निर्माण

तर्कों के प्रकार। तर्क की अवधारणा। आविष्कार बयानबाजी की एक शाखा है जो अध्ययन करती है

पाठ्यक्रम का तीसरा पाठ तर्क और इसकी व्यावहारिक विशेषताओं के लिए समर्पित है। लेकिन इससे पहले कि हम मुख्य सामग्री पर आगे बढ़ें, आइए इस बारे में थोड़ी बात करें कि सामान्य तौर पर, आलोचनात्मक सोच की स्थिति से, किसी की राय पर बहस करने में सक्षम होना और केवल तर्कसंगत राय पर भरोसा करना क्यों आवश्यक है।

तर्क क्या है और यह क्यों महत्वपूर्ण है

शब्द "तर्क" लैटिन शब्द "argumentatio" से आया है, जिसका अर्थ है "तर्क लाना"। इसका अर्थ है कि हम अपने द्वारा प्रस्तुत थीसिस, परिकल्पना या कथन के प्रति विश्वास या सहानुभूति जगाने के लिए कोई तर्क (तर्क) देते हैं। इस तरह के तर्कों का जटिल तर्क है।

तर्क का कार्य- सुनिश्चित करें कि प्राप्तकर्ता लेखक द्वारा प्रस्तुत सिद्धांत को स्वीकार करता है। और मोटे तौर पर, तर्क को तार्किक तर्क के परिणामस्वरूप निष्कर्षों का अंतःविषय अध्ययन कहा जा सकता है। तर्क वैज्ञानिक, और रोजमर्रा की जिंदगी में, और कानूनी, और राजनीतिक क्षेत्रों में होता है; हमेशा बातचीत, संवाद, अनुनय आदि में उपयोग किया जाता है।

तर्क का अंतिम लक्ष्यकिसी भी स्थिति की सच्चाई के बारे में दर्शकों को राजी करना, लोगों को लेखक के दृष्टिकोण को स्वीकार करने के लिए प्रेरित करना, प्रतिबिंब या कार्रवाई को प्रेरित करना शामिल है।

तर्क-वितर्क एक ऐतिहासिक प्रकृति की घटना है, और यह समय के साथ बदलती रहती है। इसे व्यक्त करने के लिए भाषा के साधनों का प्रयोग किया जाता है, उदाहरण के लिए बोले गए या लिखित कथन। तर्क के सिद्धांत द्वारा इन कथनों, उनके अंतर्संबंधों और किसी व्यक्ति पर प्रभाव का अध्ययन किया जाता है।

तर्क-वितर्क एक उद्देश्यपूर्ण गतिविधि है, और यह किसी के विश्वास को मजबूत या कमजोर कर सकती है। यह भी और सामाजिक गतिविधि, क्योंकि जब कोई व्यक्ति अपनी स्थिति पर बहस करता है, तो वह उन लोगों को प्रभावित करता है जिनके साथ वह संपर्क करता है। इसका तात्पर्य एक संवाद और साक्ष्य और साक्ष्य के विपरीत पक्ष की सक्रिय प्रतिक्रिया से है। इसके अलावा, वार्ताकार की पर्याप्तता को माना जाता है, और तर्कों को तर्कसंगत रूप से तौलने, उन्हें स्वीकार करने या चुनौती देने की उनकी क्षमता।

तर्क-वितर्क के कारण ही कोई व्यक्ति किसी को अपनी बात स्पष्ट रूप से समझा सकता है, मजबूत तर्कों से उसकी सच्चाई की पुष्टि कर सकता है और गलतफहमी को दूर कर सकता है। सक्षम रूप से तर्कसंगत निर्णय संदेह को कम करते हैं, सामने रखी गई परिकल्पनाओं, मान्यताओं और बयानों की सत्यता और गंभीरता के बारे में बोलते हैं। इसके अलावा, यदि कोई व्यक्ति अपने पक्ष में मजबूत तर्क देने में सक्षम है, तो यह एक संकेतक के रूप में कार्य करता है कि उसने अपने पास मौजूद सभी सूचनाओं का एक से अधिक बार आलोचनात्मक मूल्यांकन किया है।

उसी कारण से, यह केवल उन सूचनाओं पर भरोसा करने योग्य है जिन पर पर्याप्त रूप से तर्क दिया जा सकता है। इसका मतलब यह होगा कि वे सत्यापित, सिद्ध और सत्य हैं (या कम से कम ऐसा करने का प्रयास किया गया था)। वास्तव में, यह आलोचनात्मक सोच का लक्ष्य है - पुष्टि या खंडन करने वाले तथ्यों को खोजने के लिए कुछ सवाल करना।

ऊपर जो कुछ कहा गया है, उससे हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि तर्क-वितर्क अन्य लोगों की राय और निर्णयों को प्रभावित करने का सबसे सही और खुला तरीका है। स्वाभाविक रूप से, आलोचनात्मक सोच को परिणाम देने के लिए सिखाने के लिए, और तर्क को प्रभावी बनाने के लिए, न केवल इसकी सैद्धांतिक, बल्कि इसकी व्यावहारिक नींव को भी जानना आवश्यक है। हम उनके साथ जारी रखेंगे।

तर्क की व्यावहारिक नींव: संरचना, बुनियादी नियम, तर्कों के मूल्यांकन के लिए मानदंड

"तर्क" की अवधारणा का दायरा बहुत गहरा है। यह देखते हुए कि यह अनुनय के चरणों में शायद सबसे कठिन है, इसके लिए एक व्यक्ति को ज्ञान और सामग्री का अधिकार, धीरज और कौशल, मुखरता और बयानों की शुद्धता की आवश्यकता होती है। साथ ही, यह याद रखना चाहिए कि तर्कों का लेखक हमेशा अपने वार्ताकार पर निर्भर करता है, क्योंकि बाद वाला तय करेगा कि तर्क उसे स्वीकार्य हैं या नहीं।

तर्क की अपनी संरचना है। यह इस तरह दिख रहा है:

थीसिस का प्रस्ताव - किसी की स्थिति, प्रस्ताव या राय का निरूपण
तर्क लाना - इसमें सबूत, सबूत और तर्क शामिल हैं जिसके माध्यम से लेखक अपनी स्थिति को प्रमाणित करता है (तर्कों को यह बताना चाहिए कि वार्ताकार को आपके साथ क्यों विश्वास या सहमत होना चाहिए)
प्रदर्शन - अर्थ तर्क के साथ थीसिस के संबंध का प्रदर्शन (यह इस स्तर पर है कि दृढ़ विश्वास हासिल किया जाता है)

तर्क-वितर्क की सहायता से आप वार्ताकार की राय और दृष्टिकोण को आंशिक या पूर्ण रूप से बदल सकते हैं। हालाँकि, सफलता प्राप्त करने के लिए, आपको कुछ महत्वपूर्ण नियमों का पालन करने की आवश्यकता है:

ठोस, सटीक, स्पष्ट और सरल अवधारणाओं के साथ काम करना आवश्यक है।
जानकारी सत्य होनी चाहिए (यदि डेटा की विश्वसनीयता स्थापित नहीं है, तो आपको सब कुछ सत्यापित होने तक उनका उपयोग करने की आवश्यकता नहीं है)
बातचीत की प्रक्रिया में, आपको अपने चरित्र और स्वभाव की विशेषताओं के आधार पर एक निश्चित गति और तर्क के विशिष्ट तरीकों का चयन करने की आवश्यकता होती है।
सभी तर्क मान्य होने चाहिए; किसी भी व्यक्तिगत हमले की अनुमति नहीं है
गैर-व्यावसायिक बयानों का उपयोग करने से परहेज करने की अनुशंसा की जाती है जिससे जानकारी को समझना मुश्किल हो जाता है; दृश्य तर्कों के साथ काम करना बेहतर है; नकारात्मक जानकारी को कवर करते समय, इसके स्रोत को बिना किसी असफलता के इंगित किया जाना चाहिए

एक व्यक्ति के लिए जो अच्छी तरह से परिचित है कि वह किस बारे में बात कर रहा है, उसके लिए अच्छे तर्क खोजना मुश्किल नहीं होगा। लेकिन सबसे अधिक बार, यदि आपके वार्ताकार को समझाने का कोई कार्य है, तो पहले से ही आश्वस्त तर्कों पर स्टॉक करना बेहतर होता है। उदाहरण के लिए, आप उनकी एक सूची बना सकते हैं, और फिर सबसे प्रभावी का विश्लेषण और निर्धारण कर सकते हैं। लेकिन यहां आपको पता होना चाहिए कि मजबूत और कमजोर तर्कों की पहचान कैसे करें। यह उनके मूल्यांकन के मानदंडों का उपयोग करके किया जाता है:

प्रभावी तर्क हमेशा तथ्यों पर आधारित होते हैं। इसके आधार पर, पहले से संकलित सूची से, आप तुरंत उन सूचनाओं को त्याग सकते हैं जो तथ्यों द्वारा समर्थित नहीं हो सकती हैं।
प्रभावी तर्क हमेशा चर्चा के विषय से सीधे जुड़े होते हैं। अन्य सभी तर्कों को बाहर रखा जाना चाहिए।
प्रभावी तर्क हमेशा वार्ताकार के लिए प्रासंगिक होते हैं। इस कारण से, अग्रिम में यह पता लगाना आवश्यक है कि अभिभाषक के लिए तर्क किस हित में होंगे।

यदि आप सुनिश्चित हैं कि आपके तर्क प्रस्तावित मानदंडों को पूरा करते हैं, तो आप सीधे तर्क पर आगे बढ़ सकते हैं। इसके आधार पर, महत्वपूर्ण सोच के विकास में तर्क के मुख्य तरीकों का विकास शामिल है।

बुनियादी तर्क विधियों

तर्क सिद्धांत कई तर्क विधियों का उपयोग करने का प्रस्ताव करता है। हम अपने दृष्टिकोण से उनमें से सबसे प्रभावी के बारे में बात करेंगे। वे व्यापार और रोजमर्रा के संचार दोनों के लिए उपयुक्त हैं।

मौलिक विधि

विधि का अर्थ सीधे उस व्यक्ति को संबोधित करना है जिसे आप उन तथ्यों से परिचित कराना चाहते हैं जो आपके निष्कर्षों के आधार का प्रतिनिधित्व करते हैं।

उच्चतम मूल्ययहाँ संख्यात्मक और सांख्यिकीय जानकारी है जो तर्कों का समर्थन करने के लिए एक आदर्श पृष्ठभूमि के रूप में कार्य करती है। मौखिक (और अक्सर विवादास्पद) डेटा के विपरीत, संख्याएं और आंकड़े बहुत अधिक ठोस और उद्देश्यपूर्ण होते हैं।

लेकिन इस तरह की जानकारी को लागू करने में ज्यादा जोश नहीं रखना चाहिए। बहुत सारे अंक थकाऊ होते हैं, और तर्क अपना प्रभाव खो देते हैं। यह भी महत्वपूर्ण है कि गलत डेटा श्रोता को गुमराह कर सकता है।

उदाहरण: विश्वविद्यालय का एक शिक्षक प्रथम वर्ष के छात्रों के बारे में आँकड़े देता है। इसके आधार पर 50% छात्राओं ने बच्चों को जन्म दिया। आंकड़ा प्रभावशाली है, लेकिन वास्तव में यह पता चला है कि पहले वर्ष में केवल दो लड़कियां थीं, और केवल एक ने जन्म दिया।

विधि पर ध्यान न दें

अक्सर, अनदेखी का उपयोग विवादों, विवादों और बातचीत में किया जाता है। मुद्दा यह है कि, यदि आप किसी ऐसे तथ्य का खंडन नहीं कर सकते हैं जो आपका विरोधी आपको दे रहा है, तो आप इसके अर्थ और मूल्य को सफलतापूर्वक अनदेखा कर सकते हैं। जब आप देखते हैं कि कोई व्यक्ति किसी ऐसी चीज को महत्व देता है, जो आपकी राय में, विशेष महत्व का नहीं है, तो आप बस इसे ठीक कर देते हैं और इसे पास होने देते हैं।

विरोधाभास विधि

अधिकांश भाग के लिए, इस पद्धति को रक्षात्मक कहा जा सकता है। इसका आधार प्रतिद्वंद्वी के तर्क में विरोधाभासों की पहचान करना और उन पर ध्यान केंद्रित करना है। नतीजतन, यदि उसके तर्क निराधार हैं, तो आप आसानी से जीत जाएंगे।

उदाहरण (आई। एस। तुर्गनेव द्वारा वर्णित विश्वासों के अस्तित्व के विषय पर पिगासोव और रुडनेव के बीच विवाद):

"- प्रशंसनीय! रुडिन ने कहा। "तो, आपकी राय में, कोई विश्वास नहीं है?"

- नहीं, यह मौजूद नहीं है।

- क्या यह आपका विश्वास है?

