Карталар

Игорь Манн қалай №1 болуға болады

Барлық құқықтар сақталған. Бөлім жоқ электрондық нұсқасыБұл кітапты авторлық құқық иесінің жазбаша рұқсатынсыз жеке немесе жалпыға ортақ пайдалану үшін Интернетте немесе корпоративтік желілерде орналастыруды қоса алғанда, кез келген нысанда немесе кез келген тәсілмен көшіруге болмайды.

Баспа үйіне құқықтық қолдауды Vegas-Lex заң фирмасы жүзеге асырады.

* * *

Біріншісіне арналады

Автордан

Мен өзімді қандай да бір түрде ерекше, нақты, мақсатты және жүйелі түрде өз брендімді құрумен айналыстым деп ешқашан ойлаған емеспін (бірақ көптеген адамдар дәл осылай істейді деп ойлайды).

Мен саған бір оқиға айтып берейін.

Бірнеше жыл бұрын мен консультанттан (оны Степан деп атаймыз) мынадай өтінішпен хат алдым: «Игорь, сіз мені өз саламда маркетингте танымал ете аласыз ба. Сіз маркетингте №1сіз. Мен де №1 болғым келеді, бірақ өз саламда».

Степанмен кездесуден аз уақыт бұрын мен ақыл-ой картасын (жад карталарын құру) үлкен қуанышпен таптым.

Мен әрқашан жаңа мәселелерді шешуді ұнататынмын және мен Степанға маркетингте қалай атақты болғанымды және ол менің тәжірибемді пайдалана алатынын айтсам, ойланатынымды айттым.

Иә, олар мені гуру, жетекші маркетолог, ең танымал маркетинг маманы деп атайды... Бірақ шын мәнінде бұл қалай болды және оны басқа салада қайталау үшін не істеу керек?

Бірден нақтылай кетейін: мен өзімді ресейлік маркетингте №1 санаймын. Гуру емес, №1.

Неліктен? Оны насихаттап, танымал етуде көп жұмыс жасадым және істеп жатырмын, дәріс оқимын, ақылдасамын, он кітап жаздым, олардың барлығы түпнұсқа, бірегей.

Мен 2000 жылы Австрияда Avaya компаниясының 68 елдегі маркетингке жауапты, Австриядағы CEE маркетинг жөніндегі директоры ретінде жұмыс істей бастағанда Компания журналының мұқабасында болдым.

Менің жолымды қайталау үшін қарапайым және түсінікті нәрселерді жасау керек екен (бірінші деңгейді қараңыз).
Мақсат қойыңыз (мысалы, «... №1 болыңыз»).
Өзіңізге аудит жасаңыз.
Жеке және кәсіби дамумен үнемі және жүйелі түрде айналысыңыз.
Істеп жатқан ісіңізде жоғары нәтижеге жету міндетті (ерекше айтамын: міндетті). «Жазбаларсыз», жетістіктерсіз, «визиттік карталарсыз», бірінші дәрежелі жобаларсыз және нәтижелерсіз сіз №1 емессіз.
Ал бұл алгоритмде соңғы орында жылжыту. Бұл болуы керек, бірақ бұл сәттіліктің шешуші факторы емес.

Бұл үлкен нүктелердің құрамдастарын егжей-тегжейлі көрсетуге болады.
Ал сіз №1 болу мақсатына жеткенде, сіз өз мақсатыңызды түзетуіңіз керек, барды жоғарылатуыңыз немесе өзіңізге мүлдем жаңа мақсат қоюыңыз керек.
Әрине, Степанға мұндай қарапайым жауап (еске салайын: ол кеңесші) жеткіліксіз болар еді, мен осы мәселеге арналған кітаптарға және Интернетке «сыздым».
Бұл тақырыпта көп жазылды!

Ал кітаптардың барлығы дерлік егіз сияқты: кеңестерді қайталау, қайталау оқиғалары...

Бұл таңқаларлық: әр жерде көптеген хаттар бар, бірақ авторлардың ешқайсысы «бір рет жаса, екі жаса, үш жаса» үлгісін ұсынған жоқ.

Көптеген адамдар сізге қалай бренд болу керектігін, қалай супербренд болу керектігін айтады, бірақ оны қалай жасау керектігін түсіндірмейді (мен жүйені көрмедім).

Көпшілігі маған таңғаларлық нәрселерді айтты - мен Станиславскийдің соңынан оның сөзін қайталадым: «Мен бұған сенбеймін!»

Содан кейін - олар қалай келісті! – Алты айдың ішінде мені басқалар, таныстарым (менің әріптестерім) және мүлдем бейтаныс адамдар қайта-қайта сұрады. Әр жолы мен картамды ашқанда және оны бір жарым сағат бойы әңгімелесушіммен бірге «жүгіріп» өткіздім және менімен байланысқан сайын бақытты болды. Жол картасы – №1 болу үшін не істеу керек – мөлдір, түсінікті болды және онымен кездесуден кейін бірден жұмысқа кірісуге мүмкіндік берді.
Біздің елімізде №1 - бірінші санатты мамандар, сарапшылар, кеңесшілер, қызметкерлер, менеджерлер, кәсіпкерлер неғұрлым көп болса, соғұрлым әр қала, облыс және біздің еліміз үшін жақсы (және, әрине, №1 өзі үшін, оның отбасы және клиенттер /серіктестер/әріптестер).
Бұл кітап осылай пайда болды. Және бұл сіздің қолыңызда болғанына қуаныштымын. Бұл сіз біздің бірімізсіз немесе жақында бізбен бірге боласыз дегенді білдіреді.
Мен сіздің ойларыңызды оқыдым: «Егер маркетингте осы карта бойынша жұмыс істейтін біреу №1 болып, Игорь Маннды шетке итерсе ше?»

Мойындаймын, мүмкін. Бірақ мен одан қорықпаймын.

Мұны істеуге шешім қабылдаған кез келген адам (және ол батыл адам!) Мен тоқтап қалмайтынымды және бұл картада өзім жұмыс істейтінімді есте ұстауы керек (үнемі!).

Сондықтан біреу шешсе, жолда кездескенше.

Мықты жеңеді.

Қолыңыздағы кітап сіз көрген карта сияқты қарапайым. «Не істеу керек?» Деген сұраққа жүз пайыз жауап бере отырып, ол, өкінішке орай, «қалай істеу керек?» деген сұрақтарға толық және егжей-тегжейлі жауап бермейді. Бірақ мен сізге ең жақсы ақпарат көздерін - кітаптар мен мамандарды ұсынуға тырысамын.
Сізге бар болғаны картаңызды жасау, №1 болу және №1 болу жоспарыңызды жасау.
Қадамдарды өткізіп алмаңыз.
Тараулардан кейін тапсырмаларды орындаңыз.
Тілек + мақсат + қажырлы еңбек + тамаша нәтиже - және бәрі сіз үшін жұмыс істеуі керек. БАСТА!
Бұл кітаппен қалай жұмыс істеуге болады?
Кітаптың адамға жасай алатын ең жақсысы - оны әрекет етуге мәжбүрлеу.

