Kortelės

Igoris Man kaip tapti numeriu 1

Visos teisės saugomos. Be raštiško autorių teisių savininko leidimo, jokia šios knygos elektroninės versijos dalis negali būti atgaminta jokia forma ar bet kokiomis priemonėmis, įskaitant paskelbimą internete ir įmonių tinkluose, privačiam ir viešam naudojimui.

Leidyklos teisinę pagalbą teikia advokatų kontora „Vegas-Lex“

* * *

Skirta pirmiausia

Iš autoriaus

Niekada nemaniau, kad kurdamas savo prekės ženklą esu kažkaip ypatingas, kryptingas ir sistemingas (nors daugelis mano, kad būtent tai ir darau).

Leiskite man papasakoti istoriją.

Prieš kelerius metus gavau konsultanto (vadinkime jį Stepanu) laišką su tokiu prašymu: „Igori, ar galėtum išgarsinti mane savo srityje tiek, kiek esi garsus marketinge. Jūs esate rinkodaros #.1 srityje. Aš taip pat noriu būti Nr. 1, bet savo srityje“.

Prieš pat mūsų susitikimą su Stepanu su dideliu malonumu atradau minčių kartografavimą (atminties žemėlapių kūrimą).

Man visada patiko priimti naujus iššūkius ir pasakiau Stepanui, kad pažiūrėsiu, ar galėsiu jam papasakoti, kaip išgarsėjau rinkodaros srityje ir ar jis galės panaudoti mano patirtį.

Taip, jie mane vadina guru, geriausiu rinkodaros specialistu, žinomiausiu rinkodaros specialistu... Bet iš tikrųjų, kaip tai atsitiko ir ką reikia padaryti, kad tai būtų galima pakartoti kitoje srityje?

Iš karto paaiškinsiu: tikrai laikau save Rusijos rinkodaros Nr.1. Ne guru, būtent Nr.1.

Kodėl? Labai daug nuveikiau ir darau, kad ją propaguotų ir populiarinčiau, skaitau paskaitas, konsultuoju, parašiau dešimt knygų, visos originalios ir savotiškos.

Buvau žurnalo „The Company“ viršelio veidas, kai 2000 m. pradėjau dirbti Austrijoje „Avaya“ rinkodaros vadovu Vidurio Rytų Europos, Vidurio Rytų ir Afrikos regione, atsakingu už rinkodarą 68 pasaulio šalyse.

Pasirodo, norint pakartoti mano kelią, reikia daryti paprastus ir suprantamus dalykus. (žr. pirmąjį lygį).
Nustatykite tikslą (pvz., „Tapkite Nr. 1...“).
Atlikite savo auditą.
Nuolat ir sistemingai įsitraukti į asmeninį ir profesinį tobulėjimą.
Būtina (pabrėžiu: privaloma) pasiekti aukštų rezultatų tame, ką darai. Be „rekordų“, laimėjimų, „vizitinių kortelių“, aukščiausios klasės projektų ir rezultatų jūs tikrai nesate Nr.
Ir paskutinėje vietoje šiame algoritme yra paaukštinimas. Taip turėtų būti, bet tai nėra lemiamas sėkmės veiksnys.

Šių didelių elementų komponentai gali būti detalizuoti.
O pasiekus tikslą tapti Nr.1, reikės pakoreguoti savo tikslą, pakelti kartelę arba išsikelti sau visiškai naują tikslą.
Natūralu, kad tokio paprasto atsakymo Stepanui (priminsiu: jis – konsultantas) akivaizdžiai nepakaktų, ir aš „neriau“ į knygas šia tema ir į internetą.
Tiek daug parašyta šia tema!

Ir beveik visos knygos yra kaip dvyniai: pasikartojantys patarimai, pasikartojančios istorijos...

Ir stebėtina: visur yra daug laiškų, tačiau nė vienas iš autorių nepasiūlė modelio „daryk vieną, daryk du, daryk tris“.

Daugelis pasakoja, kaip tapti prekės ženklu, kaip tapti superbrandu, bet nepaaiškina, kaip tai padaryti (sistemos nemačiau).

Daugelis man pasakė absoliučiai nuostabius dalykus - ir po Stanislavskio pakartojau jo žodžius: „Netikiu!

O tada – kaip sutarta! - per šešis mėnesius manęs ne kartą to paties klausė kiti, pažįstami (mano kolegos) ir visiškai nepažįstami žmonės. Ir kiekvieną kartą atidarydavau kortelę ir pusantros valandos „perbėgdavau“ kartu su pašnekovu ir kiekvieną kartą visi, kurie į mane kreipėsi, tiesiog džiaugdavosi. Kelialapis – ką daryti norint tapti Nr.1 – buvo skaidrus, suprantamas ir leido pradėti jį dirbti iškart po susitikimo.
Kuo daugiau mūsų šalyje bus Nr.1 – pirmos klasės specialistų, ekspertų, konsultantų, darbuotojų, vadovų, verslininkų – tuo geriau kiekvienam miestui, regionui ir mūsų šaliai (ir, žinoma, pačiam Nr.1, jo šeima ir klientai / partneriai / kolegos).
Taip atsirado ši knyga. Ir aš džiaugiuosi, kad turite jį savo rankose. Taigi, jūs jau esate vienas iš mūsų arba netrukus būsite su mumis.
Perskaičiau jūsų mintis: „O jeigu kas nors rinkodaros srityje, dirbdamas su šia korta, taps Nr. 1 ir nustums Igorį Manną į šalį?

Prisipažįstu, kad įmanoma. Bet aš to nebijau.

Kiekvienas, kuris nusprendžia tai padaryti (ir jis yra drąsus žmogus!), turėtų prisiminti, kad aš nesustoju ir nedirbu pats (visada!).

Taigi, jei kas nors nuspręs, pasimatysime kelyje.

Stipriausias laimės.

Knyga, kurią laikote rankose, yra tokia pat paprasta, kaip ką tik matytas žemėlapis. 100% atsakymas į klausimą „ką daryti?“, Deja, į klausimus „kaip tai padaryti?“ neduoda išsamių ir detalių atsakymų. Tačiau kiekvieną kartą pasistengsiu jums rekomenduoti geriausius informacijos šaltinius – knygas ir specialistus.
Jums belieka susikurti savo žemėlapį, parengti planą tapti Nr.1 ir tapti Nr.1.
Nepraleiskite žingsnių.
Atlikite užduotis po skyrių.
Noras + tikslas + sunkus darbas + puikūs rezultatai – ir jums turėtų pasisekti. Pradėkite!
Kaip dirbti su šia knyga?
Geriausia, ką knyga gali padaryti žmogui, tai priversti jį veikti.

