पत्ते

इगोर मैन नंबर 1 कैसे बनें?

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सबसे पहले समर्पित

लेखक से

मैंने कभी नहीं सोचा था कि मैं अपना ब्रांड बनाने में किसी तरह विशेष, उद्देश्यपूर्ण और व्यवस्थित था (हालांकि कई लोग सोचते हैं कि मैं बिल्कुल यही करता हूं)।

मैं एक कहानी सुनाता हूँ.

कुछ साल पहले, मुझे निम्नलिखित अनुरोध के साथ एक सलाहकार (चलो उसे स्टीफन कहते हैं) से एक पत्र मिला: "इगोर, क्या आप मुझे मेरे क्षेत्र में उतना ही प्रसिद्ध बना सकते हैं जितना आप मार्केटिंग में प्रसिद्ध हैं। आप मार्केटिंग में हैं #.1. मैं भी नंबर 1 बनना चाहता हूं, लेकिन अपने क्षेत्र में।'

स्टीफन के साथ हमारी मुलाकात से कुछ समय पहले, मैंने बहुत खुशी के साथ माइंड मैपिंग (स्मृति मानचित्र बनाना) की खोज की।

मुझे हमेशा नई चुनौतियाँ लेना पसंद था, और मैंने स्टीफन से कहा कि मैं देखूँगा कि क्या मैं उसे बता सकता हूँ कि मैं मार्केटिंग में इतना प्रसिद्ध कैसे हुआ और क्या वह मेरे अनुभव का उपयोग कर सकता है।

हाँ, वे मुझे गुरु, शीर्ष विपणक, सबसे प्रसिद्ध विपणक कहते हैं... लेकिन वास्तव में, यह कैसे हुआ और इसे दूसरे क्षेत्र में दोहराने के लिए क्या करने की आवश्यकता है?

मैं तुरंत समझाता हूं: मैं वास्तव में रूसी विपणन में खुद को नंबर 1 मानता हूं। गुरु नहीं अर्थात् नंबर 1।

क्यों? मैंने इसे बढ़ावा देने और लोकप्रिय बनाने के लिए बहुत कुछ किया है और कर रहा हूं, मैं व्याख्यान देता हूं, परामर्श देता हूं, मैंने दस किताबें लिखी हैं, वे सभी मौलिक और एक तरह की हैं।

जब मैंने 2000 में ऑस्ट्रिया में मध्य पूर्वी यूरोप, मध्य पूर्व और अफ्रीका क्षेत्र में अवाया के मुख्य विपणन अधिकारी के रूप में काम करना शुरू किया, तो मैं कंपनी पत्रिका के कवर का चेहरा था, जो दुनिया भर के 68 देशों में विपणन के लिए जिम्मेदार था।

यह पता चला है कि मेरे पथ को दोहराने के लिए, आपको सरल और समझने योग्य चीजें करने की आवश्यकता है। (प्रथम स्तर देखें)।
एक लक्ष्य निर्धारित करें (उदाहरण के लिए, "नंबर 1 बनें ...")।
अपना ऑडिट करें.
व्यक्तिगत और व्यावसायिक विकास में लगातार और व्यवस्थित रूप से संलग्न रहें।
आप जो करते हैं उसमें उच्च परिणाम प्राप्त करना अनिवार्य है (मैं जोर देता हूं: अनिवार्य)। "रिकॉर्ड्स", उपलब्धियों, "बिजनेस कार्ड्स", प्रथम श्रेणी परियोजनाओं और परिणामों के बिना, आप निश्चित रूप से नंबर 1 नहीं हैं।
और इस एल्गोरिदम में अंतिम स्थान पर प्रमोशन है। यह होना चाहिए, लेकिन यह निर्णायक सफलता कारक नहीं है।

इन बड़ी वस्तुओं के घटकों का विस्तृत विवरण दिया जा सकता है।
और जब आप नंबर 1 बनने के अपने लक्ष्य तक पहुंच जाएंगे, तो आपको अपने लक्ष्य को समायोजित करना होगा, स्तर उठाना होगा, या अपने लिए एक बिल्कुल नया लक्ष्य निर्धारित करना होगा।
स्वाभाविक रूप से, स्टीफन के लिए इतना सरल उत्तर (मैं आपको याद दिला दूं: वह एक सलाहकार है) स्पष्ट रूप से पर्याप्त नहीं होगा, और मैंने इस मुद्दे पर पुस्तकों और इंटरनेट में "गोता लगाया"।
इस विषय पर बहुत कुछ लिखा जा चुका है!