Томас Карлайл

Өзін-өзі маркетинг туралы орыс тілінде ондаған, ағылшын тілінде мыңдаған кітаптар жарық көрді.
2009 жылдан бері «Бюджетсіз маркетинг» кітабын жазған кезде мен оқырманды «Уау, мен бұрын-соңды мұндайды көрген емеспін» деп айтатын кітаптар жазғым келді.
Бұрын-соңды мұндай кітаптарды көрмегеніңізге сенімдімін.
Бұл кітап №1 болу үшін нені білу және не істеу керектігі туралы. Бірақ ол жеке дамудың әртүрлі аспектілері туралы жоғары мамандандырылған кітаптар мен өзін-өзі маркетинг туралы кітаптарды алмастырмайды. Сізге №1 болуға көмектесетін барлық кеңестерді бір мұқабаның астына жинақтау мүмкін емес, сонымен бірге әрбір оқырманға қызықты болады (әйткенмен, әр адамның өз даму деңгейі, өз мақсаты мен амбициясы бар).
Мұнда сіз қазір тұрған нүктеден өзіңіз болғыңыз келетін нүктеге қалай жетуге болатыны туралы қадамдық алгоритмді таба аласыз - қалай жұмыс істейтін (істегіңіз келеді) бойынша №1 болу керек.
Оқып жатқанда, 1-қосымшадағы тапсырмаларды біртіндеп орындаңыз. Бұл бақылау тізімі, ол арқылы сіз өзіңізді тексеріп, өз бетіңізбен жұмыс жасайсыз. Сонымен қатар, бұл сізге қажет нәрсеге назар аудара отырып, қажетті жерде - саны, сапасы, қарқыны бойынша - қосатын жол картасы.
Міне, менің мысалым.
Мен «Жазу дағдысы» туралы оқып жатырмын.

Бұл шеберлік мен үшін өте маңызды деп ойлаймын. Менде ол жақсы дамыған деп ойлаймын. Мен үшін оны әзірлеудегі басымдық B санатында. Менің кесте жолым келесідей болады:

Мен А емес, В-ға басымдық бергеніме таң қалуыңыз мүмкін.

Менде басқа да көптеген дағдылар бар, олар мен үшін маңыздырақ, алдымен дамытуым керек.

Менің ойымша, кітап оқырмандарының 99%-ы (мен де солардың бірімін) автор бірдеңенің астын сызуға, бірдеңені толтыруға, ойлануға, жауап беруге шақыратын жаттығуларды өткізіп жібереді...
Жауаптарыңыз неғұрлым шынайы және толық болса, нәтиже соғұрлым тезірек және жақсырақ болады.
2009 жылдан бастап менің визит карточкасыкелесі сөз тіркесі болып табылады: маркетингтегі ең маңызды нәрсе (және кез келген нәрседе!) не істеу керектігін білу; мұны қалай істеу керектігін біліңіз және оны алыңыз және жасаңыз.
Ғажайыптар болмайды. Бұл кітапты оқу ғана сізді №1 жасамайды. Оқу, жазып алу және онсыз ойлау практикалық қолданунәтиже бермеу.
Мақсат қойыңыз.
Опцияларыңызды зерттеңіз.
Өзіңізді дамытыңыз.
Нәтижелерді көрсету.
Алға жылжу.
Маршалл Голдсмит өзінің «Басыңнан асып кет» деген кітабында былай деп жазады: «Статистика бойынша, егер сіз белгілі бір салада жетілдірсеңіз, сіздің басқа да көрсеткіштеріңіз жақсарады... Бір нәрсенің өзгеруі жалпы жақсартуға әкеледі».

Сіз барлық жағынан қозғалып, жетілдіре бастасаңыз, сіз қалай өзгеретініңізді және нәтиже қандай болатынын елестетіп көріңіз!

Еңбек маймылдан адамды жаратты. Мақсатты еңбек пен жүйе бойынша жұмыс адамды No1 Тұлға етеді.
Мен бұған сенімдімін.
1-қадам
Мақсат

Бұл қадамдағы ең бастысы - қателіктер жібермеу.
Сіз дұрыс емес жолмен, мүлдем бұрыс жолмен жүре аласыз. Бұл уақытты, күш пен ақшаны босқа жұмсауға әкелуі мүмкін. Сондықтан мақсатыңызды мұқият ойластырыңыз.
Және оны назардан тыс қалдырмаңыз.
Сіздің мақсат қою мантраңыз: өршіл, қол жеткізуге болатын, әрқашан көз алдында.
1.1. Мақсат қояйық
Мың шақырымдық жол алғашқы қадамнан басталады.

Қытай даналығы

Бұл кезеңде мен сізге әлдеқайда пайдалы болар едім, бірақ, өкінішке орай, сіз менің қасымда емессіз, сіз өзіңіз туралы, мақсаттарыңыз бен амбицияларыңыз туралы айтпайсыз, менімен өз ойларыңызбен бөліспейсіз ...
Мен сіздің қалауларыңыз бен мүмкіндіктеріңізді түсінбеймін, эмоцияларыңызды сезбеймін ...
Мен сіздің ниеттеріңіздің дұрыстығын растай алмаймын немесе жоспарларыңызды реттей алмаймын (кейде мен әңгімелесушімнің бастапқы мақсатын өте қатты түзетемін).
Бірақ мен сізге әлі де кеңес беремін.
Біріншіден, мақсат SMART моделіне сәйкес тұжырымдалғаны жақсы болар еді (спецификалық – нақты; measurable – өлшенетін сөздердің аббревиатурасы; қол жеткізуге болатын – қол жеткізуге болатын; өзекті – маңызды; уақытпен шектелген – белгілі бір кезеңмен корреляцияланған).
Оқырманға бірден ескерткім келеді: өзін-өзі маркетинг және жеке және кәсіби дамумүмкін емес, қажет емес – ол аз адам оқығысы келетін көп томдық кітап болып шығады.

Менің мақсатым – сіз тұрған мемлекеттен №1-ге дейінгі дамудың өзіндік жол картасын жасау.

Екіншіден, сіздің мақсатыңыз амбициялы болуы керек.
№1 болу мақсаты тұр.
Компаниясында сату бойынша №1.
Өз саласы бойынша сату бойынша №1.
Блайдың «60 күнде қалай гуру болу керек» кітабында бар жақсы кеңес: Қазіргі уақытта кез келген салада №1 болу қиын, сондықтан назарыңызды тарылтқан дұрыс.

Мысалы, сіз маркетингте №1 болғыңыз келеді.

Маркетинг тым кең ұғым.

Және ол қолданылатын салалардың үлкен саны бар.

Тар маркетингтік аймақ пен саланы таңдаңыз - және сіздің мақсатыңыз дайын.

Мысалы, сіз фармацевтика саласында тікелей маркетингте №1 болуды жоспарлап отырсыз делік.

Оған қол жеткізуге болады және ол өршіл.

Осы мақсатқа қол жеткізгеннен кейін сіз маркетингтің жаңа саласына немесе жаңа салаға ауыса аласыз.

Елде №1.
Әлемдегі кез келген нәрседе №1 (және неге жоқ?)
Күтпеген жерден халықаралық маркетингтік гуру Филипп Котлердің бастамасымен және қамқорлығымен өткен бірінші халықаралық маркетинг форумында мен оның әріптестерімен таныстырып жатқанын естідім: «Ал бұл ресейлік Игорь Манн, ол №1. Бюджетсіз маркетингте 1.» (О, бұл көп нәрсеге тұрарлық!)

