ლექსები ბავშვებისთვის

სერგეი გალიცკის პრობლემური "მაგნიტი". ჩვენი Forbes-ში. ვარსკვლავები, მილიონერები და კომპანიები კრასნოდარის ტერიტორიის გორდეიჩუკის მაგნიტი

რატომ დაშორდა სერგეი გალიცკი თავის სავაჭრო ჭკუას

რუსეთის მეორე უმსხვილესი საცალო ვაჭრობის Magnit-ის მთავარმა აქციონერმა, სერგეი გალიცკიმ გადაწყვიტა VTB-სთვის მიჰყიდოს თავისი თითქმის მთელი აქცია. მეწარმემ და სახელმწიფო ბანკის პრეზიდენტმა და გამგეობის თავმჯდომარემ ანდრეი კოსტინმა 16 თებერვალს სოჭის საინვესტიციო ფორუმზე ხელი მოაწერეს ხელშეკრულებას მაგნიტის 29,1%-ის გაყიდვის შესახებ და მაშინვე პირადად გამოაცხადეს გარიგება. გალიცკის ეს მოვლენა იოლი არ იყო. მაშინვე ლაპარაკი ვერ შეძლო, წყალი სთხოვა და ხანმოკლე გამოსვლისას ხმა მოღალატურად არაერთხელ აუკანკალდა.

მეწარმემ თქვა, რომ ის კომპანიას 25 წლის განმავლობაში ხელმძღვანელობდა, მაგრამ "ჩემს ცხოვრებაში რაღაც უნდა შევცვალო". მან „მაგნიტის“ გაყიდვის გადაწყვეტილებას რთული უწოდა, თუმცა, მისივე თქმით, კომპანიის განვითარებაზე მას და აქციონერებს განსხვავებული შეხედულებები აქვთ. ვითიბისთან გარიგება საუკეთესო გამოსავალია, რადგან ბანკს დიდი ამბიციები აქვს, ხაზგასმით აღნიშნა გალიცკიმ. "მაგნიტი ჩემს გარეშე გაგრძელდება", - დაასკვნა ბიზნესმენმა.

გალიცკი საცალო ვაჭრობის 3%-ს შეინარჩუნებს. გარიგება უნდა დაამტკიცოს ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახურის მიერ. მოთხოვნა ჯერ არ მიუღია, განაცხადა სამსახურის სპიკერმა პარასკევს საღამოს.

ვითიბი მაგნიტის აქციებში 138 მილიარდ რუბლს გადაიხდის. გამოდის, რომ ბანკი ფასიან ქაღალდებს 4%-იანი ფასდაკლებით მიიღებს მოსკოვის ბირჟაზე ვაჭრობის დახურვისთვის წინა დღეს - 15 თებერვალს. კოსტინის თქმით, ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი შერწყმა და შესყიდვა წელს. მთელი თანხა გადაიხდება ნაღდი ფულით ტრანზაქციის დახურვის დღეს, იტყობინება მაგნიტი.

ინვესტორებისთვის Magnit-ის გაყიდვის შესახებ ინფორმაცია შოკისმომგვრელი აღმოჩნდა. პარასკევს კომპანიის კვოტები ლონდონის საფონდო ბირჟაზე 10%-ით და მოსკოვის ბირჟაზე 7,8%-ით დაეცა.

მაგნიტი, სბერბანკთან ერთად, არის ორი ყველაზე პოპულარული რუსული ფასიანი ქაღალდი, ამბობს ალექსეი კრივოშაპკო, Prosperity Capital Management-ის დირექტორი. მაგრამ კორპორატიული მმართველობის თვალსაზრისით, გარიგება "ცუდად იყო სტრუქტურირებული", თქვა მან. როგორც კრივოშაპკო ამტკიცებს, არსებითად, ვითიბი იძენს კონტროლს და კანონი მოითხოვს, რომ კომპანიის აქციების 30%-ზე მეტის შეძენისას, აქციების ყიდვის შეთავაზება იყოს მცირე აქციონერებისთვის. „კონკრეტულად ცოტა ნაკლები იყიდეს, რომ არ გაეკეთებინათ. ეს არის აბსოლუტურად ამაზრზენი და ყველაზე ცუდი საქციელი სახელმწიფო ბანკის მხრიდან“, - განაცხადა კრივოშაპკომ. ”ეს აჩვენებს, რომ მას არ აინტერესებდა ბაზარი და მცირე აქციონერები, ეს არის შლაპი ყველა ინვესტორისთვის.”

Prosperity არის უმცირესობის ინვესტორი მაგნიტში, განუმარტა კრივოშაპკომ Vedomosti-ს. ”ჩვენ გვაქვს ძალიან მცირე წილი, მაგრამ ჩვენ ვცდილობთ თანაბარი მოპყრობა ყველა ინვესტორს და ბევრად უფრო მცირე კომპანიებს,” დასძინა ინვესტორმა. ამ დროისთვის, კრივოშაპკოს თქმით, ფონდი სწავლობს, თუ როგორ უნდა მოიქცეს მომავალში ვითიბი-სა და საცალო ვაჭრობის გარიგებასთან დაკავშირებით.

Magnit-ის კიდევ ერთი მინორიტარი აქციონერი, TKB Investment Partners, ეთანხმება Prosperity-ის პოზიციას, ამბობს მისი მმართველი დირექტორი ვლადიმერ ცუპროვი.

არ არის საუკეთესო მყიდველი

ის ფაქტი, რომ ვითიბი გახდა მყიდველი, „უზარმაზარი მინუსია ზოგიერთი უცხოელი ინვესტორისთვის“, მიიჩნევს ცუპროვი. სახელმწიფო ბანკს შეუძლია აღადგინოს საცალო ვაჭრობის ბიზნესის ზრდა, ამტკიცებს ის. მაგრამ ის შიშობს, რომ საფონდო ბირჟაზე უზარმაზარი გადახრა შეიძლება ჩამოყალიბდეს: „მაგნიტის კაპიტალის დაახლოებით 10-15% შეიძლება იძულებით გამოვიდეს აქტივიდან“.

VTB-ის პრეზიდენტის პირველ მოადგილეს იური სოლოვიოვი არ სჯერა, რომ გარიგება გამოიწვევს უცხოური სახსრების გადინებას: „[მაგალითად] სბერბანკი, რომელიც ასევე სანქციების ქვეშ იმყოფება. დიდი თანხაუცხოელი ინვესტორები“. მაგრამ მაგნიტის ინვესტორების მოტივაცია სრულიად განსხვავებული იყო, ვიდრე, მაგალითად, სბერბანკის ინვესტორების მოტივაცია, არ ეთანხმება ცუპროვი.

ინვესტორი განმარტავს, რომ მაგნიტის ღირებულების დიდი წილი კონკრეტულ რამეზე იყო დაფუძნებული: მათ იყიდეს ფასიანი ქაღალდები, რადგან სჯეროდათ გალიცკის. „ახლა, გალიცკის ნაცვლად, სთავაზობენ ვითიბი-ს მენეჯმენტს, რომელიც, როგორც ტორტზე ალუბალი, სანქციების ქვეშაა: ზოგიერთი მენეჯერიც და თავად ბანკიც.

როგორ შეწყდა მაგნიტი

ინვესტორებისთვის კრასნოდარის მკვიდრი გალიცკი იყო „რუსი სემ უოლტონის“ მაგალითი - მსოფლიოში უდიდესი საცალო ვაჭრობის Wal-Mart-ის დამფუძნებელი. გალიცკის ბიზნესი 1994 წელს, 1990-იანი წლების მეორე ნახევარში, კოსმეტიკური და საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების გავრცელებით დაიწყო. მან გახსნა პირველი სასურსათო მაღაზიები. კონკურენტებისგან განსხვავებით, მაგნიტი არ ცდილობდა დაუყოვნებლივ დაეპყრო მოსკოვი და სანკტ-პეტერბურგი, მაგრამ წავიდა პატარა ქალაქებსა და რეგიონალურ ცენტრებში, დარჩა მომგებიანი და გადაიხადა დივიდენდები.

მაგნიტი განზრახ ცდილობდა თავიდან აეცილებინა ორი დედაქალაქი, განმარტა მან 2000-იანი წლების შუა პერიოდში. „ვედომოსტს“ ჰყავს კომპანიასთან დაახლოებული პირი. რუსული საცალო ქსელები მხოლოდ იმ დროს იწყებდნენ განვითარებას. იმავდროულად, შინამეურნეობების შემოსავალი და მოთხოვნა იზრდებოდა, ამიტომ ბაზარზე არსებობდა მოლოდინი, რომ დიდი უცხოური ქსელები აპირებდნენ რუსეთში შესვლას. ისინი დაიწყებდნენ გაფართოებას ზუსტად მოსკოვიდან, შემდეგ კი შემოიჭრებოდნენ დანარჩენ რუსეთში, თქვა ვედომოსტის თანამოსაუბრემ. „მაგნიტს“ სურდა დრო მოეპოვებინა და დრო ჰქონოდა რეგიონებში სერიოზულად დამკვიდრებისთვის.