आप कैसे कह सकते हैं कि वे मौजूद नहीं हैं। यह आपके लिए पहली बार है। कमरे में सभी मुस्कुराए और एक-दूसरे को देखा।

"हाँ, लेकिन" विधि

प्रस्तुत विधि सर्वोत्तम परिणाम देती है जब प्रतिद्वंद्वी बातचीत के विषय के प्रति पक्षपाती होता है। यह देखते हुए कि वस्तुओं, घटनाओं और प्रक्रियाओं के सकारात्मक और नकारात्मक दोनों पक्ष हैं, यह विधि समस्या को हल करने के वैकल्पिक तरीकों को देखना और चर्चा करना संभव बनाती है।

उदाहरण: "आपकी तरह, मैं आपके द्वारा सूचीबद्ध सभी लाभों से अच्छी तरह वाकिफ हूं। हालाँकि, आपने कुछ कमियों को ध्यान में नहीं रखा ... ”(आगे, वार्ताकार की एकतरफा राय लगातार एक नई स्थिति से तर्कों द्वारा पूरक है)।

तुलना विधि

यह विधि अत्यधिक कुशल है, क्योंकि। लेखक के भाषण को उज्ज्वल और प्रभावशाली बनाता है। साथ ही, इस पद्धति को "निष्कर्ष निकालने" पद्धति के रूपों में से एक कहा जा सकता है। उसके लिए धन्यवाद, तर्क वजनदार और स्पष्ट हो जाता है। सुदृढीकरण के लिए, घटनाओं और वस्तुओं के साथ प्रसिद्ध उपमाओं का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है।

उदाहरण: "आर्कटिक सर्कल में जीवन की तुलना एक ऐसे रेफ्रिजरेटर में रहने से की जा सकती है जिसका दरवाजा कभी नहीं खुलता।"

बुमेरांग विधि

"बूमरैंग" आपको प्रतिद्वंद्वी के खिलाफ अपने "हथियार" का उपयोग करने की अनुमति देता है। विधि में संभावित शक्ति का अभाव है, लेकिन इसके बावजूद, यह श्रोता को सबसे गंभीर रूप से प्रभावित करता है, खासकर अगर बुद्धि का उपयोग किया जाता है।

उदाहरण: यूएसएसआर में एक अंतरराष्ट्रीय प्रकृति की समस्याओं के समाधान के बारे में मास्को जिलों में से एक के निवासियों को वी। वी। मायाकोवस्की के भाषण के दौरान, दर्शकों में से किसी ने अचानक पूछा: "मायाकोवस्की, आप किस राष्ट्रीयता के हैं? आप बगदाती में पैदा हुए थे, तो आप जॉर्जियाई हैं, है ना?"।

मायाकोवस्की ने इस आदमी को देखा और एक बुजुर्ग कार्यकर्ता को देखा जो ईमानदारी से समस्या को समझना चाहता है और जैसे ईमानदारी से अपना प्रश्न पूछता है। इस कारण से, उन्होंने कृपया उत्तर दिया: "हाँ, जॉर्जियाई के बीच - मैं जॉर्जियाई हूं, रूसियों में - मैं रूसी हूं, अमेरिकियों के बीच - मैं एक अमेरिकी रहूंगा, जर्मनों के बीच - मैं जर्मन हूं।"

उसी समय, सामने की पंक्ति के दो लोगों ने मज़ाक करने का फैसला किया: "और मूर्खों के बीच?"।

इस पर मायाकोवस्की ने उत्तर दिया: "और मूर्खों में मैं पहली बार हूँ!"।

आंशिक तर्क विधि

सबसे लोकप्रिय तरीकों में से एक। इसका अर्थ इस तथ्य से उबलता है कि प्रतिद्वंद्वी के एकालाप को "यह स्पष्ट रूप से सच नहीं है", "इस प्रश्न को अलग-अलग तरीकों से देखा जा सकता है", "यह सुनिश्चित है", आदि वाक्यांशों का उपयोग करके स्पष्ट रूप से अलग-अलग भागों में विभाजित किया गया है।

यह दिलचस्प है कि प्रसिद्ध थीसिस विधि के आधार के रूप में कार्य करती है: यदि किसी भी तर्क और निष्कर्ष में हमेशा कुछ संदिग्ध या अविश्वसनीय पाया जा सकता है, तो वार्ताकार पर आत्मविश्वास से दबाव सबसे कठिन स्थिति को भी स्पष्ट करना संभव बनाता है।

उदाहरण: "अपशिष्ट जल उपचार संयंत्रों के संचालन के सिद्धांतों के बारे में आपने हमें जो कुछ भी बताया वह सैद्धांतिक रूप से बिल्कुल सही है, लेकिन व्यवहार में, नियमों के गंभीर अपवाद अक्सर बनाने पड़ते हैं" (आपकी स्थिति के पक्ष में उचित तर्क निम्नलिखित हैं)।

दृश्यमान समर्थन विधि

उन विधियों को संदर्भित करता है जिनके लिए आपको तैयारी करने की आवश्यकता है। आपको इसका उपयोग उन स्थितियों में करने की आवश्यकता है जहां आप विरोधी हैं, उदाहरण के लिए, किसी विवाद में। विधि का सार इस प्रकार है: मान लीजिए कि वार्ताकार ने चर्चा के तहत समस्या के बारे में आपको अपने तर्क दिए, और शब्द आपके पास जाता है। यह वह जगह है जहां चाल निहित है: अपने तर्क की शुरुआत में, आप अपने प्रतिद्वंद्वी के शब्दों के विरोध में कुछ भी व्यक्त नहीं करते हैं; आप इसके समर्थन में नए-नए तर्क भी लाते हैं, जो इसके साथ मौजूद सभी लोगों को हैरान करते हैं।

लेकिन यह केवल एक भ्रम है, क्योंकि एक पलटवार होगा। यह कुछ इस तरह से होता है: “लेकिन…. अपनी बात के समर्थन में, आप कई अन्य तथ्यों का हवाला देना भूल गए ... (इन तथ्यों को सूचीबद्ध करें), और यह सब नहीं है, क्योंकि ... ”(आपके तर्क और सबूत अनुसरण करते हैं)।

आलोचनात्मक रूप से सोचने और अपनी स्थिति पर बहस करने की आपकी क्षमता गंभीरता से विकसित होगी, भले ही आप उपरोक्त विधियों में महारत हासिल करने के लिए खुद को सीमित कर लें। हालाँकि, यदि आपका लक्ष्य इस क्षेत्र में व्यावसायिकता हासिल करना है, तो यह पर्याप्त नहीं होगा। आगे बढ़ना शुरू करने के लिए, आपको तर्क के अन्य घटकों का पता लगाना होगा। इनमें से पहला तर्क के नियम हैं।

तर्क नियम

तर्क-वितर्क के नियम काफी सरल हैं, लेकिन उनमें से प्रत्येक अपनी विशेषताओं के एक सेट में भिन्न है। इनमें से चार नियम हैं:

नियम एक

प्रेरक, सटीक, स्पष्ट और सरल शब्दों का प्रयोग करें। ध्यान रखें कि यदि तर्क अस्पष्ट और सारगर्भित हैं तो अनुनय आसानी से खो जाता है। यह भी ध्यान रखें कि ज्यादातर मामलों में लोग जितना दिखाना चाहते हैं उससे बहुत कम पकड़ते और समझते हैं।

नियम दो

अपने स्वभाव की विशेषताओं के अनुसार तर्क-वितर्क की विधि और उसकी गति का चयन करना उचित है (आप स्वभाव के प्रकारों के बारे में पढ़ सकते हैं)। यह नियम मानता है:

व्यक्तिगत रूप से प्रस्तुत किए गए साक्ष्य और तथ्य सामूहिक रूप से प्रस्तुत किए गए तथ्यों की तुलना में अधिक प्रभावी होते हैं।
कुछ (तीन से पांच) मजबूत तर्क कई औसत तथ्यों की तुलना में अधिक शक्तिशाली होते हैं।
तर्क को "वीर" एकालाप या घोषणा का रूप नहीं लेना चाहिए
अच्छी तरह से रखे गए विरामों की मदद से, आप शब्दों की धारा की मदद से बेहतर परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।
बयानों के निष्क्रिय निर्माण के बजाय सक्रिय का वार्ताकार पर अधिक प्रभाव पड़ता है, खासकर जब साक्ष्य प्रस्तुत करने की आवश्यकता होती है (उदाहरण के लिए, वाक्यांश "हम इसे करेंगे" वाक्यांश "यह किया जा सकता है", शब्द " निष्कर्ष निकालना" वाक्यांश "निष्कर्ष निकालना" आदि से काफी बेहतर है)

नियम तीन

तर्क हमेशा सही दिखना चाहिए। इसका मतलब यह है:

यदि व्यक्ति सही है, तो इसे खुले तौर पर स्वीकार करें, भले ही परिणाम आपके लिए अच्छे न हों।
यदि वार्ताकार ने किसी तर्क को स्वीकार किया है, तो भविष्य में उनका उपयोग करने का प्रयास करें।
खाली वाक्यांशों से बचें जो एकाग्रता में कमी का संकेत देते हैं और समय प्राप्त करने या बातचीत के धागे की खोज करने के लिए अनुचित विराम का कारण बनते हैं (ऐसे वाक्यांश हो सकते हैं: "यह नहीं कहा गया था", "आप यह और वह कर सकते हैं", "इसके साथ-साथ "", "अन्यथा कह रहा है", "अधिक या कम", "जैसा मैंने कहा", आदि)

नियम चार

वार्ताकार के व्यक्तित्व के लिए तर्कों को अपनाएं:

प्रतिद्वंद्वी के उद्देश्यों और लक्ष्यों को ध्यान में रखते हुए एक तर्क बनाएँ
याद रखें कि तथाकथित "अति-प्रेरकता" प्रतिद्वंद्वी की ओर से अस्वीकृति का कारण बन सकती है।
कोशिश करें कि ऐसे शब्दों और भावों का इस्तेमाल न करें जिनसे समझने और बहस करने में मुश्किल हो।
उदाहरणों और तुलनाओं के साथ अपने साक्ष्य, विचारों और विचारों की सबसे दृश्य प्रस्तुति के लिए प्रयास करें, लेकिन याद रखें कि उन्हें वार्ताकार के अनुभव से अलग नहीं होना चाहिए, अर्थात। उसके करीब और समझने योग्य होना चाहिए
अतिशयोक्ति और अतिशयोक्ति से बचें ताकि अपने प्रतिद्वंद्वी पर भरोसा न करें और अपने पूरे तर्क पर सवाल न उठाएं।

इन नियमों का पालन करते हुए, आप वार्ताकार का ध्यान और गतिविधि बढ़ाएंगे, अपने बयानों की अमूर्तता को कम करेंगे, तर्कों को अधिक प्रभावी ढंग से जोड़ेंगे और अपनी स्थिति की अधिकतम समझ सुनिश्चित करेंगे।

जब विवाद और चर्चा की बात आती है तो दो लोगों के बीच संचार लगभग हमेशा "हमलावर-रक्षक" योजना के अनुसार होता है। जाहिर है, आप पहले या दूसरे स्थान पर समाप्त हो सकते हैं। इस सिद्धांत के अनुसार तर्क संरचनाएं बनती हैं।

तर्क निर्माण और तर्क तकनीक

कुल मिलाकर, तर्क के दो मुख्य निर्माण हैं:

साक्ष्य तर्क (जब आपको किसी बात को सही ठहराने या साबित करने की आवश्यकता होती है)
प्रतिवाद (इसका उपयोग तब किया जाता है जब आपको किसी के कथनों और सिद्धांतों का खंडन करने की आवश्यकता होती है)

दोनों संरचनाओं का उपयोग करने के लिए, यह एक ही तकनीक के साथ काम करने के लिए प्रथागत है।

तर्क तकनीक

आपका प्रेरक प्रभाव जो भी हो, आपको दस तकनीकों पर ध्यान देना चाहिए जो आपके तर्क को अनुकूलित करेंगी और इसे और अधिक प्रभावी बनाएंगी:

योग्यता। अपने तर्कों को अधिक वस्तुनिष्ठ, विश्वसनीय और गहन बनाएं।
दृश्यता। परिचित संघों का अधिकतम उपयोग करें और अमूर्त योगों से बचें।
स्पष्टता। तथ्यों और सबूतों को लिंक करें और ख़ामोशी, भ्रम और अस्पष्टता से सावधान रहें।
ताल। जैसे-जैसे आप अंत के करीब आते जाते हैं, वैसे-वैसे अपने भाषण को तेज़ करते जाएँ, लेकिन मुख्य बिंदुओं को नज़र-अंदाज़ न करें।
अभिविन्यास। किसी भी बात पर चर्चा करते समय, एक विशिष्ट पाठ्यक्रम पर टिके रहें, स्पष्ट समस्याओं को हल करें और स्पष्ट लक्ष्यों के लिए पहले से प्रयास करें सामान्य शब्दों मेंविरोधियों से उनका परिचय कराते हैं।
अचानक। असामान्य और अप्रत्याशित तरीके से तथ्यों और विवरणों को जोड़ना सीखें और इस तकनीक का उपयोग करके अभ्यास करें।
दोहराव। मुख्य विचारों और प्रावधानों पर वार्ताकार का ध्यान केंद्रित करें ताकि प्रतिद्वंद्वी जानकारी को बेहतर ढंग से समझ सके।
सीमाओं। तर्क की सीमाओं को पहले से परिभाषित करें और बातचीत की जीवंतता और वार्ताकार के सक्रिय ध्यान को बनाए रखने के लिए सभी कार्डों को प्रकट न करें।
संतृप्ति। अपनी स्थिति प्रस्तुत करते समय, भावनात्मक लहजे बनाएं जो आपके प्रतिद्वंद्वी को यथासंभव चौकस रहने के लिए मजबूर करें। अपने प्रतिद्वंद्वी के विचारों को सुदृढ़ करने के लिए अपनी भावुकता को कम करना न भूलें और उसे और अपने आप को थोड़ी राहत दें।
हास्य और विडंबना। मज़ाक और मज़ाक करो, लेकिन दबंग मत बनो। इस तरह से कार्य करना सबसे अच्छा है जब आपको वार्ताकार के हमलों को रोकने या उसके लिए अप्रिय तर्क देने की आवश्यकता होती है।