Мен мұны қалай жасадым?

Филиппке менің кітабым қатты ұнады және ол бұл саладағы басқа мамандарды білмейді (мен мұнда бірінші болдым және №1 болдым).

Әрине, кейбір оқырмандар үшін өз саласында No2 болу мақсаты әр таң сайын жамылғы астынан секіріп шығуға мәжбүрлейді.
Мен «Адамдар қалай ойлайды» кітабынан жапондықтардың «икигай» деген ұғымы бар екенін оқыдым, бұл сіз таңертең оянатын нәрсе (сіздің «икигайыңыз» №1 болуға қадам жасау үшін тұру болсын) жылы ... «).

Жапондар әдетте өте мақсатты халық. Олардың мынадай дәстүрі бар: олар көзсіз қуыршақ сатып алады («дарума» деп аталады, ол қуыршақтың басы), тілек айтады немесе мақсат қояды, бір көзді сызып, алға қарай ұмтылады!

Тілегі орындалып, мақсат орындалғанша, қуыршақ саған үнсіз бір көзді сөгіспен қарайды.

Айтпақшы, мен бұл кітапты жаза бастаған кезде мен дарума жасадым (егер сіз менің семинарымда дәл осындай атпен болсаңыз, сіз оны көресіз!). Бір жылдан астамол маған мотивация берді ...

Сіз бұл оқиғаны кітаптан оқып жатырсыз, яғни оның екі көзі бар :)

Барлығы №1 болуы керек пе? Бәлкім жоқ. Кейбір адамдарда амбиция жетіспейді. Кейбір адамдарда нашар бастау жағдайлары бар. Кейбір адамдардың жолы болмайды. Бірақ №1-ге деген қозғалыстың өзі, осы бағыттағы жұмыс, әсіресе даму мен нәтижеге бағытталған жұмыстар сізді жақсы етеді.
Олар айтқандай, Күнді көздеңіз, сонда сіз міндетті түрде Айға жетесіз.

Егер сіз Айды көздесеңіз, оған жете алмайсыз.

Үшіншіден, мақсатты көз алдыңызда ұстаңыз.
Әмияныңыздағы визитка өлшеміндегі картонның бір бөлігі.
Компьютердегі және/немесе телефондағы экран сақтағыш.
Мен iPhone экран сақтағышы ретінде мақсат қойғанды ұнатамын.

Әрқашан сіздің алдыңызда және сіз оны күніне кемінде 100 рет көресіз.

Оны елемеу мүмкін емес.

Жұмыс орнының жанындағы әйнек астындағы жиектелген қағаз («Мен, анау-мынау, міндеттеме аламын...» - неге жоқ?). Сіздің мақсатыңыз туралы мүмкіндігінше көп адамдарға хабарлаңыз - кемелерді өртеп жіберіңіз! Қашу жолыңызды кесіңіз!
Қол сағатының әйнегіне ою (мен көрдім!).
Татуировкасы (мойындаймын, мен мұндайды әлі көрген жоқпын).
Қоңырау үні (мойындаймын, мен мұны бұрын ешқашан естіген емеспін).
Бала кезімде әкем мені мектепке: «Тұр, граф! Сізді керемет нәрселер күтіп тұр!» . Ұқсас мотивация беретін және еске түсіретін сөздері мен көңілді музыкасы бар рингтонды елестете аласыз ба?

Біраз уақыттан кейін мұның қажеті болмайды: сіздің мақсатыңыз айналадыөміріңіздің бір бөлігі, мүмкін өміріңіздің көп бөлігі. Бірақ алдымен визуализация қажет. «Көзден тыс, ойдан тыс» - бұл сіздің мақсатыңыздың көрінуінің көрінуі мен барлық жерде болуы туралы.

Исаак Адизес

Өзгерістерді басқару. Қоғамдағы, бизнестегі және жеке өмірдегі өзгерістерді қалай тиімді басқаруға болады

Баспа серіктесінен алғысөз

Сіз алдымен не істеу керектігін шешесіз, содан кейін шешіміңізді тиімді орындаңыз

Егер сіз өзгерісті жасағыңыз келмесе, мен сізге мұны жасайтын адам болатынына кепілдік беремін.

Джек Уэлч

Stins Coman компаниялар тобы Ресейде профессор Ицхак Кальдерон Адизестің жаңа кітаптарын шығаруды дәстүрлі түрде қолдайды. Автор айтып отырған тәсілдер ресейлік іскерлік ортада қажет және үлкен сұранысқа ие. Бұл Адизестің кітаптарының үнемі қайта басылып, жаңаларының пайда болуының дәлелі.

Профессор Исаак Адизестің пікірінше, өмір сүру - мәселелерді шешу, ал дамыту - күрделі есептерді шешу дағдыларын меңгеру. И.Адизестің «Өзгерістерді басқару» кітабы басқару шешімдерін қабылдау процестеріне арналған. Басқарудың, білім берудің, басқарудың — қысқаша айтқанда, ұйымдық басшылықтың кез келген нысанының мақсаты – бүгінгі күннің мәселелерін шешу және ертеңгі күнге дайындалу. Бұл өзгерістерді басқару.

Болып жатқан өзгерістердің нәтижесінде туындайтын проблемаларды болжауға болады. Профессор И.Адизес мәселелердің мәнін нақты ашып, өзіне тән тыңғылықты түрде тиімді команда құруға байланысты жағдайларды қалай тиімді шешуге болатынын, мүдделер қақтығысына дайын болуды, қызметкерлерден конструктивті ұсыныстардың санын қалай арттыруға болатынын түсіндіреді. , басқа адамдардың пікірін сыйламауды және жүргізіліп жатқан өзгерістерге қатысушылардың өзара сенімсіздігін қалай жоюға болады.

Исаак Адизес – парадоксалды басқару шешімдерінің теңдессіз авторы. Осыдан қырық жыл бұрын жарық көрген кітаптарының бірінде ол идеалды менеджерлер мен менеджерлер жоқ деп мәлімдеді. Бұл кітапта ол «жақсы шешім» деген нәрсе жоқ екенін айтады. «Қазіргі уақытта жақсы шешімдер» бар және біз олардың қызмет ету мерзімі өте қысқа екенін ескеруіміз керек, сондықтан шешімдерді олардың ұйымның қысқа және ұзақ мерзімді перспективадағы тиімділігі мен тиімділігіне әсері бойынша бағалау керек. «Дұрыс әрекеттер дұрыс уақытта, дұрыс ретпен, қажетті қарқындылықпен және дұрыс дәйектілікпен жасалуы керек». Менеджердің міндеті, автордың пікірінше, дұрыс нәрсені дұрыс жасауға үйрену.

И.Адизестің ұсыныстары жеткілікті деңгейде рефлексия және стереотиптерден алыстау қабілетін көрсете отырып, өз мақсаттарына жету үшін өз бетімен жұмыс істеуге дайын адамдарға арналған. Ең алдымен оқуға кеңес берер едім бұл кітапмансаптық өсуі жылдам болған менеджерлер. И.Адизес «теориялық тұрғыдан» менеджменттің нюанстарын бұзып қана қоймайды, сонымен қатар бұл білімді тәжірибеде қалай пайдалану керектігін түсіндіреді.

