceri este și relaxare, dar în același timp este o activitate utilă.

Voce.Un timbru frumos, catifelat și profund al vocii tale îți va oferi mai multe puncte în pușculița ta. Dacă ai ghinion și ai o voce neplăcută sau un defect fictiv, este mai bine să apelezi la specialiști. Artistul rap Oksimiron, de exemplu, s-a născut cu o voce destul de scârțâitoare, dar a corectat cu succes acest defect.

Concluzie

Cartea va fi de folos tuturor, indiferent de domeniul de activitate. Citiți și urmați instrucțiunile - Igor Mann își spune părerea.

Toate drepturile rezervate. Nicio parte a versiunii electronice a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă sau prin orice mijloc, inclusiv postarea pe Internet sau în rețelele corporative, pentru uz privat sau public, fără permisiunea scrisă a proprietarului drepturilor de autor.

Suportul juridic pentru editura este oferit de firma de avocatura Vegas-Lex.

* * *

Dedicat primului

De la autor

Nu m-am gândit niciodată că m-am implicat într-un fel în mod deosebit, specific, intenționat și sistematic în crearea mărcii mele (deși mulți oameni cred că asta este exact ceea ce fac).

Lasă-mă să-ți spun o poveste.

Cu puțin timp înainte de întâlnirea noastră cu Stepan, am descoperit cu mare plăcere maparea minții (construirea hărților de memorie).

Da, mă numesc un guru, un marketer de frunte, cel mai faimos specialist în marketing... Dar într-adevăr, cum s-a întâmplat asta și ce trebuie făcut pentru a o repeta în altă zonă?

Permiteți-mi să clarific imediat: chiar mă consider numărul 1 în marketingul rusesc. Nu un guru, ci numărul 1.

De ce? Am făcut și fac multe pentru a-l promova și populariza, țin prelegeri, consult, am scris zece cărți, toate originale și unice.

Am fost pe coperta revistei Company când am început să lucrez în Austria în 2000, ca Director de Marketing Avaya CEE în Austria, responsabil cu marketing în 68 de țări.

Suportul juridic pentru editura este oferit de firma de avocatura Vegas-Lex.

* * *

Dedicat primului

De la autor

Nu m-am gândit niciodată că m-am implicat într-un fel în mod deosebit, specific, intenționat și sistematic în crearea mărcii mele (deși mulți oameni cred că asta este exact ceea ce fac).

Lasă-mă să-ți spun o poveste.

Cu puțin timp înainte de întâlnirea noastră cu Stepan, am descoperit cu mare plăcere maparea minții (construirea hărților de memorie).

Da, mă numesc un guru, un marketer de frunte, cel mai faimos specialist în marketing... Dar într-adevăr, cum s-a întâmplat asta și ce trebuie făcut pentru a o repeta în altă zonă?

Permiteți-mi să clarific imediat: chiar mă consider numărul 1 în marketingul rusesc. Nu un guru, ci numărul 1.

De ce? Am făcut și fac multe pentru a-l promova și populariza, țin prelegeri, consult, am scris zece cărți, toate originale și unice.

Am fost pe coperta revistei Company când am început să lucrez în Austria în 2000, ca Director de Marketing Avaya CEE în Austria, responsabil cu marketing în 68 de țări.

Se pare că, pentru a-mi repeta calea, trebuie să faci lucruri simple și de înțeles (vezi primul nivel).
Stabiliți un obiectiv (de exemplu, „Deveniți numărul 1 în...”).
Fă-ți un audit.
Angajați-vă în mod constant și sistematic în dezvoltarea personală și profesională.
Este imperativ (subliniez: obligatoriu) să obții rezultate înalte în ceea ce faci. Fără „înregistrări”, realizări, „carti de vizită”, proiecte și rezultate de primă clasă, cu siguranță nu ești numărul 1.
Și pe ultimul loc în acest algoritm este promovarea. Ar trebui să fie, dar nu este factorul decisiv pentru succes.

Componentele acestor puncte mai mari pot fi detaliate.
Și când îți atingi obiectivul de a deveni numărul 1, va trebui să-ți ajustezi obiectivul, să ridici ștacheta sau să-ți stabilești un obiectiv complet nou.
Bineînțeles, un răspuns atât de simplu pentru Stepan (permiteți-mi să vă reamintesc: este consultant) nu ar fi în mod clar suficient și am „tras” în cărțile dedicate acestei probleme și pe Internet.
S-au scris atât de multe pe această temă!