और लगभग सभी किताबें जुड़वाँ की तरह हैं: दोहराई जाने वाली सलाह, दोहराई जाने वाली कहानियाँ...

और आश्चर्य की बात है: हर जगह बहुत सारे पत्र हैं, लेकिन किसी भी लेखक ने "एक करो, दो करो, तीन करो" मॉडल का प्रस्ताव नहीं दिया।

कई लोग बताते हैं कि ब्रांड कैसे बनें, सुपरब्रांड कैसे बनें, लेकिन यह कैसे करें यह नहीं बताते (मैंने सिस्टम नहीं देखा है)।

कई लोगों ने मेरे लिए बिल्कुल आश्चर्यजनक बातें बताईं - और स्टैनिस्लावस्की के बाद मैंने उनके शब्दों को दोहराया: "मुझे विश्वास नहीं होता!"

और फिर - सहमति के अनुसार! - छह महीने के भीतर, मुझसे अन्य लोगों, परिचितों (मेरे सहकर्मियों) और पूर्ण अजनबियों द्वारा बार-बार इसके बारे में पूछा गया। और हर बार जब मैंने अपना कार्ड खोला और डेढ़ घंटे तक मैं वार्ताकार के साथ उस पर "दौड़ता" रहा, और हर बार जो कोई भी मेरी ओर मुड़ता था वह बस खुश होता था। रोडमैप - नंबर 1 बनने के लिए क्या करना है - पारदर्शी, समझने योग्य था और बैठक के तुरंत बाद इस पर काम करना संभव हो गया।
हमारे देश में जितना अधिक नंबर 1 होगा - प्रथम श्रेणी के विशेषज्ञ, विशेषज्ञ, सलाहकार, कर्मचारी, प्रबंधक, उद्यमी - प्रत्येक शहर, क्षेत्र और हमारे देश के लिए उतना ही बेहतर होगा (और, निश्चित रूप से, नंबर 1 के लिए, उसके लिए) परिवार और ग्राहक/साझेदार/सहयोगी)।
इस तरह यह किताब सामने आई। और मुझे खुशी है कि यह आपके हाथ में है। तो, आप पहले से ही हम में से एक हैं या जल्द ही हमारे साथ होंगे।
मैंने आपके विचार पढ़े: "क्या होगा यदि मार्केटिंग में कोई व्यक्ति, इस कार्ड पर काम करते हुए, नंबर 1 बन जाए और इगोर मान को एक तरफ धकेल दे?"

मैं स्वीकार करता हूं कि यह संभव है। लेकिन मैं इससे नहीं डरता.

जो कोई भी ऐसा करने का फैसला करता है (और वह एक बहादुर व्यक्ति है!), उसे याद रखना चाहिए कि मैं रुकता नहीं हूं और खुद इस मानचित्र पर काम नहीं करता हूं (हमेशा!)।

इसलिए यदि कोई निर्णय लेता है, तो मार्ग पर मिलते हैं।

सबसे मजबूत जीतेगा.

आपके हाथ में जो किताब है वह उतनी ही सरल है जितनी कि अभी आपने देखा नक्शा। "क्या करें?" प्रश्न का 100% उत्तर दे रहा है, दुर्भाग्य से, यह "कैसे करें?" प्रश्नों का विस्तृत और विस्तृत उत्तर नहीं देता है। लेकिन हर बार मैं आपको जानकारी के सर्वोत्तम स्रोतों - पुस्तकों और विशेषज्ञों - की अनुशंसा करने का प्रयास करूँगा।
आपके लिए बस अपना नक्शा बनाना, नंबर 1 बनने के लिए अपनी योजना विकसित करना और नंबर 1 बनना बाकी है।
कदम न छोड़ें.
अध्याय के बाद कार्य करें.
इच्छा + लक्ष्य + कड़ी मेहनत + अच्छे परिणाम - और आपको सफल होना चाहिए। शुरू करना!
इस पुस्तक के साथ कैसे काम करें?
एक किताब किसी व्यक्ति के लिए जो सबसे अच्छी चीज़ कर सकती है, वह है उसे कार्य करने के लिए प्रेरित करना।

