Karte

Igor Mann kako postati broj 1

Sva prava zadržana. Nema dijela elektronska verzija Ova knjiga se ne smije reproducirati u bilo kojem obliku ili na bilo koji način, uključujući objavljivanje na Internetu ili korporativnim mrežama, za privatnu ili javnu upotrebu bez pismene dozvole vlasnika autorskih prava.

Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža advokatska firma Vegas-Lex.

* * *

Posvećeno prvom

Od autora

Nikada nisam mislio da se nekako posebno, konkretno, svrsishodno i sistematski bavim kreiranjem svog brenda (iako mnogi misle da to upravo radim).

Ispričaću ti priču.

Prije nekoliko godina dobio sam pismo od konsultanta (nazovimo ga Stepan) sa zahtjevom: „Igore, da li bi mogao da me učiniš poznatim u mom polju kao što si u marketingu. Vi ste broj 1 u marketingu. I ja želim da budem broj 1, ali u svom polju.”

Nedugo prije našeg susreta sa Stepanom, otkrio sam mapiranje uma (konstruiranje memorijskih mapa) s velikim zadovoljstvom.

Uvijek sam volio rješavati nove probleme, a Stepanu sam rekao da ću razmisliti ako mu mogu reći kako sam postao toliko poznat u marketingu i da li bi mogao iskoristiti moje iskustvo.

Da, zovu me guruom, vodećim marketerom, najpoznatijim marketinškim stručnjakom... Ali stvarno, kako se to dogodilo i šta je potrebno učiniti da se to ponovi u nekoj drugoj oblasti?

Odmah da pojasnim: zaista se smatram brojem 1 u ruskom marketingu. Nije guru, ali broj 1.

Zašto? Radio sam i radim mnogo na promociji i popularizaciji, držim predavanja, konsultujem, napisao sam deset knjiga, sve su originalne i jedinstvene.

Bio sam na naslovnici časopisa Company kada sam počeo raditi u Austriji 2000. godine kao Avayin CEE marketing direktor u Austriji, odgovoran za marketing u 68 zemalja.

Ispostavilo se da da biste ponovili moj put, morate raditi jednostavne i razumljive stvari (vidi prvi nivo).
Postavite cilj (na primjer, “Postani broj 1 u...”).
Uradite reviziju sebe.
Konstantno i sistematski se bavite ličnim i profesionalnim razvojem.
Imperativ je (naglašavam: obavezno) postići visoke rezultate u onome što radite. Bez "rekorda", dostignuća, "vizitkarta", prvoklasnih projekata i rezultata, definitivno niste broj 1.
I na posljednjem mjestu u ovom algoritmu je promocija. Trebalo bi, ali nije odlučujući faktor za uspjeh.

Komponente ovih većih tačaka mogu biti detaljne.
A kada postignete svoj cilj da postanete broj 1, morat ćete prilagoditi svoj cilj, podići ljestvicu ili postaviti sebi potpuno novi cilj.
Naravno, ovako jednostavan odgovor Stepanu (da podsjetim: on je konsultant) očito ne bi bio dovoljan, pa sam se „uvukao“ u knjige posvećene ovoj problematici i na internetu.
Toliko je napisano na ovu temu!

I skoro sve knjige su kao blizanci: ponavljanje saveta, ponavljanje priča...

I iznenađujuće je: svuda ima puno pisama, ali niko od autora nije predložio model „uradi jednom, uradi dva, uradi tri“.

Mnogi ljudi vam govore kako da postanete brend, kako da postanete superbrend, ali ne objašnjavaju kako da to uradite (nisam video sistem).

Mnogi su mi govorili stvari koje su mi bile apsolutno neverovatne - i prateći Stanislavskog, ponavljao sam njegove reči: „Ne verujem!“

A onda - kako su se dogovorili! – U toku šest meseci, više puta su me o istom pitali i drugi, poznanici (moje kolege) i potpuni stranci. I svaki put kada sam otvorio svoju mapu i sa sagovornikom sat i po “trčio” po njoj, i svaki put svi koji su me kontaktirali bili su jednostavno sretni. Mapa puta – šta učiniti da postanete broj 1 – bila je transparentna, razumljiva i omogućila je da se počne raditi na njoj odmah nakon sastanka.
Što više broj 1 ima u našoj zemlji - prvoklasnih stručnjaka, stručnjaka, konsultanata, zaposlenih, menadžera, preduzetnika - to bolje za svaki grad, regiju i našu državu (i, naravno, za samog br. 1, za njegovu porodica i klijenti/partneri/kolege).
Ovako je nastala ova knjiga. I drago mi je da je u tvojim rukama. To znači da ste već jedan od nas ili ćete uskoro biti s nama.
Pročitao sam vaša razmišljanja: „Šta ako neko u marketingu, koji radi po ovoj mapi, postane broj 1 i gurne Igora Manna u stranu?“

Priznajem, moguće je. Ali ja se toga ne bojim.

Svako ko se odluči za ovo (a on je hrabra osoba!) mora zapamtiti da ja ne stajem i ne radim na ovoj karti (stalno!).

Pa ako neko odluči, vidimo se na ruti.

Najjači će pobijediti.

Knjiga koju držite u rukama jednostavna je kao i mapa koju ste upravo vidjeli. Odgovarajući na pitanje "šta učiniti", nažalost, ne daje detaljne i detaljne odgovore na pitanja "kako to učiniti?" Ali svaki put ću pokušati da vam preporučim najbolje izvore informacija - knjige i stručnjake.
Sve što treba da uradite je da kreirate svoju mapu, razvijete svoj plan da postanete broj 1 i postanete broj 1.
Ne preskačite korake.
Radite zadatke nakon poglavlja.
Želja + cilj + naporan rad + odlični rezultati - i sve će vam uspjeti. Počni!
Kako raditi s ovom knjigom?
Najbolja stvar koju knjiga može učiniti za osobu je da je natjera na akciju.