И.Адизестің әдістемесі кез келген жүйеде – ұйымда, отбасында немесе пікірлес адамдар ұжымында қолдануға болатын матрицаның бір түрі болып табылады. Жүйедегі рөлдер интеграция (I), кәсіпкерлік (E), әкімшілік (A) және қажетті нәтижені өндіру (P) болатындай етіп бөлінуі керек. Осы рөлдердің барлығы орындалғанда ғана басқару командасы дұрыс шешімдер қабылдап, кейіннен оларды тиімді жүзеге асыра алады.

Кітап әңгіме түрінде жазылған және оқуға оңай. Әдістер мен тәсілдер түсінікті ғана емес, сонымен қатар жақсы құрылымдалған. Сонымен қатар, автор жетелейтін негізгі ойлар қысқаша тұжырымдар түрінде беріледі.

Бұл кітапты оқығаннан кейін жалғыз және толық қажетті білімді алуға үміттенуге болмайды. Бірақ оны негізге алып, өз тәжірибеңіз бен біліміңізді арттыра отырып, сіз табысқа сене аласыз.

Ирина Слесарева,

Stins Coman компаниялар тобының маркетинг және HR жөніндегі вице-президенті

Алғы сөз

Құрметті оқырман!

Қолыңызда ұстаған кітапты басқару теориясының атақты «гуру» докторы Исаак Кальдерон Адизес жазған. Шамамен он жыл бұрын Ресейде бұл атау тек тар ғылыми ортада белгілі болды - ол диссертациялар мен ғылыми мақалаларда айтылды. Бірақ көп жағдайда бұл жер аударылғанға сілтемелер болды, өйткені түпнұсқадағы И.Адизестің кітаптары іс жүзінде қолжетімсіз болды, ал орысша аудармалары болмады. Бірақ жылдар өте келе жағдай күрт өзгерді: оның кітаптарының барлығы дерлік орыс тілінде басылып үлгерді; оның мақалалары мен сұхбаттары отандық газеттер мен журналдардың беттерінде үнемі шығып тұрады; кеңесші ретінде ірі ресейлік компаниялармен жұмыс істейді; Доктор Адизес Ресейде студенттер мен профессорларға ғана емес, сонымен қатар мемлекеттік қызметкерлерге, соның ішінде Федерацияның барлық субъектілерінің губернаторларына үнемі дәрістер оқиды. Осы оң өзгерістердің барлығы Ресей Федерациясының Президенті жанындағы RANEPA Бизнес және іскерлік әкімшілендіру институтының күш-жігерінің арқасында болды, онда ол Executive MBA және MBA бағдарламалары бойынша ғылыми кеңесші болып табылады. Оның бүкіл әлемде Adizes әдістемесі ретінде белгілі қолданбалы басқару теориясы біздің оқу бағдарламаларымыздың негізін құрайды. Ал иелер мен топ-менеджерлерді оқытуға бағытталған Executive MBA бағдарламасында бұл әдістеме бағдарламаның міндетті бөлігі болып табылады және көптеген жылдар бойы Adizes Graduate School (Adizes Institute Graduate School) бірлесіп жүзеге асырылып келеді.

Атақты маркетолог Игорь Манн шамадан тыс қарапайымдылықтан зардап шекпейді. «Иә, мен ең жақсымын», - дейді ол тікелей және мұны істеуге құқығы бар. Бұл кітапта Игорь Борисович қалай бірдей болу керектігін үйретеді - өз салаңызда бірінші және ең жақсы. Мұның бәрі мүлдем тегін - сізге тек оқу, түсіну және үйрену керек. Дайын ба?

Бұл кітап кімге арналған?

Жалпы, ешқандай шектеулер жоқ. Жалғыз нәрсе - сіздің дағдыларыңызды талдауға және егжей-тегжейлі талдауға дайын болу. Бұл кітапта әмбебап алгоритмдер жоқ, барлығы жеке. Сондықтан бұл кітап сіз үшін, егер:

сіз жақсылыққа ұмтыласыз;
сіз өзіңізге мақсат қоюға дағдыланғансыз;
немесе оны үйренгіңіз келеді;
сіз өз бетіңізбен жұмыс істеуден қорықпайсыз;
сіз өзіңіздің кемшіліктеріңізді мойындауға дайынсыз;
жазылғанды түсініп, талдай аласыз;
сіз өміріңізді өзгерткіңіз келеді және оны жақсырақ, саналырақ, қызықтырақ еткіңіз келеді.

Бұл кітап қалай жұмыс істейді?

Барлығы қарапайым - теория мен практиканың үйлесімі. Автор оқырманды бірте-бірте – дәл қазір тұрған жерінен бастап, мақсатыңа жақындай түсуде. Сізге тек сұрақтарға мүмкіндігінше шынайы жауап беру, тапсырмаларды орындау және нұсқауларды орындау жеткілікті. Міне, мысал: өз дағдыларыңызды есте сақтаңыз және ең маңыздыларын анықтаңыз. Бұл дағдының қаншалықты дамығанын және оны дамытудың қаншалықты маңызды екенін өзіңіз бағалаңыз. Манның өзі өзі үшін ең маңызды дағдылардың бірі жазу қабілеті екенін атап өтті. Иә, ол бұл дағдыны жақсы дамытты, бірақ оны дамытудағы оның басымдығы тек орташа. Неліктен - иә, өйткені ол үшін басқа дағдылар маңыздырақ және олар бірінші кезекте дамуы керек.

Игорь Манның кітабын оқудың тоғыз себебі

1. Өйткені бұл Манның өзі! «Манн, Иванов және Фербер» баспасының басшысы, бизнес кітаптардың авторы, бизнес-тренер, экономика ғылымдарының кандидаты, Құдайдан маркетолог және жалпы. Мамандығы бойынша инженер-экономист, «Сыртқы экономикалық қызмет және шетел менеджмент тәжірибесі» кафедрасында оқытушы болып жұмыс істеді, сонымен қатар республика бойынша дәрістер оқып, кеңестер берді. Содан кейін ол маркетингке түсіп, бірте-бірте аймақтық маркетинг директоры қызметіне дейін көтерілді. 2003 жылы Игорь Манн өзінің «100% маркетинг: қалай жақсы маркетинг менеджері болуға болады» атты бірінші кітабын жазды, ол тез арада бестселлерге айналды. Ал автор отандық маркетинг гуру атағын алды. Содан кейін көптеген кітаптар болды - «Маркетинг машинасы: қалай жақсы маркетинг директоры болуға болады», «Жоғары адамдар үшін маркетинг арифметикасы», «Жақсы жыл» және т.б. Енді Манн есімі кәсіпқойлықтың және шын мәнінде бірегей және пайдалы мазмұнның кепілі болып табылады.

Игорь Борисович өзі туралы бәрін біледі. Ол қазірдің өзінде ресейлік маркетингте және тұтынушыларға көңіл бөлуде бірінші орынға шықты. Бұл тұғырды шайқау мүмкін емес - енді оның басқаларды үйретуге толық құқығы бар.