Tomas Carlyle'as

Apie savęs rinkodarą išleista dešimtys knygų rusų kalba ir tūkstančiai anglų kalba.
Nuo 2009 m., kai parašiau knygą Rinkodara be biudžeto, noriu rašyti knygas taip, kad skaitytojas pasakytų: „Oho, aš to dar nemačiau“.
Esu tikras, kad dar niekada nematėte tokios knygos.
Ši knyga yra apie tai, ką svarbu žinoti ir ką daryti, norint tapti #.1. Tačiau tai nepakeis labai specializuotų knygų apie įvairius asmeninio tobulėjimo aspektus ir knygų apie savęs rinkodarą. Neįmanoma po vienu viršeliu surinkti visus patarimus, kurie padės tapti Nr.1, o tuo pačiu būti įdomūs kiekvienam skaitytojui (juk kiekvienas turi savo išsivystymo lygį, savo tikslus ir ambicijas).
Čia rasite nuoseklų algoritmą, kaip iš taško, kuriame dabar esate, pasiekti tašką, kuriame norite būti – kaip tapti Nr. 1 tuo, ką darote (noriu daryti).
Skaitydami palaipsniui atlikite užduotis iš 1 priedo. Tai yra kontrolinis sąrašas, pagal kurį turėtumėte patikrinti save ir dirbti su savimi. Ir tuo pačiu tai yra planas, kuriuo judėsite, sutelkdami dėmesį į tai, ko jums reikia, ir pridedant – kiekybe, kokybe, tempu – kur reikia.
Štai mano pavyzdys.
Skaitau apie gebėjimą rašyti.

Manau, kad šis įgūdis man labai svarbus. Manau, kad jis gerai išvystytas. Jos kūrimo prioritetas man yra B kategorija. Mano lentelės eilutė atrodys taip:

Galbūt nustebsite, kad pirmenybę teikiau B, o ne A.

Tiesiog turiu daug kitų man svarbesnių įgūdžių, kuriuos pirmiausia turiu išsiugdyti.

Manau, kad 99% knygų skaitytojų (ir aš pats vienas iš jų) praleidžia pratimus, kuriuose autorius skatina ką nors pabraukti, pildyti, pagalvoti, atsakyti...
Kuo sąžiningesni ir išsamesni bus jūsų atsakymai, tuo greitesnis ir geresnis bus rezultatas.
Nuo 2009 metų mano vizitine kortele yra tokia frazė: svarbiausia marketinge (taip, bet kur!) žinoti, ką daryti; žinoti, kaip daryti, imti ir daryti.
Stebuklų nebus. Vien skaitydami šią knygą netapsite Nr.1. Skaitymas, užrašymas ir mąstymas be praktinio pritaikymo neduoda rezultatų.
Nustatyti tikslą.
Ištirkite savo galimybes.
Tobulėkite save.
Parodyti rezultatus.
Pirmyn.
Marshallas Goldsmithas savo knygoje Jump Above Your Head rašo: „Statistikos požiūriu, jei tobulėjate tam tikroje srityje, pagerėja ir kiti jūsų rodikliai... Vieno pakeitimas lemia bendrą pagerėjimą“.

Įsivaizduokite, kaip pasikeisite ir kokie bus rezultatai, jei pradėsite judėti ir tobulėti visuose frontuose!

Darbas padarė žmogų iš beždžionės. Tikslingas darbas ir darbas pagal sistemą iš žmogaus padarys Žmogų Nr.
Esu tuo tikras.
1 žingsnis
Tikslas

Šiame žingsnyje svarbiausia nepadaryti klaidos.
Galite eiti neteisingu keliu, visai ne į tinkamą vietą. Tai kupina laiko, pastangų ir pinigų praradimo. Taigi labai gerai pagalvokite apie savo tikslą.
Ir nepamesk jos iš akių.
Jūsų tikslo nustatymo mantra: ambicinga, pasiekiama, visada prieš akis.
1.1. taikantis
Tūkstančio mylių kelionė prasideda nuo pirmo žingsnio.

Kinų išmintis

Šiame etape galėčiau tau būti daug naudingesnis, bet, deja, tu nesi šalia manęs, nekalbėk apie save, savo tikslus ir ambicijas, nesidalyk su manimi mintimis...
Nesuprantu tavo norų ir galimybių, nejaučiu tavo emocijų...
Negaliu patvirtinti jūsų ketinimų teisingumo ar pakoreguoti jūsų planų (kartais gana stipriai pakoregavau pradinį pašnekovo tikslą).
Bet vis tiek duosiu keletą patarimų.
Pirma, būtų gerai, jei tikslas būtų suformuluotas pagal SMART modelį (žodžių konkretus - konkretus; išmatuojamas - išmatuojamas; pasiekiamas - pasiekiamas; aktualus - reikšmingas; ribotas - koreliuojamas su konkrečiu terminu) santrumpa.
Noriu iš karto perspėti skaitytoją: neįmanoma surinkti visų žinių savęs rinkodaros ir asmeninio bei profesinio tobulėjimo temoje po vienu viršeliu, o ir nereikia - tai bus kelių tomų knyga. kad mažai kas nori skaityti.

Mano tikslas yra sukurti savotišką jūsų raidos planą (kelių žemėlapį) nuo tos būsenos, kurioje esate, iki 1.

Antra, jūsų tikslas turi būti ambicingas.
Tikslas tapti Nr.1 vertas.
1 pagal pardavimus savo įmonėje.
1 pagal pardavimus savo pramonėje.
Bligho knygoje „Kaip tapti guru per 60 dienų“ yra keletas gerų patarimų: šiuo metu sunku būti Nr. 1 srityje, todėl geriausia susiaurinti savo dėmesį.

Pavyzdžiui, rinkodaros srityje norite tapti Nr. 1.

Rinkodara yra per plati sąvoka.

Ir yra daugybė pramonės šakų, kuriose jis naudojamas.

Pasirinkite siaurą rinkodaros sritį ir pramonę – ir jūsų tikslas yra paruoštas.

Pavyzdžiui, tarkime, kad planuojate tapti #.1 tiesioginės rinkodaros farmacijos pramonėje srityje.

Tai pasiekiama ir yra ambicinga.

Kai pasieksite šį tikslą, galite pereiti prie naujos rinkodaros srities arba naujos pramonės.

Nr.1 bet kurioje šalyje.
Nr.1 visame pasaulyje (o kodėl gi ne?)
Netikėtai pirmame tarptautiniame rinkodaros forume, kurį inicijavo ir globojo tarptautinės rinkodaros guru Philipas Kotleris, išgirdau, kaip jis mane pristatė savo kolegoms: „O tai Igoris Mannas iš Rusijos, jis yra Nr. 1 rinkodaros srityje be biudžetas“. (O! Tai daug verta!)

Kaip aš tai padariau?