थॉमस कार्लाइल

स्व-विपणन के बारे में रूसी में दर्जनों और अंग्रेजी में हजारों पुस्तकें प्रकाशित हो चुकी हैं।
2009 से, जब मैंने मार्केटिंग विदाउट ए बजट पुस्तक लिखी, मैं इस तरह से किताबें लिखना चाहता हूं कि पाठक कहें: "वाह, मैंने इसे पहले नहीं देखा है।"
मुझे यकीन है कि आपने ऐसी किताब पहले कभी नहीं देखी होगी।
यह किताब इस बारे में है कि #.1 बनने के लिए क्या जानना ज़रूरी है और क्या करना ज़रूरी है। लेकिन यह व्यक्तिगत विकास के विभिन्न पहलुओं पर अत्यधिक विशिष्ट पुस्तकों और स्व-विपणन पर पुस्तकों का स्थान नहीं लेगा। उन सभी युक्तियों को एक कवर के तहत एकत्र करना असंभव है जो आपको नंबर 1 बनने में मदद करेंगे, और साथ ही प्रत्येक पाठक के लिए दिलचस्प होंगे (आखिरकार, हर किसी के पास विकास का अपना स्तर, अपने लक्ष्य और महत्वाकांक्षाएं होती हैं)।
आप यहां एक चरण-दर-चरण एल्गोरिदम पाएंगे कि जिस बिंदु पर आप अभी हैं वहां से उस बिंदु तक कैसे पहुंचें जहां आप होना चाहते हैं - आप जो करते हैं (करना चाहते हैं) उसमें नंबर 1 कैसे बनें।
पढ़ने के क्रम में धीरे-धीरे परिशिष्ट 1 के कार्यों को पूरा करें। यह एक चेकलिस्ट है जिसके अनुसार आपको खुद को जांचना चाहिए और खुद पर काम करना चाहिए। और साथ ही, यह एक रोडमैप है जिसके साथ आप आगे बढ़ेंगे, आपको जो चाहिए उस पर ध्यान केंद्रित करते हुए, और जहां आवश्यक हो वहां मात्रा, गुणवत्ता, गति में जोड़ते हुए।
यहाँ मेरा उदाहरण है.
मैं लिखने की क्षमता के बारे में पढ़ रहा हूं।

मेरा मानना है कि यह कौशल मेरे लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। मुझे लगता है कि वह अच्छी तरह से विकसित है. मेरे लिए इसके विकास में प्राथमिकता श्रेणी बी में है। मेरी तालिका पंक्ति इस तरह दिखेगी:

आपको आश्चर्य हो सकता है कि मैंने ए की तुलना में बी को प्राथमिकता दी।

बात सिर्फ इतनी है कि मेरे पास कई अन्य कौशल हैं जो मेरे लिए अधिक महत्वपूर्ण हैं जिन्हें मुझे पहले विकसित करने की आवश्यकता है।

मुझे लगता है कि 99% पुस्तक पाठक (और मैं स्वयं उनमें से एक हूं) उन अभ्यासों को छोड़ देते हैं जिनमें लेखक उन्हें किसी बात को रेखांकित करने, भरने, सोचने, उत्तर देने के लिए प्रोत्साहित करता है...
आपके उत्तर जितने अधिक ईमानदार और पूर्ण होंगे, परिणाम उतना ही तेज़ और बेहतर होगा।
2009 से, मेरा कॉलिंग कार्ड निम्नलिखित वाक्यांश रहा है: मार्केटिंग में सबसे महत्वपूर्ण बात (हाँ, किसी भी चीज़ में!) यह जानना है कि क्या करना है; जानते हैं कि कैसे करना है, और लेना और करना।
कोई चमत्कार नहीं होगा. सिर्फ इस किताब को पढ़ने से आप नंबर 1 नहीं बन जायेंगे. व्यावहारिक अनुप्रयोग के बिना पढ़ना, नोट्स लेना और सोचना परिणाम नहीं लाता है।
लक्ष्य निर्धारित करो।
अपने विकल्पों का अन्वेषण करें.
अपना विकास करो.
परिणाम दिखाएं।
आगे बढ़ो।
मार्शल गोल्डस्मिथ अपनी पुस्तक जंप एबव योर हेड में लिखते हैं: "सांख्यिकीय रूप से, यदि आप किसी विशेष क्षेत्र में सुधार करते हैं, तो आपके अन्य संकेतक भी बेहतर होते हैं... एक में बदलाव से समग्र सुधार होता है।"

ज़रा कल्पना करें कि यदि आप सभी मोर्चों पर आगे बढ़ना और सुधार करना शुरू कर देंगे तो आप कैसे बदलेंगे और परिणाम क्या होंगे!