इन तकनीकों के उपयोग से, आपके तर्कपूर्ण शस्त्रागार को गंभीर हथियारों से भर दिया जाएगा। लेकिन, पद्धतिगत पहलुओं के अलावा, जिसमें अधिकांश भाग में तर्क की तकनीक शामिल है, आलोचनात्मक सोच और सुसंगत तर्क की कला उत्कृष्ट रूप से तर्क की रणनीति द्वारा विकसित की जाती है।

तर्क रणनीति

तर्क-वितर्क की रणनीति में महारत हासिल करना उतना मुश्किल नहीं है जितना यह लग सकता है। ऐसा करने के लिए, आपको बस इसके मूल प्रावधानों को सीखने की जरूरत है।

तर्कों का उपयोग करना

तर्क आत्मविश्वास से शुरू होना चाहिए। कोई हिचक नहीं होनी चाहिए। मुख्य तर्क किसी भी उपयुक्त समय पर बताए गए हैं, लेकिन इसे लगातार एक नई जगह पर करना बेहतर है।

तकनीक का चुनाव

तकनीक (विधियों) को प्रतिद्वंद्वी की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं और उनके अपने को ध्यान में रखते हुए चुना जाना चाहिए।

टकराव से बचना

तर्क के चरण को सामान्य रूप से आगे बढ़ने के लिए, किसी को बचने का प्रयास करना चाहिए, क्योंकि विभिन्न स्थितियों और तनावपूर्ण वातावरण, जैसे कि एक लौ, संचार के अन्य क्षेत्रों में फैल सकती है। और यहाँ हमें कुछ बारीकियों को बताना चाहिए:

आलोचनात्मक प्रश्नों पर या तो शुरुआत में या तर्क के चरण के अंत में विचार किया जाता है।
नाजुक सवालों पर बातचीत या चर्चा शुरू होने से पहले ही वार्ताकार के साथ निजी तौर पर चर्चा की जाती है, क्योंकि। टेट-ए-टेटे ने गवाहों की तुलना में बहुत अधिक परिणाम प्राप्त किए
जब स्थिति कठिन होती है, तो हमेशा विराम होता है, और सभी के "भाप छोड़ने" के बाद ही संचार जारी रहता है।

रुचि बनाए रखें

विषय में उसकी रुचि को पहले से जगाने के लिए वार्ताकार के विकल्पों और सूचनाओं की पेशकश करना सबसे प्रभावी है। इसका मतलब है कि पहले संभावित नकारात्मक परिणामों पर जोर देते हुए वर्तमान स्थिति का वर्णन करना, और फिर संभावित समाधानों को इंगित करना और उनके लाभों का विवरण देना।

द्विपक्षीय तर्क

इससे आप किसी ऐसे व्यक्ति को प्रभावित कर सकते हैं जिसकी स्थिति आपकी स्थिति से मेल नहीं खाती। आपको अपने प्रस्ताव के पेशेवरों और विपक्षों को इंगित करने की आवश्यकता है। इस पद्धति की प्रभावशीलता प्रतिद्वंद्वी की बौद्धिक क्षमताओं से प्रभावित होती है। लेकिन, इसकी परवाह किए बिना, उन सभी कमियों को प्रस्तुत करना आवश्यक है जो उसे अन्य लोगों से और सूचना के अन्य स्रोतों से ज्ञात हो सकती हैं। एकतरफा तर्क के लिए, इसका उपयोग तब किया जाता है जब वार्ताकार ने अपनी राय बनाई हो और जब उसे आपकी बात पर कोई आपत्ति न हो।

पेशेवरों और विपक्षों का क्रम

निष्कर्ष के आधार पर, विरोधी की स्थिति पर मुख्य रचनात्मक प्रभाव सूचना की ऐसी प्रस्तुति द्वारा प्रदान किया जाता है, जहां पहले सकारात्मक पहलुओं को सूचीबद्ध किया जाता है, और फिर नकारात्मक वाले।

व्यक्तिगत तर्क

यह ज्ञात है कि तथ्यों की अनुनय लोगों की धारणा पर निर्भर करती है (लोग, एक नियम के रूप में, स्वयं की आलोचना नहीं करते हैं)। इसलिए, सबसे पहले, आपको वार्ताकार के दृष्टिकोण को निर्धारित करने का प्रयास करने की आवश्यकता है, और फिर इसे तर्क के अपने निर्माण में सम्मिलित करें। किसी भी मामले में, किसी को भी प्रतिद्वंद्वी के विरोधाभासी तर्कों और अपने स्वयं के तर्क की अनुमति नहीं देने का प्रयास करना चाहिए। इसे हासिल करने का सबसे आसान तरीका है कि आप सीधे अपने समकक्ष से संपर्क करें, उदाहरण के लिए:

आपने इस बारे में क्या सोचा?
आप सही हे
आपको क्या लगता है कि इस मुद्दे को कैसे सुलझाया जा सकता है?

जब आप प्रतिद्वंद्वी की शुद्धता को पहचानते हैं और उस पर ध्यान देते हैं, तो आप उसे प्रोत्साहित करेंगे, जिसका अर्थ है कि वह आपके तर्क के प्रति अधिक ग्रहणशील होगा।

निष्कर्ष निकालना

ऐसा होता है कि तर्क उत्कृष्ट है, लेकिन वांछित लक्ष्य प्राप्त नहीं होता है। इसका कारण जानकारी और तथ्यों को सामान्य बनाने में असमर्थता है। इसके आधार पर, अधिक अनुनय के लिए, स्वतंत्र रूप से निष्कर्ष निकालना और उन्हें वार्ताकार को पेश करना अनिवार्य है। याद रखें कि तथ्य हमेशा स्पष्ट नहीं होते हैं।

काउंटर तर्क

यदि अचानक आपके सामने ऐसे तर्क प्रस्तुत किए जाते हैं जो आपको त्रुटिहीन लगते हैं, तो घबराने की जरूरत नहीं है। इसके विपरीत, आपको शांत रहना चाहिए और आलोचनात्मक सोच को लागू करना चाहिए:

क्या दिए गए तथ्य सही हैं?
क्या इस जानकारी का खंडन किया जा सकता है?
क्या तथ्यों में अंतर्विरोधों और विसंगतियों की पहचान करना संभव है?
क्या प्रस्तावित निष्कर्ष गलत हैं (कम से कम आंशिक रूप से)?

प्रस्तुत रणनीति आपकी संपूर्ण तर्क रणनीति का अंतिम तत्व हो सकती है। और सामान्य तौर पर, जिस जानकारी से आप परिचित हुए हैं, वह यह सीखने के लिए काफी है कि पेशेवर रूप से आपकी बात, स्थिति और तर्कों पर कैसे बहस की जाए। लेकिन फिर भी, यह ट्यूटोरियल तब तक पूरा नहीं होगा जब तक हम कुछ और सुझाव नहीं देते।

हम अपने पाठ्यक्रम के तीसरे पाठ को प्रेरक तर्कों के बारे में एक छोटी सी बात के साथ समाप्त करना चाहते हैं - एक व्यक्ति और लोगों के समूह की राय को प्रभावित करने का एक और महत्वपूर्ण तत्व।

कुछ प्रेरक तर्क

अनुनय क्या है? यदि आप सभी प्रकार की व्याख्याओं और व्याख्याओं के द्रव्यमान को नहीं समझते हैं, तो अनुनय को ऐसे शब्दों का उपयोग कहा जा सकता है जो एक संचार भागीदार को आपकी बात को स्वीकार करने, आपके शब्दों पर विश्वास करने, या जैसा आप कहते हैं वैसा करने के लिए प्रेरित करेंगे। और यह कैसे हासिल किया जा सकता है?

प्रसिद्ध अमेरिकी कट्टरपंथी आयोजक और सार्वजनिक व्यक्ति शाऊल अलिंस्की ने अनुनय का एक बिल्कुल सरल सिद्धांत बनाया। यह कहता है कि एक व्यक्ति व्यक्तिगत अनुभव के दृष्टिकोण से जानकारी को मानता है। यदि आप अपनी बात दूसरे तक पहुँचाने की कोशिश करते हैं, बिना इस बात पर ध्यान दिए कि वह आपको क्या बताना चाहता है, तो आप सफलता पर भरोसा भी नहीं कर सकते। सीधे शब्दों में कहें तो, यदि आप किसी को विश्वास दिलाना चाहते हैं, तो आपको उन्हें ऐसे तर्क देने होंगे जो उनकी मान्यताओं, अपेक्षाओं और भावनाओं से मेल खाते हों।

इसका उल्लेख करते हुए, बहस करते समय कार्रवाई के लिए चार मुख्य विकल्प हैं:

तथ्यात्मक आंकड़े।जबकि आंकड़े कभी-कभी गलत हो सकते हैं, तथ्य लगभग हमेशा नकारा नहीं जा सकता है। तर्क के आधार के निर्माण के लिए अनुभवजन्य साक्ष्य को सबसे प्रेरक उपकरणों में से एक माना जाता है।
भावनात्मक प्रभाव।जैसा कि सबसे अच्छे अमेरिकी मनोवैज्ञानिकों में से एक अब्राहम मास्लो ने कहा, जब हम उनकी भावनाओं की ओर मुड़ते हैं, तो लोग सबसे अच्छी प्रतिक्रिया देते हैं, अर्थात। हम परिवार, प्रेम, देशभक्ति, शांति आदि जैसी चीजों को छूते हैं। यदि आप अधिक आश्वस्त करना चाहते हैं, तो अपने आप को इस तरह से व्यक्त करें कि किसी व्यक्ति को जल्दी से चोट पहुंचे (बेशक, कारण के भीतर और अधिमानतः सकारात्मक तरीके से)।
निजी अनुभव।अपने स्वयं के जीवन की कहानियाँ और व्यक्तिगत अनुभव द्वारा सत्यापित जानकारी श्रोता को प्रभावित करने के लिए अद्भुत उपकरण हैं। वास्तव में, आप स्वयं इसे स्वयं देख सकते हैं: किसी ऐसे व्यक्ति की बात सुनें जो आपको "पाठ्यपुस्तक के अनुसार" कुछ बताता है, और फिर किसी ऐसे व्यक्ति की सुनें जिसने स्वयं अनुभव किया हो या वह किया हो जिसके बारे में वह बात कर रहा है। आप किस पर ज्यादा भरोसा करते हैं?
सीधी अपील।सभी मौजूदा शब्दों में से, आप उसे चुन सकते हैं जिसे सुनकर लोग कभी नहीं थकेंगे - यह "आप" शब्द है। हर कोई अपने आप से सवाल पूछता है: "इसका मेरे लिए क्या उपयोग है?"। इसलिए एक और: किसी को कुछ समझाने की कोशिश करते समय, हमेशा अपने आप को उसकी जगह पर रखें, और जब आप उसके सोचने के तरीके को समझें, तो "आप" की मदद से उससे संपर्क करें और समझाएं कि आपको "उसकी" भाषा में क्या चाहिए।

हैरानी की बात है कि ये चार सरल तकनीकें जीवन और कार्य में लागू नहीं होती हैं। बड़ी रकमलोग, विशेष रूप से वे जो, किसी कारण से, निजीकरण के गुणों को कम आंकते हैं, भावनाओं को आकर्षित करते हैं और लोगों के साथ सीधे संवाद करते हैं। लेकिन यह एक बड़ी गलती है, और अगर आप अपने शब्दों में आश्वस्त होना चाहते हैं, तो आपको इसकी अनुमति नहीं देनी चाहिए। इस पाठ में सभी चीजों को एक पूरे में मिला लें - और आप इस बात से चकित होंगे कि आप जीवन की किसी भी स्थिति में कितनी आसानी से और जल्दी से प्रेरक होना सीख सकते हैं।

आलोचनात्मक सोच और तर्क कौशल विकसित करने से आपको अपने परिवार, दैनिक और पेशेवर जीवन में कई लाभ मिलेंगे। लेकिन फिर से: ऐसी चीजें हैं जो आपके रास्ते में आ सकती हैं। ये बाधाएं क्या हैं? हम इस प्रश्न का उत्तर अगले पाठ में देंगे, जहाँ हम अधिकांश संभावित व्यतिकरणों को सूचीबद्ध करते हैं और कई दिलचस्प उदाहरण देते हैं।

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यदि आप पाठ्यक्रम के विषय पर अपने सैद्धांतिक ज्ञान का परीक्षण करना चाहते हैं और यह समझना चाहते हैं कि यह आपको कैसे सूट करता है, तो आप हमारी परीक्षा दे सकते हैं। प्रत्येक प्रश्न के लिए केवल 1 विकल्प सही हो सकता है। आपके द्वारा किसी एक विकल्प का चयन करने के बाद, सिस्टम स्वचालित रूप से अगले प्रश्न पर चला जाता है।

तर्क- यह दूसरे पक्ष (दर्शकों) की स्थिति या विश्वासों को बदलने के लिए तर्क ला रहा है।

तर्क, या तर्क, एक या अधिक संबंधित कथनों का प्रतिनिधित्व करता है। तर्क समर्थन करने के लिए है तर्क थीसिस- बयान जो बहस करने वाले पक्ष को दर्शकों को प्रेरित करने के लिए आवश्यक लगता है, इसे अपने विश्वासों का एक अभिन्न अंग बनाते हैं।

तर्क एक भाषण प्रभाव है, जिसमें एक राय को सही ठहराने या खंडन करने के लिए डिज़ाइन किए गए बयानों की एक प्रणाली शामिल है। यह मुख्य रूप से उस व्यक्ति के दिमाग को संबोधित किया जाता है जो तर्क के द्वारा, इस राय को स्वीकार या अस्वीकार करने में सक्षम है।

तर्क के प्रकारों को उजागर करते समय तर्क के आधार बनाने वाले मनोवैज्ञानिक और तार्किक घटकों को ध्यान में रखा जाता है।

तर्क का तार्किक घटक अनुमान के मौजूदा तरीकों (कटौती, प्रेरण, परंपरा) के नियमों के अनुपालन को मानता है। इसके अलावा, उपयोग किए गए तर्क के निर्माण और प्रकार तर्कपूर्ण प्रभाव के मौजूदा लक्ष्यों पर निर्भर करते हैं। प्रासंगिक साहित्य में, विभिन्न तरीकों और प्रकार के तर्कपूर्ण निर्माणों का उपयोग किया जाता है: प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष, पूर्ण और संक्षिप्त, सरल और जटिल.

