როგორ გავიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება მისი საუბრით, ხელების და თვალების ქცევით. როგორ გავიგო, მამაკაცი მატყუებს თუ არა? როგორ გავიგოთ, რომ ბიჭი იტყუება მიმოწერით
ხალხი სულ იტყუება, სტატისტიკის მიხედვით, არც ერთი საუბარი არ სრულდება ტყუილის გარეშე. ამისთვის არაფრის დამტკიცება არ გჭირდებათ, უბრალოდ გაიხსენეთ თქვენი პირველი პაემანი, რამდენჯერ გიცდიათ რაიმეს გალამაზება ან რაიმეზე გაჩუმება? წარმოგიდგენიათ დღეში რამდენჯერ მოგატყუებთ? თქვენი მნიშვნელოვანი სხვა, მეგობრები, კოლეგები, ბიზნეს პარტნიორები. ზოგჯერ ეს არის წვრილმანი და ზოგჯერ მნიშვნელოვანი საკითხები, რომლებზეც ბევრი რამ არის დამოკიდებული. გსურთ იცოდეთროგორ გავიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება? ადვილია იმის დადგენა, როდის გეუბნებიან სიმართლეს და როდის ცდილობენ თქვენს მოტყუებას? ეს დაგვეხმარებასახის გამონათქვამები და ტყუილის ჟესტები, რომლებიც ყველასთვის ერთნაირია.
რაც შეეხება სახის გამომეტყველებას და ჟესტიკულაციას, ზოგს არ ესმის, როგორ მუშაობს ყველაფერი, ვიღაცას კი ჰგონია, რომ ძნელია დაუფლება და ამიტომ არც ცდილობს. სინამდვილეში, სიცრუის ნიშნების დადგენა ძალიან მარტივია, ამისთვის არ არის საჭირო ათობით წიგნის შესწავლა ან ყოველი მოძრაობის დამახსოვრება. საკმარისია იცოდეთ ყველაზე გავრცელებული ჟესტები, რომლებიც ჩნდება შემთხვევების 80%-ში და თითქმის გარანტირებული გაქვთ, რომ შეძლებთ სიცრუის დეტექტორზე უარესი მატყუარების ამოცნობას. ჟესტები, რომლებსაც ისწავლით, შეიძლება ალტერნატიული იყოს, შერეული, მაგრამ ყოველთვის იქნება თქვენთვის სიგნალი.
მნიშვნელოვანია ერთი წესის გათვალისწინება – ხშირად სახის გამონათქვამები და ჟესტები საუბრობენ ადამიანის ემოციებზე, მაგრამ რა მიზეზით განიცდის მათ, ეს დიდი კითხვაა.
როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი სახის გამომეტყველებით? ფაქტია, რომ ადამიანის სხეულს აქვს მრავალი ფუნქცია, რომელსაც ჩვენი ცნობიერება არ აკონტროლებს. ვთქვათ გულისცემა ან სუნთქვა. არის სხვა მაგალითებიც - ყოველ ჯერზე, როცა გეშინიათ ან აღელვებთ, თქვენი მოსწავლეები ფართოვდებიან. ზუსტად ყოველ ჯერზე. ეს მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ გსურთ გაუმკლავდეთ კითხვას, როგორ უნდა გაიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება?
იგივე ეხება აბსოლუტურად ნებისმიერ გრძნობას და ემოციას. მიუხედავად იმისა, თუ რა სიტყვები მოვისმინეთ თანამოსაუბრისგან, მისი სხეული ერთდროულად გაგვახმოვანებს სიმართლეს. ყველაფერი რაც საჭიროა არის სიცრუის ჟესტების ცოდნა და ამოცნობა.
ღირს იმის გარკვევა, რომ სიცრუის პირდაპირი ნიშნებია - როდესაც მათ შეამჩნევთ, შეგიძლიათ უფრო მეტი დარწმუნებით თქვათ, რომ თანამოსაუბრე გატყუებთ. და არის ირიბი, როდესაც ადამიანი ამბობს ერთ რამეს და მისი სხეული გამოსცემს ემოციებს, რომლებიც არ შეესაბამება ნათქვამს. ეს არის სიცრუის გამოხატულება. მაგალითად, სიტყვებით თანამოსაუბრეს რაღაც ახარებს და მისი სხეული აჩვენებს, რომ სტრესშია. არაპირდაპირი ნიშნებით უნდა იყოთ ძალიან ფრთხილად, რადგან ემოციის დადგენა ადვილია, მაგრამ იმის გაგება, თუ რასთან არის დაკავშირებული ეს სხვა საკითხია. მაგრამ პირველ რიგში.
როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი ჟესტებით? პირდაპირი ნიშნები
კისერს ეხება
როცა თანამოსაუბრე რაღაცას გეუბნება და ამავდროულად კისერზე გიკაწრავს, ეს მის სიტყვებში გაურკვევლობის ნიშანია. ის გატყუებს.
ეხება ყურს
თუ ადამიანი ყურის ბიბილოს შეეხება, იხეხავს ან სცდილობს მის დახეხვას, ეს იმის ნიშანია, რომ საუბარი ნერვიულობთ, რაც იმას ნიშნავს, რომ თანამოსაუბრემ ან ტყუილი თქვა, ან რაღაცაზე გაჩუმდა.
პირდაპირ თვალებში უყურებს
ყველამ იცის, რომ მატყუარა ცდილობს თანამოსაუბრეს თვალებში არ შეხედოს. მატყუარებმაც იციან ეს - ხშირად, ნათქვამში ნდობის გამოსახატავად, თვალებში უყურებენ, ფაქტობრივად, თამაშობენ "პატიოსან ჰუსარს". და ზოგჯერ გადაჭარბებული მოქმედებაც კი. თავად განსაჯეთ, ნორმალურ მდგომარეობაში, როცა სიმართლეს გეუბნებიან და არაფერს მალავენ, ადამიანები ბუნებრივად იქცევიან.
არ ამყარებს თვალით კონტაქტს
ამ მხრივ, ტყუილის კლასიკური ნიშანი ის არის, რომ ადამიანი ყველანაირად ცდილობს თავი აარიდოს თანამოსაუბრის მზერას. ამას ფსიქოლოგია ხსნის საუბრის დასრულების სურვილით, რომელშიც ადამიანი ამორალურად მოქმედებს. გამონაკლისია, როცა ადამიანი უხერხულია.
ქუთუთოს მოფერება
ამავე ოპერიდან არის სხვა მოტყუების ჟესტებიც – როცა თანამოსაუბრე ქუთუთოზე იხეხება, ცდილობს თავი აარიდოს პირდაპირ თვალებში შეხედვას იმ ადამიანს, რომელსაც ატყუებს. მამაკაცებისთვის ეს მოძრაობა განსაკუთრებით შესამჩნევი და ხაზგასმულია, ქალებისთვის ეს უფრო დახვეწილი, ძლივს შესამჩნევი ჟესტია.
სახეზე უკაწრავს
გსურთ იცოდეთ როგორ ამოიცნოთ ტყუილი ჟესტებით? მიჰყევით თანამოსაუბრის ხელებს. მეცნიერებმა დაამტკიცეს, რომ ტყუილმა შეიძლება გამოიწვიოს სახის კუნთების ქავილი. ამიტომ, როცა თანამოსაუბრე მოგატყუებთ, მაშინ მას შეიძლება გაუჩნდეს საკუთარი თავის დახეხვის სურვილი.