परिश्रम ने बन्दर से मनुष्य बना दिया। उद्देश्यपूर्ण कार्य और व्यवस्था के अनुरूप कार्य ही व्यक्ति को इंसान से नंबर 1 बनाएगा।
मैं इसके बारे में निश्चित हूं.
स्टेप 1
लक्ष्य

इस चरण में, मुख्य बात गलती न करना है।
आप ग़लत रास्ते पर जा सकते हैं, बिल्कुल भी सही जगह पर नहीं। इससे समय, प्रयास और धन की हानि होती है। इसलिए अपने लक्ष्य के बारे में बहुत ध्यान से सोचें।
और उससे नजर न हटाएं.
आपका लक्ष्य-निर्धारण मंत्र: महत्वाकांक्षी, प्राप्त करने योग्य, हमेशा आपकी आंखों के सामने।
1.1. लक्ष्य
हजारों मील की यात्रा पहले कदम से शुरू होती है।

चीनी ज्ञान

मैं इस स्तर पर आपके लिए और अधिक मददगार हो सकता था, लेकिन अफसोस, आप मेरे बगल में नहीं हैं, अपने बारे में, अपने लक्ष्यों और महत्वाकांक्षाओं के बारे में बात न करें, अपने विचार मेरे साथ साझा न करें...
मैं आपकी इच्छाओं और संभावनाओं को नहीं समझता, मैं आपकी भावनाओं को महसूस नहीं करता...
मैं आपके इरादों की सत्यता की पुष्टि नहीं कर सकता या आपकी योजनाओं को सही नहीं कर सकता (कभी-कभी मैंने अपने वार्ताकार के प्रारंभिक लक्ष्य को काफी दृढ़ता से सही किया है)।
लेकिन फिर भी मैं तुम्हें कुछ सुझाव दूँगा।
सबसे पहले, यह अच्छा होगा यदि लक्ष्य स्मार्ट मॉडल के अनुसार तैयार किया गया था (विशिष्ट - विशिष्ट शब्दों का संक्षिप्त रूप; मापने योग्य - मापने योग्य; प्राप्य - प्राप्त करने योग्य; प्रासंगिक - महत्वपूर्ण; समयबद्ध - एक विशिष्ट समय सीमा के साथ सहसंबद्ध)।
मैं पाठक को तुरंत चेतावनी देना चाहता हूं: स्व-विपणन और व्यक्तिगत और व्यावसायिक विकास के विषय पर सभी ज्ञान को एक कवर के तहत एकत्र करना असंभव है, और इसकी कोई आवश्यकता नहीं है - यह एक बहु-खंड पुस्तक बन जाएगी जिसे बहुत कम लोग पढ़ना चाहते हैं.

मेरा लक्ष्य है कि आप जिस राज्य में हैं वहां से नंबर 1 तक आपके विकास का एक प्रकार का रोड मैप (रोड मैप) बनाएं।

दूसरा, आपका लक्ष्य महत्वाकांक्षी होना चाहिए.
नंबर 1 बनने का लक्ष्य सार्थक है.
अपनी कंपनी में सेल्स में नंबर 1.
अपने उद्योग में बिक्री में नंबर 1।
ब्लिग की पुस्तक, 60 दिनों में गुरु कैसे बनें, में कुछ अच्छी सलाह दी गई है: अभी किसी क्षेत्र में नंबर 1 बनना कठिन है, इसलिए अपना ध्यान सीमित करना सबसे अच्छा है।

उदाहरण के लिए, आप मार्केटिंग में नंबर 1 बनना चाहते हैं।

मार्केटिंग एक बहुत व्यापक अवधारणा है.

और ऐसे बहुत से उद्योग हैं जिनमें इसका उपयोग किया जाता है।

एक संकीर्ण विपणन क्षेत्र और उद्योग चुनें - और आपका लक्ष्य तैयार है।

उदाहरण के लिए, मान लें कि आप फार्मास्युटिकल उद्योग में प्रत्यक्ष विपणन में #.1 बनने की योजना बना रहे हैं।

यह प्राप्य है और यह महत्वाकांक्षी है।

जब आप इस लक्ष्य तक पहुँच जाते हैं, तो आप मार्केटिंग के किसी नए क्षेत्र या नए उद्योग की ओर बढ़ सकते हैं।

देश में किसी भी चीज़ में नंबर 1.
दुनिया में किसी भी चीज़ में नंबर 1 (और क्यों नहीं?)
अप्रत्याशित रूप से, पहले अंतर्राष्ट्रीय विपणन मंच पर, जिसकी शुरुआत और संरक्षण अंतर्राष्ट्रीय विपणन गुरु फिलिप कोटलर ने किया था, मैंने उन्हें अपने सहयोगियों से मेरा परिचय कराते हुए सुना: "और यह रूस से इगोर मान हैं, वह बिना किसी मार्केटिंग के नंबर 1 हैं।" बजट।" (ओह! यह बहुत मूल्यवान है!)