इसके अलावा, तर्क के लिए, तर्क के बुनियादी नियमों की पूर्ति महत्वपूर्ण है: पहचान और पर्याप्त कारण।

मनोवैज्ञानिक घटक तर्क के निर्माण के तरीके को भी प्रभावित करता है। उदाहरण के लिए, दर्शकों की शिक्षा के स्तर, उसकी मनोदशा को ध्यान में रखना आवश्यक है। यदि दर्शकों की शिक्षा का स्तर काफी अधिक है, और यह अमूर्त अवधारणाओं के साथ काम करने और तार्किक तर्क के पाठ्यक्रम का पालन करने में सक्षम है, तो, एक नियम के रूप में, सख्त अमूर्त तर्क का उपयोग किया जाता है। भावनात्मक साधनों का उपयोग मुख्यतः विश्राम के लिए, थकान दूर करने के लिए किया जाता है। दर्शकों का शैक्षिक स्तर जितना कम होता है, उतने ही अधिक भावनात्मक साधन, दृश्य चित्र, जीवन के उदाहरणों का उपयोग किया जाता है। तर्क के निर्माण में दर्शकों की मनोदशा भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। यह इस आधार पर तर्क-वितर्क की एक विधि का चयन करना आवश्यक है कि श्रोता तर्क-वितर्क करने वाले श्रोताओं के प्रति शत्रुतापूर्ण है या मित्रवत।

मनोवैज्ञानिक घटक हमें दो प्रकार के तर्कों में अंतर करने की अनुमति देता है: एक तरफा तर्क और दो तरफा.

एकतरफा तर्क दो प्रकार के होते हैं: घटते और बढ़ते हुए।.

घटते तर्क के साथसबसे मजबूत, सबसे प्रभावी तर्क पहले दिए जाते हैं, दोनों बुद्धि और भावनाओं के दृष्टिकोण से। फिर बाद के तर्कों को प्राप्तकर्ताओं पर उनके कुल प्रभाव में कमी की डिग्री के अनुसार व्यवस्थित किया जाता है। इस प्रकार के औचित्य का लाभ यह है कि यह आपको तुरंत दर्शकों का ध्यान खींचने और इसे बनाए रखने की अनुमति देता है। कथित संदेश के लिए एक भावनात्मक और बौद्धिक प्रतिक्रिया तुरंत प्रदान की जाती है। इसके अलावा, पहले तर्कों को हमेशा बेहतर याद किया जाता है, जिसका अर्थ है कि वे अधिक प्रभावी ढंग से काम करते हैं। अक्सर, वक्ता इस तरह से एक तर्क का निर्माण करते हैं यदि दर्शकों को भाषण के विषय में बहुत अधिक दिलचस्पी नहीं है और दर्शकों का ध्यान आकर्षित करना और बनाए रखना आवश्यक है, तो उन्हें उनके लिए महत्व के बारे में समझाना आवश्यक है। वे सुनते हैं। इसके साथ ही, इस प्रकार के तर्क-वितर्क का सहारा तब भी लिया जाता है जब तर्क करने वाला बहुत कम जाना जाता है, और अपने व्यक्ति का ध्यान तुरंत आकर्षित करने के लिए, उसे दर्शकों को किसी चीज़ में दिलचस्पी लेनी चाहिए।

एकतरफा आरोही तर्कघटते एक के प्रभाव के क्रम में विपरीत। यह तर्कपूर्ण प्रभाव में क्रमिक वृद्धि प्रदान करता है।

इस प्रकार की प्रस्तुति के फायदे यह हैं कि यह आपको दर्शकों की वांछित भावनाओं को संभावित सीमा तक "खोलने" की अनुमति देता है, और जो माना जाता है वह अनुनय में योगदान देता है। निम्न स्तर की शिक्षा वाले दर्शकों को प्रभावित करते समय एकतरफा तर्क प्रभावी होता है।

द्विपक्षीय तर्कएक वक्ता के भाषण में दोनों को समाहित किया जा सकता है, जो विभिन्न दृष्टिकोणों की तुलना करता है, और दोनों पक्षों के बीच विवाद हो सकता है। अधिक बार नहीं, यह एक विवाद है। यहां श्रोताओं को विकल्पों के बीच चयन करने की स्थिति में रखा जाता है, और यह उन्हें सक्रिय रूप से अपनी स्थिति विकसित करने के लिए प्रोत्साहित करता है। द्विपक्षीय तर्क-वितर्क का उपयोग तब किया जाता है जब श्रोता तर्ककर्ता के प्रति मित्रवत न हो।

सबूत तर्क का एक विशेष मामला है।

तर्क में प्रमाणतार्किक तर्क के एक सेट को स्वीकार करें जो अन्य निर्णयों (तर्कों) की मदद से किसी निर्णय की सच्चाई को निर्धारित करता है, जिसकी सच्चाई पहले ही सिद्ध हो चुकी है या स्वयं स्पष्ट है।

बाह्य रूप से, प्रमाण की संरचना काफी सरल है और इसमें तीन तत्व होते हैं:

1) थीसिस।

2) तर्क।

3) डेमो.

थीसिसयह एक प्रस्ताव है जिसे सच साबित करने की जरूरत है।

बहस- ये सच्चे निर्णय हैं जिनका उपयोग थीसिस को साबित करने में किया जाता है।

सबूत का रूप, या प्रदर्शनथीसिस और तर्कों के बीच तार्किक संबंध का एक तरीका है।

तर्क करने के नियम हैं। इन नियमों के उल्लंघन से थीसिस के सिद्ध होने, तर्कों या स्वयं प्रमाण के रूप से संबंधित त्रुटियां होती हैं।

थीसिस से संबंधित नियम

1. थीसिस तार्किक रूप से परिभाषित किया जाना चाहिए, स्पष्ट और सटीक।

कभी-कभी लोग अपने भाषण, लिखित बयान, वैज्ञानिक लेख, रिपोर्ट, व्याख्यान, यहां तक कि एक विवाद में, स्पष्ट रूप से, स्पष्ट रूप से, स्पष्ट रूप से एक थीसिस नहीं बना सकते हैं। चर्चाओं में, विवाद में, कुछ वक्ता स्पष्ट रूप से अपनी थीसिस नहीं बना सकते हैं, और फिर उन्हें दर्शकों के सामने वजनदार और उचित रूप से बता सकते हैं।

2. थीसिस समान रहना चाहिए, अर्थात। पूरे प्रमाण या खंडन में समान।

तर्क नियम

1. थीसिस को साबित करने के लिए दिए गए तर्क, सच होना चाहिए.

2. तर्क पर्याप्त कारण होना चाहिएथीसिस साबित करने के लिए।

3. तर्क होना चाहिए कथन जो स्वयं सिद्ध हैं सत्य हैंथीसिस की परवाह किए बिना।

तर्कों और थीसिस के तार्किक संबंध की विधि के अनुसार, साक्ष्य को विभाजित किया गया है प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष में.

निराकरण- यह कुछ तर्क है, सबूत संरचना के तीन तत्वों में से किसी एक की मिथ्याता, आधारहीनता, असंगति को प्रमाणित करने के उद्देश्य से एक तार्किक ऑपरेशन। खंडन का उद्देश्य संपूर्ण रूप से अस्वीकार्य साक्ष्य को तार्किक रूप से नष्ट करना है।

खंडन करने के तीन तरीके हैं:

1. थीसिस का खंडन;

2. तर्कों की आलोचना;

3. प्रदर्शन की तार्किक विफलता का खुलासा करना।

रणनीति- ये तर्क-वितर्क के सबसे सामान्य सिद्धांत हैं, कुछ कथनों को दूसरों को सही ठहराने या सुदृढ़ करने के लिए लाते हैं। युक्ति- उन तर्कों या तर्कों की खोज और चयन जो चर्चा के तहत विषय के दृष्टिकोण से और इस दर्शकों के साथ-साथ विवाद प्रक्रिया में दूसरे पक्ष के प्रतिवादों की प्रतिक्रिया से सबसे अधिक आश्वस्त हैं।

आत्मनिरीक्षण के लिए प्रश्न:

1. तर्क-वितर्क का उद्देश्य क्या है?

2. आरोही और अवरोही तर्क क्या है?

3. प्रूफ में कौन से तत्व होते हैं?

4. आप खंडन के कौन से तरीके जानते हैं?

5. आपके दृष्टिकोण से खंडन का कौन सा तरीका सबसे प्रभावी है?

6. तर्क-वितर्क की रणनीति और युक्ति में क्या अंतर है?

तर्क की प्रक्रिया में, वक्ता और श्रोता के बीच कुछ संबंध बनते हैं: वक्ता की छवि दर्शकों के दिमाग में बनती है (पैराग्राफ 8.2 देखें), वक्ता स्वयं लक्ष्यों, मूल्यों और गुणों के आधार पर तर्क बनाता है एक विशेष दर्शक वर्ग का।

जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, स्पीकर की छवि तीन पहलुओं में प्रकट होती है: बौद्धिक (बयानबाजी लोगो), भावनात्मक-वाष्पशील (बयानबाजी पथ) और नैतिक (बयानबाजी लोकाचार)। दर्शकों पर तर्कपूर्ण प्रभाव बयानबाजी की छवि के विभिन्न पहलुओं के अनुसार किया जाता है। पाफोस, लोगो और लोकाचार श्रोताओं पर प्रभाव के विभिन्न तंत्रों को निर्धारित करते हैं, और इसलिए तर्कों को तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है: तार्किक, मनोवैज्ञानिक और नैतिक। आइए हम उन प्रकार के तर्कों को प्रस्तुत करें जो आधुनिक न्यायिक भाषण में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

बूलियन तर्क

तर्क के तार्किक तरीके स्पीकर के लोगो को लागू करते हैं, श्रोताओं की चेतना के तर्कसंगत क्षेत्र को प्रभावित करते हैं। आवंटित करें:

तर्क-तथ्य (बिंदु तक);
अनुभव के लिए तर्क;
निर्णय के लिए तर्क;
विरोधाभास द्वारा सबूत;
अर्थ/मूल्य के लिए तर्क;
रचना के लिए तर्क;
परिस्थितियों के लिए तर्क;
कारणों के लिए तर्क;
बेतुके से तर्क (बेतुके में कमी);
रियायत के लिए तर्क (तर्क रोटेशन);
पैंतरेबाज़ी की रणनीति;
वापसी तर्क (बूमरैंग रिसेप्शन);
अज्ञानता के लिए तर्क;
चुप्पी से तर्क।
1. तर्क-तथ्य (बिंदु तक) -विषय के सार से संबंधित विचारों के आधार पर एक तर्क। इस तरह के तर्क सबसे प्रभावशाली हैं क्योंकि उनका खंडन करना मुश्किल है, जैसे, उदाहरण के लिए, वैज्ञानिक स्वयंसिद्ध। न्यायिक अभ्यास में, इस तरह के तर्क प्रयोगात्मक रूप से पुष्टि किए गए निष्कर्ष, विशेषज्ञ राय, प्रत्यक्षदर्शी गवाही और भौतिक साक्ष्य के विवरण हैं।

चश्मदीदों का दावा है कि पीड़िता शांत थी, कि घटना वाले दिन उसने बिल्कुल भी शराब नहीं पी थी, या करीब 6-8 घंटे तक। घटना से पहले उसने करीब 100 ग्राम कमजोर सूखी अंगूर की शराब पी ली थी। हालाँकि, ये गवाही विश्वसनीय नहीं हैं।

मामले की सामग्री ने निर्विवाद रूप से स्थापित किया कि पीड़ित नशे में था, और बहुत नशे में था। सत्य को स्थापित करने के लिए विज्ञान हमारी सहायता के लिए आया। एक फोटोमेट्रिक अध्ययन ने पीड़ित के रक्त में 2.55% एथिल अल्कोहल और मूत्र में 1.85% की उपस्थिति का खुलासा किया। फोरेंसिक विशेषज्ञ मास्लोव ने अदालत में गवाही दी कि शराब की इस तरह की एकाग्रता नशे की गंभीर डिग्री का संकेत देती है प्रति

2. अनुभव का तर्क -व्यावहारिक तर्क - सांसारिक, निजी या ऐतिहासिक।

किसी भी विशेषता के डॉक्टर का पेशा कठिन है, लेकिन शायद सबसे कठिन एक सर्जन का पेशा था और रहता है।<.. .="">और सबसे अधिक बार थेमिस की दंडात्मक तलवार किसके ऊपर उठाई जाती है? अभ्यास से पता चलता है कि मुख्य रूप से उन चिकित्सा विशिष्टताओं के प्रतिनिधि जो उपचार के कट्टरपंथी सर्जिकल तरीकों से निपटते हैं, उन्हें न्याय के दायरे में लाया जाता है।

ध्यान दें, Smerdyakov के अनुसार, पैसा बिस्तर के नीचे, गद्दे के नीचे था; प्रतिवादी को उन्हें गद्दे के नीचे से बाहर निकालना पड़ा, और फिर भी, बिस्तर बिल्कुल भी झुर्रीदार नहीं था, और यह प्रोटोकॉल में सावधानीपूर्वक दर्ज किया गया था। प्रतिवादी कैसे बिस्तर में कुछ भी शिकन नहीं कर सकता था और इसके अलावा, उसके हाथ अभी भी खून से लथपथ थे, सबसे ताजा, पतले बिस्तर के लिनन को मिट्टी नहीं?