Thomas Carlyle

Objavljeno je desetine knjiga na ruskom i hiljade na engleskom o samomarketingu.
Od 2009. godine, kada sam pisao Marketing bez budžeta, želeo sam da pišem knjige koje će naterati čitaoca da kaže: „Vau, nikada ranije nisam video nešto slično“.
Siguran sam da ovakve knjige do sada niste videli.
Ova knjiga govori o tome šta je važno znati i šta je važno učiniti da biste postali broj 1. Ali neće zamijeniti visoko specijalizovane knjige o različitim aspektima ličnog razvoja i knjige o samomarketingu. Nemoguće je pod jednom koricom sakupiti sve savjete koji će vam pomoći da postanete broj 1, a da pritom budete zanimljivi svakom čitatelju (na kraju krajeva, svako ima svoj nivo razvoja, svoje ciljeve i ambicije).
Ovdje ćete pronaći korak-po-korak algoritam o tome kako doći od tačke na kojoj se sada nalazite do tačke u kojoj želite biti - kako postati broj 1 u onome što radite (želite da radite).
Dok čitate, postepeno ispunjavajte zadatke iz Dodatka 1. Ovo je kontrolna lista pomoću koje se morate testirati i raditi na sebi. A u isto vrijeme, ovo je mapa puta kojom ćete se kretati, fokusirajući se upravo na ono što vam je potrebno, i dodajući - u količini, u kvalitetu, u tempu - gdje je potrebno.
Evo mog primjera.
Čitam o vještini "Vještina pisanja".

Vjerujem da je ova vještina ključna za mene. Mislim da je to kod mene dobro razvijeno. Prioritet u njegovom razvoju za mene je u kategoriji B. Moj red tabele će izgledati ovako:

Možda ćete biti iznenađeni što sam dao prednost B, a ne A.

Samo imam puno drugih vještina koje su mi važnije i koje prvo moram razviti.

Mislim da 99% čitalaca knjiga (a i ja sam jedan od njih) preskače vježbe u kojima ih autor potiče da nešto podvuku, popune, razmisle, odgovore...
Što su vaši odgovori iskreniji i potpuniji, rezultat će biti brži i bolji.
Od 2009. godine moj poslovna kartica je sljedeća fraza: najvažnija stvar u marketingu (i u bilo čemu!) je znati što učiniti; znati kako to učiniti, i uzmi to i uradi to.
Neće biti čuda. Samo čitanje ove knjige neće vas učiniti #1. Čitanje, bilježenje i razmišljanje bez praktična primjena ne donose rezultate.
Postavite cilj.
Istražite svoje mogućnosti.
Razvijajte se.
Prikaži rezultate.
Krenuti naprijed.
Marshall Goldsmith, u svojoj knjizi Get Over Your Head, piše: “Statistički, ako se poboljšate u određenoj oblasti, poboljšat će se i vaš drugi učinak... Promjena jedne stvari vodi do ukupnog poboljšanja.”

Zamislite samo kako ćete se promijeniti i kakvi će biti rezultati ako se krenete i poboljšavate na svim poljima!

Rad je napravio čovjeka od majmuna. Svrsishodan rad i rad po sistemu učiniće čoveka Licem br.1.
Siguran sam u to.
Korak 1
Target

Glavna stvar u ovom koraku je izbjeći greške.
Možete ići pogrešnim putem, uopšte pogrešnim putem. To može rezultirati gubitkom vremena, truda i novca. Zato pažljivo razmislite o svom cilju.
I ne gubi je iz vida.
Vaša mantra za postavljanje ciljeva: ambiciozno, ostvarivo, uvijek na vidiku.
1.1. Ciljajmo
Put od hiljadu milja počinje prvim korakom.

Kineska mudrost

Mogao bih ti biti mnogo korisniji u ovoj fazi, ali, avaj, nisi pored mene, ne pričaš o sebi, svojim ciljevima i ambicijama, ne dijeliš svoja razmišljanja sa mnom...
Ne razumijem tvoje želje i mogućnosti, ne osjećam tvoje emocije...
Ne mogu potvrditi ispravnost vaših namjera niti prilagoditi vaše planove (ponekad sam prilično snažno prilagodio početni cilj svog sagovornika).
Ali ipak ću vam dati savjet.
Prvo, bilo bi dobro da je cilj formuliran prema SMART modelu (skraćenica za riječi specifičan – specifičan; mjerljiv – mjerljiv; dostižan – ostvariv; relevantan – značajan; vremenski vezan – u korelaciji sa određenim periodom).
Želim odmah upozoriti čitatelja: da pod jednom koricom prikupim sva saznanja na temu samomarketinga i ličnih i profesionalni razvoj nemoguće, a i nema potrebe - ispostaviće se da je to višetomna knjiga koju će malo ljudi poželeti da pročita.

Moj cilj je da napravim svojevrsnu mapu vašeg razvoja od stanja u kojem se nalazite do broja 1.

Drugo, vaš cilj mora biti ambiciozan.
Cilj da postanete broj 1 je dostojan.
Broj 1 po prodaji u svojoj kompaniji.
Broj 1 po prodaji u svojoj industriji.
U Blyjevoj knjizi "Kako postati guru za 60 dana" postoji dobar savjet: Danas je teško postati broj 1 u bilo kojoj oblasti, pa je najbolje suziti fokus.

Na primjer, želite postati broj 1 u marketingu.

Marketing je preširok pojam.

I postoji ogroman broj industrija u kojima se koristi.

Odaberite usko marketinško područje i industriju - i vaš cilj je spreman.

Na primjer, recimo da planirate postati broj 1 u direktnom marketingu u farmaceutskoj industriji.

To je ostvarivo i ambiciozno.

Kada postignete ovaj cilj, možete prijeći na novo područje marketinga ili novu industriju.

Broj 1 u bilo čemu u zemlji.
Broj 1 u bilo čemu na svijetu (a zašto ne?)
Neočekivano, na prvom međunarodnom marketinškom forumu, koji je održan na inicijativu i pod pokroviteljstvom Philipa Kotlera, međunarodnog marketing gurua, čuo sam ga kako me predstavlja svojim kolegama: „A ovo je Igor Mann iz Rusije, on je br. 1 u marketingu bez budžeta.” (Oh! Vredi mnogo!)

Kako sam to uradio?

Filipu se jednostavno svidjela moja knjiga, a druge stručnjake u ovoj oblasti ne poznaje (ja sam bio prvi ovdje - i postao broj 1).

