Kartat

Igor Mann si të bëhet numri 1

Të gjitha të drejtat e rezervuara. Asnjë pjesë e versionit elektronik të këtij libri nuk mund të riprodhohet në asnjë formë ose me çfarëdo mënyre, duke përfshirë postimin në internet dhe rrjetet e korporatave, për përdorim privat dhe publik, pa lejen me shkrim të zotëruesit të së drejtës së autorit.

Mbështetja ligjore e shtëpisë botuese ofrohet nga studio ligjore "Vegas-Lex"

* * *

E përkushtuar së pari

Nga autori

Nuk kam menduar kurrë se isha disi e veçantë, e qëllimshme dhe sistematike në krijimin e markës sime (edhe pse shumë njerëz mendojnë se kjo është pikërisht ajo që bëj unë).

Më lejoni të tregoj një histori.

Para disa vitesh mora një letër nga një konsulent (le ta quajmë Stepan) me kërkesën e mëposhtme: “Igor, a mund të më bësh aq të famshëm në fushën time sa je i famshëm në marketing. Ju jeni në marketing #.1. Edhe unë dua të jem nr 1, por në fushën time”.

Pak para takimit tonë me Stepan, zbulova me shumë kënaqësi hartën e mendjes (ndërtimi i hartave të kujtesës).

Gjithmonë më pëlqenin të përballesha me sfida të reja dhe i thashë Stepanit se do të shihja nëse mund t'i tregoja se si u bëra kaq i famshëm në marketing dhe nëse ai mund të përdorte përvojën time.

Po, më quajnë guru, tregtari më i mirë, tregtari më i famshëm… Por në të vërtetë, si ndodhi kjo dhe çfarë duhet bërë për ta përsëritur në një fushë tjetër?

Më lejoni të shpjegoj menjëherë: Unë vërtet e konsideroj veten nr. 1 në marketingun rus. Jo një guru, përkatësisht nr. 1.

Pse? Kam bërë dhe po bëj shumë për ta promovuar dhe popullarizuar, mbaj leksione, konsultohem, kam shkruar dhjetë libra, të gjithë janë origjinalë dhe të veçantë.

Unë isha fytyra e kopertinës së revistës The Company kur fillova të punoja në Austri në vitin 2000 si Shef Marketingu për Avaya në rajonin e Evropës Qendrore Lindore, Lindjes së Mesme dhe Afrikës, përgjegjës për marketingun në 68 vende të botës.

Rezulton se për të përsëritur rrugën time, duhet të bësh gjëra të thjeshta dhe të kuptueshme. (shihni nivelin e parë).
Vendosni një qëllim (për shembull, "Bëhuni nr. 1 në ...").
Bëni një auditim për veten tuaj.
Angazhohen vazhdimisht dhe sistematikisht në zhvillimin personal dhe profesional.
Është e domosdoshme (e theksoj: e detyrueshme) të arrini rezultate të larta në atë që bëni. Pa “rekorde”, arritje, “karta biznesi”, projekte dhe rezultate të klasit të parë, ju nuk jeni padyshim nr. 1.
Dhe në vendin e fundit në këtë algoritëm është promovimi. Duhet të jetë, por nuk është një faktor vendimtar suksesi.

Përbërësit e këtyre artikujve të mëdhenj mund të detajohen.
Dhe kur të arrini qëllimin tuaj për t'u bërë nr. 1, do t'ju duhet të rregulloni qëllimin tuaj, të ngrini shiritin ose të vendosni një objektiv krejtësisht të ri për veten tuaj.
Natyrisht, një përgjigje kaq e thjeshtë për Stepan (më lejoni t'ju kujtoj: ai është një konsulent) padyshim nuk do të mjaftonte, dhe unë "zhyta" në libra për këtë çështje dhe në internet.
Kaq shumë është shkruar për këtë temë!

Dhe pothuajse të gjithë librat janë si binjakë: këshilla të përsëritura, histori të përsëritura...

Dhe çuditërisht: ka shumë letra kudo, por asnjë nga autorët nuk propozoi modelin "bëj një, bëj dy, bëj tre".

Shumë thonë se si të bëheni një markë, si të bëheni një superbrand, por nuk shpjegojnë se si ta bëni atë (Unë nuk e kam parë sistemin).

Shumë thanë gjëra absolutisht të mahnitshme për mua - dhe pas Stanislavsky përsërita fjalët e tij: "Nuk besoj!"

Dhe pastaj - siç është rënë dakord! - Brenda gjashtë muajve, unë u pyeta vazhdimisht për të njëjtën gjë nga të tjerë, të njohur (kolegët e mi) dhe krejtësisht të panjohur. Dhe sa herë që hapja kartën time dhe për një orë e gjysmë "vrapoja" mbi të së bashku me bashkëbiseduesin, dhe sa herë që të gjithë ata që më drejtoheshin ishin thjesht të lumtur. Udhërrëfyesi - çfarë duhet bërë për t'u bërë Nr.1 - ishte transparent, i kuptueshëm dhe bëri të mundur fillimin e punës për të menjëherë pas takimit.
Sa më shumë numër 1 do të jetë në vendin tonë - specialistë të klasit të parë, ekspertë, konsulentë, punonjës, menaxherë, sipërmarrës - aq më mirë për çdo qytet, rajon dhe vendin tonë (dhe, natyrisht, për vetë nr. 1, për të familja dhe klientët /partnerët/kolegët).
Kështu lindi ky libër. Dhe më vjen mirë që e keni në duart tuaja. Pra, ju jeni tashmë një nga ne ose do të jeni me ne së shpejti.
Lexova mendimet tuaja: "Po sikur dikush në marketing, duke punuar në këtë kartë, të bëhet nr. 1 dhe të shtyjë mënjanë Igor Mann?"

E pranoj se është e mundur. Por unë nuk kam frikë prej saj.

Kushdo që vendos ta bëjë këtë (dhe ai është një person i guximshëm!), duhet të kujtojë se unë nuk ndalem dhe punoj vetë në këtë hartë (gjithmonë!).

Pra, nëse dikush vendos, atëherë shihemi në rrugë.

Më i forti do të fitojë.

Libri që mbani në duar është po aq i thjeshtë sa harta që sapo patë. Duke iu përgjigjur 100% pyetjes "çfarë të bëjmë?", Fatkeqësisht, nuk jep përgjigje të hollësishme dhe të hollësishme për pyetjet "si ta bëjmë atë?". Por çdo herë do të përpiqem t'ju rekomandoj burimet më të mira të informacionit - libra dhe specialistë.
Gjithçka që ju mbetet është të krijoni hartën tuaj, të zhvilloni planin tuaj për t'u bërë Nr.1 dhe për t'u bërë Nr.1.
Mos i anashkaloni hapat.
Bëni detyra pas kapitujve.
Dëshira + qëllimi + punë e palodhur + rezultate të shkëlqyera - dhe duhet të keni sukses. Filloni!
Si të punoni me këtë libër?
Gjëja më e mirë që një libër mund të bëjë për një person është ta detyrojë atë të veprojë.