ხელს იფარებს პირს
სირცხვილი და გაურკვევლობა ნათქვამის მიმართ - ასე გრძნობს ადამიანი, როცა საუბრისას პირზე იფარებს. ეს არის მოტყუების ერთ-ერთი ყველაზე ნათელი ნიშანი.
ცხვირს ეხება
თემის გაგრძელებით, ტყუილის დროს ტკივილგამაყუჩებელი მისწრაფებები შეიძლება გაჩნდეს ცხვირის წვერზეც, ასე რომ, თუ შეამჩნევთ, რომ თანამოსაუბრე ცხვირს შეეხო, ფრთხილად უნდა იყოთ.
ტყუილი ჟესტები შეიძლება ალტერნატიული და კომბინირებული იყოს, მაგრამ ისინი ყოველთვის საუბრობენ ნათქვამში გაურკვევლობაზე, შიშზე და სირცხვილის გრძნობაზე.
რეალური ემოციის ხანგრძლივობა 1-2 წამია, რაც უფრო გრძელია ყველაზე ხშირად პრეტენზია.
როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი?
ცალკე, მინდა ვისაუბრო თანამოსაუბრის თვალებზე, რადგან საუბრის დროს ისინი ყოველთვის ღიაა ჩვენთვის და შეუძლიათ იმდენი თქვან, რომ მაშინვე მიხვდები, რატომ არის ეს სულის სარკე. გარდა ამისა, სახის გამონათქვამები და მოტყუების ჟესტები ყოველთვის ეფუძნება ღრმა ემოციებს, რომლებსაც ჩვენ ვგრძნობთ. თვალები კი აუცილებლად აჩვენებენ ყველაფერს, რადგან მათი შეგნებულად გაკონტროლება დიდი ხნის განმავლობაში ძალიან რთულია. მოდით დავიწყოთ.
ხშირად მოციმციმე
ეს არის ჩვეულებრივი სტრესული რეაქცია მოტყუებაზე, ყველაზე ხშირად ხდება მაშინ, როდესაც ტყუილი არ არის მომზადებული, მაგრამ გამოიგონეს სწორედ საუბრის დროს. გამონაკლისი არის ის, თუ ადამიანი სტრესს განიცდის სხვა მიზეზის გამო.
მოძრავი თვალები
როდესაც თანამოსაუბრე სწრაფად ათვალიერებს ოთახს, ეს შეიძლება მიუთითებდეს ტყუილზე ან უხერხულობაზე. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა იყოთ ფრთხილად და შეაფასოთ სიტუაცია კონტექსტში.
ფიქსირებული მზერა
თუ ადამიანს რაღაც ახსოვს, ის ჩვეულებრივ თვალს აშორებს. ამის შესამოწმებლად, გაიხსენეთ თქვენი პირველი სიყვარულის სახე. ყურადღება მიაქციე თვალებს? ზუსტად. და თუ ადამიანი თვალს არ აშორებს, არ ახსოვს, რადგან განათლება არ არსებობს, რაც იმას ნიშნავს, რომ ის იტყუება.
თვალის მოძრაობა
თუ ადამიანი მარცხნივ იყურება, მეხსიერებიდან ამოიღებს ინფორმაციას, თუ მარჯვნივ გაიხედავს, გამოდის ისეთი რამ, რაც ადრე არ იყო მეხსიერებაში. ანუ ფანტაზირება. თუმცა, აქ მნიშვნელოვანია, რომ შეცდომა არ დაუშვათ. თქვენ არასოდეს შეხვედრიხართ მეწამულ სპილოს, მაგრამ თუ ერთ დღეს წარმოიდგენთ მას, მაშინ ფიქრი გახდება მოგონება (ტვინისთვის, რაც ხდება რეალობაში და წარმოსახვაში, იგივეა) და ამის დასაბრუნებლად. სურათზე ხალხი მარცხნივ გაიხედავს.
თუმცა, უნდა გესმოდეთ, რომ ტყუილის სახის გამომეტყველება ყოველთვის ასე აშკარა და შესამჩნევი არ არის, ამიტომ ივარჯიშეთ, დასვით კითხვები და დააკვირდით.
როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი სახის გამომეტყველებით?
ტყუილის ამოცნობის კიდევ ერთი გზაა შეამჩნიოთ შეუსაბამობა, რასაც ადამიანი ამბობს და რას გრძნობს. ადამიანის ემოციები საუკეთესოდ გადმოიცემა სახის გამომეტყველებით. ასე რომ, არსებობს 7 ძირითადი ემოცია:გაოცება, შიში, რისხვა, სიხარული, ზიზღი, სევდა. ისინი დაგეხმარებიან იმის გაგებაში, თუ როგორ ამოიცნოთ ტყუილი.
გაოცება:წარბები და ზედა ქუთუთოები აწეულია, ქვედა დაშვებული, ქვედა ყბა დაშვებული, პირი გაშლილი.
შიში:წარბები აწეული და ოდნავ შეკრული, შუბლზე ჩნდება ნაოჭები, პირი გაშლილი, ტუჩები ოდნავ დაძაბული, თვალები ფართოდ გახელილი, ტუჩების კბენა.
გაბრაზება:წარბები დაშვებულია და ოდნავ შეკრული, მათ შორის ჩნდება ვერტიკალური ნაოჭები, ზედა და ქვედა ქუთუთოები დაძაბულია, მზერა დაფიქსირებული, ტუჩები შეკუმშული, პირის კუთხეები სწორი ან ქვემოთ.
სიხარული:პირის კუთხეები აწეულია უკან და ზევით, ლოყები აწეული, ცხვირიდან პირის კიდეებამდე ჩნდება ნაოჭები, ქვედა ქუთუთოები აწეულია, ნაოჭები ჩნდება თვალების მარჯვნივ და მარცხნივ.
ზიზღი:ზედა ტუჩი აწეულია, ქვედა ტუჩი აწეულია და ზევით აწეული ან ოდნავ დაშვებული და წინ წამოწეული, ცხვირი ნაოჭდება, ლოყები აწეული, ქვედა ქუთუთოების ქვეშ ნაოჭები ჩნდება, წარბები დაშვებულია.
სევდა:წარბების შიდა კუთხეები აწეულია, წარბების ქვეშ კანი სამკუთხა ფორმისაა, პირის კუთხეები დაშვებულია და ტუჩები შეიძლება კანკალდეს.
ზიზღი:პირის კუთხე ცალ მხარეს აწეულია, თვალების ოდნავ დახუჭვა.
მაშ, როგორ გავიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება? უბრალოდ დააკვირდით მის სახის გამომეტყველებას. თუ ემოცია საპირისპიროა, რასაც თანამოსაუბრე ამბობს, მაშინ ეს მოტყუების ნიშანია.
სახის გამომეტყველების ნაკლებობა
თუ სახის გამონათქვამები არ არის, მაშინ ადამიანი ან საკუთარ თავში არ არის, ან ცდილობს ემოციების დამალვას. გახსნილობის შემთხვევაში ასეთ თავშეკავებას ხომ აზრი არ აქვს, ამიტომ ქვის სახის მქონე ადამიანებს მაქსიმალურად ფრთხილად უნდა მოეპყროთ.