სერგეი გალიცკი ტოვებს მაგნიტის მენეჯმენტს აქციების გაყიდვის მოლოდინში. ევგენი რაზუმნი / ვედომოსტი

გარდა ამისა, პროვინციებზე გაკეთებულმა აქცენტმა გალიცკის საშუალება მისცა დიდხანს დარჩენილიყო ჩრდილში. ფაქტობრივად, 2006 წელს Magnit-ის IPO-მდე მხოლოდ რამდენიმემ იცოდა, რომ ეს იყო უმსხვილესი ქსელი ქვეყანაში მაღაზიების რაოდენობით, შემოსავლების მხრივ მხოლოდ X5 Retail Group-ის შემდეგ. ამან საგრძნობლად გაამარტივა ახალი მაღაზიებისთვის ადგილის მოძიება ან, მაგალითად, ხელისუფლებასთან კომუნიკაცია, განაცხადა ვედომოსტის თანამოსაუბრემ.

ამავდროულად, ბევრი მეწარმესგან განსხვავებით, რომლებიც ფედერალურ დონეზე გაიზარდა, გალიცკიმ არ გადაიტანა მაგნიტის შტაბი მოსკოვში, მაგრამ დატოვა იგი კრასნოდარში. მოსკოვი "საკმაოდ არასასიამოვნო ქალაქია საცხოვრებლად" და დედაქალაქში მცხოვრები ხალხი "არ არის ძალიან ბედნიერები", - თქვა მან RBC-თან ინტერვიუში 2011 წელს. ხოლო ჟურნალისტის მტკიცების საპასუხოდ, რომ მოსკოვში შემოსავალი უფრო მაღალია, გალიცკი უპასუხა, რომ ფულით ვერ იყიდის „საცობების ნაკლებობა“ და „კარგი კლიმატი“: „მოსკოვს წელიწადში [მხოლოდ] 80 მზიანი დღე აქვს“.

2008 წლის კრიზისის მიუხედავად, მაგნიტი აქტიურად განვითარდა და რამდენიმე წლის შემდეგ გახდა ნომერ პირველი რუსეთში. პირველ რიგში, 2011 წელს მან გადააჭარბა X5 Retail Group-ს კაპიტალიზაციის მხრივ. 2012 წელს კონკურენტისთვის საქმე ძალიან ცუდად მიდიოდა: ხშირი ცვლილებები ტოპ მენეჯმენტში, ქსელის ზრდისა და შემოსავლების შენელება. 2013 წლის დასაწყისში კი მაგნიტმა საბოლოოდ გადაუსწრო თავის მთავარ კონკურენტს ბრუნვით. „მეშინია, რომ უმოწყალოდ გამოვიჩინო, მაგრამ პირველად 15 წლის განმავლობაში, პირველი მაღაზიის გახსნის დღიდან, ჩვენ გავხდით ლიდერები გაყიდვებში“, - ასე კომენტარს აკეთებს გალიცკი კომპანიის მესიჯში ამ მიღწევაზე.

მოთხოვნა კლებაზე

მაგრამ მაგნიტმა დიდხანს ვერ შეინარჩუნა ლიდერობა: X5-მა გადაჭრა პრობლემა მენეჯმენტთან, შეიმუშავა მკაფიო სტრატეგია პიატეროჩკასთვის, განაახლა მაღაზიები და დაუბრუნდა ზრდას, ხოლო მაგნიტმა, პირიქით, დაიწყო შენელება.

თავდაპირველად, საცალო ვაჭრობამ შემოსავლების ზრდის შენელება ახსნა დაბალშემოსავლიანი რუსების მსყიდველობითუნარიანობის დაცემით - მისი მთავარი აუდიტორია - 2014 წლის ბოლოს. მაგრამ ეკონომიკა დასტაბილურდა და X5 განახლებული Pyaterochka-ით, რომელიც მომხმარებლებს უფრო მოეწონათ ვიდრე ერთი შეხედვით ნაკლებად მიმზიდველმა მაგნიტსმა, დაიწყო თავისი მეტოქე და რეგიონებში გამოდევნა. შედეგად, 2017 წელს X5 კვლავ გახდა ლიდერი შემოსავლების მხრივ, 13 თებერვალს კი რუსეთში საბაზრო კაპიტალიზაციით ყველაზე ძვირადღირებული საცალო ვაჭრობის ტიტული დაიბრუნა. „მაგნიტი“ ლიდერი მხოლოდ მაღაზიების რაოდენობით დარჩა.

განგაშის სიგნალები

პირველი საგანგაშო სიგნალები Magnit-ში ჯერ კიდევ 2014 წელს გამოჩნდა, შემდეგ მაჩვენებლებმა დაიწყო გაუარესება და იმის გაგება, რომ გლობალური ცვლილებები იყო საჭირო და კომპანიაში მათი განხორციელების მზადყოფნა არასოდეს გამოჩნდა, იხსენებს Infoline Analytics-ის გენერალური დირექტორი მიხაილ ბურმისტროვი. როგორც ჩანს, ის ამტკიცებს, რომ გალიცკი არ იყო მზად ამის აღიარებისთვის, ამიტომ თავდაპირველად კომპანიამ დაიკავა პოზიცია, რომ ცვლილებები არ იყო საჭირო, შემდეგ კი მათ შეეძლოთ გაუმკლავდნენ ადგილზე ცვლილებებს, რომლებიც აღმოჩნდა კოსმეტიკური.

მაგალითად, ამბობს ბურმისტროვი, ამავდროულად დიდი ინვესტიციები განხორციელდა მაღაზიების განახლებაში და თანამშრომლების შემცირება. მაღაზიების განახლება ძალიან გაჭიანურდა და ასორტიმენტის ცვლილებას არ ახლდა, ექსპერტთა სიები. „თუ X5-მა ჯერ შეიმუშავა პიატეროჩკას რეკონსტრუქციის პროგრესი და სიჩქარე და შემდეგ დაიწყო მასიური სწრაფი განახლება, მაშინ მაგნიტმა დაიწყო მასიური განახლება, სანამ ისწავლიდა ამის სწრაფად გაკეთებას“, ამბობს ის.

წარსულში, მაგნიტი თავისი წარმატების დიდ ნაწილს ემსახურებოდა მიწოდების ჯაჭვში ეფექტურობის მიზანმიმართულ გაუმჯობესებას, იხსენებს ბურმისტროვი. ”მაგრამ მოდელი, რომელიც არ იყო ორიენტირებული მომხმარებლის საჭიროებებზე და უნიკალური ღირებულების შეთავაზებაზე, აღარ იყო კონკურენტუნარიანი და გალიცკი ალბათ არ იყო მზად ამის აღიარებისთვის,” - ამბობს ის. სინამდვილეში, გალიცკიც და მაგნიტიც მრავალი წლის წარმატების მძევლები იყვნენ, აჯამებს ბურმისტროვი.

პარტნიორის ფაქტორი

ის ფაქტი, რომ საცალო ვაჭრობის მენეჯმენტმა ვერ მიიღო ყოვლისმომცველი ზომები ბიზნესის ზრდის აღსადგენად, ვედომოსტის მიერ გამოკითხულ ბევრ ექსპერტს ორი წლის წინანდელ მოვლენებს მიაწერს.

გალიცკი იყო Magnit-ის თანადამფუძნებელი თავის პარტნიორ ვლადიმირ გორდეიჩუკთან ერთად. გალიცკიმ ერთხელ თქვა, რომ მისი სფერო საერთო ხედვაა და ოპერატიული ხელმძღვანელობა გორდეიჩუკს ეკუთვნის. 2016 წლის დასაწყისში გორდეიჩუკმა ნაადრევად დატოვა თანამდებობა, როგორც საცალო ვაჭრობის ოპერაციული კომპანიის, Tander JSC აღმასრულებელი დირექტორი. შემდეგ ვედომოსტის ორმა წყარომ განმარტა, რომ ტოპ მენეჯერმა გადადგომა გადაწყვიტა.

სიუჟეტი დიდი ხნის განმავლობაში განვითარდა, ამბობს ცუპროვი: „ჩვენი პარტნიორის - გორდეიჩუკის წასვლა, უმაღლესი მენეჯმენტის გადანაწილება, შორეული ნათესავების ხელმძღვანელ თანამდებობებზე დანიშვნა. მაგრამ არავინ მოელოდა, რომ ახლა ასეთ დასკვნამდე მივიდოდა“. ბურმისტროვის აზრით, მაგნიტის მენეჯმენტი, რომელიც დასუსტებულია გორდეიჩუკის წასვლით, სამუშაოს დაკარგვის შიშით, დიდი ხნის განმავლობაში ცდილობდა შეექმნა ილუზია ქსელის დამფუძნებლებს შორის, რომ ყველაფერი მართლაც კარგად იყო.