Thomas Carlyle

Dhjetra libra në rusisht dhe mijëra në anglisht janë botuar në lidhje me vetë-marketing.
Që nga viti 2009, kur shkrova librin Marketing pa buxhet, dua të shkruaj libra në atë mënyrë që lexuesi të thotë: "Uau, nuk e kam parë këtë më parë".
Unë jam i sigurt se ju nuk keni parë një libër si ky më parë.
Ky libër ka të bëjë me atë që është e rëndësishme të dini dhe çfarë është e rëndësishme të bëni për t'u bërë #.1. Por ai nuk do të zëvendësojë libra shumë të specializuar për aspekte të ndryshme të zhvillimit personal dhe libra për vetë-marketing. Është e pamundur të mblidhni të gjitha këshillat që do t'ju ndihmojnë të bëheni nr.
Këtu do të gjeni një algoritëm hap pas hapi se si të arrini nga pika ku jeni tani në pikën ku dëshironi të jeni - si të bëheni nr. 1 në atë që bëni (doni të bëni).
Gjatë leximit, plotësoni gradualisht detyrat nga Shtojca 1. Kjo është një listë kontrolli sipas së cilës duhet të kontrolloni veten dhe të punoni me veten. Dhe në të njëjtën kohë, është një udhërrëfyes përgjatë së cilës do të lëvizni, duke u fokusuar pikërisht në atë që ju nevojitet dhe duke shtuar - në sasi, cilësi, ritëm - aty ku është e nevojshme.
Këtu është shembulli im.
Unë jam duke lexuar për aftësinë për të shkruar.

Unë besoj se kjo aftësi është shumë e rëndësishme për mua. Mendoj se është i zhvilluar mirë. Prioriteti në zhvillimin e tij për mua është në kategorinë B. Rreshti im i tabelës do të duket kështu:

Ju mund të habiteni që unë i dhashë përparësi B mbi A.

Thjesht kam shumë aftësi të tjera që janë më të rëndësishme për mua që më parë duhet t'i zhvilloj.

Mendoj se 99% e lexuesve të librave (dhe unë vetë jam një prej tyre) i anashkalojnë ushtrimet në të cilat autori i nxit të nënvizojnë diçka, të plotësojnë, të mendojnë, të përgjigjen ...
Sa më të sinqerta dhe të plota të jenë përgjigjet tuaja, aq më i shpejtë dhe më i mirë do të jetë rezultati.
Që nga viti 2009, kartela ime ka qenë fraza e mëposhtme: gjëja më e rëndësishme në marketing (po, në çdo gjë!) është të dish se çfarë të bësh; di si të bëjë, dhe të marrë dhe të bëjë.
Nuk do të ketë mrekulli. Vetëm duke lexuar këtë libër, nuk do të bëheni nr.1. Leximi, marrja e shënimeve dhe të menduarit pa zbatim praktik nuk sjellin rezultate.
Ve nje qellim.
Eksploroni opsionet tuaja.
Zhvilloni veten.
Shfaq rezultatet.
Leviz.
Marshall Goldsmith, në librin e tij Jump Above Your Head, shkruan: "Statistikisht, nëse përmirësoheni në një fushë të caktuar, përmirësohen edhe treguesit tuaj të tjerë... Një ndryshim në një të tillë çon në një përmirësim të përgjithshëm."

Vetëm imagjinoni se si do të ndryshoni dhe cilat do të jenë rezultatet nëse filloni të lëvizni dhe të përmirësoheni në të gjitha frontet!

Puna bëri një njeri nga një majmun. Puna e qëllimshme dhe puna sipas sistemit do ta bëjë njeriun nr.1 nga njeriu.
Unë jam i sigurt për këtë.
Hapi 1
Synimi

Në këtë hap, gjëja kryesore është të mos bëni një gabim.
Mund të shkoni në rrugën e gabuar, jo në vendin e duhur. Kjo është e mbushur me humbje kohe, përpjekje dhe para. Pra, mendoni me shumë kujdes për qëllimin tuaj.
Dhe mos e humbisni atë nga sytë.
Mantra juaj për vendosjen e qëllimeve: ambicioze, e arritshme, gjithmonë para syve tuaj.
1.1. duke synuar
Udhëtimi prej një mijë miljesh fillon me hapin e parë.

Mençuria kineze

Unë mund të jem shumë më i dobishëm për ju në këtë fazë, por, mjerisht, ju nuk jeni pranë meje, mos flisni për veten, qëllimet dhe ambiciet tuaja, mos ndani mendimet tuaja me mua ...
Nuk i kuptoj dëshirat dhe mundësitë e tua, nuk i ndjej emocionet e tua...
Unë nuk mund të konfirmoj saktësinë e qëllimeve tuaja ose të korrigjoj planet tuaja (nganjëherë e kam korrigjuar qëllimin fillestar të bashkëbiseduesit tim mjaft fuqishëm).
Por unë ende do t'ju jap disa këshilla.
Së pari, do të ishte mirë nëse qëllimi do të formulohej sipas modelit SMART (një shkurtim i fjalëve specifike - specifike; i matshëm - i matshëm; i arritshëm - i arritshëm; përkatës - domethënës; i kufizuar në kohë - i ndërlidhur me një afat specifik).
Unë dua të paralajmëroj lexuesin menjëherë: është e pamundur të mblidhen të gjitha njohuritë mbi temën e vetë-marketing dhe zhvillimit personal dhe profesional nën një kopertinë, dhe nuk ka nevojë - do të rezultojë të jetë një libër me shumë vëllime që pak njerëz duan ta lexojnë.

Synimi im është të bëj një lloj harte rrugore (rrugore) të zhvillimit tuaj nga gjendja në të cilën jeni në numrin 1.

Së dyti, qëllimi juaj duhet të jetë ambicioz.
Qëllimi për t'u bërë nr. 1 është i denjë.
Nr. 1 në shitje në kompaninë e tij.
Nr. 1 në shitje në industrinë e saj.
Libri i Bligh, Si të bëhesh guru në 60 ditë, ka disa këshilla të mira: Është e vështirë të jesh nr. 1 në një fushë tani, kështu që është më mirë të kufizosh fokusin.

Për shembull, ju dëshironi të bëheni nr. 1 në marketing.

Marketingu është një koncept shumë i gjerë.

Dhe ka shumë industri në të cilat përdoret.

Zgjidhni një zonë dhe industri të ngushtë marketingu - dhe qëllimi juaj është gati.

Për shembull, le të themi se planifikoni të bëheni #.1 në marketingun e drejtpërdrejtë në industrinë farmaceutike.

Është e arritshme dhe është ambicioze.

Kur të arrini këtë qëllim, mund të kaloni në një fushë të re të marketingut ose një industri të re.

Nr.1 në çdo gjë në vend.
Nr.1 në çdo gjë në botë (dhe pse jo?)
Papritur, në forumin e parë ndërkombëtar të marketingut, i cili u inicua dhe u patronizua nga Philip Kotler, guru ndërkombëtar i marketingut, dëgjova atë të më prezantojë me kolegët e tij: “Dhe ky është Igor Mann nga Rusia, ai është nr. 1 në marketing pa buxhetit.” (Oh! Vlen shumë!)

Si e bëra?