Philipui mano knyga tiesiog labai patiko, o kitų šios srities žinovų jis nepažįsta (aš čia buvau pirmas – tapau Nr. 1).

Žinoma, kai kurie skaitytojai ir tikslas tapti Nr.2 savo srityje privers kiekvieną rytą iššokti iš po antklodžių.
Knygoje „Kaip galvoja žmonės“ skaičiau, kad japonai turi „ikigai“ sąvoką – štai dėl ko ryte atsibundi (tegul tavo „ikigai“ būna „atsikėlimas žengti žingsnį link tapti Nr. 1“ ...“).

Japonai paprastai yra labai tikslingi žmonės. Jie turi tokią tradiciją: nusiperka beakę lėlę (vadinamą „daruma“; veikiau tai lėlės galva), išreiškia norą arba užsibrėžia tikslą, nupieši vieną akį ir – pirmyn!

Kol noras išsipildys ir tikslas nepasiektas, lėlė žiūri į tave su nebyliu vienaaki priekaištu.

Beje, kai pradėjau rašyti šią knygą, padariau darumą (tu tuo pačiu pavadinimu būsite mano seminare, pamatysite!). Ji mane motyvavo daugiau nei metus...

Jūs skaitote šią istoriją knygoje, tai ji jau turi dvi akis :)

Ar visi turi tapti Nr.1? Tikriausiai ne. Kai kuriems žmonėms trūksta ambicijų. Kažkas turi blogas starto sąlygas. Kažkam nepasiseks. Bet pats judėjimas į Nr.1, darbas šia kryptimi, ypač darbas su tobulėjimu ir rezultatais, padarys jus geresnius.
Kaip sakoma, taikykite į saulę ir tikrai pateksite į mėnulį.

O jei taikosi į mėnulį, gali jo nepasiekti.

Trečia, laikykite taikinį prieš akis.
Vizitinės kortelės dydžio kortelė piniginėje.
Ekrano užsklanda jūsų kompiuteryje ir (arba) telefone.
Man patinka nustatyti tikslą kaip ekrano užsklandą „iPhone“.

Visada priešais tave, ir tu ją matai bent 100 kartų per dieną.

Neįmanoma jos ignoruoti.

Įrėmintas popierius po stiklu prie darbo vietos („Aš, toks ir toks, prisiimu...“ - kodėl gi ne?). Leiskite kuo daugiau žmonių sužinoti apie savo tikslą – sudeginkite laivus! Nutraukite pabėgimo kelius!
Graviravimas ant laikrodžio stiklo (mačiau tai!).
Tatuiruotė (šios, prisipažįstu, dar nemačiau).
Skambučio melodija (tai, prisipažįstu, negirdėjau).
Kai buvau berniukas, tėvas pažadino mane į mokyklą žodžiais: „Kelkis, grafe! Jūsų laukia puikūs dalykai!" . Ar galite įsivaizduoti skambėjimo toną su panašiais motyvuojančiais ir primenančiais žodžiais bei linksma muzika?

Šiek tiek vėliau to nebereikės: jūsų tikslas taps jūsų gyvenimo dalis, o galbūt ir didžioji jūsų gyvenimo dalis. Tačiau pirmiausia reikia vizualizuoti. „Iš akies, iš proto“ reiškia tik jūsų tikslo matomumą ir matomumą visur.

Itzhak Adizes

Pokyčių valdymas. Kaip efektyviai valdyti pokyčius visuomenėje, versle ir asmeniniame gyvenime

Leidybos partnerio pratarmė

Pirmiausia nuspręsite, ką daryti, o tada efektyviai įgyvendinate savo sprendimą

Jei nenorite keisti, garantuoju, kad atsiras kas tai padarys už jus.

Džekas Velchas

„Stins Coman“ įmonių grupė tradiciškai remia naujų profesoriaus Yitzhako Calderono Adizeso knygų leidybą Rusijoje. Požiūriai, apie kuriuos kalba autorė, yra būtini ir labai paklausūs Rusijos verslo aplinkoje. Tai liudija ir tai, kad Adizes knygos nuolat perspausdinamos ir atsiranda naujų.

Profesoriaus Yitzhak Adizes teigimu, gyventi reiškia spręsti problemas, o ugdyti – įgyti įgūdžių spręsti sudėtingesnes problemas. I. Adizes knyga „Pokyčių valdymas“ skirta vadybinių sprendimų priėmimo procesams. Valdymo, auklėjimo, valdymo – žodžiu, bet kokios organizacijos vadovavimo formos – tikslas yra išspręsti šiandienos problemas ir pasiruošti rytdienai. Tai yra pokyčių valdymas.

Problemos, kylančios dėl vykstančių pokyčių, yra gana nuspėjamos. Profesorius I. Adizesas aiškiai atskleidžia problemų pobūdį ir jam būdingu nuodugniu būdu paaiškina, kaip efektyviai spręsti situacijas, susijusias su darbingos komandos formavimu, pasiruošti interesų susidūrimui, kaip padidinti konstruktyvių pasiūlymų skaičių darbuotojų, kaip išnaikinti nepagarbą kitų nuomonei ir abipusį nepasitikėjimą vykstančių pokyčių dalyviais.

Yitzhak Adizes yra nepralenkiamas paradoksalių valdymo sprendimų autorius. Vienoje savo knygų, išleistoje prieš keturis dešimtmečius, jis teigė, kad idealių vadovų ir vadovų apskritai nėra. Šioje knygoje jis sako, kad „gero sprendimo“ sąvoka taip pat neegzistuoja. Yra „šiuo metu geras sprendimas“, reikia nepamiršti, kad jų gyvenimo laikotarpis yra gana trumpas, todėl sprendimai turėtų būti vertinami pagal jų įtaką organizacijos efektyvumui ir efektyvumui trumpuoju ir ilguoju laikotarpiu. „Tinkami veiksmai turi būti atliekami tinkamu laiku, tinkama tvarka, reikiamu intensyvumu ir tinkama seka. Vadovo užduotis, pasak autoriaus, yra išmokti teisingai daryti teisingus dalykus.

I. Adizes rekomendacijos skirtos tiems, kurie yra pasirengę dirbti su savimi, kad pasiektų savo tikslus, kartu demonstruodami pakankamą refleksijos lygį ir gebėjimą atitolti nuo stereotipų. Pirmiausia šią knygą patarčiau perskaityti vadovams, kurių karjeros augimas pasirodė greitas. I. Adizes ne tik „teoriškai“ išdėsto vadybos niuansus, bet ir paaiškina, kaip šias žinias panaudoti praktiškai.

I. Adizes metodika yra savotiška matrica, kurią galima pritaikyti bet kurioje sistemoje – ar tai būtų organizacija, šeima ar bendraminčių komanda. Vaidmenys sistemoje turi būti paskirstyti taip, kad būtų integracija (I), verslumas (E), administravimas (A), norimo rezultato gamyba (P). Tik atlikus visus šiuos vaidmenis, valdymo komanda gali priimti teisingus sprendimus ir vėliau juos veiksmingai įgyvendinti.