გალიცკიმ ვერ გაუმკლავდა ოპერაციულ მენეჯმენტს, ამბობს ვედომოსტის ორი თანამოსაუბრე მაგნიტის პარტნიორებს შორის: მან ვერ შეძლო ტოპ მენეჯმენტის გუნდის შექმნა და ასევე ვერ მოზიდა ძლიერი ლიდერი გარედან. გალიცკი ან უნდა გაეგრძელებინა ბრძოლა და თავად განეხორციელებინა რადიკალური ცვლილებები, ან დაეტოვებინა კონტროლი, მაგრამ ის უკვე დაიღალა, ამტკიცებს ბურმისტროვი.

”ის [გალიცკი] ძალიან იმპულსურია, ინვესტორებმა უთხრეს მას საჭირო ცვლილებების შესახებ, მაგრამ მან არ მოუსმინა,” - თქვა Magnit-ის ერთ-ერთმა პარტნიორმა. როგორც ჩანს, რაღაც მომენტში ის უბრალოდ გაბრაზდა და გაყიდა, ამბობს ვედომოსტის თანამოსაუბრე.

მე თვითონ გავყიდე

ბანკის წარმომადგენელი ამბობს, რომ „ვითიბისთან“ გარიგება თავად მეწარმემ წამოიწყო. „ერთ-ერთი საუბრისას სერგეი ნიკოლაევიჩმა [გალიცკიმ] გამოთქვა სურვილი, რომ ალბათ დადგა მისი კომპანიის გაყიდვის დრო, რომ მას სურდა კონცენტრირება, როგორც მან თქვა, ბავშვთა ფეხბურთის პრობლემებზე“, - განუცხადა კოსტინმა კომერსანტ FM-ს. ”თუ ინვესტორი ძალიან უკმაყოფილოა, მე უნდა წავიდე,” - თქვა გალიცკიმ პარასკევს შუადღისას Magnit-ის შტაბ-ბინის თანამშრომლებთან მოკლე გამოსვლაში. თუმცა ცოტა ადრე მან აღნიშნა, რომ „ბაზარი ახლა უსამართლოდ გვაფასებს“. და მან განმარტა: მაგნიტს აქვს საუკეთესო EBITDA და მაღალი მოგება.

გალიცკი დატოვებს მაგნიტის გენერალური დირექტორის პოსტს და სხვა პოზიციებს კომპანიაში: დირექტორთა საბჭომ დაამტკიცა ახალი ლიდერი, ის იქნება საცალო ვაჭრობის ხაჩატურ პომბუხჩანის ამჟამინდელი ფინანსური დირექტორი. მაგნიტთან დაახლოებული წყაროს თქმით, ახალი აქციონერი არ წარადგენს გალიცკის საბჭოში დამოუკიდებელ დირექტორად: „ის [გალიცკი] თავად არის ამის წინააღმდეგი“.

ინვესტორებს სულაც არ სჭირდებათ კომპანიის დამფუძნებლის დახმარება მისი შემდგომი მენეჯმენტისთვის, აღნიშნავს სტანისლავ კისელევი, Egon Zehnder-ის უფროსი პარტნიორი. სათანადო დილიგიის დროს, რომელსაც შეიძლება რამდენიმე კვირიდან რამდენიმე თვემდე დასჭირდეს, ინვესტორს აქვს შესაძლებლობა ჩაუღრმავდეს ბიზნესის დეტალებს და გადაჭრას ბევრი საკამათო საკითხი, ამბობს ის.

რატომ ვითიბი მაღაზიებში?

გარიგების წინადადებით თავად ვითიბი გამოვიდა, ირწმუნება ერთ-ერთ მხარესთან დაახლოებული პირი. ვითიბი კარგად იცნობს მაგნიტის ბიზნესს. ალექსეი მახნევი ვითიბი კაპიტალიდან რამდენიმე წელი იყო დირექტორთა საბჭოში, როგორც დამოუკიდებელი დირექტორი. თავად გალიცკი კი 2015 წლიდან ვითიბის სამეთვალყურეო საბჭოს წევრია. Magnit-ის ერთ-ერთი პარტნიორის თქმით, კოსტინი და გალიცკი ერთმანეთს მრავალი წლის განმავლობაში კარგად იცნობდნენ.

ვითიბი მყიდველად არჩევა დიდი სიურპრიზი არ არის: ბანკი ერთ-ერთია იმ მცირერიცხოვანთაგან, ვისაც შეეძლო ამ ზომის გარიგება და ვითიბი ხშირად ურჩევდა მაგნიტს და თავად გალიცკის - მაგალითად, აქციებით ტრანზაქციებში, კომენტარს აკეთებს Raiffeisenbank-ის უფროსი ანალიტიკოსი. ნატალია კოლუპაევა. გალიცკიმ არ განიხილა სბერბანკთან გარიგების შესაძლებლობა, განაცხადა სახელმწიფო ბანკთან დაახლოებულმა პირმა. Sberbank-ის წარმომადგენელმა უარი თქვა კომენტარის გაკეთებაზე.

ინვესტიცია მაგნიტში არ არის ძირითადი ვითიბი ჯგუფისთვის, მაგრამ ის არის დასაშვები აქტივი, რომელსაც მოაქვს მოგება და კარგად იხდის, ამბობს ექსპერტი RA-ს მთავარი მეთოდოლოგი იური ბელიკოვი: საცალო ვაჭრობის კაპიტალი ვითიბი კაპიტალთან მიმართებაში მცირეა, ხოლო შესყიდვა. მასში წილი სახელმწიფო ბანკს არ უქმნის მარეგულირებელ რისკს.

ბაზარს დიდი კითხვები აქვს იმის შესახებ, თუ რამდენად ეფექტურად მართავს ვითიბი საცალო ვაჭრობას, ამბობს BC Savings ანალიტიკოსი სერგეი სუვეროვი. ბანკისთვის ეს შესყიდვა საინტერესო ჩანს - მაგნიტის ბიზნესი საკმაოდ მომგებიანი და ლიკვიდურია, განაგრძობს ის: ”ასევე არსებობს გარკვეული სინერგია საცალო ვაჭრობასა და სახელმწიფო ბანკს შორის: მაგნიტის ინფრასტრუქტურა შეიძლება გამოყენებულ იქნას საბანკო პროდუქტების გასაყიდად, ხოლო რუსული ფოსტა შეიძლება იყოს. ჩართულია პროცესის ლოგისტიკური გაუმჯობესებაში. თუმცა, სახელმწიფო ბანკს მოუწევს მნიშვნელოვანი რესურსების გადატანა არა-ძირითადი აქტივის შესაქმნელად“.

ეს არის VTB-ის ამბიციები, M&A ბაზარზე მოქმედი ბანკის ხელმძღვანელი დარწმუნებულია: „მაგნიტი“ დიდი კომპანიაა, შეგიძლიათ სცადოთ მისი შემდგომი განვითარება, მაგრამ ასევე შეგიძლიათ გადაყიდოთ უფრო ძვირად გარკვეული პერიოდის შემდეგ“. „კომპანია ძალიან პერსპექტიულია, მაგრამ გასული წლის განმავლობაში მან ბევრი დაკარგა კაპიტალიზაციაში. ჩვენ გვჯერა, რომ შესაძლებელია აქციების ფასის დაბრუნება მეტი მაღალი დონე. ასევე არ გამოვრიცხავთ კომპანიის გაფართოებას და ორგანულ ზრდას. ჩვენ ვუყურებთ, ”- იტყობინება TASS კოსტინის სიტყვები. კითხვა ღია რჩება, იქნება თუ არა VTB საბოლოო მყიდველი, ამტკიცებს Uralsib-ის ანალიტიკოსი კონსტანტინე ბელოვი, ან გადაეყიდება თუ არა ეს წილი ახალ მყიდველზე.

ვითიბი სტრატეგიული ინვესტორია, ამბობს ბანკის წარმომადგენელი. მისი თქმით, ამ კუთხით მისი მთავარი ამოცანაა მაგნიტის ბიზნესის ფუნდამენტური ღირებულების გაზრდა და ამან უნდა უზრუნველყოს ინვესტირებული კაპიტალის მიმზიდველი ანაზღაურება როგორც ამჟამინდელი აქციონერებისთვის, ასევე პოტენციური ახალი ინვესტორებისთვის. ამ ამოცანის განსახორციელებლად ვითიბი გეგმავს საერთაშორისო და ადგილობრივი სტრატეგიული პარტნიორების მოზიდვას, განაცხადა ვითიბი-ს წარმომადგენელმა.

რა უნდა გააკეთოს VTB

„მაგნიტში აუცილებელია სამეწარმეო მიდგომიდან უფრო თანამედროვე, მკაფიოდ მოტივირებულ მენეჯმენტ გუნდზე გადამისამართება, ცოტა შესაცვლელად. ორგანიზაციული სტრუქტურაჩვენ კონკრეტულად გავაძლიერებთ მენეჯმენტს“, - განაცხადა სოლოვიოვმა.