2. Мид картасы немесе жол картасы - бұл бүкіл кітап сүйенетін негізгі техника. Маннның айтуынша, сізге тек картаңызды жасау және Number One болу үшін алгоритміңізді әзірлеу жеткілікті. Жол картасы - бұл дайын бағыттар: қайда бару керек, не істеу керек, қандай адамдармен кездесу керек, қандай кітаптарды оқу керек (Манн тіпті оқу тізімдерін ұсынады). Жолдан бұрыс бұрылсаң адасып кетесің, қайтар жолыңды ізде. Артқа қадам жасаңыз - тоқтаңыз, ойланыңыз, алға екі қадам жасаңыз.

3. Даралық. Автор беретін барлық ұсыныстар сізге сәйкес келуі мүмкін және бейімделуі керек. Мен үшін, сіз үшін, кез келген оқырман үшін. Ол үшін кестелерді мұқият оқып, толтырып, өз жол картасын жасау керек. Игорь Манн емес, Вася Пчелкин емес, өзінің. Мысалы, сіздің күшті және әлсіз жақтарыңызды, мүмкіндіктеріңіз бен сырттан туындауы мүмкін қауіптерді анықтаңыз. Бұл Маннның өзі үшін осылай болды:

Тиісінше, оқырман бұл жолдарды өз бетінше толтыруы керек. Кестеде берілгендерге қосымша – негізгі басымдықтарды, негізгі дағдыларды, өз имиджін және оны өзгерту нұсқаларын, өзін-өзі жарнамалау әдістерін және т.б. анықтау.

4. Көп тәжірибе. Маннның дәрістер мен шеберлік сабақтарын өткізуі бекер емес: ол кез келген теорияны тәжірибе арқылы қолдау керек екенін біледі, әйтпесе оқырман жай ұйықтап қалады. Бұл кітаптағы тәжірибе картаны толтыру және тағы басқалар жұмыс дәптері, мұнда сіз оқыған сайын бес минут сайын ойларыңызды жазып отыруыңыз керек. Иә, осыған байланысты кітапты оқу ұзаққа созылады, бірақ бұл оған тұрарлық. Егер сіз миыңызды шаршауды ұнатпасаңыз, оқуды бастамауыңыз керек шығар?

5. Адамдардың шынайы оқиғалары. Бірінші болып үлгерген немесе осы шыңға жақындаған жанды мысалдар әр тарауда шебер өрілген. Егер хобби туралы айтатын болсақ, Манн Михаил Ивановтың триатлонды, ал Радислав Гандапастың гольфті жақсы көретінін айтады. Біз бірінші болу үшін қалай киіну керектігін талқылап жатырмыз - ол өзінің миллиондарына ұқсайтынын айтып, Трампты кездейсоқ еске алады. Мен Маннның өмірінен бір оқиға есімде. Рейтингтер мен марапаттар тарауында автор бала кезінде пионер лагерінде демалып, жарыстарға қатысқанын еске алады. Соңғы күні командалар арасында жеңімпаз анықталды. Бастапқыда нәтижелер шамамен тең болды, Игорь командасы төрт ұпайға артта қалды. Тартып көтеру бәсекесі шешуші болды: қарсылас 17 рет тартылды, яғни Игорь жіберіп алмау керек еді. Бұрын-соңды 10-нан астам тартылып көрмегенін ескерсек, оған оңай болған жоқ. Бірақ жеңіс үшін ол мұны істеуге мәжбүр болды - және жасады. Кішкентай Игорьдің командасы жеңіске жетті, ол өзі лагерьдің кейіпкері болды және бұл сәтті өмірінің соңына дейін есіне алды, сондықтан ол рейтингтерге қатысады және әрқашан №1 болып қалады.

6. Мотивация. Кітап сізді сары кірпіш жолға апарып қана қоймайды, ол сізді саяхатты бастауға және мәреге жетуге ынталандырады. Жасаңыз, жасаңыз, жасаңыз. Ойлан, ойла, ойла. Мен жаман ойладым, көп нәрсені істейік - кітапта әрекетке шақырулар өте көп.

7. Жақсы әдеби тіл. Шынында да, Маннды оқу - бұл рахат. Ешқандай қисынсыз пікір, жоқ су су- тек ең маңызды және пайдалы нәрселер, оның үстіне әркімге түсінікті қарапайым тілде жазылған. Манн өзі оқығандай сөйлейді, сөйлегендей оқиды.

8. Пайдалы кеңестер. Шынында да пайдалы: әдетте, Манн өзінің қалай әрекет ететінін, нақты не істейтінін және оған қалай көмектесетінін айтады. Мысалы, әзіл-оспақ туралы айтып, оны дамыту керектігін түсіндіреді. Жиі күліңіз - күлімсіреу емес, шын жүректен. Манның өзі не істейтінін білесіз бе? Күлімсіреудің қаншалықты маңызды екенін есте сақтау үшін ол жұмыс заттарына смайликтер түріндегі стикерлерді жапсырады: блокноттар, визитка ұстаушылар, әмияндар. Бір қызығы, ол жұмыс істейді!

Немесе, мысалы, ол өзін-өзі таныстыру туралы, атап айтқанда, лақап ат пен аватарды таңдау туралы айтады. Ол жай ғана сөйлеспейді, өзі сияқты құпияларды ашады. Skype және Twitter-де ол манкетинг ретінде ұсынылған, Yandex.Mail - [электрондық пошта қорғалған]. Ал оның аватарында жаңа кітаптың фотосы немесе мұқабасы бар. Поштадағы автоматты қолтаңба да маңызды. Манн өзін «С қаласындағы ең амбициялы адам» деп қол қоятын адамның мысалын келтіреді. Бұл да жұмыс істейді.

9. Әзіл. Баға жетпес қасиет: біздің іскерлік әдебиеттеріміздің көпшілігі, жұмсақ тілмен айтқанда, өз оқырмандарын нәзік әзілмен қуанта бермейді. Манн Одессада дүниеге келген, бұл оның қанында. Сонымен қатар, әзіл, әрине, Рабинович туралы әдепсіз әзілдер емес - бәрі әлдеқайда нәзік, өмірге ұқсас. Мысалы, ол SWOT талдауын құрастыру туралы айтады: бұл адамды, бизнесті немесе басқа нәрсені талдау әдістерінің бірі. Сабақ өте қиын, қызғылт елге сырғып кету немесе біржақты баға беру мүмкіндігі бар. Мұны істеу үшін сізді бәрі жақсы көрмейтінін және құрметтемейтінін мойындау қиын болуы мүмкін, Манн отбасыңызбен, достарыңызбен және бастықтармен шынайы сөйлесуге кеңес береді; Немесе жақсырақ, шарап ішіңіз, демалыңыз және шындыққа жетіңіз.

Мысал қарастырайық

Кітаптағы бір нақты тармаққа назар аударайық. Ең қарапайым нәрсені алайық - коммуникациялар. Басқа адамдармен қарым-қатынасыңыздың негізінде олар сіз туралы қорытынды жасайды. Міне, Игорь Манн бағалауды және талдауды ұсынады.

Сауаттылық.Бұл жерде ешбір пікір жоқ, қате жазған адамды ешкім шындап қабылдамайды. Ары қарай оқу жақсы кітаптарсөздердің дұрыс жазылуын көзбен көру. Сөздік қорыңызды кеңейтіңіз және тіпті Word құжаттарында тексеру бағдарламаларын пайдаланыңыз. Порталды оқыңыз « Сертификат. ru» және Розенталь оқулығы.