Ახლა შენ იცი,როგორ გავიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება. არ დაგავიწყდეთ, რომ ყველა განსხვავებულიამოტყუების სახის გამონათქვამები, შეიძლება გამოვლინდეს ყოველ ჯერზე თავისებურად. ვიღაც აშკარად გაიმარჯვებს მარტოტყუილის ნიშნები, ვიღაც სხვა. მაგრამ მთავარია ინფორმაციის კომპლექსში შეფასება, თორემ შეიძლება ადამიანში შეამჩნიო ემოცია, მაგრამ არასწორად განმარტო. და არ იფიქროთ, რომ ყველაფერი ძალიან რთულია, ეს ასე არ არის. უფრო მეტიც, ეს არის ძალიან საინტერესო და სასაცილოც კი. ამიტომ, მეტი ივარჯიშეთ, დააკვირდით და თქვენი თანამოსაუბრეების მრავალი საიდუმლო გაგეხსნებათ.
ბიჭებო, ჩვენ სულს ვდებთ საიტზე. Მადლობა ამისთვის
ამ სილამაზის აღმოჩენისთვის. გმადლობთ ინსპირაციისთვის და გაწბილებისთვის.
შემოგვიერთდით ფეისბუქიდა კონტაქტში
ხალხი ფიქრობს, რომ დისტანციური კომუნიკაციისას, ტყუილის თქმა და სიმართლის თქმა ბევრად უფრო ადვილია. მიმოწერისას, თქვენ არ გჭირდებათ თანამოსაუბრეს თვალებში შეხედვა, ის ვერ ხედავს თქვენს სახის გამომეტყველებას, თქვენს დაბნეულობას ან შიშს. თქვენ არ შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ უპასუხოთ, კარგად დაფიქრდით თქვენს სიტყვებზე და გადაწყვიტეთ რა ჯობია დაწეროთ.
და მიუხედავად იმისა, რომ ეს ყველაფერი გარკვეულ შანსებს იძლევა, მატყუარა ხშირად იჭრება.
ვებგვერდიგთავაზობთ ხრიკების ჩამონათვალს, რომლებიც შეიძლება მიუთითებდეს, რომ თქვენ მოტყუებულნი ხართ. შეისწავლეთ ისინი ყველა ისე, რომ არავინ მოგატყუოთ.
1. გრძელი წინადადებები
მატყუარა ქვეცნობიერად ცდილობს სიცრუის დამალვას ტექსტის მასაში. კორნელის უნივერსიტეტის კვლევამ დაადასტურა, რომ ცრუ წინადადება ჩვეულებრივ უფრო გრძელია ვიდრე ჭეშმარიტი. როდესაც სუბიექტებს უწევდათ მოტყუება, მათი ყველა წინადადება საშუალოდ ერთი სიტყვით გრძელდებოდა.
2. შესავალი სიტყვები
იმისათვის, რომ არ ისაუბროს პირდაპირ და კატეგორიულად, მატყუარა გამოიყენებს გაურკვევლობისა და ალბათობის აღმნიშვნელ სიტყვებს. სავარაუდოდ, მას უბრალოდ არ სურს, რომ თქვენ განაწყენდეთ, მაგრამ ასევე არ სურს თქვენი თხოვნის შესრულება. ამიტომ იულიტი. კვლევის დროს ქალები, რომლებსაც მოტყუება უწევდათ, ხშირად იყენებდნენ სიტყვების „შეიძლება“, „ცდა“, „მე“ ვარიაციებს. საინტერესოა, რომ მეცნიერებმა ვერ იპოვეს რაიმე განსაკუთრებული განსხვავება მამრობითი სქესის სუბიექტების ლექსიკაში.
3. ინფორმაციის გამეორება
მატყუარას მთავარი ამოცანა თქვენი დარწმუნებაა. ომში ყველა საშუალება კარგია, ასე რომ, მას შეუძლია თავისი ტყუილი ისევ და ისევ გაიმეოროს, სანამ არ დაიჯერებთ. გასაკვირი არ არის, რომ ამბობენ: "ათასჯერ გამეორებული ტყუილი სიმართლე ხდება". ფრთხილად იყავით და ნუ მისცემთ თავს ასე ადვილად მოტყუების უფლებას.
4. პასუხის დაგვიანება
თუ თანამოსაუბრე დიდი ხნის განმავლობაში არ პასუხობს თქვენს კითხვას, ვინ იცის, იქნებ დაკავებულია ან ვერ ხედავს შეტყობინებას. მაგრამ ზოგჯერ ეს შეიძლება მიუთითებდეს, რომ მას დრო სჭირდება პასუხის გასაცემად. ან მოტყუებულმა შეიძლება იგრძნოს სინდისის ქენჯნა და ეჭვი, თქვას სიმართლე ან ტყუილი.
5. ხანგრძლივი აკრეფა
თუ თქვენი თანამოსაუბრე არასოდეს გამოირჩეოდა მჭევრმეტყველებითა და რედაქტირების სიყვარულით, მაშინ ეს შეიძლება გაფრთხილებდეს. სავარაუდოდ, ის ასწორებს თავის პასუხს, რათა დამაჯერებლად ჟღერდეს.
6. არანაირი პასუხი
სიჩუმეც ერთგვარი ტყუილია. წერილობით კომუნიკაციაში პასუხის თავიდან აცილება ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე პირისპირ საუბარი. შეგიძლიათ უბრალოდ გამოხვიდეთ სოციალური ქსელიდან. ან შეგიძლიათ შეცვალოთ თემა ან დაუბრუნდეთ წინა საუბარს, იმ იმედით, რომ ინფორმაციის ნაკადში პირდაპირი კითხვაზე პასუხის ნაკლებობა ცოტა ხნით მაინც შეუმჩნეველი დარჩება.
7. სინდისზე ზეწოლა
ადამიანი ძალიან დაუცველი არსებაა. მოწინააღმდეგეებს შეუძლიათ ურცხვად ითამაშონ ჩვენს გრძნობებზე. ზოგიერთი მატყუარა ამას აკეთებს იმისათვის, რომ თავი დამნაშავედ ვიგრძნოთ და შეწყვიტოთ არასასიამოვნო კითხვების დასმა. ისინი ხშირად წარმატებას მიაღწევენ და თქვენ მაშინვე ხდებით მარჯვნიდან დამნაშავე. არ მოტყუვდეთ და თვალყური ადევნეთ ამ მომენტებს.
8. ისრების თარგმნა
ეს არის ასევე ჩვენი ემოციების თამაშის ერთგვარი საშუალება. ამ შემთხვევაში, მატყუარა იწყებს სიტუაციის კონტროლს. ის გვისვამს კითხვებს და გვაიძულებს გავამართლოთ და ავხსნათ ჩვენი სიტყვები. ამიტომ ყველა კარგი ჟურნალისტი არასოდეს პასუხობს იმ ადამიანების კითხვებს, რომლებსაც ინტერვიუ ატარებს, რადგან ეს მათი ყურადღების გადატანის საშუალებაა.
9. ჩამოსხმის წნელები
ყველა ადამიანი იტყუება. ეს უდავო ჭეშმარიტება ყველასთვის ცნობილია, მაგრამ ზოგიერთს მაინც ურჩევნია ამ ფაქტის უარყოფა. ტყუილის მიზეზები შეიძლება იყოს სრულიად განსხვავებული, ისევე როგორც მასშტაბი. ზოგი ყოველდღიურ წვრილმანებში ატყუებს, ვიღაც კი დიდად იტყუება, ნამდვილ ბადეებს ქსოვს. მიუხედავად იმისა, რომ ყველა ადამიანმა ერთხელ მაინც მოატყუა სხვები, მისთვის ძალიან უსიამოვნოა იმის გაცნობიერება, რომ მასაც ატყუებენ. იმისათვის, რომ მატყუარა სუფთა წყალში მიიყვანოთ, თქვენ უნდა გაეცნოთ ძირითად ტექნიკას, რომელიც განმარტავს, თუ როგორ უნდა გაიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება. უამრავი ასეთი მეთოდია და მეტი საიმედოობისთვის ღირს მათი კომბინაციაში გამოყენება. მხოლოდ ამ გზით დაკვირვების შედეგი იქნება მაქსიმალურად სანდო და ზუსტი.