4. विरोधाभास द्वारा प्रमाण -एक वैकल्पिक धारणा के विश्लेषण पर आधारित एक तर्क, जिसके बाद इसकी असंगति के बारे में निष्कर्ष निकाला जाता है। अदालती भाषणों में इसका इस्तेमाल एक तरह के खंडन के रूप में किया जाता है।

अदालत ने फैसले में विशेषज्ञ की राय का उल्लेख किया है, जिसमें कहा गया है कि अगर ड्राइवर ने बाईं ओर पैंतरेबाज़ी नहीं की होती, लेकिन ब्रेक लगाया होता या बिना ब्रेक लगाए भी चला जाता, तो टक्कर नहीं होती, क्योंकि पैदल यात्री कार से दूर चला जाता। 5 मीटर की दूरी पर लेन।

इस तरह के निष्कर्ष के लिए शुरुआती बिंदु? पैदल यात्री स्थिर नहीं रहा, लेकिन भाग गया। क्या होगा अगर वह खड़ा रहा? यहाँ इस मामले में विशेषज्ञ का निष्कर्ष है: "यदि मिखाइलोव ने ब्रेक लगाया होता और कार एक सीधी रेखा में चलती, और पैदल यात्री खड़ा होता, तब भी टक्कर होती, क्योंकि रुकने की कोई तकनीकी संभावना नहीं थी। कार। लेकिन इस मामले में मिखाइलोव की ओर से यातायात नियमों का उल्लंघन नहीं होगा।

तो, मिखाइलोव इस तथ्य के लिए दोषी है कि उसने पैदल यात्री को बचाने का फैसला किया, और "सभी नियमों के अनुसार" उस पर नहीं चलने का फैसला किया।

5. अर्थ/मूल्य के लिए तर्क- कार्यात्मक, स्थानिक, लौकिक या पदानुक्रमित ढांचे का वर्णन करते हुए, एक भाग, प्रकार, साधन के रूप में सामग्री के व्यापक क्षेत्र में इसे शामिल करके भाषण के विषय की परिभाषा युक्त एक तर्क। यह इस मद (या इसकी अनुपस्थिति) के मूल्य को स्थापित करता है।

क्या मुझे बाकी सबूतों को सुलझाना चाहिए?<...>

लेकिन सबसे अच्छा - एक बंद खिड़की ... इसमें क्या बात है? आगजनी के लिए इसका क्या उपयोग था? वास्तव में, यह पता चला है कि आग को रोकने के लिए खिड़की पर चढ़ा हुआ था, लेकिन एक अलग प्रकृति की आग - जुनून की लौ से, क्योंकि यह कारखाने के श्रमिकों के कपड़े बदलने के लिए एक गुप्त स्थान की ओर ले जाती थी।

6. रचना का तर्क- एक सुसंगत कथा के रूप में एक तर्क जो कार्रवाई को दर्शाता है और उसका विवरण देता है। एक अदालती भाषण में, यह प्रतिवादी के अपराध की डिग्री के प्रमाण में निहित सबसे महत्वपूर्ण तर्कों में से एक है, क्योंकि उसके कृत्यों का मूल्यांकन उस प्रकाश पर निर्भर करता है जिसमें उन्हें प्रस्तुत किया गया था।

एक पुराना कार्यकर्ता, ताला बनाने वाला शिमोनोव उस ठंडे दिसंबर के दिन को कभी नहीं भूलेगा, जब वह एक पुराने परिचित, सम्मानित, सम्मानित और, अपने दृष्टिकोण से, मुख्य कार्यालय कोंगोमुड्रोव के मुख्य लेखाकार के रूप में एक उच्च पद पर काबिज था।

विक्टर इवानोविच सेमेनोव के साथ परिचित ने सराहना की, यह उन्हें और भी चापलूसी लग रहा था।

वह इस मुलाकात को नहीं भूलेंगे।

शिमोनोव की याद में हमेशा के लिए बने रहें और उस अनुरोध के साथ जिसके साथ हुबोमुड्रोव ने उनकी ओर रुख किया। उन्होंने कहा, "गेवरिल बोरिसोविच," उन्होंने कहा, "हमारे टाइपिस्ट ने संस्था के लिए एक ऐसा काम किया जो उसके कर्तव्यों का हिस्सा नहीं था, बल्कि उसे, एक पूर्णकालिक टाइपिस्ट को अधिक भुगतान करने के लिए दिया गया था। वेतनएक हजार रूबल किसी तरह असुविधाजनक है। क्या आप मदद करेंगे? आपको क्या संदेह है? सब के बाद, यह काफी सरल है। मैं आपकी पत्नी को उसके नाम पर खाते में पैसा लिखूंगा, आप उसे उसके पावर ऑफ अटॉर्नी से प्राप्त करेंगे, मुझे दे देंगे, और मैं टाइपिस्ट को। इस तरह आप नौकरशाही की औपचारिकताओं के इर्द-गिर्द घूमते हैं, ”उन्होंने आह भरी।

शिमोनोव का दिल धड़क रहा था, उसका दिल तेजी से धड़क रहा था: "क्या यह अच्छा है?" लेकिन फिर उसने अपना मन बदल लिया।

"आखिर क्या बात है? मुझे एक हजार रूबल मिलेंगे, मैं इसे पूरा वापस दूंगा, और टाइपिस्ट उसे नहीं खोएगा। इसमें गलत क्या है? और कोई नहीं पूछता, लेकिन विक्टर इवानोविच ... "

माना...

यह बातचीत, मानो पत्थर में खुदी हुई हो, उनकी स्मृति से मिट नहीं पाएगी।

जैसा कि वादा किया था, उसने किया।

पोलीना अलेक्जेंड्रोवना ने अपने पति के अनुरोध पर, एक चालान और एक पावर ऑफ अटॉर्नी लिखी, और उसने अपनी पत्नी के नाम पर हुबोमुड्रोव द्वारा बनाए गए पावर ऑफ अटॉर्नी से एक हजार रूबल प्राप्त किए, उन्हें हुबोमुड्रोव को सौंप दिया।

"धन्यवाद, गैवरिल बोरिसोविच।" - "तुम क्या हो, बिना कुछ लिए, विक्टर इवानोविच।"

और बहुत बाद में, अन्वेषक के पास, शिमोनोव को पता चला कि कोई नौकरी नहीं थी, कोई टाइपिस्ट नहीं था, कि एक पुराने दोस्त, आदरणीय, प्रधान कार्यालय के सम्मानित मुख्य लेखाकार, विक्टर इवानोविच हुबोमुड्रोव ने उसे और उसकी पत्नी को धोखा दिया था।

"मुझे विश्वास नहीं हो रहा था। आंखों में अंधेरा छा गया, पैर मुड़ गए, वे रूई की तरह हो गए, ”सेमेनोव ने यहां याद किया।

सब कुछ वैसा ही था जैसा कि शिमोनोव्स ने अन्वेषक को बताया, और वह दोनों को विश्वास था कि उन्हें हुबोमुद्रोव और उनकी उदासीनता से धोखा दिया गया था।

7. परिस्थितियों के लिए तर्क - एक तर्क जिसमें उस स्थिति के बारे में डेटा शामिल होता है जिसने विषय के निर्णय या कार्य को प्रभावित किया। न्यायिक भाषण में, आमतौर पर ऐसी परिस्थितियों पर विचार किया जाता है जो विषय के दायित्व को सीमित करती हैं, या किसी कार्य को करने की असंभवता का संकेत दिया जाता है। ऐसी परिस्थितियाँ हैं, उदाहरण के लिए, अपराध के समय और स्थान पर किसी व्यक्ति की अनुपस्थिति (अलीबी), विषय की अक्षमता या अक्षमता, विषय की विशेष स्थिति।

अदालत में आपराधिक मामले के विचार के दौरान, यह मज़बूती से स्थापित किया गया था कि इवानोव पावेल सर्गेइविच ने नागरिक समोएन्को के लिए और अपने खर्च पर केवल भविष्य में काम से निष्कासित नहीं किए जाने के उद्देश्य से ड्रग्स का अधिग्रहण किया था। समोएंको उसका नियोक्ता था और अपनी आधिकारिक स्थिति के आधार पर, इवानोव को अपनी नौकरी से आसानी से निकाल सकता था।

लेकिन, प्रिय अदालत, इवानोव की घर पर एक छोटी बेटी है, जो जीवन की परिस्थितियों के कारण मुश्किल में पड़ गई और उसे महंगे इलाज की जरूरत थी।

केवल इसी उद्देश्य के लिए इवानोव ने अपराध करने का मार्ग अपनाया।

प्रिय अदालत, इन परिस्थितियों की सीधे तौर पर अदालत के सत्र में समोएन्को द्वारा, उनकी पत्नी एलेना इवानोवा की गवाही के साथ-साथ निर्माण स्थल पर एक साथ काम करने वाले श्रमिकों की गवाही से भी पुष्टि की गई थी।

और सार्वजनिक अभियोजन पक्ष की ओर से अदालती सत्र के दौरान इस परिस्थिति का किसी और ने खंडन नहीं किया।

8. कारणों के लिए तर्क - एक तर्क जिसमें विषय के इरादे (उसके उद्देश्यों) के बारे में डेटा शामिल होता है, जिसमें लक्ष्य की जानबूझकर स्थापना या वर्तमान स्थिति या अन्य लोगों के कार्यों की प्रतिक्रिया होती है। अदालत के वक्ता का कार्य प्रतिवादी की जिम्मेदारी को स्पष्ट रूप से प्रमाणित करना या कम करना, या प्रतिवादी से जिम्मेदारी को पूरी तरह से हटाना है।

यह वोल्कोव का व्यवहार था जिसने परिवार में एक असामान्य स्थिति पैदा की, मनोवैज्ञानिक तनाव को जन्म दिया जिसमें वासिलीवा और उसकी सौतेली माँ दैनिक थे। वे लगातार डर में रहते थे, कुछ अपूरणीय होने की प्रतीक्षा में।<...>महिलाओं ने सहन किया - आखिरकार, वोल्कोव एक पति है, आखिरकार, एक पिता। लेकिन उनमें निराशा की भावना बढ़ गई, और यह भावना खतरनाक है - यह हमेशा शक्तिहीन नहीं होती है, कभी-कभी यह आपको हथियार उठाती है!

11 फरवरी को हुई त्रासदी लंबे समय तक वोल्कोव के व्यवहार से तैयार की गई थी। अगर उसने अलग व्यवहार किया होता, तो वासिलीवा की प्रतिक्रिया शायद इतनी तेज नहीं होती। वह अपने पिता से डरती थी, वह जानती थी कि उससे कुछ भी उम्मीद की जा सकती है, वह मानसिक रूप से हिंसा के लिए तैयार थी। हिंसा से पैदा होती है हिंसा!