Naravno, za neke čitaoce, cilj da postanu broj 2 u svojoj oblasti nateraće ih da svakog jutra iskaču ispod pokrivača.
Pročitao sam u knjizi “Kako ljudi misle” da Japanci imaju koncept “ikigai” - zbog toga se budite ujutro (neka vaš “ikigai” bude “ustajanje da napravite korak ka tome da postanete broj 1” u...").

Japanci su generalno veoma svrsishodni ljudi. Imaju ovu tradiciju: kupuju lutku bez očiju (zove se „daruma”; radije, to je glava lutke), zažele želju ili zadaju cilj, nacrtaju jedno oko i samo naprijed!

Dok se želja ne ostvari i cilj ne postigne, lutka te gleda sa tihim jednookim prijekorom.

Inače, kada sam počeo da pišem ovu knjigu, napravio sam darumu (ako ste na mom seminaru sa istim imenom, videćete!). Više od godinu dana motivisala me je...

Ovu priču čitate u knjizi, što znači da ona već ima dva oka :)

Da li svi treba da postanu broj 1? Vjerovatno ne. Nekim ljudima nedostaje ambicija. Neki ljudi imaju loše početne uslove. Neki ljudi neće biti te sreće. Ali sam pokret prema broju 1, rad u ovom pravcu, posebno rad na razvoju i rezultatima, učiniće vas boljim.
Kako kažu, ciljajte prema Suncu i sigurno ćete pogoditi Mjesec.

Ako ciljate na Mjesec, možda ga nećete stići.

Treće, držite cilj ispred vaših očiju.
Komad kartona veličine vizit karte u vašem novčaniku.
Čuvar ekrana na vašem računaru i/ili telefonu.
Volim da postavim cilj kao čuvar ekrana za iPhone.

Uvek ispred tebe, i vidiš je najmanje 100 puta dnevno.

Nemoguće je to ignorisati.

Papir u okviru ispod stakla u blizini radnog mesta („Ja, taj i taj, preduzimam...” - a zašto ne?). Neka što više ljudi zna za vaš cilj - spalite brodove! Prekini svoj put za bijeg!
Graviranje na staklu ručnog sata (vidio sam ovo!).
Tetovaža (priznajem, ovako nešto još nisam vidio).
Melodija zvona (priznajem, ovo nikada ranije nisam čuo).
Kad sam bio dječak, tata me budio za školu riječima: „Ustani, grofe! Očekuju vas sjajne stvari!” . Možete li zamisliti melodiju zvona sa sličnim motivirajućim i podsjećajućim riječima i veselom muzikom?

Malo kasnije neće biti potrebe za ovim: vaš cilj će postati deo vašeg života, možda veći deo vašeg života. Ali prvo, vizualizacija je neophodna. „Izvan vidokruga, van pameti“ se odnosi upravo na vidljivost i sveprisutnost vidljivosti vašeg cilja.

Isaac Adizes

Upravljanje promjenama. Kako efikasno upravljati promjenama u društvu, poslovnom i privatnom životu

Predgovor partnera izdavača

Prvo odlučite šta ćete učiniti, a zatim efikasno implementirajte svoju odluku

Ako ne želite da napravite promenu, garantujem da će biti neko ko će to učiniti umesto vas.

Jack Welch

Grupa kompanija Stins Coman tradicionalno podržava objavljivanje novih knjiga profesora Yitzhaka Calderona Adizesa u Rusiji. Pristupi o kojima autor govori neophodni su i veoma traženi u ruskom poslovnom okruženju. O tome svjedoči i činjenica da se Adizesove knjige stalno iznova objavljuju i pojavljuju nove.

Prema profesoru Isaaku Adizesu, živjeti znači rješavati probleme, a razvijati znači stjecati vještine u rješavanju složenijih problema. Knjiga I. Adizesa “Upravljanje promjenama” posvećena je procesima donošenja upravljačkih odluka. Svrha menadžmenta, obrazovanja, upravljanja – ukratko, bilo kojeg oblika organizacijskog vodstva – je rješavanje današnjih problema i priprema za sutra. Ovo je upravljanje promjenama.

Problemi koji nastaju kao rezultat promjena koje se dešavaju prilično su predvidivi. Profesor I. Adizes jasno otkriva prirodu problema i na svoj karakteristični temeljan način objašnjava kako efikasno rešavati situacije vezane za stvaranje efikasnog tima, biti spreman na sukob interesa, kako povećati broj konstruktivnih predloga zaposlenih. , kako iskorijeniti nepoštovanje tuđeg mišljenja i međusobno nepovjerenje učesnika u promjeni koja se provodi.

Isaac Adizes je autor paradoksalnih upravljačkih odluka bez premca. U jednoj od svojih knjiga, objavljenoj prije četiri decenije, naveo je da ne postoje idealni menadžeri i menadžeri. U ovoj knjizi on kaže da ne postoji „dobro rešenje“. Postoje „dobre odluke u ovom trenutku“, a moramo uzeti u obzir da je njihov životni vek prilično kratak, pa odluke treba procenjivati po njihovom uticaju na efektivnost i efikasnost organizacije u kratkoročnom i dugoročnom periodu. “Prave radnje moraju biti učinjene u pravo vrijeme, u pravom redoslijedu, s pravim intenzitetom i u pravom slijedu.” Zadatak menadžera je, prema autoru, da nauči da radi ispravno.

I. Adizesove preporuke su upućene onima koji su spremni da rade na sebi kako bi postigli svoje ciljeve, pokazujući pritom dovoljan nivo promišljanja i sposobnosti da se odmaknu od stereotipa. Prije svega, preporučio bih čitanje ova knjiga menadžeri čiji je karijerni rast bio brz. I. Adizes ne samo da razlaže nijanse upravljanja „u teoriji“, već i objašnjava kako to znanje iskoristiti u praksi.

Metodologija I. Adizesa je svojevrsna matrica koja se može primeniti u bilo kom sistemu – bilo da se radi o organizaciji, porodici ili timu istomišljenika. Uloge u sistemu moraju biti raspoređene tako da su prisutne integracija (I), preduzetništvo (E), administracija (A) i proizvodnja traženog rezultata (P). Tek kada su sve ove uloge ispunjene, menadžerski tim može donijeti ispravne odluke i potom ih efikasno implementirati.