Knyga parašyta pokalbio forma ir lengvai skaitoma. Metodai ir metodai yra ne tik suprantami, bet ir gerai susisteminti. Be to, pagrindinės idėjos, kuriomis vadovaujasi autorius, pateikiamos trumpų išvadų forma.

Perskaičius šią knygą negalima tikėtis gauti vienintelių ir visiškai reikalingų žinių. Tačiau remdamiesi tuo ir kaupdami savo patirtį bei žinias, galite tikėtis sėkmės.

Irina Slesareva,

Stins Coman Group rinkodaros ir žmogiškųjų išteklių viceprezidentas

Pratarmė

Gerbiamas skaitytojau!

Knygą, kurią laikote rankose, parašė daktaras Yitzhak Calderon Adizes, garsus vadybos teorijos „guru“. Maždaug prieš dešimt metų šis vardas Rusijoje buvo žinomas tik siauruose mokslo sluoksniuose – jis buvo minimas disertacijose ir moksliniuose straipsniuose. Tačiau dažniausiai tai buvo nuorodos į nuorodą, nes I. Adizes knygų originalas praktiškai nebuvo pasiekiamas, o vertimų į rusų kalbą nebuvo. Tačiau bėgant metams situacija kardinaliai pasikeitė: beveik visos jo knygos jau išleistos rusų kalba; jo straipsniai ir interviu reguliariai pasirodo šalies laikraščių ir žurnalų puslapiuose; kaip konsultantas dirba su didžiausiomis Rusijos įmonėmis; Dr. Adizesas nuolat skaito paskaitas Rusijoje ne tik studentams ir dėstytojams, bet ir valdžios pareigūnams, įskaitant visų federacijos subjektų valdytojus. Visi šie teigiami pokyčiai didžiąja dalimi įvyko RANEPA Verslo ir verslo administravimo instituto prie Rusijos Federacijos prezidento pastangų, kur jis yra Executive MBA ir MBA programų mokslinis konsultantas. Jo taikomoji vadybos teorija, visame pasaulyje žinoma kaip „Adizes metodika“, yra mūsų mokymo programų pagrindas. O Executive MBA programoje, kuri orientuota į savininkų ir aukščiausio lygio vadovų mokymą, ši metodika yra privaloma programos dalis ir jau daug metų įgyvendinama bendradarbiaujant su Adizes Graduate School (Adizes Institute Postgraduate School).

žymus rinkodaros specialistas Igoris Mannas nepatiria per didelio kuklumo. „Taip, aš esu geriausias“, – tiesiai šviesiai sako jis ir turi teisę būti. Šioje knygoje Igoris Borisovičius moko, kaip tapti tokiu pačiu – pirmuoju ir geriausiu savo srityje. Visa tai yra visiškai nemokama – tereikia skaityti, suprasti ir mokytis. Pasiruošę?

Kam skirta ši knyga?

Apskritai nėra jokių apribojimų. Vienintelis dalykas yra pasiruošti analizei ir išsamiai savo įgūdžių analizei. Šioje knygoje nėra universalių algoritmų, viskas yra individualu. Taigi, ši knyga skirta jums, jei:

tu sieki geriausio;
esate įpratęs kelti tikslą;
arba nori to išmokti;
nebijote dirbti su savimi;
Ar esate pasirengęs pripažinti savo trūkumus?
galite suprasti ir analizuoti tai, kas parašyta;
norite pakeisti savo gyvenimą ir padaryti jį geresnį, sąmoningesnį, įdomesnį.

Kaip ši knyga veikia?

Viskas paprasta – teorijos ir praktikos komplekse. Autorius veda skaitytoją žingsnis po žingsnio – nuo taško, kuriame šiuo metu stovi, iki ten, kur nori būti, vis arčiau tikslo. Jums tereikia kuo sąžiningiau atsakyti į klausimus, atlikti užduotis ir vadovautis instrukcijomis. Štai pavyzdys: prisiminkite savo įgūdžius ir nustatykite svarbiausius. Pats įvertinkite, kaip šis įgūdis išlavintas ir kaip svarbu jį lavinti. Pats Mannas sugebėjimą rašyti pažymėjo kaip vieną iš svarbių savo įgūdžių. Taip, šis įgūdis jame yra gerai išvystytas, tačiau jo ugdymo prioritetas yra tik vidutinis. Kodėl – taip, nes jam svarbesni kiti įgūdžiai, o būtent juos pirmiausia reikia lavinti.

Devynios priežastys skaityti Igorio Manno knygą

1. Nes tai pats Mannas! Leidyklos „Mann, Ivanov and Ferber“ vadovas, verslo knygų autorius, verslo treneris, ekonomikos mokslų kandidatas, rinkodaros specialistas nuo Dievo ir apskritai. Pagal profesiją yra inžinierius ekonomistas, dirbo dėstytoju katedroje „Užsienio ekonominė veikla ir užsienio vadybos patirtis“, tuo pačiu vedė paskaitas ir konsultacijas visoje šalyje. Tada jis įsitraukė į rinkodarą ir palaipsniui pakilo iki regioninės rinkodaros direktoriaus pareigų. 2003 metais Igoris Mannas parašė pirmąją knygą „Rinkodara 100%: Kaip tapti geru rinkodaros vadovu“, kuri greitai tapo bestseleriu. Ir autorius gavo vidaus rinkodaros guru vardą. Tada buvo ir daugiau knygų – „Marketingo mašina: kaip tapti geru rinkodaros direktoriumi“, „Marketingo aritmetika vadovams“, „Geri metai“ ir kt. Dabar Mann vardas yra profesionalumo ir tikrai unikalaus bei naudingo turinio garantija.

Igoris Borisovičius žino viską apie save. Jis jau tapo pirmuoju Rusijos rinkodaros ir klientų dėmesio srityje. Šio pjedestalo negalima pajudinti – dabar jis turi visas teises mokyti kitus.

2. Minčių žemėlapis arba kelių žemėlapis – tai pagrindinė technika, ant kurios remiasi visa knyga. Anot Manno, tereikia susikurti savo kortelę ir sukurti algoritmą, kad taptum pirmuoju numeriu. Kelialapis – tai paruoštos nuorodos: kur eiti, ką veikti, su kokiais žmonėmis susitikti, kokias knygas skaityti (Mannas netgi rekomenduoja skaityti sąrašus). Išsuko iš kelio ne taip – pasiklydo, ieškok kelio atgal. Žengiau žingsnį atgal – sustok, pagalvok, ženk du žingsnius į priekį.