Электрондық пошта.Хаттардың астында тұншығып қалмау үшін айтылмаған ережелерді қолданыңыз: егер сіз 3 хат жіберіп, бірақ жауап алмасаңыз, қоңырау шалған дұрыс. Хаттың, өтініштің немесе ұсыныстың негізгі тақырыбын ең басына қойыңыз. Көшірмелерді теріс пайдаланбаңыз - бірнеше алушыға жіберу.

Ттелефон, SMS, мессенджерлер.Біреуге дауысты есту немесе мәтіндік хабарлармен шектелу ыңғайлырақ. Манн Viber-ді белсенді түрде пайдаланады. Сондай-ақ телефон этикеті туралы есте сақтау керек: оның ережелерін Beeline веб-сайтынан табуға болады.

Егер сіз қарым-қатынасқа басымдық берсеңіз, онда Манн бірінші орынға поштаны, содан кейін телефонды, содан кейін әлеуметтік желілерді қояды. Әркімнің өз балансы бар.

Жақсы жаза білу- соның ішінде хаттар, баяндамалар, құжаттар, жазбалар, мақалалар. Мәтіндер үйлесімді, құрылымды және сонымен бірге қарапайым және түсінікті болуы керек. Ыңғайлы болу үшін мәтіндерді абзацтарға бөліңіз - неғұрлым көп болса, соғұрлым жақсы.

Шетел тілдері.Біздің елде ағылшынсыз бірінші болу қиын, бірақ мүмкін. Бірақ тәуекелге бармай, тіл үйренген дұрыс. Енді бұл мәселе жоқ - онлайн курстар көп.

Талдауға болатын тағы бір нәрсе - сіздің бастапқы деректеріңіз. Сіздің сыртқы түріңіз, интерфейсіңіз қандай екендігі туралы бәрі.

Биіктігі.Зерттеулер мұны көрсетеді ұзын адамдаржақсырақ нәтижелерге қол жеткізу. Неліктен? Мүмкін. өзін-өзі бағалау жоғары, мүмкін комплекстер аз. Не істеу? Өкшесі бар аяқ киім сатып алыңыз (көптеген эстрада жұлдыздары бұл әдісті пайдаланады), дұрыс киімді таңдап, позаны дамытыңыз.

Салмағы.Бұл түсінікті - заманауи табысты адамдар сымбатты және спорттық. Шығудың бір ғана жолы бар – фитнеспен айналысу, дұрыс тамақтану және салауатты өмір салтын ұстану.

Жүру.Айнаға жиі қараңыз, өзіңізге сырттай қарау үшін видео түсіріңіз. Қорытынды жасап, кемшіліктерді түзетіңіз. ТУРАЛЫ жалпы тон.Өнімді болу үшін демалыстан жұмысқа ауысуды үйреніңіз және керісінше. Игорь Манн телехикаяларды үйде диванда емес, эллиптикалық жаттықтырушымен жүгіру кезінде көреді. Іскерлік әдебиеттерді оқу да релаксация, бірақ сонымен бірге пайдалы әрекет.

Дауыс.Дауысыңыздың әдемі, барқыт, терең тембрі сізге қоржыныңызда бірнеше ұпай береді. Егер сізде сәттілік болмаса және сізде жағымсыз дауыс немесе жалған ақау болса, мамандарға жүгінген дұрыс. Мысалы, рэп әртісі Оксимирон өте дірілдеген дауыспен туылды, бірақ бұл кемшілікті сәтті түзетеді.

Қорытынды

Кітап қызмет саласына қарамастан барлығына пайдалы болады. Тек оқып шығыңыз және нұсқауларды орындаңыз - Игорь Манн өз ойын айтады.

Барлық құқықтар сақталған. Осы кітаптың электрондық нұсқасының ешбір бөлігін авторлық құқық иесінің жазбаша рұқсатынсыз жеке немесе жалпыға ортақ пайдалану үшін Интернетте немесе корпоративтік желілерде орналастыруды қоса алғанда, кез келген нысанда немесе кез келген тәсілмен көшіруге болмайды.

Баспа үйіне құқықтық қолдауды Vegas-Lex заң фирмасы жүзеге асырады.

* * *

Біріншісіне арналады

Автордан

Мен саған бір оқиға айтып берейін.

Степанмен кездесуден аз уақыт бұрын мен ақыл-ой картасын (жад карталарын құру) үлкен қуанышпен таптым.

Бірден нақтылай кетейін: мен өзімді ресейлік маркетингте №1 санаймын. Гуру емес, №1.

Неліктен? Оны насихаттап, танымал етуде көп жұмыс жасадым және істеп жатырмын, дәріс оқимын, ақылдасамын, он кітап жаздым, олардың барлығы түпнұсқа, бірегей.

Мен 2000 жылы Австрияда Avaya компаниясының 68 елдегі маркетингке жауапты, Австриядағы CEE маркетинг жөніндегі директоры ретінде жұмыс істей бастағанда Компания журналының мұқабасында болдым.

Баспа үйіне құқықтық қолдауды Vegas-Lex заң фирмасы жүзеге асырады.

* * *

Біріншісіне арналады

Автордан

Мен саған бір оқиға айтып берейін.

Степанмен кездесуден аз уақыт бұрын мен ақыл-ой картасын (жад карталарын құру) үлкен қуанышпен таптым.

Бірден нақтылай кетейін: мен өзімді ресейлік маркетингте №1 санаймын. Гуру емес, №1.

Неліктен? Оны насихаттап, танымал етуде көп жұмыс жасадым және істеп жатырмын, дәріс оқимын, ақылдасамын, он кітап жаздым, олардың барлығы түпнұсқа, бірегей.

Мен 2000 жылы Австрияда Avaya компаниясының 68 елдегі маркетингке жауапты, Австриядағы CEE маркетинг жөніндегі директоры ретінде жұмыс істей бастағанда Компания журналының мұқабасында болдым.

Менің жолымды қайталау үшін қарапайым және түсінікті нәрселерді жасау керек екен (бірінші деңгейді қараңыз).
Мақсат қойыңыз (мысалы, «... №1 болыңыз»).
Өзіңізге аудит жасаңыз.
Жеке және кәсіби дамумен үнемі және жүйелі түрде айналысыңыз.
Істеп жатқан ісіңізде жоғары нәтижеге жету міндетті (ерекше айтамын: міндетті). «Жазбаларсыз», жетістіктерсіз, «визиттік карталарсыз», бірінші дәрежелі жобаларсыз және нәтижелерсіз сіз №1 емессіз.
Ал бұл алгоритмде соңғы орында жылжыту. Бұл болуы керек, бірақ бұл сәттіліктің шешуші факторы емес.

Бұл үлкен нүктелердің құрамдастарын егжей-тегжейлі көрсетуге болады.
Ал сіз №1 болу мақсатына жеткенде, сіз өз мақсатыңызды түзетуіңіз керек, барды жоғарылатуыңыз немесе өзіңізге мүлдем жаңа мақсат қоюыңыз керек.
Әрине, Степанға мұндай қарапайым жауап (еске салайын: ол кеңесші) жеткіліксіз болар еді, мен осы мәселеге арналған кітаптарға және Интернетке «сыздым».
Бұл тақырыпта көп жазылды!

Ал кітаптардың барлығы дерлік егіз сияқты: кеңестерді қайталау, қайталау оқиғалары...