Knjiga je napisana kao razgovor i lako se čita. Metode i pristupi nisu samo objašnjivi, već su i dobro strukturirani. Osim toga, u obliku kratkih zaključaka predstavljene su glavne ideje na koje autor navodi.

Nakon čitanja ove knjige, ne može se nadati da će steći jedino i potpuno neophodno znanje. Ali uzimajući to kao osnovu i povećavajući vlastito iskustvo i znanje, možete računati na uspjeh.

Irina Slesareva,

Potpredsjednik marketinga i ljudskih resursa grupe kompanija Stins Coman

Predgovor

Dragi čitaoče!

Knjigu koju držite u rukama napisao je poznati „guru“ teorije menadžmenta, dr. Isaac Calderon Adizes. Prije desetak godina ovo ime u Rusiji bilo je poznato samo u uskim naučnim krugovima - spominjalo se u disertacijama i naučnim člancima. Ali u većini slučajeva to su bile reference na izgnanstvo, budući da su knjige I. Adizesa u originalu bile praktično nedostupne, a ruski prijevodi nisu postojali. Ali tokom godina situacija se dramatično promenila: skoro sve njegove knjige su već objavljene na ruskom jeziku; njegovi članci i intervjui redovno se pojavljuju na stranicama domaćih novina i časopisa; kao konsultant radi sa najvećim ruskim kompanijama; Dr. Adizes redovno drži predavanja u Rusiji, ne samo studentima i profesorima, već i državnim službenicima, uključujući i guvernere svih subjekata Federacije. Sve ove pozitivne promjene dogodile su se u velikoj mjeri zahvaljujući naporima Instituta za poslovanje i poslovnu administraciju RANEPA pri predsjedniku Ruske Federacije, gdje je naučni konsultant za Executive MBA i MBA programe. Njegova primijenjena teorija upravljanja, poznata u cijelom svijetu kao Adizesova metodologija, čini osnovu naših programa obuke. A u Executive MBA programu, koji je fokusiran na obuku vlasnika i top menadžera, ova metodologija je obavezan dio programa i provodi se dugi niz godina u saradnji sa Adizes Graduate School (Adizes Institute Graduate School).

Poznati trgovac Igor Mann ne pati od pretjerane skromnosti. „Da, ja sam najbolji“, kaže direktno i ima pravo na to. U ovoj knjizi Igor Borisovič uči kako postati isti - prvi i najbolji u svom polju. Sve ovo je potpuno besplatno - samo trebate čitati, razumjeti i učiti. Spreman?

Za koga je ova knjiga?

Općenito, nema ograničenja. Jedina stvar je da budete spremni za analizu i detaljnu analizu svojih vještina. U ovoj knjizi nema univerzalnih algoritama, sve je individualno. Dakle, ova knjiga je za vas ako:

težite najboljem;
navikli ste da sebi postavljate ciljeve;
ili želite to naučiti;
ne plašite se rada na sebi;
spremni ste da priznate svoje nedostatke;
možete razumjeti i analizirati ono što je napisano;
želite da promijenite svoj život i učinite ga boljim, svjesnijim, zanimljivijim.

Kako ova knjiga funkcionira?

Sve je jednostavno - kombinacija teorije i prakse. Autor vodi čitaoca korak po korak - od tačke na kojoj trenutno stojite do tačke na kojoj želite da budete, sve bliže i bliže svom cilju. Sve što treba da uradite je da odgovorite na pitanja što je moguće iskrenije, završite zadatke i sledite uputstva. Evo primjera: zapamtite svoje vještine i identificirajte najvažnije. Procijenite sami koliko je ova vještina razvijena i koliko je važno da je razvijate. Sam Mann je istakao da je jedna od najvažnijih vještina za njega sposobnost pisanja. Da, dobro je razvio ovu vještinu, ali mu je prioritet u njenom razvoju tek prosječan. Zašto - da, jer su mu druge vještine važnije, a one su one koje prvo treba razviti.

Devet razloga da pročitate knjigu Igora Manna

1. Zato što je to sam Man! Direktor izdavačke kuće Mann, Ivanov i Ferber, autor poslovnih knjiga, poslovni trener, kandidat ekonomskih nauka, marketer od Boga i uopšte. Po struci je inženjer-ekonomista, radio je kao nastavnik na katedri „Spoljno-ekonomska djelatnost i strano upravljačko iskustvo“, a istovremeno je držao predavanja i konsultacije širom zemlje. Zatim je otišao u marketing i postepeno napredovao do pozicije regionalnog direktora marketinga. Igor Mann je 2003. godine napisao svoju prvu knjigu „100% marketing: Kako postati dobar marketing menadžer“, koja je ubrzo postala bestseler. I autor je dobio titulu domaćeg marketinškog gurua. Zatim je bilo još knjiga – „Marketinška mašina: Kako postati dobar direktor marketinga“, „Marketing aritmetika za vrhunske osobe“, „Dobra godina“ i druge. Sada je Mannovo ime garancija profesionalizma i zaista jedinstvenog i korisnog sadržaja.

Igor Borisovič zna sve o sebi. Već je postao broj jedan u ruskom marketingu iu temi fokusiranosti na kupca. Ovaj pijedestal se ne može poljuljati - sada ima pravo da uči druge.

2. Mapa uma, ili mapa puta - ovo je glavna tehnika na kojoj počiva cijela knjiga. Prema Mannu, sve što treba da uradite je da kreirate svoju mapu i razvijete svoj algoritam da postanete broj jedan. Mapa puta je gotova uputstva: kuda ići, šta raditi, koje ljude treba upoznati, koje knjige čitati (Mann čak preporučuje i liste za čitanje). Ako skrenete pogrešno sa staze, izgubite se, tražite put nazad. Napravi korak unazad - stani, razmisli, napravi dva koraka napred.