3. Individualumas. Visas autoriaus pateiktas rekomendacijas galima ir reikia pritaikyti sau. Man, tau, bet kuriam skaitytojui. Norėdami tai padaryti, turite atidžiai perskaityti ir užpildyti lenteles bei sukurti savo veiksmų planą. Ne Igoris Mannas, ne Vasya Pchelkin, o jo paties. Pavyzdžiui, nustatyti jų stipriąsias ir silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes, kurios gali kilti iš išorės. Štai kaip tai pasirodė pačiam Mannui:

Atitinkamai, skaitytojas turi pats užpildyti šias skiltis. Be pateiktų lentelėje – pagrindinių prioritetų apibrėžimas, pagrindiniai įgūdžiai, savo įvaizdis ir jo keitimo galimybės, savireklamos būdai ir pan.

4. Daug praktikos. Nieko keisto, kad Mannas skaito paskaitas ir veda meistriškumo kursus: jis žino, kad bet kokia teorija turi būti paremta praktika, kitaip skaitytojas tiesiog užmigs. Kaip praktika šioje knygoje – pildyti žemėlapį ir dar vieną darbaknygę, kurioje taip pat reikia užsirašyti mintis kas penkias skaitymo minutes. Taip, dėl to knyga užtrunka ilgiau – bet verta. O jei nemėgstate įtempti smegenų, tai gal net nereikėtų pradėti skaityti?

5. Tikros žmonių istorijos. Kiekviename skyriuje meniškai įpinti gyvi pavyzdžiai tų, kurie jau tapo pirmuoju numeriu arba artėja prie šios viršūnės. Jei kalbame apie pomėgius, Mannas užsimena, kad Michailas Ivanovas mėgsta triatloną, o Radislavas Gandapas – golfą. Aptariame, kaip rengtis, kad taptume pirmuoju – atsainiai užsimena apie Trumpą, sako, jis atrodo kaip jo milijonai. Prisimenu istoriją iš paties Manno gyvenimo. Skyriuje apie įvertinimus ir apdovanojimus autorius prisimena, kaip vaikystėje ilsėjosi pionierių stovykloje ir dalyvavo varžybose. Paskutinę dieną tarp komandų paaiškėjo nugalėtojas. Iš pradžių rezultatai buvo maždaug lygūs, Igorio auklėtiniai atsiliko keturiais taškais. Pritraukimo varžybos buvo lemiamos: varžovas atsitraukė 17 kartų, vadinasi, Igoris neturėjo pralaimėti. Atsižvelgiant į tai, kad jis niekada anksčiau nebuvo atlikęs daugiau nei 10 prisitraukimų, jam buvo sunku. Tačiau norėdamas laimėti, jis turėjo tai padaryti – ir padarė. Mažojo Igorio atsiskyrimas laimėjo, o jis pats tapo stovyklos herojumi ir prisiminė šią akimirką visą likusį gyvenimą.Taigi jis dalyvauja reitinguose ir visada išlieka Nr.1.

6. Motyvacija. Knyga ne tik veda geltonų plytų keliu – ji motyvuoja pradėti ir pasiekti finišą. Daryk, daryk, daryk. Galvok, galvok, galvok. Blogai pagalvojau, pakartokime – visų šių raginimų veikti knygoje apstu.

7. Gera literatūrinė kalba. Na, taip, skaityti Manną yra vienas malonumas. Jokių abstrakčių samprotavimų, jokio vandens vandens – tik svarbiausia ir naudinga, be to, parašyta paprasta, visiems suprantama kalba. Mannas kalba taip pat, kaip skaito, ir skaito taip, kaip kalba.

8. Naudingi patarimai. Tikrai naudinga: kaip taisyklė Mannas pasakoja, kaip tai daro pats, ką konkrečiai daro ir kaip jam tai padeda. Pavyzdžiui, jis kalba apie humoro jausmą, aiškina, kad jį reikia lavinti. Dažniau šypsotis – tai ne šypsotis, o nuoširdžiai. Ar žinai, ką veikia pats Mannas? Norėdamas prisiminti, kokia svarbi šypsena, ant darbo daiktų: užrašų knygelių, vizitinių kortelių laikiklio, piniginės jis klijuoja lipdukus šypsenėlių pavidalu. Keista, tai veikia!

Arba, pavyzdžiui, jis kalba apie savęs pristatymą, ypač apie slapyvardžio ir avataro pasirinkimą. Jis ne tik kalba, bet ir atskleidžia paslaptis, kaip ir pats. „Skype“ ir „Twitter“ jis pasirodo kaip „manketingas“, „Yandex.Mail“ - [apsaugotas el. paštas]. O avatare jis turi nuotrauką arba naujos knygos viršelį. Taip pat svarbus automatinis parašas pašte. Mannas pateikia pavyzdį apie vyrą, kuris pasirašo kaip „ambicingiausias žmogus S mieste“. Tai taip pat veikia.

9. Humoras. Neįkainojama savybė: dauguma mūsų verslo literatūros, švelniai tariant, nelepina savo skaitytojų subtiliu humoru. Mannas gimė Odesoje, tai jo kraujyje. Tuo pačiu, žinoma, humoras – ne vulgarūs pokštai apie Rabinovičių – viskas daug subtiliau, gyvybiškiau. Pavyzdžiui, čia jis kalba apie SSGG analizės sudarymą: tai yra vienas iš metodų, kaip analizuoti žmogų, verslą ar bet ką. Užsiėmimas gana sunkus, yra galimybė nuslysti į rožinės spalvos šalį ar pateikti šališką vertinimą. Gali būti sunku sau pripažinti, kad ne visi tave myli ir gerbia, todėl Mannas pataria nuoširdžiai pasikalbėti su šeima, draugais ir viršininkais. O dar geriau – gerk vyną, atsipalaiduok ir kirpk tiesos įsčias.

Pažiūrėkime į pavyzdį

Pažvelkime į vieną konkrečią knygos pastraipą. Paimkime paprasčiausią – bendravimą. Pagal tai, kaip bendrauji su kitais žmonėmis, jie daro išvadas apie tave. Štai ką Igoris Mannas siūlo įvertinti ir analizuoti.

Raštingumas.Čia be komentarų su klaidomis rašančio žmogaus niekas rimtai nežiūrės. Perskaitykite daugiau gerų knygų, kad vizualiai pamatytumėte teisingą žodžių rašybą. Išplėskite savo žodyną ir netgi naudokite tikrinimo programas Word dokumentuose. Skaitykite portalą « Diplomas. ru“ ir Rosenthalio vadovėlį.

El. paštas.Kad neuždusti po laiškų krūviu, vadovaukitės neišsakytomis taisyklėmis: jei jau išsiuntėte 3 laiškus, bet negavote atsakymo, geriau skambinkite. Pačioje pradžioje nurodykite pagrindinę laiško, prašymo ar pasiūlymo temą. Nepiktnaudžiaukite kopijomis – išsiuntimas keliems gavėjams.