მოტყუების ძირითადი ნიშნები
უნდა გვესმოდეს, რომ ტყუილის თქმა ყოველთვის უსიამოვნოა, ამიტომ მატყუარა ხშირად ნერვიულობს და ცახცახებს. მას ეშინია გამოაშკარავება, მით უმეტეს, თუ ტყუილი საკმაოდ სერიოზულია და შეიძლება უკუშედეგი გამოვიდეს.
ექსპერტები განასხვავებენ ორ ძირითად გზას, რომელთა გამოყენებითაც შეგიძლიათ სიცრუის ამოცნობა:
- სიტყვიერი. ეს მოიცავს სიტყვებს და ფრაზებს.
- არავერბალური. ამ ჯგუფში შედის ჟესტები და სახის გამონათქვამები.
არავერბალური ნიშნები
იმის გასარკვევად, თუ როგორ უნდა გაიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ მის ჟესტებსა და სახის გამომეტყველებას. რაც უფრო ნაკლები გამოცდილება აქვს მატყუარას, მით უფრო სწრაფად უღალატებს თავს სახის მოძრაობებით. მაგრამ ადამიანები, რომლებიც ხშირად იტყუებიან და რეგულარულად აკონტროლებენ სახის გამომეტყველებას, იმაზე მეტად, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს.
თაღლითობის გამოვლენის მეთოდები
ერთ-ერთი ყველაზე საიმედო გზა იმის დასადგენად, რომ ადამიანი იტყუება არის პირდაპირი ექსპოზიცია. ეს შეიძლება იყოს ფიზიკური ან ფსიქოლოგიური: ჰიპნოზი, წინადადება ან ნარკოტიკი, რომელიც თრგუნავს ნებას. ამ მეთოდის დახმარებით შესაძლებელია არა მხოლოდ მოტყუების აღმოჩენა, არამედ სიმართლის გარკვევა.
სიცრუის დეტექტორის მუშაობის პრინციპი ემყარება არავერბალური სიგნალების ინტერპრეტაციას. მაგრამ ამ გზით სრული სიმართლის ცოდნა არ გამოდგება.
იმის გასაგებად, თუ როგორ უნდა გაიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება, ღირს ვერბალური და არავერბალური ინფორმაციის გაანალიზება. ლოგიკური მსჯელობით შეიძლება აღმოაჩინო მოტყუება და აღმოაჩინო სიმართლე. როგორც წესი, შეუსაბამობები აშკარად ჩანს.
სპეციალისტები ფართოდ იყენებენ ისეთ მეთოდს, როგორიცაა კონტრ მანიპულირება. მატყუარა ისეთ პირობებში დგება, როცა სხვა გზა არ აქვს და სიმართლე უნდა თქვას. ამ შემთხვევაში შეიძლება მისი პიროვნული თვისებების გამოყენება, სიფხიზლის დათრგუნვა და გაკვირვების ეფექტი.
რისთვის ვართ დრო?
პასუხები კითხვაზე "რატომ იტყუებიან ადამიანები?" შეიძლება იყოს დიდი რაოდენობა. ხშირად ადამიანი დარწმუნებულია, რომ სიმართლე არანაირ სარგებელს არ მოუტანს და ზოგჯერ სასარგებლოა ცოტათი მოტყუება, რათა თავიდან აიცილოს უსიამოვნო შედეგები. ამავე დროს, ხალხი ამტკიცებს, რომ მწარე სიმართლე სჯობს ტკბილ მოტყუებას. აქ არის ასეთი წინააღმდეგობა.
ითვლება, რომ ქალები უფრო ადვილად ცნობენ ტყუილს, რადგან კომუნიკაციის დროს ისინი უფრო მეტ ადგილს იყენებენ ტვინის ორივე ნახევარსფეროში. ეს სფეროები აანალიზებენ სიტყვებს, მეტყველების ტონს და სხეულის სიგნალებს. მიუხედავად იმისა, რომ მამაკაცები უფრო ხშირად იტყუებიან, მათ ნაკლები ასეთი ზონები აქვთ. ეს გამოწვეულია ქალისა და მამაკაცის ორგანიზმებს შორის ფიზიოლოგიური განსხვავებებით.
ცალსახად თქმა შეუძლებელია, დიდი ალბათობით, ხშირად არ ამბობენ ზუსტად იმას, რასაც ფიქრობენ, ან უბრალოდ არაფერს ამბობენ. ამის მიზეზი შეიძლება იყოს ტაქტის გრძნობა, მორცხვი ან თანამოსაუბრის შეურაცხყოფის სურვილი. გარდა ამისა, ხშირად სიმართლე ყველასთვის განსხვავებულია და საკუთარი აზრის ღიად გამოხატვისას შეიძლება დარჩე სამსახურის, ოჯახისა და მეგობრების გარეშე.
თვალები
პირველი, რასაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ, არის ის, თუ სად იყურება ადამიანი, როცა იტყუება. თუ ის თვალს აშორებს და ეშინია თვალის დახუჭვის, დიდი ალბათობით მას რაღაც აქვს დასამალი. თქვენ შეგიძლიათ აკონტროლოთ თვალის კაკლები, რადგან მათი მოძრაობები დამოკიდებულია ცნობიერებაზე. მაგრამ ოპტიკური სისტემა კონტროლის მიღმაა. როდესაც ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ უნდა გაიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება, ყურადღება უნდა მიაქციოთ მოსწავლეებს - ტყუილის დროს ისინი გაფართოვდებიან. ნებისმიერი მოტყუება სტრესულია, ამიტომ მთხრობელი საუბრისას ხშირად ახამხამებს თვალებს. ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ის ამჟამად არასასიამოვნოა.
როდესაც გაარკვიეთ, თუ როგორ უნდა გაარკვიოთ, რომ ადამიანი იტყუება, მნიშვნელოვანია, რომ ყურადღებით დააკვირდეთ მას. თუნდაც ამ საკითხში ვირტუოზი იყოს, ადრე თუ გვიან სიტყვებსა და არავერბალურ ჟესტებს შორის შეუსაბამობა თავს იგრძნობს. ზოგჯერ მოტყუება იგრძნობა ინტუიციურ დონეზეც კი, ხილული ნიშნების გარეშე.
სხეული
თუ ადამიანს საუბრის დროს სხეულის მხოლოდ ერთი ნაწილი აქვს აქტიური, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ის არ ამბობს იმას, რასაც ფიქრობს. მხრების კვნეტა სიცრუეზე მიანიშნებს.
როდესაც მთხრობელი საუბრის დროს დგას მცირე ნაბიჯებით უკან, ეს შეიძლება მიუთითებდეს მის გაურკვევლობაზე საკუთარი ჭეშმარიტების შესახებ.
თუ მატყუარა მიხვდება, რომ რაღაცნაირად უღალატა საკუთარ თავს, მისი მოძრაობები გაცილებით ნელდება, ის იწყებს ყოველი სიტყვის გულდასმით განხილვას. შემთხვევითი ღიმილი შეიძლება დამაბნეველი იყოს, მაგრამ სხეულის პოზიციაზე ფოკუსირება ნამდვილად ღირს. მატყუარას შეუძლია ხელები ან ფეხები გადააჯვარედინოს, თითები „საკეტში“ ჩააჭედოს ან ძალით დაამტვრიოს რაიმე საგანი.