Filipit thjesht i pëlqeu shumë libri im, dhe ai nuk njeh ekspertë të tjerë në këtë fushë (unë isha i pari këtu - dhe u bëra nr. 1).

Sigurisht, disa lexues dhe synimi për t'u bërë nr 2 në fushën e tyre do t'i bëjë ata të kërcejnë nga kopertinat çdo mëngjes.
Kam lexuar në librin "Si mendojnë njerëzit" se japonezët kanë një koncept të "ikigai" - kjo është ajo për të cilën zgjoheni në mëngjes (le "ikigai" juaj të jetë "ngritje për të bërë një hap drejt bërjes nr. 1 në ...").

Japonezët në përgjithësi janë njerëz shumë të qëllimshëm. Ata kanë një traditë të tillë: blejnë një kukull pa sy (quhet "daruma"; përkundrazi, është koka e një kukulle), bëjnë një dëshirë ose vendosin një qëllim, vizatojnë njërin sy dhe - vazhdo!

Derisa të plotësohet dëshira dhe të arrihet qëllimi, kukulla ju shikon me një qortim të heshtur me një sy.

Meqë ra fjala, kur fillova të shkruaj këtë libër, bëra një daruma (do të jesh në seminarin tim me të njëjtin emër, do ta shohësh!). Ajo më ka motivuar për më shumë se një vit...

Ju po e lexoni këtë histori në një libër, kështu që ajo tashmë ka dy sy :)

A duhet të bëhen të gjithë Nr.1? Me siguri jo. Disa njerëzve u mungon ambicia. Dikush ka kushte të këqija fillimi. Dikush nuk do të ketë fat. Por vetë lëvizja në numrin 1, puna në këtë drejtim, veçanërisht puna për zhvillimin dhe rezultatet, do t'ju bëjë më të mirë.
Siç thotë shprehja, synoni diellin dhe patjetër do të goditni hënën.

Dhe nëse synoni hënën, mund të mos e arrini atë.

Së treti, mbajeni objektivin para syve.
Një kartë në madhësinë e një kartevizitë në portofolin tuaj.
Mbrojtësi i ekranit në kompjuterin dhe/ose telefonin tuaj.
Më pëlqen të vendos objektivin si një mbrojtës ekrani në iPhone.

Gjithmonë para jush, dhe ju e shihni atë të paktën 100 herë në ditë.

Është e pamundur ta injorosh atë.

Letër me kornizë nën xhami afër vendit të punës ("Unë, i tillë dhe i tillë, marr përsipër ..." - pse jo?). Lërini sa më shumë njerëz të dinë për qëllimin tuaj - djegni anijet! Pritini rrugët tuaja të arratisjes!
Gdhendje në xhamin e një ore (e pashë këtë!).
Tatuazh (këtë, rrëfej, nuk e kam parë ende).
Ringtone (kjo, e pranoj, nuk e kam dëgjuar).
Kur isha djalë, babai më zgjoi për në shkollë me fjalët: “Çohu, Konto! Gjëra të mëdha ju presin!” . A mund të imagjinoni një zile me fjalë të ngjashme motivuese dhe kujtuese dhe muzikë gazmore?

Pak më vonë, kjo nuk do të jetë më e nevojshme: qëllimi juaj do të bëhet pjesë e jetës suaj, dhe ndoshta pjesa më e madhe e jetës suaj. Por së pari, vizualizimi është i nevojshëm. "Jashtë shikimit, jashtë mendjes" ka të bëjë vetëm me dukshmërinë dhe kudondodhjen e dukshmërisë së qëllimit tuaj.

Itzhak Adizes

Menaxhimi i ndryshimit. Si të menaxhoni në mënyrë efektive ndryshimin në shoqëri, biznes dhe jetën personale

Parathënie nga partneri botues

Së pari ju vendosni se çfarë të bëni dhe më pas zbatoni në mënyrë efektive vendimin tuaj

Nëse nuk doni të bëni ndryshime, ju garantoj se do të jetë dikush që do ta bëjë atë për ju.

Jack Welch

Grupi i kompanive Stins Coman tradicionalisht mbështet botimin e librave të rinj nga profesor Yitzhak Calderon Adizes në Rusi. Qasjet për të cilat flet autori janë të nevojshme dhe të kërkuara në mjedisin e biznesit rus. Kjo dëshmohet nga fakti se librat e Adizes ribotohen vazhdimisht dhe shfaqen të rinj.

Sipas profesorit Yitzhak Adizes, të jetosh do të thotë të zgjidhësh problemet dhe të zhvillosh do të thotë të fitosh aftësi për të zgjidhur probleme më komplekse. Libri i I. Adizes "Menaxhimi i ndryshimit" i kushtohet proceseve të marrjes së vendimeve menaxheriale. Qëllimi i menaxhimit, edukimit, qeverisjes - me një fjalë, çdo formë e udhëheqjes organizative - është të zgjidhë problemet e sotme dhe të përgatitet për të nesërmen. Ky është menaxhimi i ndryshimit.

Problemet që lindin si pasojë e ndryshimeve të vazhdueshme janë mjaft të parashikueshme. Profesori I. Adizes zbulon qartë natyrën e problemeve dhe, në mënyrën e tij karakteristike të plotë, shpjegon se si të zgjidhen në mënyrë efektive situatat që lidhen me krijimin e një ekipi funksional, të përgatiten për një përplasje interesash, si të rritet numri i propozimeve konstruktive nga punonjësit, si të zhduket mosrespektimi për mendimet e njerëzve të tjerë dhe mosbesimi reciprok i pjesëmarrësve në ndryshimin e vazhdueshëm.

Yitzhak Adizes është një autor i patejkalueshëm i vendimeve paradoksale menaxheriale. Në një nga librat e tij, të botuar katër dekada më parë, ai deklaroi se nuk ka fare menaxherë dhe menaxherë idealë. Në këtë libër, ai thotë se koncepti i një "zgjidhje të mirë" gjithashtu nuk ekziston. Ekziston një “vendim i mirë për momentin”, dhe duhet pasur parasysh se periudha e tyre e jetës është mjaft e shkurtër, ndaj vendimet duhet të vlerësohen nga ndikimi i tyre në efektivitetin dhe efikasitetin e organizatës në afat të shkurtër dhe afatgjatë. “Veprimet e duhura duhet të bëhen në kohën e duhur, në rendin e duhur, me intensitetin e duhur dhe në sekuencën e duhur.” Detyra e menaxherit, sipas autorit, është të mësojë se si të bëjë gjërat e duhura në mënyrë korrekte.

Rekomandimet e I. Adizes u drejtohen atyre që janë të gatshëm të punojnë vetë për të arritur qëllimet e tyre, duke demonstruar një nivel të mjaftueshëm reflektimi dhe aftësi për t'u larguar nga stereotipet. Para së gjithash, do t'ua këshilloja leximin e këtij libri menaxherëve, rritja e karrierës së të cilëve doli të ishte e shpejtë. I. Adizes jo vetëm parashtron nuancat e menaxhimit "në teori", por gjithashtu shpjegon se si të përdoret kjo njohuri në praktikë.