როგორც ჩანს, საცალო ვაჭრობა მოითხოვს ცვლილებებს სტრატეგიულ მენეჯმენტში და, ალბათ, VTB მოელის, რომ შეძლებს ამ აქტივის განვითარების გზების პოვნას, ამბობს BCS ანალიტიკოსი ოლგა ნაიდენოვა. შესაძლოა, იყოს მცდელობა, რამე მეტი გააკეთოს არსებულ მაგნიტზე დაფუძნებული, რათა მომავალში ის გაიყიდოს მოგებით, ამბობს Fitch-ის ანალიტიკოსი ალექსანდრე დანილოვი, მაგრამ გამოვა თუ არა, დიდი კითხვაა. ყოველივე ამის შემდეგ, ბაზარი ძალიან კონკურენტუნარიანია. სახელმწიფო ბანკმა ადრეც შეიძინა არასაბანკო აქტივები. მაგრამ ვითიბი საბოლოოდ ჩამოშორდა ბევრ ინვესტიციას. სუვეროვის აზრით, ვითიბი შეიძლება რამდენიმე წელიწადში გაუჭირდეს აქტივის გაყიდვას. მისი აზრით, უცხოელები შესაძლოა არ იყვნენ დაინტერესებული აქტივით პოტენციური პოლიტიკური რისკების გამო და რუსულ ბაზარზე ინვესტორების პოვნა ადვილი არ იქნება. მიუხედავად იმისა, რომ საცალო ვაჭრობით შეიძლება დაინტერესდნენ ინდუსტრიული და ფინანსური ჯგუფები, მაგალითად Alfa Group. დიდი ალბათობით, ვითიბი მოისურვებს ბაზრის წილის გაყიდვას, დარწმუნებულია ის. წილის გაყიდვაზე საუბარი ნაადრევია, განაცხადა ვითიბი-ს წარმომადგენელმა.

უპირველეს ყოვლისა, მაგნიტმა უნდა გადაწყვიტოს, როგორ განვითარდეს შემდგომი: იქნება ეს მაღაზიების ზრდა და სხვა მოთამაშეების შეძენა, თუ ეს ზრდა ნაკლებად სწრაფი იქნება გაყიდვების მომგებიანობის გათვალისწინებით ახლა, კომენტარს ცუპროვი. მაგნიტს ასევე სჭირდება ძალიან კონკრეტული მიზნების დასახვა და მათკენ მუშაობა, განაგრძობს ის: მაგალითად, X5-ის მიზანია ბაზრის გარკვეული წილის დაკავება და მაღაზიების რაოდენობის გაზრდა.

ნატალია იშჩენკო, ანასტასია ივანოვა, დარია ბორისიაკი

გორდეიჩუკი ვლადიმერ ევგენევიჩი (დაიბადა 1961 წლის 15 აგვისტო, კრასნოდარი, რსფსრ, სსრკ) არის რუსი მეწარმე, ერთ-ერთი დამფუძნებელი, პარტნიორი. პსს „მაგნიტის“ დირექტორთა საბჭოს წევრი.

1988 წელს დაამთავრა ნოვოროსიისკის უმაღლესი საზღვაო საინჟინრო სკოლა ნავიგატორის სპეციალობით.

უკიდურესად არასაჯარო ფიგურა. მედიის ცნობით, ის ნავიგატორი იყო გრძელი მოგზაურობადა 1996 წელს შეუერთდა სერგეი გალიცკის სადისტრიბუციო კომპანიას, როგორც უბრალო მძღოლი. Მან იცოდა ინგლისური ენადა თარგმნა წარწერები საყოფაცხოვრებო ქიმიკატებისა და კოსმეტიკური საშუალებების ბოთლებზე, რომლებიც შემდეგ კომპანიამ გაყიდა. მოგვიანებით გალიცკიმ ინტერვიუში თქვა, რომ მისი პასუხისმგებლობის სფეროა ზოგადი ხედვა და ოპერატიული ხელმძღვანელობა ეკისრება მის პარტნიორს, გორდეიჩუკს.

2006 წელს Magnit-ის IPO-მდე გორდეიჩუკს კომპანიაში 5,5%-იანი წილი ჰქონდა. 2016 წლის სექტემბრის ბოლოს იგი ფლობდა აქციების 2,3% -ს 2016 წლის ნოემბერში, ცნობილი გახდა, რომ გორდეიჩუკმა გაყიდა თავისი აქციების ნახევარი - 1% -ზე მეტი - 11,4 მილიარდ რუბლზე. 2016 წლის დასაწყისში გორდეიჩუკმა ნაადრევად დატოვა თანამდებობა, როგორც საცალო ვაჭრობის ოპერაციული კომპანიის, Tander JSC-ის აღმასრულებელი დირექტორი, მაგრამ დარჩა Magnit-ის დირექტორთა საბჭოს წევრად. შემდეგ ვედომოსტის ორმა წყარომ განმარტა, რომ ტოპ მენეჯერმა გადადგომა გადაწყვიტა.

2006 წლის ივნისიდან 2016 წლის იანვრამდე მუშაობდა სს Tander-ის გენერალურ დირექტორად, ხოლო 2006 წლის აპრილიდან 2016 წლის იანვრამდე Magnit PJSC-ის გენერალური დირექტორის მოადგილედ. 2016 წლიდან - კომპანიის დირექტორთა საბჭოს წევრი.

2014 წლიდან არის ჟურნალ Forbes-ის „200“ რეიტინგის წევრი. უმდიდრესი ბიზნესმენებირუსეთი." 2014 წელს მან ამ რეიტინგში 128-ე ადგილი დაიკავა 800 მილიონი დოლარის კაპიტალით, 2015 წელს დაეცა 141-ე ადგილზე (600 მილიონი დოლარი), ხოლო 2016 წელს 188-ე ადგილზე (400 მილიონი დოლარი). 2017 წელს ის არ შედიოდა. რუსეთის Forbes-ის სიაში.

დაოჯახებულია, ჰყავს ორი შვილი.

დაკავშირებული სტატიები

დაიბადა 1961 წელს.

Განათლება

დაამთავრა ნოვოროსიისკის საზღვაო საინჟინრო სკოლა ნავიგატორის სპეციალობით.

აქტივობა

გორდეიჩუკი მსახურობდა საქალაქთაშორისო ნავიგატორად და 1996 წელს შეუერთდა გალიცკის სადისტრიბუციო კომპანიას, როგორც უბრალო მძღოლი.

მან იცოდა ინგლისური და თარგმნიდა ეტიკეტებს უცხოურ პარფიუმერულ პროდუქტებზე გამყიდველ ქალებისთვის.

"თემები"

"ახალი ამბები"

Magnit-ის დამფუძნებლის პარტნიორმა ვლადიმერ გორდეიჩუკმა გაყიდა თავისი აქციების ნახევარი

რუსეთის უმსხვილესი საცალო ქსელის Magnit-ის მინორიტარმა აქციონერმა, ვლადიმირ გორდეიჩუკმა, გაყიდა თავისი აქციების დაახლოებით ნახევარი, იტყობინება International Financing Review (IFR; Thomson Reuters-ის ნაწილი). ფასის დიაპაზონი იყო 9500-9600 რუბლი. Magnit-ის თითო აქციაზე, IFR-ის მიხედვით, გარიგება დაიხურა 4 ნოემბერს ქვედა ზღვარზე, გამყიდველმა შეაგროვა 11,4 მილიარდი რუბლი. მოსკოვის ბირჟაზე ვაჭრობის დახურვისას მაგნიტის აქცია ღირდა 10,360 რუბლი, ასე რომ, ფასდაკლება იყო 8.3%.

განაცხადების შეგროვება დაჩქარებული წესით განხორციელდა ერთ დღეში, როდესაც რუსეთმა აღნიშნა ეროვნული დღესასწაული ეროვნული ერთიანობის დღე, რომელიც გამოცხადდა დასვენების დღედ. ბლუმბერგი წერს UBS-ის წიგნების მატარებელი. მაგნიტის მონაცემებით, 2016 წლის სექტემბრის ბოლოს გორდეიჩუკი ფლობდა მაგნიტის 2,3%-ს; ბოლო წლების განმავლობაში მან თანდათან შეამცირა თავისი წილი კომპანიაში: 2006 წლის IPO-მდე გორდეიჩუკს ჰქონდა მაგნიტის 5,5%.

რუსული ინდექსები რუბლის შესუსტების ფონზე სხვადასხვა მიმართულებით ვაჭრობენ

გასულ პარასკევს, როდესაც რუსეთის ბირჟებზე აქციებით ვაჭრობა არ განხორციელებულა დღესასწაულის გამო, Magnit-ის მინორიტარმა აქციონერმა ვლადიმერ გორდეიჩუკმა გაყიდა საცალო ქსელის აქციების 1%-ზე მეტი.

როგორც მედია იტყობინება, ფასის დიაპაზონი იყო 9500-9600 რუბლი თითო აქციაზე. დიაპაზონის ქვედა ზღვარი 8,3%-ით დაბალი იყო ხუთშაბათის ვაჭრობის დახურვის ფასზე (10,360 რუბლი).