9. बेतुके से तर्क (बेतुके में कमी)- प्रमाण असंभावनाया विसंगतियांकोई भी धारणाएं,बयान, कार्रवाई।

रुडोवा और किबालनिकोवा की गवाही कहीं अधिक वाक्पटु है। दोनों आश्वस्त हैं कि पिगोलिन को पिलिपेंको ने मार डाला था। क्यों? "और कोई नहीं।"

किबालनिकोवा ने अपनी स्थिति को सरलता से समझाया: पिगोलकिना के पास एक बार कई बिल्लियाँ थीं। और फिर कहीं गायब हो गया यह चिड़ियाघर। बिल्लियाँ कहाँ गायब हो गईं, किसी ने उन्हें मार डाला या वे खुद भूखे जीवन से भाग गए, किबालनिकोवा को नहीं पता। उसने पिलिपेंको को उन्हें कहीं भी ले जाते, उनके नश्वर शरीर को दफनाते हुए या, इसके अलावा, उन्हें मारते हुए नहीं देखा। क्रुटिन एंड कंपनी, जो एक ही घर में रहते थे, ने पिलिपेंको की जानवरों के प्रति विशेष घृणा की पुष्टि नहीं की। सच है, अगर बिल्लियाँ होतीं, तो वे क्रुटिन, लेवचेंको और गेनोव के इस घर में बसने से पहले ही गायब हो जाती थीं। शायद किबालनिकोवा सही है। ऐसा लगता है कि इन बिल्लियों ने किरायेदारों को नाराज कर दिया। लेकिन पिलिपेंको ने बिल्लियों के साथ जो निष्कर्ष निकाला, वह पड़ोसी मान्यताओं के अलावा और कुछ नहीं है। इसके अलावा, किबालनिकोवा की गवाही इस बात का सबूत नहीं दे सकती कि पिलिपेंको ने पिगोलकिना को मार डाला।

10. रियायत के लिए तर्क (तर्क उलटना)- किसी को उनकी बात मानने का प्रयास; विरोधी के शब्दों और (या) कार्यों में देखे गए विरोधाभास का उपयोग।

अपनी पहली ही गवाही में, वह (तुर्कीना), आरोप को चुनौती देने के अपने तरीके पर खरी उतरी, जिसे अभी तक कोई सामने नहीं लाया था, उसने आश्वासन देना शुरू किया: "मैंने बर्दनिकोव को लालच नहीं दिया।"

ऐसा है क्या? आइए हम एक बार फिर नतालिया फेडोरोव्ना के अपने पति की मृत्यु के आविष्कार को याद करें।<...>उसने महसूस किया कि अगर कुछ भी बर्डनिकोव के माध्यम से प्राप्त कर सकता है, तो केवल एक चीज: दु: ख के लिए सहानुभूति। मैं जल रहा हूं, जैसे उसके हिस्से पर गिर गया। बर्डनिकोव निश्चित रूप से अपनी "दुर्भाग्य में बहन" के साथ सहानुभूति व्यक्त करेगा। और, विभिन्न नैतिक निषेधों से खुद को परेशान किए बिना, उसने बर्दनिकोव को "खुला" किया: उसका दुःख कड़वा है, उसने अपने युवा पति को दफन कर दिया, वह एक विधवा है, गरीब है!

"लालच करने के लिए - लालच नहीं किया," भगवान ने मना किया, लेकिन यह आविष्कार करने के लिए कि वह एक विधवा है और उसे अपनी विधवापन में सांत्वना की आवश्यकता है - उसने इसका आविष्कार किया!

11. पैंतरेबाज़ी की रणनीति(रियायती के लिए एक प्रकार का तर्क) - दर्शकों, प्रतिद्वंद्वी की स्थिति (विचार, मनोदशा) के वक्ता (वास्तविक या काल्पनिक) द्वारा मान्यता, कुछ तर्कों के साथ इस स्थिति का समर्थन करना, और फिर अपनी असंगति दिखाना, खुद को सही होने का विश्वास दिलाना (योजना के अनुसार "हाँ, आप सही हैं ... लेकिन ...")।

अभियोजक तुर्किना के प्रति बर्दनिकोव के रवैये में तेज बदलाव देखता है, उसकी कमाई में कमी और उसकी कामकाजी परिस्थितियों में गिरावट में केवल एक चीज देखता है - सहवास के लिए जबरदस्ती।

हां, सब कुछ था: कमाई में कमी और काम करने की स्थिति में गिरावट दोनों। लेकिन यह सब बर्दनिकोव के खिलाफ नहीं रखा जा सकता है। अभियोजक को यह भी कहना चाहिए था कि निर्विवाद रूप से क्या स्थापित किया गया था: बर्दनिकोव तुर्किना से कारखाने से बच गया, उसने वह सब कुछ किया जो वह कर सकता था और उसका कोई अधिकार नहीं था, इसलिए उसने अपनी नौकरी छोड़ दी।<.. .="">यह स्वीकार करते हुए कि बर्डनिकोव तुर्की से कारखाने से बच रहा है - और इसे स्वीकार नहीं करना असंभव है - अभियोजक समझता है कि इसका मतलब यह है कि स्थापित के रूप में पहचानना कि बर्डनिकोव ने जानबूझकर खुद को ज़बरदस्ती (सहवास के लिए) से वंचित कर दिया।

12. रिफ्लेक्सिव तर्क (बूमरैंग तकनीक)- अपने खिलाफ विरोधी के सबूत, तर्क या आरोप को मोड़ना; विरोधी के शब्दों का खंडन नहीं किया जाता है, उस पर उसी का आरोप लगाया जाता है।

ये है आरोप का पूरा तर्क: किसने मारा उसे नहीं तो? कोई नहीं है, वे कहते हैं, उसकी जगह पर रखने के लिए ... इसलिए, प्रतिवादी और Smerdyakov बने हुए हैं, और अब आरोप लगाने वाले ने पाथोस के साथ कहा कि प्रतिवादी Smerdyakov को इंगित करता है क्योंकि उसके पास इंगित करने के लिए कोई और नहीं है ... लेकिन , जूरी के सज्जनों, मैं इसके ठीक विपरीत निष्कर्ष क्यों नहीं निकाल सका? दो लोग खड़े हैं: प्रतिवादी और Smerdyakov - मुझे यह क्यों नहीं कहना चाहिए कि आप मेरे मुवक्किल पर केवल इसलिए आरोप लगाते हैं क्योंकि आपके पास आरोप लगाने वाला कोई नहीं है? एक

13. अज्ञानता का तर्क- भाषण के विषय और संरक्षित स्थिति के बारे में प्रतिद्वंद्वी के ज्ञान की कमी का संकेत, साथ ही इस तथ्य पर जोर देना कि घोषित स्थिति को सत्यापित करना मुश्किल या असंभव है।

जांच के पूरे पाठ्यक्रम पर इसका हानिकारक प्रभाव पड़ा, और विशेष रूप से डूबे हुए के रिश्तेदारों की चेतना पर, एक युवा फोरेंसिक विशेषज्ञ का निष्कर्ष, जिसके पास बहुत कम व्यावहारिक अनुभव था और उसने लाश का अध्ययन किया, 20 दिन बाद खोजा गया घटना। यह एक गलत निष्कर्ष था कि बाईं आंख के क्षेत्र में, लाश पर एक अंतर्गर्भाशयी प्रकृति का एक रक्तगुल्म पाया गया था।<...>एक अक्षम विशेषज्ञ का दुर्जेय निष्कर्ष मामले में बना रहा। इससे पीड़ितों में विश्वास पैदा हुआ कि रानोव हत्यारा था...<...>उच्च योग्य विशेषज्ञ - चिकित्सा विज्ञान के उम्मीदवार शिरमन और कोनिन - ने युवा विशेषज्ञ के निष्कर्ष की झूठ को दृढ़ता से दिखाया।

14. चुप्पी से तर्क- विरोधी या अन्य व्यक्तियों की चुप्पी से प्राप्त साक्ष्य: जिसके बारे में चुप था वह प्रतिद्वंद्वी के पक्ष में नहीं हो सकता है या तथ्य उसे नहीं पता था।

अभियोजक को यह भी कहना चाहिए था कि निर्विवाद रूप से क्या स्थापित किया गया था: बर्दनिकोव तुर्किना से कारखाने से बच गया, उसने वह सब कुछ किया जो वह कर सकता था और उसका कोई अधिकार नहीं था, इसलिए उसने अपनी नौकरी छोड़ दी। इस पर अभियोजक चुप क्यों रहे? आखिरकार, यह आरोप लगाने वाले का सबसे बड़ा गुस्सा होना चाहिए था: एक मेहनती कर्मचारी को कारखाने से बचाया जा रहा है! बिजली! ब्रांड! अपनी पूरी ताकत से आरोप को नीचे लाओ! लेकिन आरोप लगाने वाला चुप है। हालाँकि, मौन इतना रहस्यमय नहीं है। जितना अधिक स्पष्ट रूप से बर्दनिकोव की तुर्किना के कारखाने छोड़ने की इच्छा प्रकट होती है, उतनी ही कम कारण उस पर अपनी आधिकारिक निर्भरता का उपयोग करते हुए सहवास करने के लिए मजबूर करने का रहता है। दरअसल, संयंत्र से तुर्किना के जाने के साथ, उसकी सेवा निर्भरता गायब हो जाती है, बर्डनिकोव उसे प्रभावित करने का एकमात्र तरीका खो देता है

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रूसी भाषा और विषय पर भाषण की संस्कृति में:

मुख्य प्रकार के तर्क

परिचय

1. एक तर्क की अवधारणा

2. बूलियन तर्क

3. मनोवैज्ञानिक तर्क

निष्कर्ष

साहित्य

अतिरिक्त स्रोत

परिचय

किसी भी विवाद में, मुख्य बात अपनी बात को सही और तार्किक रूप से साबित करना है। सिद्ध करने का अर्थ है किसी प्रस्ताव की सच्चाई को स्थापित करना। प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष साक्ष्य के बीच भेद। प्रत्यक्ष प्रमाण के साथ, थीसिस को अतिरिक्त निर्माणों की सहायता के बिना तर्कों द्वारा प्रमाणित किया जाता है। तार्किक प्रमाण का निर्माण करते समय, स्पीकर को थीसिस और तर्कों को आगे रखने के लिए नियमों को जानना और उनका पालन करना चाहिए। उदाहरण के लिए, वास्तविक स्थिति, वास्तविक तथ्य, जहां सन्निकटन और अशुद्धि जैसी घटनाओं की अनुमति नहीं है, को तर्क के रूप में उपयोग किया जाना चाहिए। थीसिस की परवाह किए बिना तर्कों की सच्चाई को सिद्ध किया जाना चाहिए। इस थीसिस के लिए तर्क पर्याप्त और वजनदार होने चाहिए। यदि इन नियमों का उल्लंघन किया जाता है, तो तार्किक त्रुटियां होती हैं।

1. एक तर्क की अवधारणा

स्पीकर का लक्ष्य एक डिग्री या किसी अन्य, वार्ताकार, प्रतिद्वंद्वी को प्रभावित करना है। उसे अपनी बेगुनाही का यकीन दिलाने में सक्षम होना चाहिए। ऐसा करने के लिए, ऐसे शब्दों और अभिव्यक्तियों का उपयोग करना आवश्यक है जो कुछ भावनाओं और विचारों को उद्घाटित कर सकते हैं। भावनात्मक भाषण, अभिव्यंजक तर्क, उदाहरण के उदाहरण अपने आप में मना सकते हैं। आपको अपनी बात को साबित करने और बचाव करने में सक्षम होना चाहिए। ऐसा करने के लिए, आपको किसी विशेष निर्णय, थीसिस की सत्यता के बारे में सुनिश्चित होने की आवश्यकता है। साबित करने में सक्षम होने के लिए, आपको अपने तर्कों पर बहस करने में सक्षम होना चाहिए। साक्ष्य प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष होता है। प्रत्यक्ष साक्ष्य के साथ, कुछ कथनों के समर्थन या खंडन के लिए तर्क दिए जाते हैं।

पूर्वगामी से, यह इस प्रकार है कि एक तर्क (क्रिया arguo से लैटिन तर्क - मैं दिखाता हूं, मुझे पता चलता है, मैं साबित करता हूं - एक तर्क, सबूत, निष्कर्ष) एक बयान का एक टुकड़ा है जिसमें एक विचार के लिए औचित्य है, की स्वीकार्यता जो संदिग्ध लगता है।

सीधे शब्दों में कहें, एक तर्क एक सैद्धांतिक या तथ्यात्मक स्थिति है जिसके साथ थीसिस की पुष्टि की जाती है।

प्रमाणित करने का अर्थ है दर्शकों के लिए स्वीकार्य एक संदिग्ध या विवादास्पद विचार को कम करना। स्वीकार्य एक विचार हो सकता है कि दर्शकों को एक या दूसरे मानदंड के दृष्टिकोण से सही या प्रशंसनीय, सही लगता है, उनके (और बयानबाजी के प्रेषक - भाषण के प्रेषक) मूल्यों, लक्ष्यों या रुचियों के दृष्टिकोण से बेहतर नहीं है। .