Metodologjia e I. Adizes është një lloj matrice që mund të zbatohet në çdo sistem - qoftë një organizatë, një familje apo një ekip njerëzish me mendje të njëjtë. Rolet në sistem duhet të shpërndahen në mënyrë që të ketë integrim (I), sipërmarrje (E), administrim (A) dhe prodhim të rezultatit të dëshiruar (P). Vetëm kur të kryhen të gjitha këto role, ekipi menaxhues mund të marrë vendimet e duhura dhe më pas t'i zbatojë ato në mënyrë efektive.

Libri është shkruar në formën e një bisede dhe lexohet lehtë. Metodat dhe qasjet janë jo vetëm të kuptueshme, por edhe të strukturuara mirë. Për më tepër, idetë kryesore në të cilat çon autori janë paraqitur në formën e përfundimeve të shkurtra.

Pas leximit të këtij libri, nuk mund të shpresohet të merret njohuria e vetme dhe plotësisht e nevojshme. Por duke e marrë atë si bazë dhe duke ndërtuar përvojën dhe njohuritë tuaja, mund të mbështeteni në sukses.

Irina Slesareva,

Zëvendës President për Marketing dhe HR, Stins Coman Group

Parathënie

I dashur lexues!

Libri që mbani në duar është shkruar nga doktor Yitzhak Calderon Adizes, “guru” i famshëm i teorisë së menaxhimit. Rreth dhjetë vjet më parë, ky emër në Rusi njihej vetëm në qarqet e ngushta shkencore - ai përmendej në disertacione dhe artikuj shkencorë. Por në shumicën e rasteve, këto ishin lidhje me një lidhje, pasi librat e I. Adizes ishin praktikisht të paarritshëm në origjinal dhe përkthimet ruse nuk ekzistonin. Por me kalimin e viteve situata ka ndryshuar në mënyrë dramatike: pothuajse të gjithë librat e tij tashmë janë botuar në rusisht; artikujt dhe intervistat e tij shfaqen rregullisht në faqet e gazetave dhe revistave vendase; si konsulent punon me kompanitë më të mëdha ruse; Dr. Adizes mban rregullisht leksionet e tij në Rusi, jo vetëm për studentët dhe profesorët, por edhe për zyrtarët e qeverisë, duke përfshirë guvernatorët e të gjitha subjekteve të Federatës. Të gjitha këto ndryshime pozitive kanë ndodhur në një masë të madhe falë përpjekjeve të Institutit të Biznesit dhe Administrimit të Biznesit të RANEPA nën Presidentin e Federatës Ruse, ku ai është konsulent shkencor për programet Ekzekutive MBA dhe MBA. Teoria e tij e aplikuar e menaxhimit, e njohur në mbarë botën si "Metodologjia Adizes", është baza e programeve tona të trajnimit. Dhe në programin Executive MBA, i cili fokusohet në trajnimin e pronarëve dhe menaxherëve të lartë, kjo metodologji është pjesë e detyrueshme e programit dhe zbatohet prej shumë vitesh në bashkëpunim me Adizes Graduate School (Adizes Institute Postgraduate School).

tregtari i shquar Igor Mann nuk vuan nga modestia e tepruar. "Po, unë jam më i miri," thotë ai troç dhe ka të drejtë të jetë. Në këtë libër, Igor Borisovich mëson se si të bëheni të njëjtë - i pari dhe më i miri në fushën tuaj. E gjithë kjo është absolutisht falas - ju vetëm duhet të lexoni, kuptoni dhe mësoni. Gati?

Për kë është ky libër?

Në përgjithësi, nuk ka kufizime. E vetmja gjë është të përgatiteni për analizë dhe një analizë të detajuar të aftësive tuaja. Nuk ka algoritme universale në këtë libër, gjithçka është individuale. Pra, ky libër është për ju nëse:

ju përpiqeni për më të mirën;
jeni mësuar të vendosni një qëllim;
ose dëshironi ta mësoni atë;
nuk keni frikë të punoni me veten tuaj;
A jeni gati të pranoni të metat tuaja?
ju mund të kuptoni dhe analizoni atë që është shkruar;
ju dëshironi të ndryshoni jetën tuaj dhe ta bëni atë më të mirë, më të vetëdijshme, më interesante.

Si funksionon ky libër?

Gjithçka është e thjeshtë - në një kompleks të teorisë dhe praktikës. Autori e çon lexuesin hap pas hapi - nga pika ku jeni duke qëndruar tani në vendin ku dëshironi të jeni, duke iu afruar gjithnjë e më shumë qëllimit. Thjesht duhet t'u përgjigjeni pyetjeve sa më sinqerisht të jetë e mundur, të përfundoni detyrat dhe të ndiqni udhëzimet. Ja një shembull: mbani mend aftësitë tuaja dhe identifikoni ato më të rëndësishmet. Vlerësoni vetë se sa mirë është zhvilluar kjo aftësi dhe sa e rëndësishme është ta zhvilloni atë. Vetë Mann vuri në dukje aftësinë për të shkruar si një nga aftësitë e tij të rëndësishme. Po, kjo aftësi është e zhvilluar mirë tek ai, por përparësia e tij në zhvillimin e saj është vetëm mesatare. Pse - po, sepse aftësitë e tjera janë më të rëndësishme për të, dhe janë ato që duhet të zhvillohen në radhë të parë.

Nëntë arsye për të lexuar librin e Igor Mann

1. Sepse është vetë Mann! Drejtues i shtëpisë botuese Mann, Ivanov dhe Ferber, autor i librave të biznesit, trajner biznesi, kandidat i shkencave ekonomike, tregtar nga Zoti dhe në përgjithësi. Ai është me profesion inxhinier-ekonomist, ka punuar si mësues në departamentin e quajtur “Veprimtaria e huaj ekonomike dhe përvoja e huaj drejtuese”, dhe njëkohësisht ka zhvilluar leksione dhe konsultime në të gjithë vendin. Më pas ai shkoi në marketing dhe gradualisht u ngrit në pozicionin e drejtorit rajonal të marketingut. Në vitin 2003, Igor Mann shkroi librin e parë, Marketingu 100%: Si të bëhesh një menaxher i mirë marketingu, i cili shpejt u bë një bestseller. Dhe autori mori titullin guru i marketingut vendas. Pastaj kishte më shumë libra - "Makina e marketingut: Si të bëhesh një drejtor i mirë marketingu", "Aritmetika e marketingut për CEO", "Viti i mirë" dhe të tjerë. Tani emri i Mann është një garanci e profesionalizmit dhe një përmbajtje vërtet unike dhe e dobishme.

Igor Borisovich di gjithçka për veten e tij. Ai tashmë e ka bërë veten numër një në marketingun rus dhe fokusin ndaj klientit. Ky piedestal nuk mund të tundet - tani ai ka çdo të drejtë të mësojë të tjerët.

2. Harta e mendjes, ose harta e rrugës - kjo është teknika kryesore mbi të cilën mbështetet i gjithë libri. Sipas Mann, gjithçka që duhet të bëni është të krijoni kartën tuaj dhe të zhvilloni algoritmin tuaj për t'u bërë Numri Një. Një udhërrëfyes është udhëzime të gatshme: ku të shkoni, çfarë të bëni, cilët njerëz të takoni, çfarë librash të lexoni (Mann madje rekomandon leximin e listave). U shkëput nga rruga në rrugën e gabuar - u humb, kërko rrugën e kthimit. Bëra një hap prapa - ndalo, mendo, bëj dy hapa përpara.