Și aproape toate cărțile sunt ca niște gemeni: repetarea sfaturilor, repetarea poveștilor...

Și este surprinzător: există o mulțime de scrisori peste tot, dar niciunul dintre autori nu a propus modelul „fă o dată, fă două, fă trei”.

Mulți oameni îți spun cum să devii un brand, cum să devii un superbrand, dar nu explică cum să faci asta (nu am văzut sistemul).

Mulți mi-au spus lucruri care au fost absolut uimitoare pentru mine - și, după Stanislavsky, i-am repetat cuvintele: „Nu cred!”

Și apoi - cum au fost de acord! – pe parcursul a șase luni, am fost întrebat în mod repetat despre același lucru de către alții, cunoscuți (colegii mei) și complet străini. Și de fiecare dată când mi-am deschis harta și am petrecut o oră și jumătate „curgând” prin ea cu interlocutorul meu și de fiecare dată când toți cei care m-au contactat erau pur și simplu fericiți. Foaia de parcurs - ce trebuie făcut pentru a deveni numărul 1 - a fost transparentă, de înțeles și a făcut posibilă începerea lucrului la ea imediat după întâlnire.
Cu cât sunt mai mulți Nr.1 în țara noastră - specialiști de primă clasă, experți, consultanți, angajați, manageri, antreprenori - cu atât mai bine pentru fiecare oraș, regiune și țara noastră (și, bineînțeles, pentru Nr.1 însuși, pentru el. familie și clienți/parteneri/colegi).
Așa a apărut această carte. Și mă bucur că este în mâinile tale. Aceasta înseamnă că ești deja unul dintre noi sau vei fi în curând alături de noi.
V-am citit gândurile: „Dacă cineva din marketing, care lucrează conform acestei hărți, devine numărul 1 și îl împinge pe Igor Mann deoparte?”

Recunosc, se poate. Dar nu mi-e frică de asta.

Oricine decide să facă acest lucru (și este o persoană curajoasă!) trebuie să-și amintească că nu mă opresc și lucrez la această hartă (în mod constant!).

Deci, dacă cineva decide, ne vedem pe traseu.

Cel mai puternic va câștiga.

Cartea pe care o ții în mâini este la fel de simplă ca harta pe care tocmai ai văzut-o. În timp ce răspunde sută la sută la întrebarea „ce să faci?”, din păcate, nu oferă răspunsuri detaliate și detaliate la întrebările „cum să faci?” Dar de fiecare dată voi încerca să vă recomand cele mai bune surse de informare – cărți și specialiști.
Tot ce trebuie să faceți este să vă creați harta, să vă dezvoltați planul pentru a deveni numărul 1 și a deveni numărul 1.
Nu sări peste pași.
Faceți sarcinile după capitole.
Dorință + obiectiv + muncă grea + rezultate excelente - și totul ar trebui să funcționeze pentru tine. ÎNCEPE!
Cum să lucrezi cu această carte?
Cel mai bun lucru pe care îl poate face o carte pentru o persoană este să-l determine să ia măsuri.

Thomas Carlyle

Au fost publicate zeci de cărți în rusă și mii în engleză despre auto-marketing.
Din 2009, când am scris Marketing fără buget, am vrut să scriu cărți care să-l facă pe cititor să spună: „Uau, n-am mai văzut așa ceva până acum”.
Sunt sigur că nu ați mai văzut niciodată cărți ca asta.
Această carte este despre ceea ce este important de știut și ce este important de făcut pentru a deveni numărul 1. Dar nu va înlocui cărțile foarte specializate despre diverse aspecte ale dezvoltării personale și cărțile despre auto-marketing. Este imposibil să aduni sub o singură acoperire toate sfaturile care te vor ajuta să devii numărul 1 și, în același timp, să fii interesant pentru fiecare cititor (la urma urmei, fiecare are propriul nivel de dezvoltare, propriile obiective și ambiții).
Veți găsi aici un algoritm pas cu pas despre cum să ajungeți de la punctul în care vă aflați acum până la punctul în care doriți să fiți - cum să deveniți numărul 1 în ceea ce faceți (doriți să faceți).
Pe măsură ce citiți, finalizați treptat sarcinile din Anexa 1. Aceasta este o listă de verificare prin care trebuie să vă testați și să lucrați asupra dvs. Și, în același timp, aceasta este o foaie de parcurs de-a lungul căreia te vei deplasa, concentrându-te exact pe ceea ce ai nevoie, și adăugând - în cantitate, în calitate, în ritm - acolo unde este necesar.
Iată exemplul meu.
Citesc despre aptitudinea „Abilitatea de a scrie”.