3. Individualnost. Sve preporuke koje autor daje mogu i trebaju biti prilagođene vama. Za mene, za vas, za svakog čitaoca. Da biste to učinili, morate pažljivo pročitati i popuniti tabele i kreirati vlastiti putokaz. Ne Igor Mann, ne Vasya Pchelkin, već njegov vlastiti. Na primjer, odredite svoje snage i slabosti, svoje mogućnosti i prijetnje koje mogu proizaći izvana. Evo kako je to ispalo za samog Manna:

Shodno tome, čitalac mora samostalno popuniti ova polja. Pored onih navedenih u tabeli - identifikacija glavnih prioriteta, osnovnih vještina, vlastitog imidža i mogućnosti za njegovu promjenu, metode samopromocije i tako dalje.

4. Puno prakse. Nije uzalud što Mann drži predavanja i majstorske tečajeve: on zna da svaka teorija mora biti potkrijepljena praksom, inače će čitatelj jednostavno zaspati. Praksa u ovoj knjizi je popunjavanje karte i više radna sveska, gde takođe treba da zapišete misli svakih pet minuta čitanja. Da, čitanje knjige zbog toga traje duže, ali vrijedi. A ako ne volite da naprežete mozak, možda onda ne biste trebali početi čitati?

5. Prave priče ljudi. U svako poglavlje vješto su utkani živi primjeri onih koji su već postali broj jedan ili se približavaju ovom vrhuncu. Ako govorimo o hobijima, Man navodi da Mihail Ivanov voli triatlon, a Radislav Gandapas golf. Razgovaramo o tome kako da se obučemo da bismo postali prvi - opušteno pominje Trampa, rekavši da izgleda kao njegovi milioni. Sjećam se priče iz života samog Manna. U poglavlju o ocjenama i nagradama, autor se prisjeća kako je kao dijete ljetovao u pionirskom kampu i učestvovao na takmičenjima. Posljednjeg dana među ekipama je određen pobjednik. U početku su rezultati bili približno izjednačeni, Igorov tim je zaostajao četiri boda. Odlučujuće je bilo takmičenje u povlačenju: protivnik je napravio 17 zgibova, što znači da Igor nije trebao da prizna. S obzirom da nikada ranije nije napravio više od 10 zgibova, nije mu bilo lako. Ali da bi pobijedio, morao je to učiniti - i uspio je. Odred malog Igora je pobijedio, a on je sam postao heroj kampa i pamtio ovaj trenutak do kraja života, tako da učestvuje u rejtingu i uvijek ostaje broj 1.

6. Motivacija. Knjiga vas ne vodi samo putem od žute cigle – ona vas motiviše da započnete putovanje i stignete do cilja. Uradi to, uradi to, uradi to. Misli, misli, misli. Loše sam pomislio, hajde da uradimo više - svih ovih poziva na akciju u knjizi ima na pretek.

7. Dobar književni jezik. Pa, zaista, čitanje Manna je zadovoljstvo. Bez glupog rezonovanja, ne voda voda- samo najvažnije i najkorisnije stvari, i štaviše, napisane jednostavnim jezikom koji svi mogu razumjeti. Man govori baš kao što čita, i čita kao što govori.

8. Korisni savjeti. Zaista korisno: Mann po pravilu govori kako se ponaša, šta tačno radi i kako mu to pomaže. Na primjer, govori o smislu za humor i objašnjava da ga treba razvijati. Osmehujte se češće – ne cerekajući se, već iskreno. Znate li šta sam Mann radi? Kako bi zapamtio koliko je osmijeh važan, on lijepi naljepnice u obliku emotikona na radne predmete: notese, držače za posjetnice, novčanike. Iznenađujuće, radi!

Ili, na primjer, govori o samoprezentaciji, posebno o izboru nadimka i avatara. On ne samo da priča, već otkriva tajne, kao i sam. Na Skype-u i Twitter-u je predstavljen kao manketing, na Yandex.Mail - [email protected]. A na njegovom avataru je fotografija ili naslovnica nove knjige. Auto-potpis u pošti je takođe važan. Mann daje primjer čovjeka koji se potpisuje kao "Najambiciozniji čovjek u gradu S." Ovo također radi.

9. Humor. Neprocjenjiv kvalitet: većina naše poslovne literature, najblaže rečeno, ne udovoljava svojim čitaocima suptilnim humorom. Mann je rođen u Odesi, to mu je u krvi. Istovremeno, humor, naravno, nije vulgarna šala o Rabinoviču - sve je mnogo suptilnije, životnije. Na primjer, on govori o sastavljanju SWOT analize: ovo je jedna od metoda za analizu osobe, biznisa ili bilo čega drugog. Lekcija je prilično teška, postoji šansa da upadnete u zemlju pinkponije ili da date pristranu procjenu. Može biti teško priznati sebi da vas svi ne vole i ne poštuju da biste to učinili, savjetuje Mann da vodite iskren razgovor sa svojom porodicom, prijateljima i šefovima. Ili još bolje, popijte vino, opustite se i dođite do istine.

Pogledajmo primjer

Pogledajmo jednu konkretnu tačku u knjizi. Uzmimo najjednostavniju stvar - komunikacije. Na osnovu toga kako komunicirate s drugim ljudima, oni donose zaključke o vama. To je ono što Igor Mann predlaže za procjenu i analizu.

Pismenost.Bez komentara ovdje niko neće ozbiljno shvatiti osobu koja piše s greškama. Čitaj više dobre knjige da vizuelno vidite ispravan pravopis reči. Proširite svoj vokabular i čak koristite programe za verifikaciju u Word dokumentima. Pročitajte portal « Certifikat. ru" i Rosenthalov udžbenik.

Email.Da se ne biste ugušili pod teretom pisama, koristite neizgovorena pravila: ako ste već poslali 3 pisma, ali niste dobili odgovor, bolje je nazvati. Stavite glavni predmet pisma, zahtjeva ili prijedloga na sam početak. Nemojte zloupotrebljavati kopije - slanje na više primalaca.

Ttelefon, SMS, instant messengeri.Pogodnije je da neko čuje glas ili se ograniči na tekstualne poruke. Mann aktivno koristi Viber. Ne zaboravite i na telefonski bonton: njegova pravila možete pronaći na web stranici Beeline.

Ako dajete prednost sredstvima komunikacije, onda Mann na prvo mjesto stavlja poštu, zatim telefon, a zatim društvene mreže. Svako ima svoj balans.