მაგნიტის ფასი 5%-ით დაეცა

„მაგნიტის“ აქციები ორშაბათს ვაჭრობისას 5%-ზე მეტით დაეცა, კომპანიის უმცირესობის მეწილე ვლადიმირ გორდეიჩუკის მიერ მისი აქციების დაახლოებით ნახევრის გაყიდვის შესახებ ცნობების გამო.

„მაგნიტის“ კვოტები მოსკოვის დროით 11.16 საათისთვის 5,6%-ით დაეცა და 9870 რუბლს შეადგენს.

როგორც იტყობინება International Financing Review (IFR; Thomson Reuters-ის ნაწილი), გორდეიჩუკმა გაყიდა თავისი აქციების დაახლოებით ნახევარი. ფასის დიაპაზონი იყო 9500-9600 რუბლი. Magnit-ის თითო აქციაზე, IFR-ის მიხედვით, გარიგება დაიხურა 4 ნოემბერს ქვედა ზღვარზე, გამყიდველმა შეაგროვა 11,4 მილიარდი რუბლი. მოსკოვის ბირჟაზე ვაჭრობის დახურვისას, მაგნიტის აქცია ღირდა 10,360 რუბლი, ასე რომ, ფასდაკლება იყო 8,3%.

„მაგნიტმა“ არ შეასრულა გაყიდვების გეგმა 2015 წლის ბოლო ორი კვირის გამო

ბავშვის პერმუტაციები

11 იანვრიდან Magnit-ის მოქმედი შვილობილი კომპანიის, Thunder-ის გენერალური დირექტორის, ვლადიმირ გორდეიჩუკის უფლებამოსილება ვადაზე ადრე შეუწყდა, ნათქვამია Magnit-ის განცხადებაში. სამაგიეროდ, „მაგნიტის“ საბჭოში მყოფი ალექსანდრე ბარსუკოვი დაინიშნა Thunder-ის გენერალურ დირექტორად. SPARK-Interfax-ის ცნობით, გორდეიჩუკი Thunder-ს 2007 წლიდან ხელმძღვანელობს.

საგამოძიებო კომიტეტმა საცალო ქსელ „მაგნიტის“ წინააღმდეგ საქმე აღძრა

სარატოვის რეგიონის რუსეთის ფედერაციის საგამოძიებო კომიტეტის საგამოძიებო დეპარტამენტმა აღძრა სისხლის სამართლის საქმე, ეჭვმიტანილია Tander CJSC (მაგნიტის საცალო ქსელის მოქმედი კომპანია) ქალაქ ენგელსში სადისტრიბუციო ცენტრის (DC) თანამშრომლების დისკრიმინაციაში. საზოგადოებრივი გაერთიანებების კუთვნილების საფუძველზე“, - იტყობინება რუსეთის საგამოძიებო კომიტეტის ადგილობრივმა დეპარტამენტმა.

"მაგნიტი" ინვესტორებისთვის

„Krasnodar Thunder-მა, Magnit ფასდაკლების მაღაზიების ოპერატორმა, ობლიგაციების გამოშვებამდე გამოაქვეყნა მონაცემები აქციონერთა სტრუქტურისა და ბიზნესის მომგებიანობის შესახებ. მაგნიტის დამფუძნებელი სერგეი გალიცკი აკონტროლებს ჯაჭვის 67%-ს, რაც გამოწვევას უწევს სურსათის ბაზრის ლიდერის, პიატეროჩკას ხელმძღვანელობას. დიდი წილი ეკუთვნის გალიცკის პარტნიორებს - მოსკოვის ბანკირ ალექსეი ბოგაჩოვს (20%) და მეორე პირს კომპანიაში ვლადიმერ გორდეიჩუკში (5,5%).

მაგნიტმა მიიპყრო ინვესტორები

რუსეთში სურსათის მეორე უმსხვილესმა საცალო ვაჭრობამ Magnit-მა მოახერხა თავისი სადეპოზიტო ქვითრების გაყიდვა (ერთი აქცია შეესაბამება ხუთ გდრ-ს) ბირჟებზე 13 დოლარად, ანუ თითქმის დაწესებული ფასის ზედა ზღვარზე 12-13,5 დოლარი გდრ-ზე. თავად კომპანიამ გაყიდა დამატებითი ემისიის დაახლოებით 5,6 მილიონი აქცია ან გაზრდილი საწესდებო კაპიტალის დაახლოებით 6% 365 მილიონ დოლარად მისმა სამმა დამფუძნებელმა, სერგეი გალიცკიმ, ვლადიმერ გორდეიჩუკმა და ალექსეი ბოგაჩოვმა, კიდევ 158 მილიონი დოლარი მოიპოვეს პირადი აქციების გაყიდვით - დაახლოებით 2,7. გაზრდილი საწესდებო კაპიტალის %. შემოსავალს ისინი მშენებლობაში, ფაქტორინგსა და სურსათის წარმოებაში განახორციელებენ.

მაგნიტმა გაყიდა თითქმის ნახევარი მილიარდი დოლარის ღირებულების აქციები

ამ შემოდგომაზე მაგნიტმა გაზარდა საწესდებო კაპიტალი 10,8 მილიონი აქციით (ადრე მისი ზომა თითქმის 89 მილიონი ფასიანი ქაღალდი იყო). დეკემბრის დასაწყისში, MICEX-ზე და RTS-ზე, კომპანიამ გაყიდა 4,1 მილიონი აქცია თითო აქციაზე, მიიღო 350 მილიონი აშშ დოლარი გუშინ, საცალო ვაჭრობამ განაცხადა, რომ მისმა აქციონერებმა მას თითქმის $125 მილიონით მეტი მოუტანეს, ასევე იყიდეს 1,47 მილიონი ფასიანი ქაღალდი 85 დოლარად. ძირითადი აქციონერები, მათ შორის სერგეი გალიცკი და ვლადიმერ გორდეიჩუკი, არ მიიღეს მონაწილეობა დამატებითი ემისიის გამოსყიდვაში.

მაგნიტი აპირებს დაახლოებით 350 მილიონი დოლარის მოზიდვას SPO-ს ფარგლებში

კომპანია დაახლოებით 350 მილიონი დოლარის მოზიდვას ელის, ნათქვამია Magnit-ის განცხადებაში. საცალო ვაჭრობის მთავარი აქციონერები, მათ შორის სერგეი გალიცკი და ვლადიმერ გორდეიჩუკი, არ მიიღებენ მონაწილეობას აქციების ყიდვაში.

მაგნიტი SPO-ს წლის ბოლომდე გამართავს

მაგნიტის აქციების ძირითადი მფლობელები, მათ შორის ბიზნესმენები სერგეი გალიცკი და ვლადიმერ გორდეიჩუკი, არ აპირებენ მონაწილეობას შესყიდვაში. კომპანია გეგმავს შემოსავლის გამოყენებას საცალო ქსელის გაფართოებისა და ლოჯისტიკის განვითარებისთვის. მომავალ წელს კაპიტალური ხარჯები 1,4 მილიარდ დოლარამდეა დაგეგმილი.

მაგნიტმა 475 მილიონი დოლარი შეაგროვა დამატებითი აქციების გამოშვებიდან

კომპანიის აქციონერებმა, უპირატესი უფლებით, შეიძინეს 1,47 მილიონი ჩვეულებრივი აქცია, ანუ დამატებითი ემისიის 13,6% საერთო ოდენობით $124,8 მილიონი საცალო ვაჭრობის უმსხვილესი აქციონერები - სერგეი გალიცკი, ვლადიმერ გორდეიჩუკი და ზოგიერთმა სხვამ არ ისარგებლეს უპირატესობის უფლებით. .

„მაგნიტმა“ აქციების განთავსებიდან თავისი კაპიტალი $475 მილიონით გაზარდა

მანამდე, Magnit-მა აღნიშნა, რომ მთავარ აქციონერებს, მათ შორის სერგეი გალიცკის, ვლადიმერ გორდეიჩუკს და სხვებს, არ წარუდგენიათ განაცხადები აქციების შესაძენად, როგორც მათი პრევენციის უფლების განხორციელების ნაწილი.

იყიდება "მაგნიტი"

გარიგების დახურვა იგეგმება 29 ოქტომბერს და როუდ შოუ გასული კვირის ბოლოს დაიწყო. კომპანია გამოუშვებს 11,2 მილიონამდე ფასიან ქაღალდს, იმ პაკეტების გათვალისწინებით, რომელთა შეძენაც არსებულ აქციონერებს შეუძლიათ პრევენციის უფლებით. თუმცა, სამი მსხვილი მფლობელი - სერგეი გალიცკი, ალექსეი ბოგაჩოვი და ვლადიმერ გორდეიჩუკი - არ აპირებენ თავიანთი წილების შენარჩუნებას, პირიქით, გაყიდიან ფასიანი ქაღალდების ნაწილს. მათ შეუძლიათ $160 მილიონის მოზიდვა, ხოლო თავად კომპანიას – $365 მილიონი.