तर्कों के विभिन्न वर्गीकरण हैं। मुख्य वर्गीकरण वह है जिसमें तर्कों को विभाजित किया गया है:

तार्किक (मन को प्रभावित करना);

Ш मनोवैज्ञानिक (भावनाओं को प्रभावित करना)।

यह वर्गीकरण प्राचीन काल से जाना जाता है।

2. बूलियन तर्क

तार्किक तर्क दर्शकों, श्रोता के मन को संबोधित तर्क हैं। तर्क की संगति और तर्क इस बात पर निर्भर करता है कि स्रोत सामग्री को कितनी सावधानी से चुना और विश्लेषण किया गया है, तर्कों को कितनी स्पष्ट रूप से प्रस्तुत किया गया है। भाषण की प्रत्येक थीसिस को सावधानीपूर्वक तर्क दिया जाना चाहिए, अपर्याप्त रूप से मजबूत, संदिग्ध तर्कों को विनाशकारी साक्ष्य के रूप में बाहर रखा गया है।

तार्किक तर्कों में निम्नलिखित निर्णय शामिल हैं:

एल सैद्धांतिक या अनुभवजन्य सामान्यीकरण और निष्कर्ष;

एल विज्ञान के पहले सिद्ध कानून (रसायन विज्ञान, भौतिकी, जीव विज्ञान, गणित के प्रमेय, आदि);

- स्पष्ट प्रावधान जिन्हें प्रमाण की आवश्यकता नहीं है: स्वयंसिद्ध और अभिधारणाएं;

ज्ञान के किसी विशेष क्षेत्र की बुनियादी अवधारणाओं की परिभाषा;

- तथ्यों के बयान: तथ्यात्मक सामग्री जिसमें अनुमानित जानकारी अस्वीकार्य है (राज्य की जनसंख्या पर सांख्यिकीय डेटा, साक्ष्य, दस्तावेज़ पर किसी व्यक्ति के हस्ताक्षर, वैज्ञानिक तथ्य)।

यह तथ्यों (वैज्ञानिक सहित) की भूमिका पर ध्यान दिया जाना चाहिए, जो कुछ पदों को साबित करने और प्रमाणित करने में बहुत महत्वपूर्ण है।

तर्क-वितर्क की प्रक्रिया में, "तथ्य" और "राय" की अवधारणाओं को अलग करना आवश्यक है।

एक तथ्य एक निस्संदेह, वास्तविक घटना है, कुछ ऐसा जो वास्तव में हुआ था।

एक राय एक ऐसी चीज है जो किसी घटना या घटना के बारे में अपने या किसी और के आकलन को व्यक्त करती है। तथ्य अपने आप होते हैं, हमारी इच्छा की परवाह किए बिना कि हम उनका उपयोग कैसे करते हैं और उनसे कैसे संबंधित हैं। राय विभिन्न व्यक्तिपरक कारकों से प्रभावित होती है, और वे पक्षपाती और गलत भी हो सकती हैं। और इसीलिए तथ्य अधिक विश्वसनीय तर्क हैं जिन पर भरोसा किया जाना चाहिए और विश्वास किया जाना चाहिए। सबसे मजबूत तर्कों में से एक आंकड़े हैं। संख्याओं के साथ बहस करना कठिन है, लेकिन आप उनका दुरुपयोग नहीं कर सकते, क्योंकि आप दर्शकों का ध्यान खो सकते हैं। लेकिन मुख्य बात यह है कि ये आंकड़े वास्तविक स्थिति को दर्शाते हैं।

3. मनोवैज्ञानिक तर्क

तर्क विवाद तार्किक मनोवैज्ञानिक

वक्ता और श्रोता के बीच ही विवाद में मनोवैज्ञानिक तर्क भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। यदि भाषण के दौरान वक्ता श्रोताओं की भावनाओं को कुशलता से प्रभावित करता है, तो उसका भाषण अधिक रंगीन और बेहतर याद किया जाता है। मनोवैज्ञानिक तर्कों की मदद से, किसी भी भावना को छुआ जा सकता है, जो वांछित परिणाम प्राप्त करने में मदद करता है। इस प्रकार के तर्क को निम्नलिखित उप-प्रजातियों में विभाजित किया जा सकता है: आत्म-सम्मान के लिए; सहानुभूति से; वादे से तर्क; निंदा से; अविश्वास से; संदेह से। मनोवैज्ञानिक तर्कों का उपयोग करते समय, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि अलंकारिक नैतिकता स्पीकर को लोगों की मूल भावनाओं से अपील करने के लिए मना करती है, उन भावनाओं को जगाने के लिए जो चर्चा करने वालों के बीच संघर्ष को जन्म देती हैं। यह याद रखना चाहिए कि मनोवैज्ञानिक तर्कों को चाल और सट्टा उपकरणों के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है।

निष्कर्ष

दर्शकों को प्रभावित करने के तरीके एक-दूसरे से अलग-थलग नहीं होते। वे एक दूसरे के पूरक हैं। तार्किक प्रतिबिंब, उदाहरण के लिए, भावनाओं, इच्छाओं आदि को प्रभावित करने वाली तकनीकों द्वारा प्रबलित किया जा सकता है। दोनों प्रकार के तर्कों का उपयोग एक कुशल वक्ता द्वारा सचेत रूप से किया जाता है।

बहस करना एक कला है। एक अनुभवी वक्ता आगे नहीं बढ़ता, वह प्रतिद्वंद्वी की गलतियों का अध्ययन करता है, लेकिन उनका फायदा उठाने की जल्दी में नहीं है। वह चर्चा के निर्णायक भाग के लिए मुख्य बात को बचाते हुए, अच्छी और सही टिप्पणियों के साथ दर्शकों का दिल जीतने की कोशिश करता है। विवाद में, आपको हमेशा विवाद के विषय का स्पष्ट विचार रखना चाहिए और सबसे मजबूत तर्कों को सुरक्षित रखना चाहिए।

साहित्य

1. जुबकोवा ए। रूसी भाषा और भाषण की संस्कृति पर क्रिब्स। - मॉडर्नलिब.रु

2. गोलोवानोवा डारिया, मिखाइलोवा एकातेरिना "रूसी भाषा और भाषण की संस्कृति"

अतिरिक्त स्रोत

3. http://www.modernlib.ru/books

4. http://knigosite.ru/library

5. http://genhis.philol.msu.ru

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तर्क (लैटिन तर्क से - एक तर्क लाना) एक तार्किक प्रक्रिया है जिसके दौरान एक स्थिति की सच्चाई एक तर्क की सच्चाई से प्राप्त होती है। तर्क किसी भी प्रमाण का एक अभिन्न अंग है।
सबूत की तार्किक संरचना में तीन परस्पर संबंधित तत्व होते हैं: 1) थीसिस; 2) तर्क; 3) प्रदर्शन।
थीसिस जमा करते समय, आपको निम्नलिखित नियमों का पालन करना होगा:
1) थीसिस स्पष्ट रूप से तैयार की जानी चाहिए;
2) थीसिस पूरे सबूत में अपरिवर्तित रहना चाहिए;
3) थीसिस में तार्किक विरोधाभास नहीं होना चाहिए।

वक्तृत्व में साक्ष्य के प्रकार

वक्तृत्व प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष साक्ष्य का उपयोग करता है।
एक प्रमाण को प्रत्यक्ष कहा जाता है, जिसमें थीसिस की सच्चाई को अतिरिक्त निर्माणों की सहायता के बिना तर्कों द्वारा उचित ठहराया जाता है। उदाहरण के लिए, 10वीं-12वीं शताब्दी की एक पुरानी रूसी पांडुलिपि का डेटिंग। यह इंगित करके साबित किया जा सकता है कि यह एक प्रारंभिक चार्टर द्वारा लिखा गया था (इस प्रकार के लेखन का अन्य समय में उपयोग नहीं किया गया था); अपराध स्थल पर संदिग्ध की उपस्थिति उंगलियों के निशान से साबित होती है।
अप्रत्यक्ष साक्ष्य आमतौर पर एक अपोगोगिक संस्करण में महसूस किया जाता है, जिसका अर्थ है "विपरीत से सबूत", इस मामले में, थीसिस के बचाव में तर्कों के अलावा, एक एंटीथिसिस भी दिया जाता है: सबूत "झूठा स्थापित करके किया जाता है" एक निर्णय जो थीसिस का खंडन करता है"। सार्वजनिक भाषण में, प्रत्यक्ष प्रमाण की तुलना में परिस्थितिजन्य साक्ष्य का माथे पर अधिक प्रभाव पड़ता है।
पोलेमिक भी इस तरह के अपाच्य प्रमाण का उपयोग करता है, रिडक्टियोएब्सर्डम - गैरबराबरी में कमी। यह असंभवता का प्रमाण है, किसी चीज की धारणा की बेरुखी। प्रसिद्ध दार्शनिक आई. कांट का मानना था कि बेतुकेपन का तिरस्कार हमेशा एक व्यक्तिगत निंदा है जिसे टाला जाना चाहिए, खासकर जब भ्रम का खंडन किया जाता है।
सबूत की प्रक्रिया में, वक्ता थीसिस के समर्थन में दिए गए विभिन्न तर्कों - तर्कों का उपयोग करता है।
तर्कों के लिए तर्क आवश्यकताओं पर विचार करना महत्वपूर्ण है:
1) तर्क सही होने चाहिए (झूठे तर्क मुख्य विचार को साबित नहीं कर सकते);
2) इस थीसिस के लिए तर्क पर्याप्त होने चाहिए;
3) थीसिस की परवाह किए बिना तर्कों की सच्चाई को सिद्ध किया जाना चाहिए।
यदि थीसिस झूठे तर्कों से सिद्ध होती है, तो उन्हें सत्य मानकर एक तार्किक त्रुटि उत्पन्न होती है - "झूठा कारण"। यह गलती अनजाने में हो सकती है, लेकिन अक्सर बेईमान राजनेताओं और अर्थशास्त्रियों द्वारा जानबूझकर इसका इस्तेमाल किया जाता है। फिर संख्याओं की बाजीगरी, सांख्यिकीय आंकड़ों की विकृति, गैर-मौजूद दस्तावेजों के संदर्भ का उपयोग किया जाता है। "झूठे कारण" की त्रुटि का एक और तार्किक त्रुटि के साथ सीधा संबंध है - "कारण की प्रत्याशा।" एक अप्रमाणित निर्णय को तर्क के रूप में लिया जाता है, इसका उपयोग निष्कर्ष के आधार के रूप में किया जाता है। इस प्रस्ताव को जानबूझकर गलत नहीं माना जा सकता है, लेकिन सच्चाई को स्पष्ट करने के लिए इसे स्वयं प्रमाण की आवश्यकता है।
"कारण की कमी" नामक त्रुटि तर्क के दूसरे नियम के उल्लंघन की ओर ले जाती है। प्रमाण के लिए दिए गए तर्क पर्याप्त विश्वसनीय नहीं लगते हैं। हाँ, हल करने के लिए पर्यावरण के मुद्देंयह प्रस्तावित उपायों का एक सेट नहीं है, बल्कि एक और "जीवन रेखा" है (उदाहरण के लिए, परियोजना प्रबंधकों का प्रतिस्थापन)।
एक तार्किक भ्रम, जिसे "दुष्चक्र" कहा जाता है, तब होता है जब थीसिस को उसी थीसिस से प्राप्त तर्कों द्वारा सिद्ध किया जाता है। यहाँ ऐसी गलती का एक ठोस उदाहरण है।
में रूसी अकादमीविज्ञान लोमोनोसोव ने शूमाकर से एक प्रश्न पूछा कि अकादमी में कुछ रूसी छात्र क्यों हैं। शूमाकर ने इसे रूसी बोलने वाले प्रोफेसरों की कम संख्या द्वारा समझाया। जब लोमोनोसोव इस बात से नाराज थे कि अकादमी में कुछ रूसी प्रोफेसर थे। शूमाकर ने कम संख्या में रूसी छात्रों का जिक्र किया।
तर्क आमतौर पर दो समूहों में विभाजित होते हैं: तार्किक (प्राचीन काल में उन्हें "मामले के लिए तर्क" कहा जाता था) और मनोवैज्ञानिक ("व्यक्ति के लिए तर्क")। कृत्रिम और प्राकृतिक साक्ष्य के बीच अंतर करना बयानबाजी के लिए भी पारंपरिक है। कृत्रिम प्रमाण तार्किक होते हैं, उन्हें तर्क करने की क्षमता की आवश्यकता होती है। वे गवाहों की अनुपस्थिति में उनका सहारा लेते हैं। प्राकृतिक साक्ष्य तथ्य, दस्तावेज हैं।
गवाही जो अपने आप में आश्वस्त करती है। प्राकृतिक साक्ष्य सबसे महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह प्रत्यक्षदर्शी खातों, दस्तावेजों (फोरेंसिक परीक्षा, डॉक्टर का प्रमाण पत्र, गवाहों के प्रोटोकॉल रिकॉर्ड) पर आधारित है। घटनाओं का पुनर्निर्माण करते समय यह सबूत अकाट्य है और श्रोताओं से एक गर्म भावनात्मक प्रतिक्रिया उत्पन्न करता है।
परोक्ष रूप से, दस्तावेजों को साक्ष्य के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है। और फिर दस्तावेजों में परिलक्षित तथ्यों का उपयोग तर्क के हिस्से के रूप में किया जाता है जिसका उपयोग कृत्रिम साक्ष्य में किया जाता है।
तार्किक तर्क के सिद्धांत के विकास में, अरिस्टोटेलियन न्यायशास्त्र, निष्कर्ष निकालने के विज्ञान ने एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई।
Syllogism एक प्रकार का निगमनात्मक तर्क है। इसमें दो स्पष्ट निर्णय शामिल हैं। उनमें से पहला "बड़ा आधार" है, दूसरा "छोटा आधार" है। इन दोनों निर्णयों से एक नया निर्णय प्राप्त होता है, जिसे निष्कर्ष कहा जाता है। उदाहरण के लिए: प्रत्येक अनुभवी वक्ता जानता है कि अपने श्रोताओं को कैसे समझाना है, और मेट्रोपॉलिटन किरिल के पास अनुनय का उपहार है, इसलिए, उन्हें एक अनुभवी वक्ता माना जा सकता है। यदि हम न्यायशास्त्र को लिखते हैं, तो पहले दो निर्णय एक दूसरे के नीचे स्थित होते हैं, और नया - निष्कर्ष उनसे एक पंक्ति द्वारा अलग किया जाता है और उनके नीचे लिखा जाता है:
एक अनुभवी वक्ता श्रोताओं को समझाना जानता है (बड़ा आधार)।
मेट्रोपॉलिटन किरिल जानता है कि अपने श्रोताओं (मामूली आधार) को कैसे समझाना है।
मेट्रोपॉलिटन किरिल एक अनुभवी वक्ता (निष्कर्ष) हैं।
न्यायशास्त्र की दूसरी और तीसरी पंक्तियों के बीच की क्षैतिज रेखा परिसर से निष्कर्ष तक संक्रमण का "संकेत" है। दोनों परिसर आधार के रूप में कार्य करते हैं जिसके आधार पर यह तर्क दिया जा सकता है कि निष्कर्ष सत्य है।
रोज़मर्रा और व्यावसायिक भाषणों में अक्सर एक साधारण स्पष्ट न्यायवाद पाया जा सकता है। हम इस पर ध्यान दिए बिना और इस घटना के बारे में सोचे बिना नपुंसकता का उपयोग करते हैं। यहाँ एक टेलीविज़न बहस से एक सम्मोहक उदाहरण दिया गया है।
सूत्रधार कहता है: "प्रत्येक पेशेवर प्रबंधकउद्यम का प्रबंधन करने का अधिकार है। सर्गेई पेट्रोव एक पेशेवर प्रबंधक हैं, इसलिए उन्हें एक बड़े उद्यम का नेतृत्व करने का अधिकार है।"
इस व्यावसायिक भाषण में, हम एक सरल श्रेणीबद्ध नपुंसकता का एक स्पष्ट निर्माण देखते हैं।
सरल तर्क अरस्तू को उत्साह कहा जाता है। एक उत्साह एक स्पष्ट न्यायशास्त्र है जिसमें परिसर या निष्कर्ष में से एक को छोड़ दिया जाता है। अरस्तू के अनुसार, उत्साह विश्वास का आधार बनता है। वे अलंकारिक तर्क की अधिक विशेषता हैं, क्योंकि लोग आमतौर पर पूर्ण न्यायशास्त्र में नहीं बोलते हैं। उनके साथ संतृप्त भाषण को समझना मुश्किल होगा, नीरस और अनुभवहीन, और उत्साह पर आधारित तर्क भाषण को जीवंत और गतिशील बनाता है। इसलिए। वक्ता मेट्रोपॉलिटन किरिल के बारे में एक पूर्ण न्यायशास्त्र के बजाय, कोई एक उत्साह का निर्माण कर सकता है: मेट्रोपॉलिटन किरिल एक अनुभवी वक्ता हैं और इसलिए श्रोताओं को मना सकते हैं। इस उत्साह के साथ पूर्ण न्यायशास्त्र की तुलना करते हुए, हम देखते हैं कि एक बड़ा आधार गायब है: ऐसी कोई रेखा नहीं है जो एक अनुभवी (सोचने वाला) वक्ता श्रोताओं को मना सके। यदि हम छोटे आधार को छोड़ देते हैं, तो हमें निम्नलिखित परिदृश्य मिलता है: एक विचारशील वक्ता अपने श्रोताओं को समझाना जानता है, जबकि मेट्रोपॉलिटन किरिल एक अनुभवी वक्ता है। उत्साह को बिना किसी निष्कर्ष के पढ़ा जा सकता है; आइए इसे छोड़ दें: एक अनुभवी वक्ता अपने श्रोताओं को समझाना जानता है, और मेट्रोपॉलिटन किरिल भी जानता है कि कैसे समझाना है।
एक उत्साह एक संक्षिप्त न्यायशास्त्र है। इसके किसी भी घटक भाग को छोड़ना संभव है बशर्ते कि कथन की सामग्री बदली नहीं है और श्रोताओं के लिए स्पष्ट है।
आमतौर पर, एक उत्साह एक प्रसिद्ध प्रावधान है जिसके लिए प्रमाण और टिप्पणियों की आवश्यकता नहीं होती है। यह रोज़मर्रा के भाषण में संक्षिप्त नपुंसकता के उपयोग की व्याख्या करता है। जो कहा गया है, उस पर विश्वास करने के लिए, आइए हम टीवी बहसों के निर्णय की ओर मुड़ें। आइए इसे अलग-अलग उत्साह की एक श्रृंखला के रूप में प्रस्तुत करें।
1. सर्गेई पेट्रोव - पेशेवर प्रबंधक, को उद्यम का प्रबंधन करने का अधिकार है। (बड़ा पैकेज गायब है।)
2. प्रत्येक पेशेवर प्रबंधक को उद्यम का नेतृत्व करने का अधिकार है, और सर्गेई पेट्रोव को नेतृत्व करने का अधिकार है। (कम आधार छोड़ा गया।)
3. प्रत्येक पेशेवर प्रबंधक को उद्यम का प्रबंधन करने का अधिकार है, और सर्गेई पेट्रोव एक पेशेवर प्रबंधक है। (निष्कर्ष छोड़ा गया।)
हम लगातार ऐसे प्रस्ताव सुनते हैं - व्यापार में उत्साह, विचार-विमर्श भाषण, रोजमर्रा की जिंदगी में।
तर्क का तार्किक क्रम इस तथ्य पर आधारित है कि सबूत एक निष्कर्ष की ओर ले जाने वाले अनुमानों की एक श्रृंखला के रूप में बनाया गया है।