3. Individualiteti. Të gjitha rekomandimet që jep autori mund dhe duhet të përshtaten për t'iu përshtatur vetes. Për mua, për ju, për çdo lexues. Për ta bërë këtë, duhet të lexoni dhe plotësoni me kujdes tabelat dhe të krijoni udhërrëfyesin tuaj. Jo Igor Mann, jo Vasya Pchelkin, por e tij. Për shembull, për të përcaktuar pikat e forta dhe të dobëta të tyre, mundësitë dhe kërcënimet e tyre që mund të lindin nga jashtë. Ja si doli për vetë Mann:

Prandaj, lexuesi duhet t'i plotësojë vetë këto kolona. Përveç atyre të dhëna në tabelë - përcaktimi i prioriteteve kryesore, aftësitë themelore, imazhi i vetë dhe opsionet për ndryshimin e tij, mënyrat e vetëpromovimit, etj.

4. Shumë praktikë. Nuk është çudi që Mann jep leksione dhe klasa master: ai e di se çdo teori duhet të mbështetet nga praktika, përndryshe lexuesi thjesht do të bjerë në gjumë. Si praktikë në këtë libër - plotësimi i një harte plus një libër tjetër pune, ku gjithashtu duhet të shkruani mendimet pas çdo pesë minutash leximi. Po, për shkak të kësaj, libri kërkon më shumë kohë për t'u lexuar - por ia vlen. Dhe nëse nuk ju pëlqen të tendosni trurin tuaj, atëherë ndoshta nuk duhet të filloni as të lexoni?

5. Histori reale të njerëzve. Shembuj të gjallë të atyre që tashmë janë bërë numër një ose po i afrohen kësaj kulmi janë thurur me mjeshtëri në çdo kapitull. Nëse po flasim për hobi, Mann përmend se Mikhail Ivanov është i dhënë pas triatlonit, dhe Radislav Gandapas është i dhënë pas golfit. Ne diskutojmë se si të vishemi për t'u bërë i pari - përmend rastësisht Trump, thonë ata, ai duket si milionat e tij. Më kujtohet një histori nga jeta e vetë Manit. Në kapitullin për vlerësimet dhe çmimet, autori kujton se si, si fëmijë, ai pushoi në një kamp pionierësh dhe mori pjesë në gara. Në ditën e fundit, fituesi u përcaktua mes skuadrave. Në fillim, rezultatet ishin afërsisht të barabarta, skuadra e Igor mbeti me katër pikë. Konkurrenca e tërheqjes ishte vendimtare: kundërshtari u tërhoq 17 herë, që do të thotë se Igor nuk duhet të kishte humbur. Duke qenë se më parë nuk kishte bërë më shumë se 10 tërheqje, e kishte të vështirë. Por për të fituar, ai duhej ta bënte - dhe e bëri. Detashmenti i Igorit të vogël fitoi dhe ai vetë u bë heroi i kampit dhe e kujtoi këtë moment gjatë gjithë jetës së tij.Kështu ai merr pjesë në vlerësime dhe mbetet pa ndryshim numër 1.

6. Motivimi. Libri nuk ju çon vetëm në rrugën me tulla të verdha - ai ju motivon të filloni dhe të arrini në vijën e finishit. Bëje, bëje, bëje. Mendo, mendo, mendo. Mendova keq, le ta bëjmë përsëri - ka plot të gjitha këto thirrje për veprim në libër.

7. Gjuhë e mirë letrare. Epo, e drejtë, të lexosh Mann është një kënaqësi. Asnjë arsyetim abstrues, pa ujë me ujë - vetëm më e rëndësishmja dhe më e dobishme, dhe përveç kësaj, e shkruar në një gjuhë të thjeshtë që të gjithë e kuptojnë. Mann flet ashtu si lexon dhe lexon ashtu si flet.

8. Këshilla të dobishme. Vërtet i dobishëm: si rregull, Mann tregon se si e bën vetë, çfarë bën në mënyrë specifike dhe si e ndihmon. Për shembull, ai flet për një sens humori, shpjegon se duhet të zhvillohet. Të buzëqeshësh më shpesh nuk është buzëqeshje, por sinqerisht. A e dini se çfarë bën vetë Mann? Për të kujtuar se sa e rëndësishme është një buzëqeshje, ai ngjit ngjitëse në formën e emoticoneve në artikujt e punës: fletore, një mbajtëse kartëvizitash, një portofol. Çuditërisht, funksionon!

Ose, për shembull, ai flet për vetë-prezantimin, në veçanti, zgjedhjen e pseudonimit dhe avatarit. Ai nuk flet thjesht, por zbulon sekretet, siç bëri edhe vetë. Në Skype dhe në Twitter, ai shfaqet si mannketing, në Yandex.Mail - [email i mbrojtur]. Dhe në avatar ai ka një foto ose kopertinën e një libri të ri. Auto-nënshkrimi në postë është gjithashtu i rëndësishëm. Mann jep shembullin e një njeriu që firmos si "Njeriu më ambicioz në qytetin e S". Kjo funksionon gjithashtu.

9. Humor. Një cilësi e paçmuar: pjesa më e madhe e literaturës sonë të biznesit, për ta thënë butë, nuk i kënaq lexuesit e saj me humor delikate. Mann ka lindur në Odessa, është në gjakun e tij. Në të njëjtën kohë, humori, natyrisht - jo shaka vulgare për Rabinovich - gjithçka është shumë më delikate, më jetike. Këtu, për shembull, ai flet për përpilimin e një analize SWOT: kjo është një nga metodat për të analizuar një person, biznes ose ndonjë gjë tjetër. Okupimi është mjaft i vështirë, ka një shans për të rrëshqitur në vendin e trëndafilit ose për të dhënë një vlerësim të njëanshëm. Mund të jetë e vështirë të pranosh me vete se jo të gjithë të duan dhe të respektojnë; për këtë, Mann këshillon të flasësh sinqerisht me familjen, miqtë dhe shefat. Dhe akoma më mirë - pini verë, relaksohuni dhe preni barkun e së vërtetës.

Le të shohim një shembull

Le të shohim një paragraf të veçantë në libër. Le të marrim më të thjeshtën - komunikimin. Nga mënyra se si komunikoni me njerëzit e tjerë, ata nxjerrin përfundime për ju. Ja çfarë propozon Igor Mann për të vlerësuar dhe analizuar.

shkrim-lexim.Këtu, pa koment, një person që shkruan me gabime nuk do të merret seriozisht nga askush. Lexoni më shumë libra të mirë për të parë vizualisht drejtshkrimin e saktë të fjalëve. Zgjeroni fjalorin tuaj dhe madje përdorni programe verifikimi në dokumentet Word. Lexoni portalin « Diploma. ru" dhe tekstin shkollor të Rosenthal.

Email.Për të mos mbytur nën ngarkesën e letrave, përdorni rregullat e pathëna: nëse keni dërguar tashmë 3 letra, por nuk keni marrë përgjigje, është më mirë të telefononi. Vendosni temën kryesore të letrës, kërkesës ose ofertës që në fillim. Mos abuzoni me kopjet - dërgimin me postë te disa marrës.