სახე
როდესაც ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ უნდა გაიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ მის ემოციების გამოვლინებას. ფსიქოლოგები თვლიან, რომ ღიმილის ან მწუხარების დროს თვისებების გარკვეული ასიმეტრია არაგულწრფელობაზე მეტყველებს. აწეული ნიკაპი მტრული დამოკიდებულების ნიშანია, თუნდაც ამ დროს თანამოსაუბრე იღიმება.
ღირს იმის ცოდნა, რომ გულწრფელი გაოცება არ შეიძლება გაგრძელდეს ხუთ წუთზე მეტს. როდესაც ეს მდგომარეობა დაგვიანებულია, ეს ნიშნავს, რომ ადამიანი თამაშობს.
იარაღი
როდესაც მოსაუბრეს გონება დიდ დაძაბულობაშია, მისი ჟესტების სიჩქარე შეიძლება შენელდეს. სავარაუდოდ, ამ მომენტში ის კრუნჩხვით გამოდის სარწმუნო პასუხით.
თუ ადამიანი ნერვიულობს, მან შეიძლება გააკეთოს მთელი რიგი უკონტროლო მოძრაობები, როგორიცაა ფეხების ქანაობა, თითების მოქნევა ან ტანსაცმლის ქსოვილის შეხება. ხშირად ტყუილის დროს ოფლი გამოდის ან სახე წითლდება. მაგრამ ასეთ ქმედებებს არ შეიძლება ეწოდოს ასი პროცენტიანი ნიშნები, ისინი უნდა განიხილებოდეს მთლიანობაში.
რა ჟესტები შეიძლება იყოს, როცა ადამიანი იტყუება? ფსიქოლოგები ამბობენ, რომ ტყუილის დროს ადამიანები უნებურად იფარებენ პირს ხელებს. მაგრამ ჟესტის შუაში, როგორც წესი, ხელს აჩერებენ და საწყის მდგომარეობაში აბრუნებენ. ასევე ღირს ყურადღება მიაქციოთ იმას, ეხება თუ არა მთხრობელი პერანგის საყელოს და იკაწრავს კისერს.
როდესაც მატყუარა შეამჩნევს, რომ მათ ნამდვილად არ სჯერათ, ის იწყებს თავის თითებით მოფერებას. ასეთი ჟესტი ამშვიდებს და ამხნევებს.
მეტყველება
თუ მთხრობელი შეგნებულად ამცირებს ან აზვიადებს გარკვეულ მოვლენებს, ეს შეიძლება იყოს მოტყუების ნიშანი. როდესაც ინფორმაციის უტყუარობაში ეჭვი გეპარებათ, შეგიძლიათ თანამოსაუბრეს სთხოვოთ მოვლენების საპირისპირო თანმიმდევრობით მოყოლა. როგორც წესი, მატყუარასთვის ეს ძალიან რთული საქმეა და ზოგჯერ შეუძლებელიც.
ბევრი წვრილმანის გამოგონება შეიძლება, რათა ამბავი მაქსიმალურად ჭეშმარიტად გამოიყურებოდეს. მაგრამ რეალურად გამოცდილი მატყუარები ამით საუბარს სულ სხვა მიმართულებით აქცევენ. მეტყველების გაფუჭება და ენის ცურვა ასევე შეიძლება იყოს მოტყუების ნიშანი.
ნახევრად სიმართლე - მართალი თუ მცდარი?
ეს ტექნიკა განსაკუთრებით კარგად არის ცნობილი ქალებისთვის. ისინი ტყუილის ოსტატები არიან, სიცრუის შენიღბვა ჭეშმარიტებად. ეს სხვადასხვანაირად ვლინდება: დეტალები იმალება ან, პირიქით, ახლები ემატება და სიმართლე იგავ-არაკებით არის გადაჭედილი. ამ მეთოდის გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ წარმოადგინოთ ნებისმიერი ინფორმაცია მთხრობელისთვის სასარგებლო შუქზე.
რაზე მიუთითებს დაუჯერებლობა?
როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, თუ ადამიანი მუდმივად იტყუება, მას თავად ახასიათებს გაზრდილი შფოთვა და უნდობლობა. ყოველივე ამის შემდეგ, ადამიანები თავად განსჯიან სხვებს. ადამიანი საკუთარი ქმედებების პროექტირებას ახდენს სხვებზე, ავიწყდება, რომ ყველა ადამიანი განსხვავებულია.
სიტყვა „უბრალოდ“, რომელიც ხშირად გამოიყენება საუბარში, შეიძლება მიუთითებდეს, რომ მთხრობელი თავს დამნაშავედ გრძნობს და ცდილობს თავისი ქმედებების საბაბის მოძებნას.
გამოცდილი ექსპერტები გვირჩევენ შემდეგი მეთოდების გამოყენებას:
- დაიჭირეთ ადამიანი გაურკვევლად.თქვენ უნდა ჰკითხოთ მას რაღაც ძალიან მოულოდნელი და ნახეთ რამდენი დრო დასჭირდება მას პასუხის გასაცემად. რაც უფრო დიდხანს ფიქრობს თანამოსაუბრე, მით უფრო მაღალია მოტყუების ალბათობა.
- დასვით შეკითხვა, რომლის პასუხიც მხოლოდ "დიახ" ან "არა" უნდა ჟღერდეს.როგორც წესი, მატყუარები იშვიათად პასუხობენ ცალსახად, ურჩევნიათ ითამაშონ უსაფრთხოდ და არ მისცენ რაიმე სპეციფიკა.
- ყურადღებით მოუსმინეთ ამბავს.თუ მეტყველება შეიცავს ისეთ გაურკვევლობას, როგორიცაა "ოჰ, დამავიწყდა", "აჰ, გამახსენდა" და სხვა, ეს შეიძლება მიუთითებდეს, რომ ადამიანს სურს თანამოსაუბრის შეცდომაში შეყვანა.
ტყუილი - დაავადება თუ სისულელე?
ფსიქოლოგები მუდმივად მატყუარას უწოდებენ პათოლოგიურ მატყუარას. ის განსხვავდება ჩვეულებრივისგან იმით, რომ გულწრფელად სჯერა მისი სიტყვების სიმართლეს. ასეთი ადამიანები ისე ღალატობენ, აშკარა მიზეზის გარეშე. ექსპერტები დაავადებას, როდესაც ადამიანი იტყუება, "მუნჰაუზენის სინდრომს" უწოდებენ. ასეთი გადახრა უნდა ჩაითვალოს პიროვნების აშლილობად. ხშირად მიზეზი არის დაბალი თვითშეფასება და მოტყუების დახმარებით ადამიანი თვალებში ადგება. დროთა განმავლობაში ის ისე ეჩვევა როლს, რომ საკუთარი ისტორიების სჯერა.