საცალო კომპანია Magnit-მა განათავსა დამატებითი აქციების 52% და მოიზიდა $475 მილიონი

როგორც კომპანია იტყობინება, საცალო ვაჭრობის უმსხვილესმა აქციონერებმა - სერგეი გალიცკიმ, ვლადიმერ გორდეიჩუკმა და ზოგიერთმა სხვამ განაცხადეს, რომ ისინი არ ისარგებლებენ პირველი უარის უფლებით.

მაგნიტის ქსელის მთავარმა მფლობელმა სერგეი გალიცკიმ კვლავ შეამცირა თავისი წილი კომპანიაში - 37%-მდე.

საცალო ვაჭრობამ გამოაცხადა თავისი განზრახვა შესთავაზოს ჩვეულებრივი აქციების დამატებითი აქციები გლობალური დეპოზიტარის ქვითრების (GDRs) სახით, სადაც ხუთი GDR წარმოადგენს ერთ აქციას. გარდა ამისა, კომპანიის აქციონერები - Labini Investments Limited, Lavreno Limited და Vladimir Gordeychuk - აპირებენ შესთავაზონ მათი არსებული ჩვეულებრივი აქციების ნაწილი GDRs და ჩვეულებრივი აქციების სახით.

მაგნიტმა 155 მილიონი დოლარი გამოტოვა

კიდევ 156 მილიონი აშშ დოლარი SPO-ს დროს შეაგროვეს Magnit-ის დამფუძნებლებმა სერგეი გალიცკიმ (ლავერნოს მეშვეობით), ალექსეი ბოგაჩოვმა (ლაბინის მეშვეობით) და ვლადიმერ გორდეიჩუკმა. არცერთი მათგანი არ დარეგისტრირდა ახალ გამოშვებაზე, თქვა ადრე საცალო ვაჭრობის აქციონერებთან დაახლოებულმა წყარომ.

მაგნიტმა ოპტიმიზმის ტალღა მოიცვა

მაგნიტი საცალო ქსელი ადრე ეკუთვნოდა კრასნოდარში დაფუძნებულ Tander CJSC-ს. 2006 წლის იანვარში, საფონდო ბირჟაზე შესვლის მიზნით, კომპანია ხელახლა დარეგისტრირდა OJSC Magnit-ად. Magnit-ის აქციონერები არიან სერგეი გალიცკი (66,45%), კვიპროსის ოფშორული Labini Investment Ltd (22,49%, პაკეტის ნომინალური მფლობელია Sistema Bank), ქსელის დირექტორი ვლადიმერ გორდეიჩუკი (5,5%), ფინანსური დირექტორი ალექსანდრე პრისიაჟნიუკი (1%). და კომერციული დირექტორი ნიკოლაი პანული (1%). 2005 წლის ბოლოს Magnit ქსელი მოიცავდა 1500 მაღაზიას 400-ზე მეტ ქალაქში, 2006 წლის პირველ კვარტალში გაიხსნა კიდევ 74 მაღაზია. კომპანიის შემოსავალმა 2005 წელს შეადგინა $1,578 მილიონი, EBITDA - $78 მილიონი.

მაგნიტი განვითარებაზე 250 მილიონ დოლარს დახარჯავს

Magnit-ის SPO-ის დროს საერთაშორისო ინსტიტუციონალურმა ინვესტორებმა გამოიწერეს დამატებითი ემისიის 5.68 მილიონი აქცია GDR-ის სახით, ღირებულების 369.2 მილიონი აშშ დოლარი. განაცხადები ახალი ემისიის კიდევ 2.42 მილიონი აქციის მფლობელებმა წარადგინეს უპირატესი უფლებით. კიდევ 2,4 მილიონი აქცია 156 მილიონ დოლარად გაყიდეს კომპანიის დამფუძნებლებმა სერგეი გალიცკიმ (კომპანია Lavreno-ს მეშვეობით), ალექსეი ბოგაჩოვმა (ლაბინის მეშვეობით) და ვლადიმერ გორდეიჩუკმა.

მაგნიტმა თავის შვილობილ კომპანიას 3 მილიარდი სესხი მისცა

სს „მაგნიტი“ არის ამავე სახელწოდების ჰოლდინგში შემავალი კომპანიების მთავარი მფლობელი. ძირითადი აქციონერები 2007 წლის პირველი კვარტლის ბოლოს იყვნენ: გენერალური დირექტორი სერგეი გალიცკი (51%), შპს CB Sistema-ს ნომინალური მფლობელები (0.21%), CJSC CB Citibank (0.06%). აქციონერები არიან ასევე მენეჯმენტი, მათ შორის დირექტორთა საბჭოს წევრები ანდრეი ჰარუტუნიანი (0,26%), ვლადიმერ გორდეიჩუკი (4,33%), ალექსანდრე პრისიაჟნიუკი (0,75%), დიმიტრი ჩენიკოვი (0,35%) და აუდიტის კომისიის წევრი ვალერი ბუტენკო (0,3%). %).

» ვლადიმირ გორდეიჩუკმა გაყიდა თავისი აქციების დაახლოებით ნახევარი, იტყობინება International Financing Review (IFR; Thomson Reuters-ის ნაწილი). ფასის დიაპაზონი იყო 9500-9600 რუბლი. Magnit-ის თითო აქციაზე, IFR-ის მიხედვით, გარიგება დაიხურა 4 ნოემბერს ქვედა ზღვარზე, გამყიდველმა შეაგროვა 11,4 მილიარდი რუბლი. მოსკოვის ბირჟაზე ვაჭრობის დახურვისას მაგნიტის აქცია ღირდა 10,360 რუბლი, ასე რომ, ფასდაკლება იყო 8.3%.

გორდეიჩუკმა, რომელმაც დაამთავრა ნოვოროსიისკის საზღვაო საინჟინრო სკოლა ნავიგატორის ხარისხით 1988 წელს, დაიწყო თანამშრომლობა გალიცკისთან ჯერ კიდევ 1990-იანი წლების შუა ხანებში, როდესაც მან სამსახური მიიღო მძღოლად მის სადისტრიბუციო კომპანიაში. მანამდე ის მუშაობდა საქალაქთაშორისო ნავიგატორად, წერდა კომერსანტს 2006 წელს. მოგვიანებით გალიცკიმ ინტერვიუში თქვა, რომ მისი პასუხისმგებლობის სფერო იყო საერთო ხედვა, ხოლო ოპერატიული ხელმძღვანელობა მის პარტნიორთან, გორდეიჩუკთან იყო.

გაყიდვების გეგმა

Magnit-ის მთავარი მფლობელი სერგეი გალიცკი გეგმავს ყოველწლიურად გაყიდოს კომპანიის აქციების 1-1,5% ბაზარზე მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში. ამის შესახებ მეწარმემ 2016 წლის დასაწყისში ისაუბრა ლონდონსა და ნიუ-იორკში ანალიტიკოსებთან და ინვესტორებთან შეხვედრებზე. გალიცკის სჭირდება თანხები პირადი პროექტების დასაფინანსებლად. 2016 წლის დასაწყისში გალიცკი უშუალოდ ფლობდა მაგნიტის აქციების 38,7%-ს, ხოლო სექტემბრის ბოლოს - 35,1%-ს, კომპანიის ცნობით.

2016 წლის დასაწყისში გორდეიჩუკმა ნაადრევად დატოვა თანამდებობა, როგორც საცალო ვაჭრობის ოპერაციული კომპანიის, Tander JSC-ის აღმასრულებელი დირექტორი, მაგრამ დარჩა Magnit-ის დირექტორთა საბჭოს წევრად. შემდეგ ვედომოსტის ორმა წყარომ განმარტა, რომ ტოპ მენეჯერმა გადადგომა გადაწყვიტა.

გორდეიჩუკის როლი მაგნიტის მართვაში შემცირდა, ის გაცილებით ნაკლებ დროს უთმობს ამას, იხსენებს Infoline Analytics-ის აღმასრულებელი დირექტორი მიხაილ ბურმისტროვი. გარდა ამისა, გალიცკი ასევე მუდმივად ამცირებს თავის წილს კომპანიაში (იხ. ჩანართი) და ეს არის აბსოლუტურად მოსალოდნელი მოვლენა ბაზრისთვის, დასძენს ექსპერტი. როგორც წესი, ერთ-ერთი მთავარი აქციონერის ან ტოპ მენეჯერის მიერ აქციების ბლოკის გაყიდვა ბაზრისთვის უარყოფითი სიგნალია, აღნიშნავს რაიფაიზენბანკის უფროსი ანალიტიკოსი ნატალია კოლუპაევა. მაგრამ თუ აქციონერი ყიდის ფასიან ქაღალდებს პირადი მიზეზების გამო, ეს არ მოახდენს გრძელვადიან გავლენას საცალო ვაჭრობის კვოტებზე, აღნიშნავს კოლუპაევა: სავარაუდოდ, გორდეიჩუკის წილის ნაწილის გაყიდვის შემთხვევაში, სწორედ ამაზეა საუბარი. . „ინვესტორებისთვის კარგად არის ცნობილი გალიცკის საკუთრების წილის თანდათანობით შემცირების მაგალითი. ვფიქრობ, ისინი ანალოგიურად აღიქვამენ გორდეიჩუკის მიერ წილის ნაწილის გაყიდვას“, - თვლის კოლუპაევა.