Бұл таңқаларлық: әр жерде көптеген хаттар бар, бірақ авторлардың ешқайсысы «бір рет жаса, екі жаса, үш жаса» үлгісін ұсынған жоқ.

Көптеген адамдар сізге қалай бренд болу керектігін, қалай супербренд болу керектігін айтады, бірақ оны қалай жасау керектігін түсіндірмейді (мен жүйені көрмедім).

Көпшілігі маған таңғаларлық нәрселерді айтты - мен Станиславскийдің соңынан оның сөзін қайталадым: «Мен бұған сенбеймін!»

Содан кейін - олар қалай келісті! – Алты айдың ішінде мені басқалар, таныстарым (менің әріптестерім) және мүлдем бейтаныс адамдар қайта-қайта сұрады. Әр жолы мен картамды ашқанда және оны бір жарым сағат бойы әңгімелесушіммен бірге «жүгіріп» өткіздім және менімен байланысқан сайын бақытты болды. Жол картасы – №1 болу үшін не істеу керек – мөлдір, түсінікті болды және онымен кездесуден кейін бірден жұмысқа кірісуге мүмкіндік берді.
Біздің елімізде №1 - бірінші санатты мамандар, сарапшылар, кеңесшілер, қызметкерлер, менеджерлер, кәсіпкерлер неғұрлым көп болса, соғұрлым әр қала, облыс және біздің еліміз үшін жақсы (және, әрине, №1 өзі үшін, оның отбасы және клиенттер /серіктестер/әріптестер).
Бұл кітап осылай пайда болды. Және бұл сіздің қолыңызда болғанына қуаныштымын. Бұл сіз біздің бірімізсіз немесе жақында бізбен бірге боласыз дегенді білдіреді.
Мен сіздің ойларыңызды оқыдым: «Егер маркетингте осы карта бойынша жұмыс істейтін біреу №1 болып, Игорь Маннды шетке итерсе ше?»

Мойындаймын, мүмкін. Бірақ мен одан қорықпаймын.

Мұны істеуге шешім қабылдаған кез келген адам (және ол батыл адам!) Мен тоқтап қалмайтынымды және бұл картада өзім жұмыс істейтінімді есте ұстауы керек (үнемі!).

Сондықтан біреу шешсе, жолда кездескенше.

Мықты жеңеді.

Қолыңыздағы кітап сіз көрген карта сияқты қарапайым. «Не істеу керек?» Деген сұраққа жүз пайыз жауап бере отырып, ол, өкінішке орай, «қалай істеу керек?» деген сұрақтарға толық және егжей-тегжейлі жауап бермейді. Бірақ мен сізге ең жақсы ақпарат көздерін - кітаптар мен мамандарды ұсынуға тырысамын.
Сізге бар болғаны картаңызды жасау, №1 болу және №1 болу жоспарыңызды жасау.
Қадамдарды өткізіп алмаңыз.
Тараулардан кейін тапсырмаларды орындаңыз.
Тілек + мақсат + қажырлы еңбек + тамаша нәтиже - және бәрі сіз үшін жұмыс істеуі керек. БАСТА!
Бұл кітаппен қалай жұмыс істеуге болады?
Кітаптың адамға жасай алатын ең жақсысы - оны әрекет етуге мәжбүрлеу.

Томас Карлайл

Өзін-өзі маркетинг туралы орыс тілінде ондаған, ағылшын тілінде мыңдаған кітаптар жарық көрді.
2009 жылдан бері «Бюджетсіз маркетинг» кітабын жазған кезде мен оқырманды «Уау, мен бұрын-соңды мұндайды көрген емеспін» деп айтатын кітаптар жазғым келді.
Бұрын-соңды мұндай кітаптарды көрмегеніңізге сенімдімін.
Бұл кітап №1 болу үшін нені білу және не істеу керектігі туралы. Бірақ ол жеке дамудың әртүрлі аспектілері туралы жоғары мамандандырылған кітаптар мен өзін-өзі маркетинг туралы кітаптарды алмастырмайды. Сізге №1 болуға көмектесетін барлық кеңестерді бір мұқабаның астына жинақтау мүмкін емес, сонымен бірге әрбір оқырманға қызықты болады (әйткенмен, әр адамның өз даму деңгейі, өз мақсаты мен амбициясы бар).
Мұнда сіз қазір тұрған нүктеден өзіңіз болғыңыз келетін нүктеге қалай жетуге болатыны туралы қадамдық алгоритмді таба аласыз - қалай жұмыс істейтін (істегіңіз келеді) бойынша №1 болу керек.
Оқып жатқанда, 1-қосымшадағы тапсырмаларды біртіндеп орындаңыз. Бұл бақылау тізімі, ол арқылы сіз өзіңізді тексеріп, өз бетіңізбен жұмыс жасайсыз. Сонымен қатар, бұл сізге қажет нәрсеге назар аудара отырып, қажетті жерде - саны, сапасы, қарқыны бойынша - қосатын жол картасы.
Міне, менің мысалым.
Мен «Жазу дағдысы» туралы оқып жатырмын.

Бұл шеберлік мен үшін өте маңызды деп ойлаймын. Менде ол жақсы дамыған деп ойлаймын. Мен үшін оны әзірлеудегі басымдық B санатында. Менің кесте жолым келесідей болады:

Мен А емес, В-ға басымдық бергеніме таң қалуыңыз мүмкін.

Менде басқа да көптеген дағдылар бар, олар мен үшін маңыздырақ, алдымен дамытуым керек.

Менің ойымша, кітап оқырмандарының 99%-ы (мен де солардың бірімін) автор бірдеңенің астын сызуға, бірдеңені толтыруға, ойлануға, жауап беруге шақыратын жаттығуларды өткізіп жібереді...
Жауаптарыңыз неғұрлым шынайы және толық болса, нәтиже соғұрлым тезірек және жақсырақ болады.
2009 жылдан бастап менің визиттік картам мынадай фраза болды: маркетингтегі ең маңызды нәрсе (немесе кез келген нәрсе!) не істеу керектігін білу; мұны қалай істеу керектігін біліңіз және оны алыңыз және жасаңыз.
Ғажайыптар болмайды. Бұл кітапты оқу ғана сізді №1 жасамайды. Іс жүзінде қолданбай оқу, жазып алу және ойлау нәтиже бермейді.
Мақсат қойыңыз.
Опцияларыңызды зерттеңіз.
Өзіңізді дамытыңыз.
Нәтижелерді көрсету.
Алға жылжу.
Маршалл Голдсмит өзінің «Басыңнан асып кет» деген кітабында былай деп жазады: «Статистика бойынша, егер сіз белгілі бір салада жетілдірсеңіз, сіздің басқа да көрсеткіштеріңіз жақсарады... Бір нәрсенің өзгеруі жалпы жақсартуға әкеледі».

Сіз барлық жағынан қозғалып, жетілдіре бастасаңыз, сіз қалай өзгеретініңізді және нәтиже қандай болатынын елестетіп көріңіз!