ამერიკელმა მეცნიერებმა ასეთი ვერსია წამოაყენეს, რომ პათოლოგიური მატყუარები იბადებიან. მათი ტვინი განსხვავდება ჩვეულებრივი ადამიანის ტვინისგან: ქერქში ნაცრისფერი ნივთიერების მოცულობა მცირდება და თეთრი ნივთიერების მოცულობა იზრდება. ასეთ პაციენტებს აქვთ აღიარების წყურვილი და მათ სჭირდებათ მეტი ყურადღება სხვებისგან. მათი ყველა ქმედება მიზნად ისახავს ხალხის რეაქციის გამოწვევას, მაშინ როცა მატყუარა არ ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ გამოიყურება ამ მომენტში. ხშირად ასეთი პიროვნებები მიდრეკილნი არიან ისტერიისა და ემოციების ძალადობრივი გამოვლინებისკენ. მათი გრძნობები ცვალებადი და ცვალებადია. ზოგჯერ პაციენტები მზად არიან, დანაშაულები და სისასტიკეები მიაწერონ საკუთარ თავს, მხოლოდ ამის გასარკვევად. იმის დადგენა, არის თუ არა ადამიანი პათოლოგიური მატყუარა, ძალიან რთულია. ამისათვის უმჯობესია დახმარებისთვის მიმართოთ სპეციალისტს.
რამდენად ხშირად ვინმესთან საუბარში გვიჭირს იმის გაგება, არის თუ არა თანამოსაუბრე სიმართლე. არავის უხარია მოტყუების პერსპექტივა. როგორ ამოვიცნოთ მატყუარა, რჩევას იძლევა პრაქტიკული ფსიქოლოგია. თქვენ უბრალოდ უნდა ყურადღებით აკონტროლოთ სპიკერის ქცევა და მეტყველება.
- პატიოსნებაზე გადაჭარბებული ხაზგასმა, როცა თანამოსაუბრის სიტყვა სავსეა ყველანაირი ფიცით, ეჭვის საფუძველს იძლევა მის სიმართლეში.
- გამომწვევი და უარყოფილი ტონი, მიზანმიმართული უხეშობა ასევე შეიძლება ამხილოს მატყუარა.
- მატყუარას შეუძლია თვალების, ჟესტების, სახის გამომეტყველების გამოხატვა. ადამიანი, რომელსაც რაღაცის დამალვა სურს, საუბრის დროს, ჩვეულებრივ, ცდილობს დაიხუროს. ამას მოწმობს გადაჯვარედინებული ხელები, გვერდისკენ მიმავალი მზერა და თვალების ცვლა.
- ემოციები ასევე შეიძლება მიუთითებდეს სიცრუეზე. ეს შეიძლება იყოს მოულოდნელი კითხვის დაბნეულობა, თანამოსაუბრის მზერის თავიდან აცილების მცდელობა, გადაჭარბებული აქტივობა ან, პირიქით, უმოქმედობა.
როგორ რეაგირებს თვალები ტყუილზე?
ადამიანთან საუბარში უნდა მიჰყვეთ მისი მზერის მიმართულებას. მზერა, რომელიც მიდის მარცხნივ, შემდეგ ეშვება ბოლოში, საუბრობს სწორი სიტყვების მტკივნეულ ძიებაზე. და სიტყვები, რასაც ის ამ წუთში ამბობს, გულწრფელობას მოკლებულია.
მარჯვნივ ყურება მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანი მუშაობს ცრუ ინფორმაციის შექმნაზე.
მაშასადამე, თუ პირდაპირ კითხვაზე პასუხი იყო მარჯვნივ და შემდეგ ქვემოთ მარცხნივ ყურება, ეჭვგარეშეა, რომ ყალბი განცხადება მოჰყვება. ამ შემთხვევაში ადამიანი ჯერ იმიჯის შექმნაზე მუშაობდა, რომელიც არასოდეს უნახავს რეალობაში, შემდეგ კი აგრძელებდა მის ვერბალიზაციას.
არიან პროფესიონალი მატყუარები, რომლებიც ტყუილის წინასწარ „მზადების“ ჩვევით, საჭირო სურათს მზადყოფნაში ინახავენ. ამ შემთხვევაში მატყუარას თვალები მარცხნივ ზემოთ იქნება მიმართული.
თუ თანამოსაუბრე უკვე შენიშნეს ტყუილში, მაშინ უბრალოდ უნდა დაიმახსოვროთ მისი ხრიკები, მისი მზერის თვისებები, ქცევა, რათა თავი დაიცვა ტყუილისგან.
როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი საუბარში
როგორ გავიგოთ, ადამიანი სიმართლეს ამბობს თუ ცრუობს? არსებობს სამი სახის მატყუარა.
- ადამიანები, რომლებიც ცდილობენ გამოიყურებოდნენ უფრო ჭკვიანად, ვიდრე ყველა სხვა სიტუაციებში. ისინი ერევიან ყველა საუბარში, ასახავს ცნობიერებას ყველა თემაზე. მაგრამ თუ ასეთ მცოდნეს წამყვან, კონკრეტულ კითხვას დაუსვამთ, ის ზოგად ფრაზებით გაიგებს.
- სარგებლის მაძიებლები. ეს მატყუარები გულუხვები არიან კომპლიმენტებით. ასე რომ, ისინი ცდილობენ გაიმარჯვონ, მოიშორონ ეჭვი და მიიღონ საკუთარი. ეს ხალხი საკმაოდ საშიშია. აქ მნიშვნელოვანია იყო დაკვირვებული და არა უბრალო.
- დაბადებული მატყუარები. იმდენად უყვართ მოტყუება, რომ თავადაც სჯერათ ამის, ამიტომ გულწრფელად საუბრობენ. ასეთი მაღალი უნარი შეიძლება იყოს შეცდომაში შემყვანი. მხოლოდ მოგვიანებით, საუბრის ანალიზით შეიძლება მოტყუების დადგენა.
ტყუილის გამოვლენის მეთოდები
- დაუსვით შეკითხვა თანამოსაუბრეს და ყურადღება მიაქციეთ მის პასუხს. თუ ის იმეორებს კითხვას პასუხის გაცემამდე, ან ყოყმანობს პასუხის გაცემაზე, მაშინ ის ციებ-ცხელებით გამოდის სარწმუნო პასუხზე, ამიტომ აჭიანურებს მას. ანეკდოტის ან ხუმრობის სახით პასუხიც საჩვენებელია. ხუმრობით მოწინააღმდეგეც მატყუარას ავლენს თავს.
- ყურადღება მიაქციეთ თანამოსაუბრის ქცევას. თუ პასუხი არის ხველა, რომელიც გაწმენდს ყელს, თუ მეტყველების ტემპი მკვეთრად აჩქარებს, მაშინ ჩნდება ნერვიულობა ადამიანის, რომელიც აპირებს ტყუილს. მართალი მთხრობელი შეიძლება დაბრუნდეს სიუჟეტის შუაში, გაიხსენოს რაღაც და დაამატოს რამდენიმე დეტალი. თუ მოთხრობა მოიგონა, ის მეხსიერებაში არ ინახება და ამ შემთხვევაში მთხრობელი ვერ გაბედავს ნაბიჯის უკან გადადგმას და რაიმეს მოფიქრებას, ვინაიდან ადვილად შეიძლება ცდება.
- ყურადღება მიაქციეთ მოწინააღმდეგის ჟესტებს. ადამიანის მიმართ ჟესტიკულაციას, როგორც წესი, მისი ქვეცნობიერი კარნახობს. როცა ადამიანს თქვენგან იზოლირება სურს, საუბრისას თავს იკრავს, სახეზე ეხება. თუ ის კომუნიკაციის დროს მცირე ნაბიჯით უკან გადადგამს, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ მას წასვლის სურვილი აქვს, რადგან რაღაცის დამალვის სურვილი ამოძრავებს. თავი დაბლა ასევე სიახლოვის ნიშანია.