Sposobnost dobrog pisanja- uključujući pisma, izvještaje, dokumente, bilješke, članke. Tekstovi moraju biti koherentni, strukturirani, a istovremeno jednostavni i razumljivi. Radi praktičnosti, podijelite tekstove na pasuse - što ih je više, to bolje.

Strani jezici.Bez engleskog u našoj zemlji teško je postati prvi, ali je moguće. Ali bolje je ne riskirati i naučiti jezike. Sada s tim nema problema - postoji mnogo kurseva na internetu.

Još jedna stvar koju treba analizirati su vaši neobrađeni podaci. Sve o tome kako izgledate, kakav je vaš interfejs.

Visina.Istraživanja to pokazuju visoki ljudi postići bolje rezultate. Zašto? Možda. samopoštovanje je veće, možda ima manje kompleksa. sta da radim? Kupite cipele s potpeticom (mnoge pop zvijezde koriste ovu tehniku), odaberite pravu odjeću i razvijte držanje.

Težina.I zato je jasno - moderni uspješni ljudi su vitki i atletski. Postoji samo jedan izlaz - baviti se fitnesom, pravilno jesti i voditi zdrav način života.

Hod.Gledajte se češće u ogledalo, snimite video da se pogledate spolja. Izvucite zaključke i ispravite nedostatke. O opšti ton.Da biste bili produktivniji, naučite se prebacivati s odmora na posao i obrnuto. Igor Mann ne gleda TV serije kod kuće na kauču, već dok trči na eliptičnom trenažeru. Čitanje poslovne literature je i opuštanje, ali je istovremeno i korisna aktivnost.

Glas.Prekrasan, baršunast, dubok ton vašeg glasa dat će vam nekoliko bodova u vašoj kasici. Ako nemate sreće i imate neprijatan glas ili fiktivni nedostatak, bolje je obratiti se stručnjacima. Rep umjetnik Oksimiron, na primjer, rođen je sa prilično škripavim glasom, ali je uspješno ispravio ovaj nedostatak.

Zaključak

Knjiga će biti korisna svima, bez obzira na područje njihove djelatnosti. Samo pročitajte i slijedite upute - Igor Mann govori svoje mišljenje.

Sva prava zadržana. Nijedan dio elektronske verzije ove knjige ne smije se reproducirati u bilo kojem obliku ili na bilo koji način, uključujući objavljivanje na Internetu ili korporativnim mrežama, za privatnu ili javnu upotrebu bez pismene dozvole vlasnika autorskih prava.

Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža advokatska firma Vegas-Lex.

* * *

Posvećeno prvom

Od autora

Nikada nisam mislio da se nekako posebno, konkretno, svrsishodno i sistematski bavim kreiranjem svog brenda (iako mnogi misle da to upravo radim).

Ispričaću ti priču.

Nedugo prije našeg susreta sa Stepanom, otkrio sam mapiranje uma (konstruiranje memorijskih mapa) s velikim zadovoljstvom.

Uvijek sam volio rješavati nove probleme, a Stepanu sam rekao da ću razmisliti ako mu mogu reći kako sam postao toliko poznat u marketingu i da li bi mogao iskoristiti moje iskustvo.

Da, zovu me guruom, vodećim marketerom, najpoznatijim marketinškim stručnjakom... Ali stvarno, kako se to dogodilo i šta je potrebno učiniti da se to ponovi u nekoj drugoj oblasti?

Odmah da pojasnim: zaista se smatram brojem 1 u ruskom marketingu. Nije guru, ali broj 1.

Zašto? Radio sam i radim mnogo na promociji i popularizaciji, držim predavanja, konsultujem, napisao sam deset knjiga, sve su originalne i jedinstvene.

Bio sam na naslovnici časopisa Company kada sam počeo raditi u Austriji 2000. godine kao Avayin CEE marketing direktor u Austriji, odgovoran za marketing u 68 zemalja.

Pravnu podršku izdavačkoj kući pruža advokatska firma Vegas-Lex.

* * *

Posvećeno prvom

Od autora

Nikada nisam mislio da se nekako posebno, konkretno, svrsishodno i sistematski bavim kreiranjem svog brenda (iako mnogi misle da to upravo radim).

Ispričaću ti priču.

Nedugo prije našeg susreta sa Stepanom, otkrio sam mapiranje uma (konstruiranje memorijskih mapa) s velikim zadovoljstvom.

Uvijek sam volio rješavati nove probleme, a Stepanu sam rekao da ću razmisliti ako mu mogu reći kako sam postao toliko poznat u marketingu i da li bi mogao iskoristiti moje iskustvo.

Da, zovu me guruom, vodećim marketerom, najpoznatijim marketinškim stručnjakom... Ali stvarno, kako se to dogodilo i šta je potrebno učiniti da se to ponovi u nekoj drugoj oblasti?

Odmah da pojasnim: zaista se smatram brojem 1 u ruskom marketingu. Nije guru, ali broj 1.

Zašto? Radio sam i radim mnogo na promociji i popularizaciji, držim predavanja, konsultujem, napisao sam deset knjiga, sve su originalne i jedinstvene.

Bio sam na naslovnici časopisa Company kada sam počeo raditi u Austriji 2000. godine kao Avayin CEE marketing direktor u Austriji, odgovoran za marketing u 68 zemalja.

Ispostavilo se da da biste ponovili moj put, morate raditi jednostavne i razumljive stvari (vidi prvi nivo).
Postavite cilj (na primjer, “Postani broj 1 u...”).
Uradite reviziju sebe.
Konstantno i sistematski se bavite ličnim i profesionalnim razvojem.
Imperativ je (naglašavam: obavezno) postići visoke rezultate u onome što radite. Bez "rekorda", dostignuća, "vizitkarta", prvoklasnih projekata i rezultata, definitivno niste broj 1.
I na posljednjem mjestu u ovom algoritmu je promocija. Trebalo bi, ali nije odlučujući faktor za uspjeh.