तर्क के तरीके

सामग्री प्रस्तुत करने के तार्किक तरीकों को आगमनात्मक और निगमनात्मक के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है। डिडक्टिव हम संदेश के ऐसे विकास को कहते हैं, जब वे सामान्य से विशेष तक जाते हैं। दर्शन और बयानबाजी में, इस पद्धति को पहले के सामान्यीकरण की पुष्टि के लिए खोज करने की एक विधि के रूप में माना जाता है। वक्ता के पास श्रोताओं को सामान्य के माध्यम से कुछ विशेष जानने के मार्ग पर चलने के लिए आमंत्रित करने का अवसर होता है। प्रस्तुति की एक विधि के रूप में कटौती ऐसे निर्माण को मानती है जो प्रभाव से कारण (जासूसी उपन्यास की रचना का सिद्धांत) की ओर जाता है। यही इसका दर्शकों के प्रति आकर्षण है।
प्रस्तुति की आगमनात्मक पद्धति में विचार विशेष से सामान्य तक की गति शामिल है। सामान्यीकरण का मार्ग एकल या विशेष कारकों की एक श्रृंखला के माध्यम से चलता है। अनुमान के एक रूप के रूप में प्रेरण भी पुरातनता में उत्पन्न हुआ। जैसा कि अरस्तू ने जोर दिया, "प्रेरण ठोस और सरल है, और संवेदी ज्ञान के दृष्टिकोण से अधिक लाभप्रद और सुलभ है।" लफ्फाजी और दर्शन में, प्रेरण को नींव की आशंका की विधि कहा जाता है। इसका मतलब है कि विशेष मामले, व्यक्तिगत तथ्य एक निश्चित पैटर्न (तार्किक आधार) की ओर ले जाते हैं। तथ्यों से सामान्यीकरण तक प्रस्तुति की आगमनात्मक विधि श्रोताओं का ध्यान आकर्षित करती है, इसलिए मौखिक प्रचार, रैली भाषणों की स्थितियों में यह अनिवार्य है। अपर्याप्त रूप से तैयार श्रोताओं में भाषणों के लिए प्रभावी प्रेरण।
प्रेरण के बहुत करीब एक अनुमान एक सादृश्य है। सादृश्य का ग्रीक से "समानता, समानता" के रूप में अनुवाद किया गया है। सादृश्य पद्धति में तथ्यों, घटनाओं, घटनाओं की तुलना शामिल है। नए को समझा जा सकता है, पुराने, ज्ञात की छवियों के माध्यम से ही समझा जा सकता है। उपमाएँ अनुभूति में बहुत बड़ी भूमिका निभाती हैं, क्योंकि वे परिकल्पनाओं के निर्माण की ओर ले जाती हैं, अर्थात। वैज्ञानिक धारणाएं और अनुमान। जो पहले से ही ज्ञात है उसके साथ सादृश्य अज्ञात को समझने में मदद करता है। एक सादृश्य कभी-कभी आपको किसी वस्तु के बारे में उसके सबसे लंबे विवरण की तुलना में अधिक बताने की अनुमति देता है।
मंगल ग्रह पर जीवन के बारे में तर्क की सादृश्यता का एक उत्कृष्ट उदाहरण।
मंगल और पृथ्वी के बीच बहुत कुछ समान है: ये ग्रह हैं सौर प्रणाली, दोनों में पानी और एक वातावरण है, उनकी सतह पर लगभग समान तापमान, आदि। चूँकि जीवन के लिए आवश्यक परिस्थितियों की दृष्टि से मंगल पृथ्वी के समान है, इसका अर्थ है कि मंगल पर जीवन संभव है।
हालाँकि, सादृश्य द्वारा तर्क अभी भी विश्वसनीय ज्ञान नहीं देता है।
भाषण में सादृश्य का उपयोग करते समय, निम्नलिखित नियमों का पालन किया जाना चाहिए:
1) सादृश्य सतही विशेषताओं पर नहीं, बल्कि वस्तुओं, घटनाओं के आवश्यक गुणों पर आधारित होना चाहिए;
2) सामान्य गुणों को विभिन्न कोणों से घटना की विशेषता होनी चाहिए;
3) न केवल समानता स्थापित करना आवश्यक है, बल्कि घटना के अंतर की विशेषताएं भी हैं।

प्रभावी तर्क के लिए नियम

किसी तर्क को ठोस बनाने के लिए वक्ता को तथ्यों के साथ काम करना चाहिए। "सबसे विश्वसनीय प्रकार का तर्क तथ्य है।"
लोगों के करीब और समझने योग्य तथ्य उनके द्वारा विश्वसनीय जानकारी के रूप में माने जाते हैं। एक अनुभवी वक्ता तथ्यात्मक सामग्री को प्रस्तुत करना जानता है। एक सार्वजनिक भाषण में किसी तथ्य की प्रभावशीलता के लिए किन शर्तों को ध्यान में रखा जाना चाहिए? सबसे पहले, यह तथ्यात्मक सामग्री की विश्वसनीयता है। बयानबाजी करने वाले को तथ्यों की सच्चाई की सावधानीपूर्वक जाँच और पुन: जाँच करने की आदत डालनी चाहिए। असत्यापित, गलत या झूठी जानकारी का उपयोग वक्ता और उसके भाषण की विश्वसनीयता को कम करता है। तथ्यों के व्यावसायिक उपयोग के लिए दूसरी महत्वपूर्ण शर्त उनकी निरंतरता है। तथ्य केवल अपनी समग्रता में इस या उस घटना को प्रकट करने में मदद करते हैं, वास्तविकता के साथ इसके जैविक संबंध को दिखाने के लिए। आइए हम यूएसएसआर में प्रचार के दुखद अनुभव की ओर मुड़ें।
मीडिया ने कृषि की सफलता की सूचना दी, और सामूहिक किसान गांवों से शहर की ओर भाग गए। सबसे आवश्यक सामान दुर्लभ हो गया, आवास की समस्या को हल करना अधिक कठिन हो गया, और लोगों को मांस, दूध की खपत में वृद्धि के बारे में बताया गया, उन्होंने कमीशन के बारे में "फुलाए हुए" आंकड़े दिए वर्ग मीटरआवास। यह सब झूठी जानकारी मीडिया में दी गई। लोगों को आश्वस्त नहीं कर सका।
तथ्यात्मक सामग्री का उपयोग करने की उपयुक्तता को ध्यान में रखना आवश्यक है, अर्थात। रुचियों के साथ इसका पत्राचार, छात्रों का शैक्षिक स्तर, दैनिक अभ्यास से संबंध। स्थानीय व्यवसाय, परिचित लोगों, समस्याओं के बारे में बात करने वाले भाषण में दर्शकों की हमेशा विशेष रुचि होती है। किसी तथ्य की प्रासंगिकता विचाराधीन समस्या के साथ उसके तार्किक संबंध में प्रकट होती है।
तथ्यों की पूर्णता और साक्ष्य वक्ता का मुख्य कार्य है, जो यह सुनिश्चित करता है कि उसका भाषण आश्वस्त करने वाला हो। उदाहरण के उदाहरणों का उपयोग श्रोताओं की चेतना को सक्रिय करने में मदद करता है और भाषण को प्रेरकता देगा, क्योंकि अक्सर लोग याद करते हैं कि केवल उदाहरणों द्वारा चर्चा की गई थी, भाषण के अन्य अंशों को भूलकर।
तथ्यों का जिक्र करते हुए, वक्ता अक्सर आंकड़ों के साथ काम करता है: उन्हें मजबूत सबूत के रूप में भी इस्तेमाल किया जाता है। आधुनिक दर्शक संख्याओं की भाषा के आदी हैं, इसलिए आंकड़ों को प्रमाण के सबसे महत्वपूर्ण साधनों में से एक के रूप में पहचाना जाना चाहिए। लेकिन स्पीकर को कुशलता से भाषण में आंकड़े पेश करने की जरूरत है, न कि उनका दुरुपयोग करने के लिए। भाषणों में सांख्यिकीय तालिकाएँ नहीं दी जानी चाहिए, क्योंकि कोई भी तालिका दृश्य धारणा के लिए डिज़ाइन की गई है। अनुभवी वक्ता गोल संख्या का सुझाव देते हैं, फिर उन्हें कानों से बेहतर माना जाता है। आपको केवल संख्याओं का नाम या सूची नहीं बनानी चाहिए, आपको उन्हें और अधिक स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, संख्याओं का विश्लेषण, तुलना, तौलना आवश्यक है।
समझाने वाले तर्कों की भूमिका आरेखों, चित्रों, तस्वीरों, पोस्टरों, तालिकाओं द्वारा की जा सकती है। एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया आरेख या तालिका स्पीकर को कुछ ही मिनटों में समझाने में मदद करेगी कि एक घंटा और बड़ी संख्या में शब्द क्या होंगे। दृश्य सहायता दर्शकों को संख्याओं के पीछे की घटनाओं और प्रक्रियाओं को "देखने" में मदद करेगी।