Ttelefonas, sms, pasiuntiniai.Kam patogiau – girdėti balsą ar apsiriboti SMS žinutėmis. Mannas aktyviai naudojasi Viber. Taip pat turėtumėte atsiminti telefono etiketą: jo taisykles galite rasti „Beeline“ svetainėje.

Jei pirmenybę teikiate komunikacijos priemonėmis, tada Mannas pirmiausia užima paštu, tada telefonu ir socialiniais tinklais. Kiekvienas turi savo pusiausvyrą.

Gebėjimas gerai rašyti— įskaitant laiškus, ataskaitas, dokumentus, pastabas, straipsnius. Tekstai turi būti nuoseklūs, struktūruoti, tuo pačiu paprasti ir suprantami. Kad būtų patogiau, suskirstykite tekstus į pastraipas – kuo jų daugiau, tuo geriau.

Užsienio kalbos.Tapti pirmuoju mūsų šalyje be anglų kalbos sunku, bet įmanoma. Bet geriau nerizikuoti ir mokytis kalbų. Dabar dėl to problemų nėra – internete yra daug kursų.

Kitas analizės objektas yra jūsų šaltinio duomenys. Kokia jūsų sąsaja, kaip atrodote.

Aukštis.Tyrimai rodo, kad aukšti žmonės pasiekia geresnių rezultatų. Kodėl? Gal būt. savivertė aukštesnė, galbūt mažiau kompleksų. Ką daryti? Pirkite batus su kulnais (šią techniką naudoja daugelis popžvaigždžių), išsirinkite tinkamus drabužius, lavinkite laikyseną.

Svoris.Taip ir aišku – šiuolaikiniai sėkmingi žmonės yra liekni ir atletiški. Yra tik viena išeitis – sportuoti, tinkamai maitintis ir vadovauti sveikam gyvenimo būdui.

Eisena.Dažniau pažiūrėkite į save veidrodyje, nufilmuokite vaizdo įrašą, kad pažiūrėtumėte į save iš šono. Padarykite išvadas ir ištaisykite trūkumus. APIE bendras tonas.Norėdami būti produktyvesni, išmokite laisvalaikį pereiti prie darbo ir atvirkščiai. Igoris Mannas televizijos laidas žiūri ne namie ant sofos, o bėgiodamas ant elipsės treniruoklio. Verslo literatūros skaitymas – irgi atostogos, bet kartu ir naudinga veikla.

Balsas.Gražus, aksominis, gilus balso tembras suteiks tau keletą taškų taupyklėje. Jei nepasisekė ir turi nemalonų balsą ar grožinės literatūros broką, geriau kreiptis į specialistus. Pavyzdžiui, repo atlikėjas Oksimironas gimė gana girgždančiu balsu, tačiau sėkmingai ištaisė šį trūkumą.

Išvada

Knyga bus naudinga visiems, nepriklausomai nuo veiklos srities. Tiesiog perskaitykite ir vykdykite instrukcijas – Igoris Mannas išsako savo nuomonę.

Leidyklos teisinę pagalbą teikia advokatų kontora „Vegas-Lex“

* * *

Skirta pirmiausia

Iš autoriaus

Niekada nemaniau, kad kurdamas savo prekės ženklą esu kažkaip ypatingas, kryptingas ir sistemingas (nors daugelis mano, kad būtent tai ir darau).

Leiskite man papasakoti istoriją.

Prieš pat mūsų susitikimą su Stepanu su dideliu malonumu atradau minčių kartografavimą (atminties žemėlapių kūrimą).

Man visada patiko priimti naujus iššūkius ir pasakiau Stepanui, kad pažiūrėsiu, ar galėsiu jam papasakoti, kaip išgarsėjau rinkodaros srityje ir ar jis galės panaudoti mano patirtį.

Iš karto paaiškinsiu: tikrai laikau save Rusijos rinkodaros Nr.1. Ne guru, būtent Nr.1.

Kodėl? Labai daug nuveikiau ir darau, kad ją propaguotų ir populiarinčiau, skaitau paskaitas, konsultuoju, parašiau dešimt knygų, visos originalios ir savotiškos.

Buvau žurnalo „The Company“ viršelio veidas, kai 2000 m. pradėjau dirbti Austrijoje „Avaya“ rinkodaros vadovu Vidurio Rytų Europos, Vidurio Rytų ir Afrikos regione, atsakingu už rinkodarą 68 pasaulio šalyse.

Leidyklos teisinę pagalbą teikia advokatų kontora „Vegas-Lex“

* * *

Skirta pirmiausia

Iš autoriaus

Niekada nemaniau, kad kurdamas savo prekės ženklą esu kažkaip ypatingas, kryptingas ir sistemingas (nors daugelis mano, kad būtent tai ir darau).

Leiskite man papasakoti istoriją.

Prieš pat mūsų susitikimą su Stepanu su dideliu malonumu atradau minčių kartografavimą (atminties žemėlapių kūrimą).

Man visada patiko priimti naujus iššūkius ir pasakiau Stepanui, kad pažiūrėsiu, ar galėsiu jam papasakoti, kaip išgarsėjau rinkodaros srityje ir ar jis galės panaudoti mano patirtį.

Iš karto paaiškinsiu: tikrai laikau save Rusijos rinkodaros Nr.1. Ne guru, būtent Nr.1.

Kodėl? Labai daug nuveikiau ir darau, kad ją propaguotų ir populiarinčiau, skaitau paskaitas, konsultuoju, parašiau dešimt knygų, visos originalios ir savotiškos.

Buvau žurnalo „The Company“ viršelio veidas, kai 2000 m. pradėjau dirbti Austrijoje „Avaya“ rinkodaros vadovu Vidurio Rytų Europos, Vidurio Rytų ir Afrikos regione, atsakingu už rinkodarą 68 pasaulio šalyse.

Pasirodo, norint pakartoti mano kelią, reikia daryti paprastus ir suprantamus dalykus. (žr. pirmąjį lygį).
Nustatykite tikslą (pvz., „Tapkite Nr. 1...“).
Atlikite savo auditą.
Nuolat ir sistemingai įsitraukti į asmeninį ir profesinį tobulėjimą.
Būtina (pabrėžiu: privaloma) pasiekti aukštų rezultatų tame, ką darai. Be „rekordų“, laimėjimų, „vizitinių kortelių“, aukščiausios klasės projektų ir rezultatų jūs tikrai nesate Nr.
Ir paskutinėje vietoje šiame algoritme yra paaukštinimas. Taip turėtų būti, bet tai nėra lemiamas sėkmės veiksnys.