Cred că această abilitate este esențială pentru mine. Cred că este bine dezvoltat în mine. Prioritatea în dezvoltarea sa pentru mine este în categoria B. Rândul meu tabel va arăta astfel:

S-ar putea să fii surprins că am prioritizat B mai degrabă decât A.

Am o mulțime de alte abilități care sunt mai importante pentru mine pe care trebuie să le dezvolt mai întâi.

Cred că 99% dintre cititorii de cărți (și eu însumi sunt unul dintre ei) sar peste exerciții în care autorul îi cheamă să sublinieze ceva, să completeze, să gândească, să răspundă...
Cu cât răspunsurile tale sunt mai sincere și complete, cu atât rezultatul va fi mai rapid și mai bun.
Din 2009, cartea mea de vizită este următoarea frază: cel mai important lucru în marketing (sau orice!) este să știi ce să faci; știi cum să o faci și să o ia și să o faci.
Nu vor fi miracole. Doar citirea acestei cărți nu te va face pe locul 1. Citirea, luarea de note și gândirea fără aplicare practică nu aduce niciun rezultat.
Setează un scop.
Explorați opțiunile dvs.
Dezvoltați-vă.
Arată rezultate.
Mergi inainte.
Marshall Goldsmith, în cartea sa Get Over Your Head, scrie: „Din punct de vedere statistic, dacă vă îmbunătățiți într-un anumit domeniu, și cealaltă performanță se va îmbunătăți... O schimbare într-un lucru duce la o îmbunătățire generală.”

Doar imaginați-vă cum vă veți schimba și care vor fi rezultatele dacă începeți să vă mișcați și să vă îmbunătățiți pe toate fronturile!

Munca a făcut un om dintr-o maimuță. Munca intenționată și munca conform sistemului vor face o persoană Persoana nr. 1.
Sunt sigur de asta.
Pasul 1
Ţintă

Principalul lucru la acest pas este să evitați greșelile.
Poți merge pe drumul greșit, pe drumul greșit deloc. Acest lucru poate duce la pierderi de timp, efort și bani. Așa că gândește-te foarte bine la obiectivul tău.
Și nu o pierde din vedere.
Mantra ta de stabilire a obiectivelor: ambițioasă, realizabilă, mereu la vedere.
1.1. Să țintim
Călătoria de o mie de mile începe cu primul pas.

Înțelepciunea chineză

Ți-aș putea fi mult mai util în această etapă, dar, din păcate, nu ești lângă mine, nu vorbești despre tine, despre obiectivele și ambițiile tale, nu-mi împărtășești gândurile...
Nu vă înțeleg dorințele și capacitățile, nu vă simt emoțiile...
Nu pot să confirm corectitudinea intențiilor tale sau să-ți ajustez planurile (uneori am ajustat destul de puternic obiectivul inițial al interlocutorului meu).
Dar tot iti voi da un sfat.
În primul rând, ar fi bine ca obiectivul să fie formulat după modelul SMART (o abreviere a cuvintelor specific - specific; măsurabil - măsurabil; realizabil - realizabil; relevant - semnificativ; delimitat în timp - corelat cu o anumită perioadă).
Vreau să avertizez imediat cititorul: este imposibil să colectezi toate cunoștințele pe tema auto-marketingului și a dezvoltării personale și profesionale sub o singură copertă și nu este nevoie - vei ajunge cu o carte în mai multe volume care puține oamenii vor dori să citească.

Scopul meu este să fac un fel de foaie de parcurs a dezvoltării tale de la starea în care te afli până la numărul 1.

În al doilea rând, obiectivul tău trebuie să fie ambițios.
Scopul de a deveni numărul 1 este demn.
Numărul 1 în vânzări în compania sa.
Nr. 1 în vânzări în industria sa.
Cartea lui Bly Cum să devii un guru în 60 de zile are câteva sfaturi bune: este greu să devii numărul 1 în orice domeniu în aceste zile, așa că cel mai bine este să-ți restrângi concentrarea.