ბურმისტროვის აზრით, ახლა მაგნიტის ფასიანი ქაღალდების გაყიდვა ლოგიკაა. სიტუაციაში რუსეთის ეკონომიკაგრძელვადიან პერსპექტივაშიც არ გამოიყურება ძალიან ვარდნილი საკვების ბაზრის ზრდა შესამჩნევად შენელდა, ამტკიცებს ის: „კარგი იქნება, თუ საცალო ვაჭრობის ბრუნვა 2016 წელს გაიზრდება 3%-ით, ხოლო 2017 წელს; – 2019 წ. - 4-5%-ით. თითქმის ვერავინ შეძლებს საცალო ვაჭრობის ზრდას ისე სწრაფად, როგორც წინა წლებში, თუნდაც შედარებით სტაბილური რუბლის კურსით, აღნიშნავს ბურმისტროვი, ხოლო განვითარებად ბაზრებზე ინვესტორები პირველ რიგში ზრდის ტემპებს აფასებენ. მაგნიტის კონტროლის მიღმა მიზეზების გამო, მისი დოლარის საბაზრო კაპიტალიზაცია დარჩება ამჟამინდელ დონეზე და, დიდი ალბათობით, შემცირდება კიდეც, ამბობს ბურმისტროვი: ინვესტორების შეფასება რუსული ბაზრის შესახებ გადაიხედება.

შეგიძლიათ საყიდლებზე წასვლა უზარმაზარ ჰიპერმარკეტებში ან პატარა სუპერმარკეტებში წითელი ნიშნით "მაგნიტი" შესასვლელთან, ფაქტიურად რუსეთის ნებისმიერ რეგიონში. ადრე, მსხვილი საცალო ვაჭრობის ეს სავაჭრო ბრენდი ცნობილი იყო მხოლოდ კრასნოდარის ტერიტორიის მაცხოვრებლებისთვის და დამსვენებლებისთვის, რომლებიც ჩამოვიდნენ შავი ზღვის კურორტებზე მთელი ქვეყნის მასშტაბით. ბრენდისთვის მალე ერთი, თუმცა დიდი, რეგიონის საზღვრები ხალხმრავალი გახდა და მან თავისი ქსელი კრასნოდარიდან და სოჭიდან შორს გაავრცელა. „მაგნიტი“ დღეს ერთ-ერთი იშვიათი შემთხვევაა შიდა ბიზნესში, როდესაც საცალო ქსელი დააარსა რუსეთის მოქალაქემ. მრავალი წლის განმავლობაში, ქსელი გაუძლო სასტიკ კონკურენციას სხვა ჯაჭვურ ჰიპერმარკეტებთან, რომელთა ნამდვილი მფლობელები საზღვარგარეთ მდებარეობენ და დიდი ხანია კბილებს ჭრიან ფასდაკლების მაღაზიებში ვაჭრობისას.

სინამდვილეში, "მაგნიტი" მხოლოდ ნიშანია. კომპანიის ნამდვილი სახელია Thunder და ნამდვილი სახელიმისი დამფუძნებელი ჰარუტუნიანი. ბიზნესმენმა პასპორტში ჩანაწერის შეცვლა გადაწყვიტა, ისარგებლა შესაძლებლობით. მან ცოლის გვარი აიღო რეესტრის ოფისში ქორწინების რეგისტრაციისას. შესაძლოა, გვარის არც თუ ისე ნაცნობი რებრენდინგი იყო საქმისთვის მომგებიანი. სერგეი ჰარუტუნიან-გალიცკი დაიბადა 1967 წელს დიდი სოჭის საკურორტო გარეუბანში, სოფელ ლაზარევსკოეში. მან პირველად დაიწყო ბიზნესის კეთება რეგიონის დედაქალაქ კრასნოდარში, სადაც სწავლობდა უნივერსიტეტში. რაც არ შეიძლება სომხებს წაართვათ, არის მათი საქმიანი ჭკუა და ბიზნესის განვითარებისას „თავის გამოყენების“ უნარი.

ჯერ კიდევ სტუდენტობისას სერგეი ნახევარ განაკვეთზე მუშაობდა რამდენიმე კომერციულ ბანკში, შემდეგ კი გადაწყვიტა ვაჭრობაში ეცადა თავისი ძალები. მან და მისმა მეგობრებმა დააარსეს სადისტრიბუციო კომპანია Transasia, რომელიც ავრცელებდა პროდუქციას კოსმეტიკური და ჰიგიენური საშუალებების მსხვილი მწარმოებლების Avon, Johnson & Johnson, Procter & Gamble. ერთი წლის შემდეგ მას გაუჩნდა იდეა, ჩართულიყო რუსეთისთვის ვაჭრობის მოწყობის პერსპექტიულ ფორმაში. 1995 წელი იყო. საცალო ვაჭრობაში აყვავდა მაღაზიები, ქუჩის ბაზრობები და პატარა უნივერმაღები საცხოვრებელი კორპუსების შესასვლელებში, მაგრამ გალიცკი გრძნობდა, რომ მათი დრო შეუქცევად იწურებოდა. ბაზრის ცივილიზებული განვითარება მათ აუცილებლად შთანთქავს ან გაანადგურებს.

1995 წელს მან დამოუკიდებლად დააარსა კომპანია Thunder, ხოლო 5 წლის შემდეგ, ფულის დაზოგვის შემდეგ, დაიწყო გლობალური პროექტის განხორციელება, რამაც საბოლოოდ მას პოპულარობა და მნიშვნელოვანი ქონება მოუტანა. ძირითადი კონცეფციაგალიცკიმ დაიწყო სიტყვა "დისკონტერის" გამოყენება, რომელიც იმ დროისთვის უცნობი იყო რუსეთში. მაღაზიათა ქსელმა "მაგნიტი" რუსებს ნათლად აჩვენა რა არის სინამდვილეში.

ქსელის მაგნიტი

გალიცკიმ ტრანსფორმაციები მართლაც რევოლუციური ტემპით განახორციელა. 2001 წელს მისი ქსელი უკვე მოიცავდა 250 მაღაზიას. 2006 წელს კომპანია Tander-ის მთავარმა ბენეფიციარმა დაუყოვნებლივ განათავსა კომპანიის აქციები 2 რუსულ ბირჟაზე RTS და MICEX. ბიზნესში 19%-იანი წილით მან მიიღო 368 მილიონი დოლარი ამ დრომდე გალიცკი ითვლება მაგნიტის ქსელის მთავარ მფლობელად. მას აქვს აქციების 41%, ანუ საკონტროლო აქციაზე მეტი. აქედან ის 5,33%-ს ფლობს ოფშორული კომპანია Lavreno Ltd-ის მეშვეობით.

Magnit-ის თანამფლობელები ასევე იყვნენ ვლადიმერ გორდეიჩუკი მოკრძალებული 2,92%-ით და ალექსეი ბოგაჩოვი 2,6%-ით, რომლებიც ჩამოთვლილი იყო მისი ოფშორული Labini Investments Ltd-ის ანგარიშზე. აქციების დარჩენილი 47,37% თავისუფალ მიმოქცევაშია, მუდმივად ხელიდან ხელში გადადის. 2016 წელს ყოვლისმომცველმა Forbes-მა სერგეი გალიცკის ქონება 5,7 მილიარდ დოლარად შეაფასა, თუმცა, ორი წლით ადრე, მილიარდერების სიაში მითითებული კაპიტალი გაცილებით მნიშვნელოვანი იყო - 10,3 მილიარდი დოლარი.

ბოლო წლებს ვერ ვუწოდებთ წარმატებულს მაგნიტის ქსელსა და მის მფლობელს. განსაკუთრებით საშინელი იყო 2017 წლის მეორე ნახევარი. როგორც კი Thunder-მა გამოაცხადა სამწუხარო შედეგები მესამე კვარტალში, კომპანიის აქციების ფასები დაეცა. მხოლოდ ერთ „შავ“ დღეს, 2017 წლის 20 ოქტომბერს, აქციის ფასი 12%-ით დაეცა. სერგეი გალიცკისთვის ეს იმას ნიშნავდა, რომ რამდენიმე საათში ის 606 მილიონი დოლარით გაღარიბდა.