Šių didelių elementų komponentai gali būti detalizuoti.
O pasiekus tikslą tapti Nr.1, reikės pakoreguoti savo tikslą, pakelti kartelę arba išsikelti sau visiškai naują tikslą.
Natūralu, kad tokio paprasto atsakymo Stepanui (priminsiu: jis – konsultantas) akivaizdžiai nepakaktų, ir aš „neriau“ į knygas šia tema ir į internetą.
Tiek daug parašyta šia tema!

Ir beveik visos knygos yra kaip dvyniai: pasikartojantys patarimai, pasikartojančios istorijos...

Ir stebėtina: visur yra daug laiškų, tačiau nė vienas iš autorių nepasiūlė modelio „daryk vieną, daryk du, daryk tris“.

Daugelis pasakoja, kaip tapti prekės ženklu, kaip tapti superbrandu, bet nepaaiškina, kaip tai padaryti (sistemos nemačiau).

Daugelis man pasakė absoliučiai nuostabius dalykus - ir po Stanislavskio pakartojau jo žodžius: „Netikiu!

O tada – kaip sutarta! - per šešis mėnesius manęs ne kartą to paties klausė kiti, pažįstami (mano kolegos) ir visiškai nepažįstami žmonės. Ir kiekvieną kartą atidarydavau kortelę ir pusantros valandos „perbėgdavau“ kartu su pašnekovu ir kiekvieną kartą visi, kurie į mane kreipėsi, tiesiog džiaugdavosi. Kelialapis – ką daryti norint tapti Nr.1 – buvo skaidrus, suprantamas ir leido pradėti jį dirbti iškart po susitikimo.
Kuo daugiau mūsų šalyje bus Nr.1 – pirmos klasės specialistų, ekspertų, konsultantų, darbuotojų, vadovų, verslininkų – tuo geriau kiekvienam miestui, regionui ir mūsų šaliai (ir, žinoma, pačiam Nr.1, jo šeima ir klientai / partneriai / kolegos).
Taip atsirado ši knyga. Ir aš džiaugiuosi, kad turite jį savo rankose. Taigi, jūs jau esate vienas iš mūsų arba netrukus būsite su mumis.
Perskaičiau jūsų mintis: „O jeigu kas nors rinkodaros srityje, dirbdamas su šia korta, taps Nr. 1 ir nustums Igorį Manną į šalį?

Prisipažįstu, kad įmanoma. Bet aš to nebijau.

Kiekvienas, kuris nusprendžia tai padaryti (ir jis yra drąsus žmogus!), turėtų prisiminti, kad aš nesustoju ir nedirbu pats (visada!).

Taigi, jei kas nors nuspręs, pasimatysime kelyje.

Stipriausias laimės.

Knyga, kurią laikote rankose, yra tokia pat paprasta, kaip ką tik matytas žemėlapis. 100% atsakymas į klausimą „ką daryti?“, Deja, į klausimus „kaip tai padaryti?“ neduoda išsamių ir detalių atsakymų. Tačiau kiekvieną kartą pasistengsiu jums rekomenduoti geriausius informacijos šaltinius – knygas ir specialistus.
Jums belieka susikurti savo žemėlapį, parengti planą tapti Nr.1 ir tapti Nr.1.
Nepraleiskite žingsnių.
Atlikite užduotis po skyrių.
Noras + tikslas + sunkus darbas + puikūs rezultatai – ir jums turėtų pasisekti. Pradėkite!
Kaip dirbti su šia knyga?
Geriausia, ką knyga gali padaryti žmogui, tai priversti jį veikti.

Tomas Carlyle'as

Apie savęs rinkodarą išleista dešimtys knygų rusų kalba ir tūkstančiai anglų kalba.
Nuo 2009 m., kai parašiau knygą Rinkodara be biudžeto, noriu rašyti knygas taip, kad skaitytojas pasakytų: „Oho, aš to dar nemačiau“.
Esu tikras, kad dar niekada nematėte tokios knygos.
Ši knyga yra apie tai, ką svarbu žinoti ir ką daryti, norint tapti #.1. Tačiau tai nepakeis labai specializuotų knygų apie įvairius asmeninio tobulėjimo aspektus ir knygų apie savęs rinkodarą. Neįmanoma po vienu viršeliu surinkti visus patarimus, kurie padės tapti Nr.1, o tuo pačiu būti įdomūs kiekvienam skaitytojui (juk kiekvienas turi savo išsivystymo lygį, savo tikslus ir ambicijas).
Čia rasite nuoseklų algoritmą, kaip iš taško, kuriame dabar esate, pasiekti tašką, kuriame norite būti – kaip tapti Nr. 1 tuo, ką darote (noriu daryti).
Skaitydami palaipsniui atlikite užduotis iš 1 priedo. Tai yra kontrolinis sąrašas, pagal kurį turėtumėte patikrinti save ir dirbti su savimi. Ir tuo pačiu tai yra planas, kuriuo judėsite, sutelkdami dėmesį į tai, ko jums reikia, ir pridedant – kiekybe, kokybe, tempu – kur reikia.
Štai mano pavyzdys.
Skaitau apie gebėjimą rašyti.

Manau, kad šis įgūdis man labai svarbus. Manau, kad jis gerai išvystytas. Jos kūrimo prioritetas man yra B kategorija. Mano lentelės eilutė atrodys taip:

Galbūt nustebsite, kad pirmenybę teikiau B, o ne A.

Tiesiog turiu daug kitų man svarbesnių įgūdžių, kuriuos pirmiausia turiu išsiugdyti.

Manau, kad 99% knygų skaitytojų (ir aš pats vienas iš jų) praleidžia pratimus, kuriuose autorius skatina ką nors pabraukti, pildyti, pagalvoti, atsakyti...
Kuo sąžiningesni ir išsamesni bus jūsų atsakymai, tuo greitesnis ir geresnis bus rezultatas.
Nuo 2009 metų mano vizitine kortele yra tokia frazė: svarbiausia marketinge (taip, bet kur!) žinoti, ką daryti; žinoti, kaip daryti, imti ir daryti.
Stebuklų nebus. Vien skaitydami šią knygą netapsite Nr.1. Skaitymas, užrašymas ir mąstymas be praktinio pritaikymo neduoda rezultatų.
Nustatyti tikslą.
Ištirkite savo galimybes.
Tobulėkite save.
Parodyti rezultatus.
Pirmyn.
Marshallas Goldsmithas savo knygoje Jump Above Your Head rašo: „Statistikos požiūriu, jei tobulėjate tam tikroje srityje, pagerėja ir kiti jūsų rodikliai... Vieno pakeitimas lemia bendrą pagerėjimą“.

Įsivaizduokite, kaip pasikeisite ir kokie bus rezultatai, jei pradėsite judėti ir tobulėti visuose frontuose!