Еңбек маймылдан адамды жаратты. Мақсатты еңбек пен жүйе бойынша жұмыс адамды No1 Тұлға етеді.
Мен бұған сенімдімін.
1-қадам
Мақсат

Бұл қадамдағы ең бастысы - қателіктер жібермеу.
Сіз дұрыс емес жолмен, мүлдем бұрыс жолмен жүре аласыз. Бұл уақытты, күш пен ақшаны босқа жұмсауға әкелуі мүмкін. Сондықтан мақсатыңызды мұқият ойластырыңыз.
Және оны назардан тыс қалдырмаңыз.
Сіздің мақсат қою мантраңыз: өршіл, қол жеткізуге болатын, әрқашан көз алдында.
1.1. Мақсат қояйық
Мың шақырымдық жол алғашқы қадамнан басталады.

Қытай даналығы

Бұл кезеңде мен сізге әлдеқайда пайдалы болар едім, бірақ, өкінішке орай, сіз менің қасымда емессіз, сіз өзіңіз туралы, мақсаттарыңыз бен амбицияларыңыз туралы айтпайсыз, менімен өз ойларыңызбен бөліспейсіз ...
Мен сіздің қалауларыңыз бен мүмкіндіктеріңізді түсінбеймін, эмоцияларыңызды сезбеймін ...
Мен сіздің ниеттеріңіздің дұрыстығын растай алмаймын немесе жоспарларыңызды реттей алмаймын (кейде мен әңгімелесушімнің бастапқы мақсатын өте қатты түзетемін).
Бірақ мен сізге әлі де кеңес беремін.
Біріншіден, мақсат SMART моделіне сәйкес тұжырымдалғаны жақсы болар еді (спецификалық – нақты; measurable – өлшенетін сөздердің аббревиатурасы; қол жеткізуге болатын – қол жеткізуге болатын; өзекті – маңызды; уақытпен шектелген – белгілі бір кезеңмен корреляцияланған).
Оқырманға бірден ескерткім келеді: өзін-өзі маркетинг және тұлғалық және кәсіби даму тақырыбы бойынша барлық білімді бір мұқабаның астына жинау мүмкін емес және қажет емес - сіз аз ғана көп томдық кітапты аласыз. адамдар оқығысы келеді.

Менің мақсатым – сіз тұрған мемлекеттен №1-ге дейінгі дамудың өзіндік жол картасын жасау.

Екіншіден, сіздің мақсатыңыз амбициялы болуы керек.
№1 болу мақсаты тұр.
Компаниясында сату бойынша №1.
Өз саласы бойынша сату бойынша №1.
Блайдың «60 күнде қалай гуру болуға болады» кітабында жақсы кеңестер бар: Қазіргі уақытта кез келген салада №1 болу қиын, сондықтан назарыңызды тарылтқан дұрыс.

Мысалы, сіз маркетингте №1 болғыңыз келеді.

Маркетинг тым кең ұғым.

Және ол қолданылатын салалардың үлкен саны бар.

Тар маркетингтік аймақ пен саланы таңдаңыз - және сіздің мақсатыңыз дайын.

Мысалы, сіз фармацевтика саласында тікелей маркетингте №1 болуды жоспарлап отырсыз делік.

Оған қол жеткізуге болады және ол өршіл.

Осы мақсатқа қол жеткізгеннен кейін сіз маркетингтің жаңа саласына немесе жаңа салаға ауыса аласыз.

Елде №1.
Әлемдегі кез келген нәрседе №1 (және неге жоқ?)
Күтпеген жерден халықаралық маркетингтік гуру Филипп Котлердің бастамасымен және қамқорлығымен өткен бірінші халықаралық маркетинг форумында мен оның әріптестерімен таныстырып жатқанын естідім: «Ал бұл ресейлік Игорь Манн, ол №1. Бюджетсіз маркетингте 1.» (О, бұл көп нәрсеге тұрарлық!)

Мен мұны қалай жасадым?

Филиппке менің кітабым қатты ұнады және ол бұл саладағы басқа мамандарды білмейді (мен мұнда бірінші болдым және №1 болдым).

Әрине, кейбір оқырмандар үшін өз саласында No2 болу мақсаты әр таң сайын жамылғы астынан секіріп шығуға мәжбүрлейді.
Мен «Адамдар қалай ойлайды» кітабынан жапондықтардың «икигай» деген ұғымы бар екенін оқыдым, бұл сіз таңертең оянатын нәрсе (сіздің «икигайыңыз» №1 болуға қадам жасау үшін тұру болсын) жылы ... «).

Жапондар әдетте өте мақсатты халық. Олардың мынадай дәстүрі бар: олар көзсіз қуыршақ сатып алады («дарума» деп аталады, ол қуыршақтың басы), тілек айтады немесе мақсат қояды, бір көзді сызып, алға қарай ұмтылады!

Тілегі орындалып, мақсат орындалғанша, қуыршақ саған үнсіз бір көзді сөгіспен қарайды.

Айтпақшы, мен бұл кітапты жаза бастаған кезде мен дарума жасадым (егер сіз менің семинарымда дәл осындай атпен болсаңыз, сіз оны көресіз!). Ол мені бір жылдан астам уақыт бойы ынталандырды ...

Сіз бұл оқиғаны кітаптан оқып жатырсыз, яғни оның екі көзі бар :)

Барлығы №1 болуы керек пе? Бәлкім жоқ. Кейбір адамдарда амбиция жетіспейді. Кейбір адамдарда нашар бастау жағдайлары бар. Кейбір адамдардың жолы болмайды. Бірақ №1-ге деген қозғалыстың өзі, осы бағыттағы жұмыс, әсіресе даму мен нәтижеге бағытталған жұмыстар сізді жақсы етеді.
Олар айтқандай, Күнді көздеңіз, сонда сіз міндетті түрде Айға жетесіз.

Егер сіз Айды көздесеңіз, оған жете алмайсыз.

Үшіншіден, мақсатты көз алдыңызда ұстаңыз.
Әмияныңыздағы визитка өлшеміндегі картонның бір бөлігі.
Компьютердегі және/немесе телефондағы экран сақтағыш.
Мен iPhone экран сақтағышы ретінде мақсат қойғанды ұнатамын.

Әрқашан сіздің алдыңызда және сіз оны күніне кемінде 100 рет көресіз.

Оны елемеу мүмкін емес.

Жұмыс орнының жанындағы әйнек астындағы жиектелген қағаз («Мен, анау-мынау, міндеттеме аламын...» - неге жоқ?). Сіздің мақсатыңыз туралы мүмкіндігінше көп адамдарға хабарлаңыз - кемелерді өртеп жіберіңіз! Қашу жолыңызды кесіңіз!
Қол сағатының әйнегіне ою (мен көрдім!).
Татуировкасы (мойындаймын, мен мұндайды әлі көрген жоқпын).
Қоңырау үні (мойындаймын, мен мұны бұрын ешқашан естіген емеспін).
Бала кезімде әкем мені мектепке: «Тұр, граф! Сізді керемет нәрселер күтіп тұр!» . Ұқсас мотивация беретін және еске түсіретін сөздері мен көңілді музыкасы бар рингтонды елестете аласыз ба?

Біраз уақыттан кейін мұның қажеті болмайды: сіздің мақсатыңыз айналадыөміріңіздің бір бөлігі, мүмкін өміріңіздің көп бөлігі. Бірақ алдымен визуализация қажет. «Көзден тыс, ойдан тыс» - бұл сіздің мақсатыңыздың көрінуінің көрінуі мен барлық жерде болуы туралы.