Komponente ovih većih tačaka mogu biti detaljne.
A kada postignete svoj cilj da postanete broj 1, morat ćete prilagoditi svoj cilj, podići ljestvicu ili postaviti sebi potpuno novi cilj.
Naravno, ovako jednostavan odgovor Stepanu (da podsjetim: on je konsultant) očito ne bi bio dovoljan, pa sam se „uvukao“ u knjige posvećene ovoj problematici i na internetu.
Toliko je napisano na ovu temu!

I skoro sve knjige su kao blizanci: ponavljanje saveta, ponavljanje priča...

I iznenađujuće je: svuda ima puno pisama, ali niko od autora nije predložio model „uradi jednom, uradi dva, uradi tri“.

Mnogi ljudi vam govore kako da postanete brend, kako da postanete superbrend, ali ne objašnjavaju kako da to uradite (nisam video sistem).

Mnogi su mi govorili stvari koje su mi bile apsolutno neverovatne - i prateći Stanislavskog, ponavljao sam njegove reči: „Ne verujem!“

A onda - kako su se dogovorili! – U toku šest meseci, više puta su me o istom pitali i drugi, poznanici (moje kolege) i potpuni stranci. I svaki put kada sam otvorio svoju mapu i sa sagovornikom sat i po “trčio” po njoj, i svaki put svi koji su me kontaktirali bili su jednostavno sretni. Mapa puta – šta učiniti da postanete broj 1 – bila je transparentna, razumljiva i omogućila je da se počne raditi na njoj odmah nakon sastanka.
Što više broj 1 ima u našoj zemlji - prvoklasnih stručnjaka, stručnjaka, konsultanata, zaposlenih, menadžera, preduzetnika - to bolje za svaki grad, regiju i našu državu (i, naravno, za samog br. 1, za njegovu porodica i klijenti/partneri/kolege).
Ovako je nastala ova knjiga. I drago mi je da je u tvojim rukama. To znači da ste već jedan od nas ili ćete uskoro biti s nama.
Pročitao sam vaša razmišljanja: „Šta ako neko u marketingu, koji radi po ovoj mapi, postane broj 1 i gurne Igora Manna u stranu?“

Priznajem, moguće je. Ali ja se toga ne bojim.

Svako ko se odluči za ovo (a on je hrabra osoba!) mora zapamtiti da ja ne stajem i ne radim na ovoj karti (stalno!).

Pa ako neko odluči, vidimo se na ruti.

Najjači će pobijediti.

Knjiga koju držite u rukama jednostavna je kao i mapa koju ste upravo vidjeli. Odgovarajući na pitanje "šta učiniti", nažalost, ne daje detaljne i detaljne odgovore na pitanja "kako to učiniti?" Ali svaki put ću pokušati da vam preporučim najbolje izvore informacija - knjige i stručnjake.
Sve što treba da uradite je da kreirate svoju mapu, razvijete svoj plan da postanete broj 1 i postanete broj 1.
Ne preskačite korake.
Radite zadatke nakon poglavlja.
Želja + cilj + naporan rad + odlični rezultati - i sve će vam uspjeti. Počni!
Kako raditi s ovom knjigom?
Najbolja stvar koju knjiga može učiniti za osobu je da je natjera na akciju.

Thomas Carlyle

Objavljeno je desetine knjiga na ruskom i hiljade na engleskom o samomarketingu.
Od 2009. godine, kada sam pisao Marketing bez budžeta, želeo sam da pišem knjige koje će naterati čitaoca da kaže: „Vau, nikada ranije nisam video nešto slično“.
Siguran sam da ovakve knjige do sada niste videli.
Ova knjiga govori o tome šta je važno znati i šta je važno učiniti da biste postali broj 1. Ali neće zamijeniti visoko specijalizovane knjige o različitim aspektima ličnog razvoja i knjige o samomarketingu. Nemoguće je pod jednom koricom sakupiti sve savjete koji će vam pomoći da postanete broj 1, a da pritom budete zanimljivi svakom čitatelju (na kraju krajeva, svako ima svoj nivo razvoja, svoje ciljeve i ambicije).
Ovdje ćete pronaći korak-po-korak algoritam o tome kako doći od tačke na kojoj se sada nalazite do tačke u kojoj želite biti - kako postati broj 1 u onome što radite (želite da radite).
Dok čitate, postepeno ispunjavajte zadatke iz Dodatka 1. Ovo je kontrolna lista pomoću koje se morate testirati i raditi na sebi. A u isto vrijeme, ovo je mapa puta kojom ćete se kretati, fokusirajući se upravo na ono što vam je potrebno, i dodajući - u količini, u kvalitetu, u tempu - gdje je potrebno.
Evo mog primjera.
Čitam o vještini "Vještina pisanja".

Vjerujem da je ova vještina ključna za mene. Mislim da je to kod mene dobro razvijeno. Prioritet u njegovom razvoju za mene je u kategoriji B. Moj red tabele će izgledati ovako:

Možda ćete biti iznenađeni što sam dao prednost B, a ne A.

Samo imam puno drugih vještina koje su mi važnije i koje prvo moram razviti.

Mislim da 99% čitalaca knjiga (a i ja sam jedan od njih) preskače vježbe u kojima ih autor potiče da nešto podvuku, popune, razmisle, odgovore...
Što su vaši odgovori iskreniji i potpuniji, rezultat će biti brži i bolji.
Od 2009. godine moja vizit karta je sljedeća fraza: najvažnija stvar u marketingu (ili bilo čemu!) je znati šta raditi; znati kako to učiniti, i uzmi to i uradi to.
Neće biti čuda. Samo čitanje ove knjige neće vas učiniti #1. Čitanje, bilježenje i razmišljanje bez praktične primjene ne donosi nikakve rezultate.
Postavite cilj.
Istražite svoje mogućnosti.
Razvijajte se.
Prikaži rezultate.
Krenuti naprijed.
Marshall Goldsmith, u svojoj knjizi Get Over Your Head, piše: “Statistički, ako se poboljšate u određenoj oblasti, poboljšat će se i vaš drugi učinak... Promjena jedne stvari vodi do ukupnog poboljšanja.”

Zamislite samo kako ćete se promijeniti i kakvi će biti rezultati ako se krenete i poboljšavate na svim poljima!