რას გრძნობს ადამიანი, რომელიც ტყუილს ამბობს? ის განიცდის სტრესულ მდგომარეობას ამის გაცნობიერების გარეშე. და ეს სტრესი მოჰყვება ფიზიოლოგიური რეაქციები. 
ერთ-ერთი მათგანია ხშირი დახამხამება. თუმცა ადამიანი მისთვის უბრალოდ უსიამოვნო საუბრის შემთხვევაშიც კი ხშირად ახამხამებს თვალებს.
მხრის, მკლავის ან ფეხის მოძრაობა სხეულის ერთ მხარეს არის დარწმუნებული ნიშანი იმისა, რომ ადამიანი საერთოდ არ ფიქრობს იმას, რასაც ამბობს. ასევე, საუბრის დროს უკან გადადგმული ნაბიჯი არის იმის სიგნალი, რომ ადამიანს საერთოდ არ სჯერა მისი ნათქვამის.
იმ შემთხვევაში, თუ მატყუარა მოულოდნელად გააცნობიერებს, რომ რაღაცნაირად უღალატა საკუთარ თავს, ის იწყებს გულმოდგინე კონტროლს. მისი მეტყველება ხდება ნელი, გაზომილი. მას შეუძლია ხუმრობა, მაგრამ სხეულის დაძაბულობამ, გარკვეულწილად არასასიამოვნო პოზამ (გადაჯვარედინებული ხელები, ფეხები) შეიძლება დაკარგოს.
თუ ადამიანი თანაგრძნობას იჩენს, მაგრამ სულში ახარებს, მაშინ ტუჩების აკანკალებული კუთხეები ღალატობს მას. და როცა შეამჩნიე თანამოსაუბრის მოკუმული ქვედა ტუჩი, არ უნდა ენდო მის დაპირებას.
ნუ ენდობით ღიმილს, თუ ის ასიმეტრიულია. ზოგიერთი ფსიქოლოგის აზრით, საუბრის დროს სახის ასიმეტრია ადამიანის სიცრუის უტყუარი ნიშანია.
გარეგნული ღიმილის მქონე ადამიანის აწეული ნიკაპი თქვენს მიმართ მის გაღიზიანებასა და გაღიზიანებაზე მეტყველებს.
ტყუილის თქმის მღელვარება ან იძულება იწვევს ადამიანს ხელებით კისერზე შეხებას. ლაპარაკის შიში განსაკუთრებით მაშინ იჩენს თავს, თუკი ხელს ყელთან მიიკიდებს, თითქოს ყელიდან ამოვარდნილ სიტყვებს აკავებს.
ჩაკეცილი ხელები საკეტში - რაღაცის დამალვის ან ზედმეტის თქმისგან თავის შეკავების ნიშანია. ჯიბეში ჩაფლულ ან მკერდზე მოკეცილ ხელებს ასევე შეუძლია ტყუილზე საუბარი.
როცა მატყუარას საკუთარი თავის გამხიარულება სურს, ის მიმართავს თითების მოფერებას.
თუ ხელის ჩამორთმევისას მოწინააღმდეგის ხელი ცივია, ფრთხილად უნდა იყოთ, ეშინია თუ არა მხილების. თუმცა, ეს ასევე შეიძლება იყოს მიმოქცევის ნაკლებობა.
ტყუილის თქმის სტრესი იწვევს მამაკაცებს ცხვირს იკაწრებს, რადგან ცხვირი შეიცავს ამაღელვებელ ადგილს.
იმისათვის, რომ არ გახდეთ მოტყუების მსხვერპლი, შეგიძლიათ გამოიყენოთ რამდენიმე ხრიკი.
ეცადეთ თანამოსაუბრეზე მაღლა ასწიოთ (ზედა სკამზე), რაც ქვეცნობიერად დათრგუნავს მას.
თუ შესაძლებელია, შეამცირეთ მანძილი მასსა და საკუთარ თავს შორის, რითაც ხელყოფს მის პირად სივრცეს.
იმისათვის, რომ მატყუარას მოტყუება გაურთულდეს, შეეცადეთ დაამყაროთ ნდობა ჟესტებისა და პოზების მიბაძვით.
ნუ დაიკავებთ ბრალმდებლის პოზიციას. უფრო ჭკვიანური იქნება, თითქოს რაღაც ვერ გაიგე და სთხოვე გაიმეორო. ამგვარად, მატყუარას ექნება შესაძლებლობა შეცვალოს აზრი და გასცეს ჭეშმარიტი პასუხი.
ყველა ადამიანი იტყუება გამონაკლისის გარეშე, განსხვავდება მხოლოდ სიცრუის კანონზომიერება და მასშტაბები. ერთი ადამიანი დედას მოუყვება, რომ მაღაზიაში აგვიანებდა, სახლში მიმავალ წვრილმან უბედურ შემთხვევაზე შემთხვევით დუმდა, მეორე კი მოუყვება გრძელ და მომხიბვლელ ისტორიას, თავიდან ბოლომდე შედგენილ. და მაინც ზოგიერთ სიტუაციაში სიმართლის ცოდნა თითქმის სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია. როგორ გავიგოთ, რომ ადამიანები იტყუებიან და მივიყვანოთ ისინი სუფთა წყალში?
მნიშვნელოვანი მახასიათებლები
თუ ნამდვილად გსურთ სიმართლის სიღრმეში ჩასვლა, მოემზადეთ ყურადღებით უყუროთ და მოუსმინოთ. მნიშვნელოვანია შეაფასოთ რას და როგორ ამბობს თქვენი თანამოსაუბრე. მაგრამ არა მხოლოდ სიტყვები მნიშვნელოვანია, ყურადღება მიაქციეთ ჟესტებს, სახის გამონათქვამებსა და პოზებს. მხოლოდ ტყუილის რამდენიმე ნიშნის არსებობა დაგეხმარებათ შეცდომების თავიდან აცილებაში. როგორ გავიგოთ, იტყუება თუ არა ადამიანი? ეს ყოველთვის ადვილი არ არის, თუ შენს წინაშე ნამდვილი ტყუილის სპეციალისტი გყავს, მას შეუძლია საკმარისი ხარისხით დამალოს ყველა ნიშანი და საკმაოდ ბუნებრივად მოიქცეს, თქვას ტყუილი. და მაინც, რაღაც წვრილმანი აუცილებლად გაჩუქებს მას. მაგრამ გამოუცდელი მატყუარების ამოცნობა საკმაოდ მარტივია.
რას იტყვის სახე?
თუნდაც ადამიანმა თავი დამაჯერებლად დაიჭიროს, ცრუ ამბით, მაინც აღელვება. გაითვალისწინეთ, რომ მატყუარა იშვიათად ამყარებს თვალით კონტაქტს. თუმცა, თვალის კაკლის მოძრაობა შეიძლება კონტროლდებოდეს. როგორ გავიგოთ იტყუება თუ არა ადამიანი, თუ თვალებში უყურებს? სისხლში ადრენალინის გამოყოფის გამო, გუგა გაფართოვდება. თუმცა, ეს ნიშანი საკმაოდ ირიბია, რადგან მისი დაკვირვება შესაძლებელია სასიამოვნო ემოციებით ან ოთახში განათების თავისებურებების გამო. ტყუილის კიდევ ერთი მტკიცებულება - ხშირად მოციმციმე, თუნდაც მიზანმიმართული მოტყუება - ეს არის სერიოზული სტრესი, რომელზეც სხეული აუცილებლად უპასუხებს. ზოგიერთი მატყუარა ავტომატურია, მაგრამ, რა თქმა უნდა, არც ეს ქმედება შეიძლება ჩაითვალოს სიცრუის 100%-იან სიმპტომად.