De exemplu, vrei să devii numărul 1 în marketing.

Marketingul este un concept prea larg.

Și există un număr mare de industrii în care este utilizat.

Alegeți o zonă de marketing îngustă și o industrie - și obiectivul dvs. este gata.

De exemplu, să presupunem că intenționați să deveniți numărul 1 în marketing direct în industria farmaceutică.

Este realizabil și este ambițios.

Odată ce atingeți acest obiectiv, puteți trece la o nouă zonă de marketing sau la o nouă industrie.

Nr.1 în orice în țară.
#1 în orice în lume (și de ce nu?)
În mod neașteptat, la primul forum internațional de marketing, care a avut loc la inițiativa și sub patronajul lui Philip Kotler, un guru internațional de marketing, l-am auzit prezentându-mi colegilor săi: „Și acesta este Igor Mann din Rusia, el este nr. 1 în marketing fără buget.” (Oh! Merită mult!)

Cum am făcut asta?

Lui Philip i-a plăcut foarte mult cartea mea și nu cunoaște alți specialiști în acest domeniu (eu am fost primul aici - și am devenit numărul 1).

Bineînțeles, pentru unii cititori, obiectivul de a deveni numărul 2 în domeniul lor îi va face să sară de sub pături în fiecare dimineață.
Am citit în cartea „Cum cred oamenii” că japonezii au un concept de „ikigai” - pentru asta te trezești dimineața (lasă ca „ikigai” tău să fie „să trezești pentru a face un pas spre a deveni numărul 1”. în... ").

Japonezii sunt în general oameni foarte hotărâți. Ei au această tradiție: cumpără o păpușă fără ochi (se numește „daruma”; mai degrabă, este capul păpușii), își pun o dorință sau își stabilesc un obiectiv, atrag un ochi și merg înainte!

Până când dorința se împlinește și scopul este atins, păpușa te privește cu un reproș tăcut cu un singur ochi.

Apropo, când am început să scriu această carte, am făcut o daruma (dacă ești la seminarul meu cu același nume, o vei vedea!). Ea m-a motivat mai bine de un an...

Citiți această poveste într-o carte, ceea ce înseamnă că are deja doi ochi :)

Ar trebui să devină toată lumea numărul 1? Probabil ca nu. Unora le lipsește ambiția. Unii oameni au condiții proaste de pornire. Unii oameni nu vor fi atât de norocoși. Dar însăși mișcarea către numărul 1, munca în această direcție, în special munca de dezvoltare și rezultate, te va face mai bun.
După cum se spune, țintește Soarele și cu siguranță vei lovi Luna.

Dacă țintiți către Lună, este posibil să nu ajungeți la ea.

În al treilea rând, ține obiectivul în fața ochilor tăi.
O bucată de carton de mărimea unei cărți de vizită în portofel.
Screensaver pe computer și/sau telefon.
Îmi place să stabilesc un obiectiv ca screensaver pentru iPhone.

Întotdeauna în fața ta și o vezi de cel puțin 100 de ori pe zi.

Este imposibil să-l ignori.

O hârtie înrămată sub sticlă lângă locul de muncă („Eu, așa și așa, mă angajez...” - și de ce nu?). Lasă cât mai mulți oameni să știe despre obiectivul tău - arde navele! Opriți calea de evacuare!
Gravura pe sticla unui ceas de mână (am văzut asta!).
Tatuaj (recunosc, nu am văzut încă așa ceva).
Ton de apel (recunosc, nu am auzit niciodată asta până acum).
Când eram băiat, tatăl meu m-a trezit la școală cu cuvintele: „Ridică-te, conte! Te așteaptă lucruri grozave!” . Vă puteți imagina un ton de apel cu cuvinte similare motivante și reminiscente și muzică veselă?

Puțin mai târziu nu va mai fi nevoie de asta: scopul tău va deveni parte din viața ta, poate cea mai mare parte a vieții tale. Dar mai întâi, este necesară vizualizarea. „Fara din vedere, din minte” se referă tocmai la vizibilitatea și ubicuitatea vizibilității obiectivului tău.