Ttelefon, sms, mesazher.Për kë është më i përshtatshëm - të dëgjoni një zë ose të kufizoheni në SMS. Mann përdor në mënyrë aktive Viber. Ju gjithashtu duhet të mbani mend etiketën e telefonit: rregullat e tij mund të gjenden në faqen e internetit të Beeline.

Nëse i jepni përparësi me anë të komunikimit, atëherë Mann zë vendin e parë me postë, pastaj me telefon dhe më pas me rrjetet sociale. Secili ka ekuilibrin e vet.

Aftësia për të shkruar mirë— duke përfshirë letra, raporte, dokumente, shënime, artikuj. Tekstet duhet të jenë koherente, të strukturuara, në të njëjtën kohë të thjeshta dhe të kuptueshme. Për lehtësi, ndani tekstet në paragrafë - sa më shumë të ketë, aq më mirë.

Gjuhë të huaja.Është e vështirë të bëhesh i pari në vendin tonë pa anglisht, por është e mundur. Por është më mirë të mos rrezikoni dhe të mësoni gjuhë. Tani nuk ka probleme me këtë - ka shumë kurse në internet.

Një temë tjetër për analizë janë të dhënat tuaja burimore. Gjithë mënyra se si dukeni, cila është ndërfaqja juaj.

Lartësia.Hulumtimet tregojnë se njerëzit e gjatë arrijnë rezultate më të mira. Pse? Ndoshta. Vetëvlerësimi është më i lartë, ndoshta më pak komplekse. Çfarë duhet bërë? Blini këpucë me taka (kjo teknikë përdoret nga shumë yje të estradës), zgjidhni rrobat e duhura, zhvilloni qëndrimin.

Pesha.Dhe kështu është e qartë - njerëzit e suksesshëm modernë janë të hollë dhe atletikë. Ekziston vetëm një rrugëdalje - të bëni palestër, të hani siç duhet dhe të udhëheqni një mënyrë jetese të shëndetshme.

Ecje.Shikojeni veten në pasqyrë më shpesh, xhironi një video për ta parë veten nga ana. Nxirrni përfundime dhe korrigjoni të metat. RRETH ton i përgjithshëm.Për të qenë më produktivë, mësoni të kaloni nga koha e lirë në punë dhe anasjelltas. Igor Mann shikon shfaqje televizive jo në shtëpi në divan, por duke vrapuar në një trajner elips. Leximi i literaturës së biznesit është gjithashtu një pushim, por në të njëjtën kohë është një aktivitet i dobishëm.

Zëri.Timbri i bukur, prej kadifeje, me zë të thellë do t'ju japë disa pikë në derrkuc. Nëse jeni të pafat dhe keni një zë të pakëndshëm ose një defekt në fiksion, është më mirë t'i drejtoheni specialistëve. Artisti i repit Oksimiron, për shembull, lindi me një zë mjaft kërcitës, por e korrigjoi me sukses këtë mangësi.

konkluzioni

Libri do të jetë i dobishëm për të gjithë, pavarësisht nga fusha e veprimtarisë. Thjesht lexoni dhe ndiqni udhëzimet - Igor Mann flet mendjen e tij.

Mbështetja ligjore e shtëpisë botuese ofrohet nga studio ligjore "Vegas-Lex"

* * *

E përkushtuar së pari

Nga autori

Nuk kam menduar kurrë se isha disi e veçantë, e qëllimshme dhe sistematike në krijimin e markës sime (edhe pse shumë njerëz mendojnë se kjo është pikërisht ajo që bëj unë).

Më lejoni të tregoj një histori.

Pak para takimit tonë me Stepan, zbulova me shumë kënaqësi hartën e mendjes (ndërtimi i hartave të kujtesës).

Po, më quajnë guru, tregtari më i mirë, tregtari më i famshëm… Por në të vërtetë, si ndodhi kjo dhe çfarë duhet bërë për ta përsëritur në një fushë tjetër?

Më lejoni të shpjegoj menjëherë: Unë vërtet e konsideroj veten nr. 1 në marketingun rus. Jo një guru, përkatësisht nr. 1.

Pse? Kam bërë dhe po bëj shumë për ta promovuar dhe popullarizuar, mbaj leksione, konsultohem, kam shkruar dhjetë libra, të gjithë janë origjinalë dhe të veçantë.

Unë isha fytyra e kopertinës së revistës The Company kur fillova të punoja në Austri në vitin 2000 si Shef Marketingu për Avaya në rajonin e Evropës Qendrore Lindore, Lindjes së Mesme dhe Afrikës, përgjegjës për marketingun në 68 vende të botës.

Mbështetja ligjore e shtëpisë botuese ofrohet nga studio ligjore "Vegas-Lex"

* * *

E përkushtuar së pari

Nga autori

Nuk kam menduar kurrë se isha disi e veçantë, e qëllimshme dhe sistematike në krijimin e markës sime (edhe pse shumë njerëz mendojnë se kjo është pikërisht ajo që bëj unë).

Më lejoni të tregoj një histori.

Pak para takimit tonë me Stepan, zbulova me shumë kënaqësi hartën e mendjes (ndërtimi i hartave të kujtesës).

Po, më quajnë guru, tregtari më i mirë, tregtari më i famshëm… Por në të vërtetë, si ndodhi kjo dhe çfarë duhet bërë për ta përsëritur në një fushë tjetër?

Më lejoni të shpjegoj menjëherë: Unë vërtet e konsideroj veten nr. 1 në marketingun rus. Jo një guru, përkatësisht nr. 1.

Pse? Kam bërë dhe po bëj shumë për ta promovuar dhe popullarizuar, mbaj leksione, konsultohem, kam shkruar dhjetë libra, të gjithë janë origjinalë dhe të veçantë.

Unë isha fytyra e kopertinës së revistës The Company kur fillova të punoja në Austri në vitin 2000 si Shef Marketingu për Avaya në rajonin e Evropës Qendrore Lindore, Lindjes së Mesme dhe Afrikës, përgjegjës për marketingun në 68 vende të botës.

Rezulton se për të përsëritur rrugën time, duhet të bësh gjëra të thjeshta dhe të kuptueshme. (shihni nivelin e parë).
Vendosni një qëllim (për shembull, "Bëhuni nr. 1 në ...").
Bëni një auditim për veten tuaj.
Angazhohen vazhdimisht dhe sistematikisht në zhvillimin personal dhe profesional.
Është e domosdoshme (e theksoj: e detyrueshme) të arrini rezultate të larta në atë që bëni. Pa “rekorde”, arritje, “karta biznesi”, projekte dhe rezultate të klasit të parë, ju nuk jeni padyshim nr. 1.
Dhe në vendin e fundit në këtë algoritëm është promovimi. Duhet të jetë, por nuk është një faktor vendimtar suksesi.