Darbas padarė žmogų iš beždžionės. Tikslingas darbas ir darbas pagal sistemą iš žmogaus padarys Žmogų Nr.
Esu tuo tikras.
1 žingsnis
Tikslas

Šiame žingsnyje svarbiausia nepadaryti klaidos.
Galite eiti neteisingu keliu, visai ne į tinkamą vietą. Tai kupina laiko, pastangų ir pinigų praradimo. Taigi labai gerai pagalvokite apie savo tikslą.
Ir nepamesk jos iš akių.
Jūsų tikslo nustatymo mantra: ambicinga, pasiekiama, visada prieš akis.
1.1. taikantis
Tūkstančio mylių kelionė prasideda nuo pirmo žingsnio.

Kinų išmintis

Šiame etape galėčiau tau būti daug naudingesnis, bet, deja, tu nesi šalia manęs, nekalbėk apie save, savo tikslus ir ambicijas, nesidalyk su manimi mintimis...
Nesuprantu tavo norų ir galimybių, nejaučiu tavo emocijų...
Negaliu patvirtinti jūsų ketinimų teisingumo ar pakoreguoti jūsų planų (kartais gana stipriai pakoregavau pradinį pašnekovo tikslą).
Bet vis tiek duosiu keletą patarimų.
Pirma, būtų gerai, jei tikslas būtų suformuluotas pagal SMART modelį (žodžių konkretus - konkretus; išmatuojamas - išmatuojamas; pasiekiamas - pasiekiamas; aktualus - reikšmingas; ribotas - koreliuojamas su konkrečiu terminu) santrumpa.
Noriu iš karto perspėti skaitytoją: neįmanoma surinkti visų žinių savęs rinkodaros ir asmeninio bei profesinio tobulėjimo temoje po vienu viršeliu, o ir nereikia - tai bus kelių tomų knyga. kad mažai kas nori skaityti.

Mano tikslas yra sukurti savotišką jūsų raidos planą (kelių žemėlapį) nuo tos būsenos, kurioje esate, iki 1.

Antra, jūsų tikslas turi būti ambicingas.
Tikslas tapti Nr.1 vertas.
1 pagal pardavimus savo įmonėje.
1 pagal pardavimus savo pramonėje.
Bligho knygoje „Kaip tapti guru per 60 dienų“ yra keletas gerų patarimų: šiuo metu sunku būti Nr. 1 srityje, todėl geriausia susiaurinti savo dėmesį.

Pavyzdžiui, rinkodaros srityje norite tapti Nr. 1.

Rinkodara yra per plati sąvoka.

Ir yra daugybė pramonės šakų, kuriose jis naudojamas.

Pasirinkite siaurą rinkodaros sritį ir pramonę – ir jūsų tikslas yra paruoštas.

Pavyzdžiui, tarkime, kad planuojate tapti #.1 tiesioginės rinkodaros farmacijos pramonėje srityje.

Tai pasiekiama ir yra ambicinga.

Kai pasieksite šį tikslą, galite pereiti prie naujos rinkodaros srities arba naujos pramonės.

Nr.1 bet kurioje šalyje.
Nr.1 visame pasaulyje (o kodėl gi ne?)
Netikėtai pirmame tarptautiniame rinkodaros forume, kurį inicijavo ir globojo tarptautinės rinkodaros guru Philipas Kotleris, išgirdau, kaip jis mane pristatė savo kolegoms: „O tai Igoris Mannas iš Rusijos, jis yra Nr. 1 rinkodaros srityje be biudžetas“. (O! Tai daug verta!)

Kaip aš tai padariau?

Philipui mano knyga tiesiog labai patiko, o kitų šios srities žinovų jis nepažįsta (aš čia buvau pirmas – tapau Nr. 1).

Žinoma, kai kurie skaitytojai ir tikslas tapti Nr.2 savo srityje privers kiekvieną rytą iššokti iš po antklodžių.
Knygoje „Kaip galvoja žmonės“ skaičiau, kad japonai turi „ikigai“ sąvoką – štai dėl ko ryte atsibundi (tegul tavo „ikigai“ būna „atsikėlimas žengti žingsnį link tapti Nr. 1“ ...“).

Japonai paprastai yra labai tikslingi žmonės. Jie turi tokią tradiciją: nusiperka beakę lėlę (vadinamą „daruma“; veikiau tai lėlės galva), išreiškia norą arba užsibrėžia tikslą, nupieši vieną akį ir – pirmyn!

Kol noras išsipildys ir tikslas nepasiektas, lėlė žiūri į tave su nebyliu vienaaki priekaištu.

Beje, kai pradėjau rašyti šią knygą, padariau darumą (tu tuo pačiu pavadinimu būsite mano seminare, pamatysite!). Ji mane motyvavo daugiau nei metus...

Jūs skaitote šią istoriją knygoje, tai ji jau turi dvi akis :)

Ar visi turi tapti Nr.1? Tikriausiai ne. Kai kuriems žmonėms trūksta ambicijų. Kažkas turi blogas starto sąlygas. Kažkam nepasiseks. Bet pats judėjimas į Nr.1, darbas šia kryptimi, ypač darbas su tobulėjimu ir rezultatais, padarys jus geresnius.
Kaip sakoma, taikykite į saulę ir tikrai pateksite į mėnulį.

O jei taikosi į mėnulį, gali jo nepasiekti.

Trečia, laikykite taikinį prieš akis.
Vizitinės kortelės dydžio kortelė piniginėje.
Ekrano užsklanda jūsų kompiuteryje ir (arba) telefone.
Man patinka nustatyti tikslą kaip ekrano užsklandą „iPhone“.

Visada priešais tave, ir tu ją matai bent 100 kartų per dieną.

Neįmanoma jos ignoruoti.

Įrėmintas popierius po stiklu prie darbo vietos („Aš, toks ir toks, prisiimu...“ - kodėl gi ne?). Leiskite kuo daugiau žmonių sužinoti apie savo tikslą – sudeginkite laivus! Nutraukite pabėgimo kelius!
Graviravimas ant laikrodžio stiklo (mačiau tai!).
Tatuiruotė (šios, prisipažįstu, dar nemačiau).
Skambučio melodija (tai, prisipažįstu, negirdėjau).
Kai buvau berniukas, tėvas pažadino mane į mokyklą žodžiais: „Kelkis, grafe! Jūsų laukia puikūs dalykai!" . Ar galite įsivaizduoti skambėjimo toną su panašiais motyvuojančiais ir primenančiais žodžiais bei linksma muzika?

Šiek tiek vėliau to nebereikės: jūsų tikslas taps jūsų gyvenimo dalis, o galbūt ir didžioji jūsų gyvenimo dalis. Tačiau pirmiausia reikia vizualizuoti. „Iš akies, iš proto“ reiškia tik jūsų tikslo matomumą ir matomumą visur.