რა თქმა უნდა, თქვენ შეგიძლიათ დაადანაშაულოთ თქვენი მრავალი კონკურენტი ყველაფერში, რაც მოხდა, რომელთა წინა რიგებს X5 Retail Group და სუპერმარკეტების ქსელი OKAY ხელმძღვანელობენ. მსგავსი რამ იყო მაგნიტის უახლეს ისტორიაში. ათი წლის წინ „მაგნიტმა“ 2007 წლის შედეგებზე დაყრდნობით მოგება მისცა, რომელიც წინა პერიოდთან შედარებით 53%-ით ნაკლები იყო. მაშინ ყველაფერი ნათელი იყო. მთელი რიგი მიზეზების გამო კომპანია იძულებული გახდა დროებით გაეზარდა მართვის ხარჯები. 2017 წელს ასე არ იყო. ბნელმა ღრუბლებმა დაიწყო ჩამოკიდება ყველა მაგნიტზე "შავ" დღემდე დიდი ხნით ადრე.

2008 წლიდან საცალო ქსელის მფლობელი იძულებული გახდა ნაკლები სამუშაო დრო დაეთმო თავის ჭკუას. ახალი შეშფოთება დაემატა. დაემორჩილა მოდას, რომელმაც მოულოდნელად მოიცვა ყველა რუსი ოლიგარქი, მან შეიძინა საკუთარი საფეხბურთო კლუბი. ეს იყო კრასნოდარის “კუბანი”, რომლის პრეზიდენტიც სერგეი გალიცკია. 2011 წელს ყუბანი, ადგილობრივი გულშემატკივრების სიამოვნებით, პრემიერ ლიგაში შევიდა. სპორტული გამარჯვების საზრუნავი მხოლოდ ჩემს შეშფოთებას ამატებდა. ამავდროულად, საფეხბურთო ნაკრებისთვის ახალი სტადიონის ძვირადღირებულ მშენებლობასთან გვქონდა საქმე.

ჯაჭვი აგრძელებდა გაფართოებას მთელი ქვეყნის მასშტაბით, მაგრამ დროდადრო ის აღმოჩნდებოდა მცირე სკანდალების ცენტრში, რამაც ჩრდილი მიიტანა მასზე და დაიწყო მომხმარებელთა უარყოფითი აზრის ჩამოყალიბება მის შესახებ. 2012 წელს, სარატოვის ოლქის ქალაქ ენგელსში, ტანდერას რეგიონალური სადისტრიბუციო ცენტრის ადმინისტრაციამ დახურა პროფკავშირული ორგანიზაცია და გაათავისუფლა პროფკავშირის კომიტეტის მთელი ხელმძღვანელობა. პროკურატურა და სასამართლო იძულებული გახდნენ ჩარეულიყვნენ სამართლიანობის დამყარებაში. ორგანიზაციის ადმინისტრაციას ბრალი წაუყენეს რუსეთში სისხლის სამართლის კოდექსის იშვიათი მუხლით „მოქალაქეების დისკრიმინაციის შესახებ საზოგადოებრივ გაერთიანებაში მათი წევრობიდან გამომდინარე“. მთელი ქვეყნის მასშტაბით ხმაური იყო. გალიცკი, ნაცვლად იმისა, რომ ჩარეულიყო და თავისი ძალა გამოეყენებინა უკანონობის თავიდან აცილების მიზნით, ძალიან ნერვიულად რეაგირებდა არა მხოლოდ პრესაში კრიტიკაზე, არამედ ამ მოვლენების შემდგომ ხსენებაზეც.

2015 წელს, კრონშტადტის მაგნიტში, ბებია გარდაიცვალა გულის შეტევით, რომელსაც მაღაზიის დაცვის თანამშრომლები ეჭვმიტანილნი იყვნენ რამდენიმე შეკვრა კარაქის ქურდობაში. "მაგნიტი" და მისი მფლობელი დიდი ხნის განმავლობაში ირეცხებოდა ყველა სატელევიზიო ეკრანზე. IN სვერდლოვსკის რეგიონიადგილობრივი ხელისუფლება იძულებული გახდა, მცირე ხნით აეკრძალა ალკოჰოლის გაყიდვა ქსელის ყველა მაღაზიაში. Thunder-ის ადგილობრივ ხელმძღვანელობას არ შეუწუხებია ამ პროდუქტით ვაჭრობის ლიცენზიის დროულად განახლება. თუმცა, ოფიციალური პირები მათ მიერ გამოცხადებულმა აკრძალვამ თავად შეაშინა და ფაქტიურად ერთ დღეში გააუქმეს წინა შეზღუდვა.

ალყაში გადარჩენილი რაუზა გალიმოვა სუპერმარკეტში მისი გარდაცვალების დღეს

არხანგელსკის რაიონში, სადაც მაგნიტები ბოლო წლებიშეავსო ყველაფერი დიდი ქალაქებიმათ დიდი დრო გაატარეს და მტკივნეულად გამოასახლეს მაღაზიის საცხოვრებელი „ხრუშჩოვის“ შენობიდან, რომელიც არ იყო შესაფერისი კომერციული საწარმოს ფუნქციონირებისთვის, და დაადანაშაულეს კომპანია გაყალბებაში - კარაქის საფარქვეშ სპრედი ყიდდა მომხმარებელს. . მთელ ქვეყანაში სისტემად იქცა საყოველთაო გადაფასების და ტექნიკური რეგლამენტებიდან და სტანდარტებიდან სერიოზული გადახრების შემთხვევები.

გამკაცრება პერსონალისთვის

სერგეი გალიცკი რეაგირებდა შესრულების შედეგების არახელსაყრელ ცვლილებებზე უნიკალური გზით, ნასესხები ველური კაპიტალიზმის დროიდან. მან გააძლიერა მაღაზიის პერსონალის ექსპლუატაცია. მაგნიტის ბევრი თანამშრომელი ამბობს, რომ ისინი უძლური მონების მდგომარეობაში არიან. სწორედ ამით აიხსნება ენგელსში შრომითი კოლექტივის წარმომადგენლობითი ორგანოს დევნა. მენეჯერების დამოკიდებულება გამყიდველების მიმართ შეიძლება განისაზღვროს გამოთქმით "რუსეთში ბევრი მონაა, შენს ნაცვლად სხვები მოვლენ".

სამუშაო საათების უზარმაზარმა გადატვირთვამ, შაბათ-კვირას და არდადეგებზე მუშაობამ ავსებდა ვადაგასული ან გაფუჭებული საქონლის „დაკეცვაში“ თვინიერ მონაწილეობის მოთხოვნებს. გალიცკი იყო პირველი რუსეთში, ვინც მოიფიქრა ახალი ნაბიჯი, რომელიც კიდევ უფრო დაამონებდა სავაჭრო საწარმოს მუშებს. მას განზრახული ჰქონდა გამხდარიყო საპენსიო ფონდის მფლობელი, რომელშიც ყველა მუშაკი შეიძლებოდა იძულებით აეყვანათ და მათი საპენსიო დანაზოგებით მანიპულირებდნენ. დასახული მიზნის გათვალისწინებით, ფონდის სახელი ძალიან დამცინავად ჟღერდა - ქრისტიანული საპენსიო ფონდი "სათნოება".

მთავარი ექსპლუატატორი, Thunder-ის მფლობელი, სერგეი გალიცკი, არც თუ ისე მკაცრი და პრინციპული აღმოჩნდა იმ ადამიანების მიმართ, რომლებმაც მისი ფოტო 2011 წელს „ერთიანი რუსეთის“ საარჩევნო პლაკატზე განათავსეს. ბიზნესმენმა მაშინვე უარყო მისი არც თუ ისე მოსახერხებელი პარტიული კუთვნილება. უხერხულობა ის იყო, რომ საპარლამენტო არჩევნების შემდეგ პირველად, აღშფოთების ტალღამ მოიცვა რუსეთი მმართველი პარტიის სასარგებლოდ მათი შედეგების გაყალბების გამო. წვეულების იმიჯმეიკერებმა ისარგებლეს მაგნიტის მფლობელის ფოტოგენური ბუნებით. ბანერებზე გალიცკის პარტნიორი იყო რეგიონის ყოფილი გუბერნატორი ნიკოლაი კონდრატენკო, რომელიც მოსახლეობისთვის ცნობილია როგორც "მოხუცი კონდრატი", რომელიც ახსოვს მისი ნეგატიური დამოკიდებულებით ნებისმიერი "უცხოელის" მიმართ.

გალიცკიმ არ მისცა თანხმობა მისი ფოტოს გამოყენებაზე, თუმცა სასამართლოში ფინანსური ანაზღაურება არ მოითხოვა. ექსპერტები ერთხმად უწინასწარმეტყველებენ მაგნიტს რთულ პერიოდებს. ფასდაკლების ჯაჭვი მუდმივად აჩვენებს დაბალ ადაპტირებას ცვალებად მაკროეკონომიკურ რეალობებთან. გასული წლის ნოემბერში, სერგეი გალიცკიმ, კომპანიის მოძრაობის მიმართულების შესაცვლელად, მასსეს 44 მილიარდი რუბლი მისი პირადი საფულედან. ის საკუთარ შესაძლებლობებში დარწმუნებულია და ჯერ არ გეგმავს საკუთარი გონების გაყიდვას.