Rad je napravio čovjeka od majmuna. Svrsishodan rad i rad po sistemu učiniće čoveka Licem br.1.
Siguran sam u to.
Korak 1
Target

Glavna stvar u ovom koraku je izbjeći greške.
Možete ići pogrešnim putem, uopšte pogrešnim putem. To može rezultirati gubitkom vremena, truda i novca. Zato pažljivo razmislite o svom cilju.
I ne gubi je iz vida.
Vaša mantra za postavljanje ciljeva: ambiciozno, ostvarivo, uvijek na vidiku.
1.1. Ciljajmo
Put od hiljadu milja počinje prvim korakom.

Kineska mudrost

Mogao bih ti biti mnogo korisniji u ovoj fazi, ali, avaj, nisi pored mene, ne pričaš o sebi, svojim ciljevima i ambicijama, ne dijeliš svoja razmišljanja sa mnom...
Ne razumijem tvoje želje i mogućnosti, ne osjećam tvoje emocije...
Ne mogu potvrditi ispravnost vaših namjera niti prilagoditi vaše planove (ponekad sam prilično snažno prilagodio početni cilj svog sagovornika).
Ali ipak ću vam dati savjet.
Prvo, bilo bi dobro da je cilj formuliran prema SMART modelu (skraćenica za riječi specifičan – specifičan; mjerljiv – mjerljiv; dostižan – ostvariv; relevantan – značajan; vremenski vezan – u korelaciji sa određenim periodom).
Želim odmah upozoriti čitatelja: nemoguće je sakupiti svo znanje na temu samomarketinga i ličnog i profesionalnog razvoja pod jednom koricom, i nema potrebe - na kraju ćete dobiti višetomnu knjigu koju malo tko ljudi će htjeti da čitaju.

Moj cilj je da napravim svojevrsnu mapu vašeg razvoja od stanja u kojem se nalazite do broja 1.

Drugo, vaš cilj mora biti ambiciozan.
Cilj da postanete broj 1 je dostojan.
Broj 1 po prodaji u svojoj kompaniji.
Broj 1 po prodaji u svojoj industriji.
Blyjeva knjiga Kako postati guru za 60 dana ima nekoliko dobrih savjeta: Danas je teško postati broj 1 u bilo kojoj oblasti, pa je najbolje suziti fokus.

Na primjer, želite postati broj 1 u marketingu.

Marketing je preširok pojam.

I postoji ogroman broj industrija u kojima se koristi.

Odaberite usko marketinško područje i industriju - i vaš cilj je spreman.

Na primjer, recimo da planirate postati broj 1 u direktnom marketingu u farmaceutskoj industriji.

To je ostvarivo i ambiciozno.

Kada postignete ovaj cilj, možete prijeći na novo područje marketinga ili novu industriju.

Broj 1 u bilo čemu u zemlji.
Broj 1 u bilo čemu na svijetu (a zašto ne?)
Neočekivano, na prvom međunarodnom marketinškom forumu, koji je održan na inicijativu i pod pokroviteljstvom Philipa Kotlera, međunarodnog marketing gurua, čuo sam ga kako me predstavlja svojim kolegama: „A ovo je Igor Mann iz Rusije, on je br. 1 u marketingu bez budžeta.” (Oh! Vredi mnogo!)

Kako sam to uradio?

Filipu se jednostavno svidjela moja knjiga, a druge stručnjake u ovoj oblasti ne poznaje (ja sam bio prvi ovdje - i postao broj 1).

Naravno, za neke čitaoce, cilj da postanu broj 2 u svojoj oblasti nateraće ih da svakog jutra iskaču ispod pokrivača.
Pročitao sam u knjizi “Kako ljudi misle” da Japanci imaju koncept “ikigai” - zbog toga se budite ujutro (neka vaš “ikigai” bude “ustajanje da napravite korak ka tome da postanete broj 1” u...").

Japanci su generalno veoma svrsishodni ljudi. Imaju ovu tradiciju: kupuju lutku bez očiju (zove se „daruma”; radije, to je glava lutke), zažele želju ili zadaju cilj, nacrtaju jedno oko i samo naprijed!

Dok se želja ne ostvari i cilj ne postigne, lutka te gleda sa tihim jednookim prijekorom.

Inače, kada sam počeo da pišem ovu knjigu, napravio sam darumu (ako ste na mom seminaru sa istim imenom, videćete!). Motivisala me je više od godinu dana...

Ovu priču čitate u knjizi, što znači da ona već ima dva oka :)

Da li svi treba da postanu broj 1? Vjerovatno ne. Nekim ljudima nedostaje ambicija. Neki ljudi imaju loše početne uslove. Neki ljudi neće biti te sreće. Ali sam pokret prema broju 1, rad u ovom pravcu, posebno rad na razvoju i rezultatima, učiniće vas boljim.
Kako kažu, ciljajte prema Suncu i sigurno ćete pogoditi Mjesec.

Ako ciljate na Mjesec, možda ga nećete stići.

Treće, držite cilj ispred vaših očiju.
Komad kartona veličine vizit karte u vašem novčaniku.
Čuvar ekrana na vašem računaru i/ili telefonu.
Volim da postavim cilj kao čuvar ekrana za iPhone.

Uvek ispred tebe, i vidiš je najmanje 100 puta dnevno.

Nemoguće je to ignorisati.

Papir u okviru ispod stakla u blizini radnog mesta („Ja, taj i taj, preduzimam...” - a zašto ne?). Neka što više ljudi zna za vaš cilj - spalite brodove! Prekini svoj put za bijeg!
Graviranje na staklu ručnog sata (vidio sam ovo!).
Tetovaža (priznajem, ovako nešto još nisam vidio).
Melodija zvona (priznajem, ovo nikada ranije nisam čuo).
Kad sam bio dječak, tata me budio za školu riječima: „Ustani, grofe! Očekuju vas sjajne stvari!” . Možete li zamisliti melodiju zvona sa sličnim motivirajućim i podsjećajućim riječima i veselom muzikom?

Malo kasnije neće biti potrebe za ovim: vaš cilj će postati deo vašeg života, možda veći deo vašeg života. Ali prvo, vizualizacija je neophodna. „Izvan vidokruga, van pameti“ se odnosi upravo na vidljivost i sveprisutnost vidljivosti vašeg cilja.