Ჟესტების ენა
ადამიანი, რომელიც სიმართლეს ამბობს, უნდა იყოს მშვიდი და მოდუნებული, თუ ოფლიანობა, კანის სიწითლე ან ფერმკრთალი უსაფუძვლოდ გაიზარდა - თანამოსაუბრის პატიოსნებაში ეჭვის შეტანის საფუძველი არსებობს. როდესაც აღფრთოვანებულია, ბევრი ავტომატურად ეხვევა ხელში საგანს ან ძალიან ხშირად ისწორებს ტანსაცმელს. როგორ გავიგოთ, რომ ხალხი იტყუება? უფრო ადვილი არაფერია - ნახეთ, ადამიანს ფეხი უცახცახებს, ან იქნებ თითებით რაღაც რიტმს სცემს? ზოგიერთი ექსპერტი ამტკიცებს, რომ ტყუილი იწვევს სრულიად ფიზიკურ ქავილს კისერზე და ქვედა სახეზე. და ეს ნიშნავს, რომ მატყუარა თავისი მოთხრობის დროს დაკაწრავს ამ ადგილს, ნიკაპს მოიწევს ან პერანგის საყელოს გაუსწორებს. სიცრუის კიდევ ერთი ტიპიური ნიშანია პირზე ხელის დაფარვის სურვილი, თითქოს მოსაუბრეს თავისი სიტყვების რცხვენია.
სიცრუის დადგენის მეთოდები
ჩვენ ყველას გვინახავს ჯაშუშური ფილმები, სადაც მათ უყვართ სიცრუის დეტექტორის დემონსტრირება. ასეთი მოწყობილობები რეალურად არსებობს. მუშაობისას ისინი აფასებენ სხეულის არავერბალურ პასუხებს პასუხების ან თხრობის დროს. და მაინც მათი შედეგები არ შეიძლება ჩაითვალოს ასი პროცენტით. კითხვაზე: „როგორ გავიგოთ, რომ ადამიანები იტყუებიან?“ ექსპერტები პასუხობენ, რომ აზრი აქვს სპეციალიზებული ფარმაკოლოგიური პრეპარატების ან ჰიპნოზის ცდას. პრაქტიკაში, გამოცდილ ფსიქოლოგებს ამ ინსტრუმენტების დახმარებით შეუძლიათ არა მხოლოდ სიცრუის გამოვლენა, არამედ სიმართლის სიღრმეში ჩასვლა. მსგავსი მეთოდის გამოყენება შესაძლებელია ყოველდღიურ ცხოვრებაში. შეუქმენით თანამოსაუბრის ყველაზე კომფორტული პირობები - შესთავაზეთ მას უგემრიელესი საკვები, დასასვენებელი ჩაი ან ალკოჰოლი. ეცადეთ მოიპოვოთ თანაგრძნობა და თქვენი შანსები სიმართლის გარკვევის საგრძნობლად გაიზრდება. მაგრამ ჰიპნოზი და "სიმართლის აბები" არ არის რეკომენდებული არაპროფესიონალებისთვის. თუმცა, წამლებს, რომლებიც თრგუნავს ნებას, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იპოვოთ ჩვეულებრივ აფთიაქში.
სიუჟეტში უმნიშვნელო წვრილმანებისა და დეტალების სიმრავლე შეიძლება მიუთითებდეს მომხსენებლის სურვილზე, გადაიტანოს ყურადღება მთავარი პრობლემისგან. მატყუარებს უყვართ თემის სრულად თარგმნა. ეს ტექნიკა შეიძლება გამოყენებულ იქნას მათ წინააღმდეგ. შესთავაზეთ სხვა რამეზე დამოუკიდებლად საუბარი. თანამოსაუბრეს არ უნდა ჰქონდეს აშკარა შვება და სიხარული საუბრის ამ მხრივ. ადამიანი, რომელიც ტყუილს ამბობს, შეგიძლია, დეტალების დაზუსტება. მიზანშეწონილია ამის გაკეთება გარკვეული პერიოდის შემდეგ. დაბრუნდი რამდენიმე წინადადებით და დაუფიქრებლად იკითხე: "მაშ, როგორ ამბობ, რომ იქ მიხვედი?" ან "და რატომ წავიდა ყველაფერი ასე - ვერ გავიგე." პასუხი დიდი ალბათობით მიიღება, მაგრამ მის დაფიქრებასაც გარკვეული დრო დასჭირდება და ასეთი დაბნეულობის დამალვაც შეუძლებელი იქნება. თქვენ უკვე იცით, როგორ გაიგოთ, წევს თუ არა ადამიანი მასზე, მაგრამ შეგიძლიათ დამატებით გამოიყენოთ მარტივი ვარჯიში. დაიმახსოვრეთ მთელი ამბავი დეტალურად ან თუნდაც ჩაწერეთ იგი ხმის ჩამწერზე. მოგვიანებით დაუბრუნდით ამ საუბარს და სთხოვეთ კიდევ ერთხელ გითხრათ. ერთი და იგივე ისტორიის რეპროდუცირებაში აშკარა განსხვავებები სიცრუის აშკარა ნიშანია. შეგიძლიათ სხვა გზით წახვიდეთ, ისტორიის დასრულების შემდეგ სთხოვოთ ყველაფრის ხელახლა მოყოლა, მაგრამ უკუღმა - ისტორიის შედეგიდან და დასასრულიდან მის დასაწყისამდე. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ეს იმუშავებს მხოლოდ თქვენს აბსოლუტურ მეხსიერებაზე. გარდა ამისა, სიუჟეტში განსხვავებების გამოვლენისასაც კი, მატყუარა შეეცდება დაგარწმუნოთ, რომ პირველად მოუსმინეთ მას უყურადღებოდ ან არასწორად გაიგეთ. თუ ეჭვი გეპარებათ ტყუილში, სცადეთ ასევე დასვათ საბოლოო კითხვები, რომლებზეც მხოლოდ "დიახ" ან "არა" შეიძლება პასუხის გაცემა. მატყუარები, როგორც წესი, ცუდ ხასიათს ატარებენ, პასუხები იქნება ნელი, შრომატევადი და მღელვარება გაიზრდება.
როგორ გავიგოთ, იტყუება თუ არა ადამიანი მიმოწერით?
ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი ნიშანი და რჩევა ყველაზე შესაფერისია პირადი კომუნიკაციისთვის. და როგორ გამოვთვალოთ მატყუარა მიმოწერის დროს? შეგიძლიათ სცადოთ რამდენიმე რჩევა წინა აბზაციდან, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ რეალურ დროში მყისიერი ჩატიც კი გაძლევთ რამდენიმე წამს დასაფიქრებლად. ვირტუალურ კომუნიკაციაში მხოლოდ სიტყვებისა და ფრაზების შეფასება მოგვიწევს. უპირველეს ყოვლისა, ნათქვამის სისწორის დამატებითი გარანტიები უნდა იყოს გაფრთხილებული. თუ თქვენმა თანამოსაუბრემ რამდენჯერმე გამოიყენა "მართალს ვამბობ", "როდესმე მომიტყუებია?" ან "თუ არ გინდა, არ დაიჯერო!" სანამ მას გაკიცხავდით ტყუილისთვის, მაშინ არსებობს ეჭვის საფუძველი. ფრთხილად იყავით, თუ წერილი ძალიან ემოციურია - ძახილის წერტილებისა და ტექსტის ხაზგასმით.