Përbërësit e këtyre artikujve të mëdhenj mund të detajohen.
Dhe kur të arrini qëllimin tuaj për t'u bërë nr. 1, do t'ju duhet të rregulloni qëllimin tuaj, të ngrini shiritin ose të vendosni një objektiv krejtësisht të ri për veten tuaj.
Natyrisht, një përgjigje kaq e thjeshtë për Stepan (më lejoni t'ju kujtoj: ai është një konsulent) padyshim nuk do të mjaftonte, dhe unë "zhyta" në libra për këtë çështje dhe në internet.
Kaq shumë është shkruar për këtë temë!

Dhe pothuajse të gjithë librat janë si binjakë: këshilla të përsëritura, histori të përsëritura...

Dhe çuditërisht: ka shumë letra kudo, por asnjë nga autorët nuk propozoi modelin "bëj një, bëj dy, bëj tre".

Shumë thonë se si të bëheni një markë, si të bëheni një superbrand, por nuk shpjegojnë se si ta bëni atë (Unë nuk e kam parë sistemin).

Shumë thanë gjëra absolutisht të mahnitshme për mua - dhe pas Stanislavsky përsërita fjalët e tij: "Nuk besoj!"

Dhe pastaj - siç është rënë dakord! - Brenda gjashtë muajve, unë u pyeta vazhdimisht për të njëjtën gjë nga të tjerë, të njohur (kolegët e mi) dhe krejtësisht të panjohur. Dhe sa herë që hapja kartën time dhe për një orë e gjysmë "vrapoja" mbi të së bashku me bashkëbiseduesin, dhe sa herë që të gjithë ata që më drejtoheshin ishin thjesht të lumtur. Udhërrëfyesi - çfarë duhet bërë për t'u bërë Nr.1 - ishte transparent, i kuptueshëm dhe bëri të mundur fillimin e punës për të menjëherë pas takimit.
Sa më shumë numër 1 do të jetë në vendin tonë - specialistë të klasit të parë, ekspertë, konsulentë, punonjës, menaxherë, sipërmarrës - aq më mirë për çdo qytet, rajon dhe vendin tonë (dhe, natyrisht, për vetë nr. 1, për të familja dhe klientët /partnerët/kolegët).
Kështu lindi ky libër. Dhe më vjen mirë që e keni në duart tuaja. Pra, ju jeni tashmë një nga ne ose do të jeni me ne së shpejti.
Lexova mendimet tuaja: "Po sikur dikush në marketing, duke punuar në këtë kartë, të bëhet nr. 1 dhe të shtyjë mënjanë Igor Mann?"

E pranoj se është e mundur. Por unë nuk kam frikë prej saj.

Kushdo që vendos ta bëjë këtë (dhe ai është një person i guximshëm!), duhet të kujtojë se unë nuk ndalem dhe punoj vetë në këtë hartë (gjithmonë!).

Pra, nëse dikush vendos, atëherë shihemi në rrugë.

Më i forti do të fitojë.

Libri që mbani në duar është po aq i thjeshtë sa harta që sapo patë. Duke iu përgjigjur 100% pyetjes "çfarë të bëjmë?", Fatkeqësisht, nuk jep përgjigje të hollësishme dhe të hollësishme për pyetjet "si ta bëjmë atë?". Por çdo herë do të përpiqem t'ju rekomandoj burimet më të mira të informacionit - libra dhe specialistë.
Gjithçka që ju mbetet është të krijoni hartën tuaj, të zhvilloni planin tuaj për t'u bërë Nr.1 dhe për t'u bërë Nr.1.
Mos i anashkaloni hapat.
Bëni detyra pas kapitujve.
Dëshira + qëllimi + punë e palodhur + rezultate të shkëlqyera - dhe duhet të keni sukses. Filloni!
Si të punoni me këtë libër?
Gjëja më e mirë që një libër mund të bëjë për një person është ta detyrojë atë të veprojë.

Thomas Carlyle

Dhjetra libra në rusisht dhe mijëra në anglisht janë botuar në lidhje me vetë-marketing.
Që nga viti 2009, kur shkrova librin Marketing pa buxhet, dua të shkruaj libra në atë mënyrë që lexuesi të thotë: "Uau, nuk e kam parë këtë më parë".
Unë jam i sigurt se ju nuk keni parë një libër si ky më parë.
Ky libër ka të bëjë me atë që është e rëndësishme të dini dhe çfarë është e rëndësishme të bëni për t'u bërë #.1. Por ai nuk do të zëvendësojë libra shumë të specializuar për aspekte të ndryshme të zhvillimit personal dhe libra për vetë-marketing. Është e pamundur të mblidhni të gjitha këshillat që do t'ju ndihmojnë të bëheni nr.
Këtu do të gjeni një algoritëm hap pas hapi se si të arrini nga pika ku jeni tani në pikën ku dëshironi të jeni - si të bëheni nr. 1 në atë që bëni (doni të bëni).
Gjatë leximit, plotësoni gradualisht detyrat nga Shtojca 1. Kjo është një listë kontrolli sipas së cilës duhet të kontrolloni veten dhe të punoni me veten. Dhe në të njëjtën kohë, është një udhërrëfyes përgjatë së cilës do të lëvizni, duke u fokusuar pikërisht në atë që ju nevojitet dhe duke shtuar - në sasi, cilësi, ritëm - aty ku është e nevojshme.
Këtu është shembulli im.
Unë jam duke lexuar për aftësinë për të shkruar.

Unë besoj se kjo aftësi është shumë e rëndësishme për mua. Mendoj se është i zhvilluar mirë. Prioriteti në zhvillimin e tij për mua është në kategorinë B. Rreshti im i tabelës do të duket kështu:

Ju mund të habiteni që unë i dhashë përparësi B mbi A.

Thjesht kam shumë aftësi të tjera që janë më të rëndësishme për mua që më parë duhet t'i zhvilloj.

Mendoj se 99% e lexuesve të librave (dhe unë vetë jam një prej tyre) i anashkalojnë ushtrimet në të cilat autori i nxit të nënvizojnë diçka, të plotësojnë, të mendojnë, të përgjigjen ...
Sa më të sinqerta dhe të plota të jenë përgjigjet tuaja, aq më i shpejtë dhe më i mirë do të jetë rezultati.
Që nga viti 2009, kartela ime ka qenë fraza e mëposhtme: gjëja më e rëndësishme në marketing (po, në çdo gjë!) është të dish se çfarë të bësh; di si të bëjë, dhe të marrë dhe të bëjë.
Nuk do të ketë mrekulli. Vetëm duke lexuar këtë libër, nuk do të bëheni nr.1. Leximi, marrja e shënimeve dhe të menduarit pa zbatim praktik nuk sjellin rezultate.
Ve nje qellim.
Eksploroni opsionet tuaja.
Zhvilloni veten.
Shfaq rezultatet.
Leviz.
Marshall Goldsmith, në librin e tij Jump Above Your Head, shkruan: "Statistikisht, nëse përmirësoheni në një fushë të caktuar, përmirësohen edhe treguesit tuaj të tjerë... Një ndryshim në një të tillë çon në një përmirësim të përgjithshëm."

Vetëm imagjinoni se si do të ndryshoni dhe cilat do të jenë rezultatet nëse filloni të lëvizni dhe të përmirësoheni në të gjitha frontet!

Puna bëri një njeri nga një majmun. Puna e qëllimshme dhe puna sipas sistemit do ta bëjë njeriun nr.1 nga njeriu.
Unë jam i sigurt për këtë.
Hapi 1
Synimi

Në këtë hap, gjëja kryesore është të mos bëni një gabim.
Mund të shkoni në rrugën e gabuar, jo në vendin e duhur. Kjo është e mbushur me humbje kohe, përpjekje dhe para. Pra, mendoni me shumë kujdes për qëllimin tuaj.
Dhe mos e humbisni atë nga sytë.
Mantra juaj për vendosjen e qëllimeve: ambicioze, e arritshme, gjithmonë para syve tuaj.
1.1. duke synuar
Udhëtimi prej një mijë miljesh fillon me hapin e parë.

Mençuria kineze

Unë mund të jem shumë më i dobishëm për ju në këtë fazë, por, mjerisht, ju nuk jeni pranë meje, mos flisni për veten, qëllimet dhe ambiciet tuaja, mos ndani mendimet tuaja me mua ...
Nuk i kuptoj dëshirat dhe mundësitë e tua, nuk i ndjej emocionet e tua...
Unë nuk mund të konfirmoj saktësinë e qëllimeve tuaja ose të korrigjoj planet tuaja (nganjëherë e kam korrigjuar qëllimin fillestar të bashkëbiseduesit tim mjaft fuqishëm).
Por unë ende do t'ju jap disa këshilla.
Së pari, do të ishte mirë nëse qëllimi do të formulohej sipas modelit SMART (një shkurtim i fjalëve specifike - specifike; i matshëm - i matshëm; i arritshëm - i arritshëm; përkatës - domethënës; i kufizuar në kohë - i ndërlidhur me një afat specifik).
Unë dua të paralajmëroj lexuesin menjëherë: është e pamundur të mblidhen të gjitha njohuritë mbi temën e vetë-marketing dhe zhvillimit personal dhe profesional nën një kopertinë, dhe nuk ka nevojë - do të rezultojë të jetë një libër me shumë vëllime që pak njerëz duan ta lexojnë.

Synimi im është të bëj një lloj harte rrugore (rrugore) të zhvillimit tuaj nga gjendja në të cilën jeni në numrin 1.

Së dyti, qëllimi juaj duhet të jetë ambicioz.
Qëllimi për t'u bërë nr. 1 është i denjë.
Nr. 1 në shitje në kompaninë e tij.
Nr. 1 në shitje në industrinë e saj.
Libri i Bligh, Si të bëhesh guru në 60 ditë, ka disa këshilla të mira: Është e vështirë të jesh nr. 1 në një fushë tani, kështu që është më mirë të kufizosh fokusin.

Për shembull, ju dëshironi të bëheni nr. 1 në marketing.

Marketingu është një koncept shumë i gjerë.

Dhe ka shumë industri në të cilat përdoret.

Zgjidhni një zonë dhe industri të ngushtë marketingu - dhe qëllimi juaj është gati.

Për shembull, le të themi se planifikoni të bëheni #.1 në marketingun e drejtpërdrejtë në industrinë farmaceutike.

Është e arritshme dhe është ambicioze.

Kur të arrini këtë qëllim, mund të kaloni në një fushë të re të marketingut ose një industri të re.

Nr.1 në çdo gjë në vend.
Nr.1 në çdo gjë në botë (dhe pse jo?)
Papritur, në forumin e parë ndërkombëtar të marketingut, i cili u inicua dhe u patronizua nga Philip Kotler, guru ndërkombëtar i marketingut, dëgjova atë të më prezantojë me kolegët e tij: “Dhe ky është Igor Mann nga Rusia, ai është nr. 1 në marketing pa buxhetit.” (Oh! Vlen shumë!)

Si e bëra?

Filipit thjesht i pëlqeu shumë libri im, dhe ai nuk njeh ekspertë të tjerë në këtë fushë (unë isha i pari këtu - dhe u bëra nr. 1).

Sigurisht, disa lexues dhe synimi për t'u bërë nr 2 në fushën e tyre do t'i bëjë ata të kërcejnë nga kopertinat çdo mëngjes.
Kam lexuar në librin "Si mendojnë njerëzit" se japonezët kanë një koncept të "ikigai" - kjo është ajo për të cilën zgjoheni në mëngjes (le "ikigai" juaj të jetë "ngritje për të bërë një hap drejt bërjes nr. 1 në ...").

Japonezët në përgjithësi janë njerëz shumë të qëllimshëm. Ata kanë një traditë të tillë: blejnë një kukull pa sy (quhet "daruma"; përkundrazi, është koka e një kukulle), bëjnë një dëshirë ose vendosin një qëllim, vizatojnë njërin sy dhe - vazhdo!

Derisa të plotësohet dëshira dhe të arrihet qëllimi, kukulla ju shikon me një qortim të heshtur me një sy.

Meqë ra fjala, kur fillova të shkruaj këtë libër, bëra një daruma (do të jesh në seminarin tim me të njëjtin emër, do ta shohësh!). Ajo më ka motivuar për më shumë se një vit...

Ju po e lexoni këtë histori në një libër, kështu që ajo tashmë ka dy sy :)

A duhet të bëhen të gjithë Nr.1? Me siguri jo. Disa njerëzve u mungon ambicia. Dikush ka kushte të këqija fillimi. Dikush nuk do të ketë fat. Por vetë lëvizja në numrin 1, puna në këtë drejtim, veçanërisht puna për zhvillimin dhe rezultatet, do t'ju bëjë më të mirë.
Siç thotë shprehja, synoni diellin dhe patjetër do të goditni hënën.

Dhe nëse synoni hënën, mund të mos e arrini atë.

Së treti, mbajeni objektivin para syve.
Një kartë në madhësinë e një kartevizitë në portofolin tuaj.
Mbrojtësi i ekranit në kompjuterin dhe/ose telefonin tuaj.
Më pëlqen të vendos objektivin si një mbrojtës ekrani në iPhone.

Gjithmonë para jush, dhe ju e shihni atë të paktën 100 herë në ditë.

Është e pamundur ta injorosh atë.

Letër me kornizë nën xhami afër vendit të punës ("Unë, i tillë dhe i tillë, marr përsipër ..." - pse jo?). Lërini sa më shumë njerëz të dinë për qëllimin tuaj - djegni anijet! Pritini rrugët tuaja të arratisjes!
Gdhendje në xhamin e një ore (e pashë këtë!).
Tatuazh (këtë, rrëfej, nuk e kam parë ende).
Ringtone (kjo, e pranoj, nuk e kam dëgjuar).
Kur isha djalë, babai më zgjoi për në shkollë me fjalët: “Çohu, Konto! Gjëra të mëdha ju presin!” . A mund të imagjinoni një zile me fjalë të ngjashme motivuese dhe kujtuese dhe muzikë gazmore?

Pak më vonë, kjo nuk do të jetë më e nevojshme: qëllimi juaj do të bëhet pjesë e jetës suaj, dhe ndoshta pjesa më e madhe e jetës suaj. Por së pari, vizualizimi është i nevojshëm. "Jashtë shikimit, jashtë mendjes" ka të bëjë vetëm me dukshmërinë dhe kudondodhjen e dukshmërisë së qëllimit tuaj.