मैंने यह कैसे किया?

फिलिप को वास्तव में मेरी किताब पसंद आई, और वह इस क्षेत्र के अन्य विशेषज्ञों को नहीं जानता (मैं यहां पहला था - और नंबर 1 बन गया)।

बेशक, कुछ पाठक और अपने क्षेत्र में नंबर 2 बनने का लक्ष्य उन्हें हर सुबह कवर के नीचे से कूदने पर मजबूर कर देगा।
मैंने "हाउ पीपल थिंक" पुस्तक में पढ़ा कि जापानियों के पास "इकिगाई" की अवधारणा है - यही वह चीज़ है जिसके लिए आप सुबह उठते हैं (मान लीजिए कि आपकी "इकिगाई" नंबर 1 बनने की दिशा में एक कदम उठाने के लिए उठ रही है) में ... ")।

जापानी आम तौर पर बहुत उद्देश्यपूर्ण लोग होते हैं। उनकी ऐसी परंपरा है: वे एक बिना आंखों वाली गुड़िया खरीदते हैं (इसे "दारुमा" कहा जाता है; बल्कि, यह एक गुड़िया का सिर है), एक इच्छा बनाते हैं या एक लक्ष्य निर्धारित करते हैं, एक आंख खींचते हैं, और - आगे बढ़ते हैं!

जब तक इच्छा पूरी न हो जाए और लक्ष्य प्राप्त न हो जाए, गुड़िया आपको मूक एक दृष्टि से देखती रहती है।

वैसे, जब मैंने यह किताब लिखना शुरू किया, तो मैंने एक दारुमा बनाया (आप इसी नाम से मेरे सेमिनार में होंगे, आप इसे देखेंगे!)। उसने मुझे एक वर्ष से अधिक समय तक प्रेरित किया है...

आप यह कहानी किसी किताब में पढ़ रहे हैं, तो उसकी पहले से ही दो आँखें हैं :)

क्या हर किसी को नंबर 1 बनना है? शायद नहीं। कुछ लोगों में महत्वाकांक्षा की कमी होती है. किसी की शुरुआती स्थितियाँ ख़राब हैं। कोई भाग्यशाली नहीं होगा. लेकिन खुद नंबर 1 पर जाना, इस दिशा में काम, खासकर विकास और नतीजों पर काम, आपको बेहतर बनाएगा।
जैसा कि कहा जाता है, सूर्य की ओर लक्ष्य करो और तुम निश्चित रूप से चंद्रमा से टकराओगे।

और यदि आपका लक्ष्य चंद्रमा पर है, तो आप उस तक नहीं पहुंच पाएंगे।

तीसरा, लक्ष्य को अपनी आंखों के सामने रखें।
आपके बटुए में एक बिजनेस कार्ड के आकार का कार्ड।
आपके कंप्यूटर और/या फोन पर स्क्रीनसेवर।
मुझे iPhone पर स्क्रीनसेवर के रूप में लक्ष्य सेट करना पसंद है।

हमेशा आपके सामने, और आप उसे दिन में कम से कम 100 बार देखते हैं।

उसे नज़रअंदाज़ करना नामुमकिन है.

कार्यस्थल के पास कांच के नीचे फ़्रेमयुक्त कागज ("मैं, ऐसा और ऐसा, कार्य करता हूं ..." - क्यों नहीं?)। जितना संभव हो उतने लोगों को अपने लक्ष्य के बारे में बताएं - जहाजों को जला दें! अपने भागने के रास्ते बंद कर दो!
घड़ी के शीशे पर उत्कीर्णन (मैंने इसे देखा!)।
टैटू (यह, मैं स्वीकार करता हूं, मैंने अभी तक नहीं देखा है)।
रिंगटोन (यह, मैं स्वीकार करता हूं, नहीं सुना है)।
जब मैं एक लड़का था, मेरे पिता ने मुझे इन शब्दों के साथ स्कूल के लिए जगाया: “उठो, गिनो! महान चीज़ें आपका इंतजार कर रही हैं!” . क्या आप समान प्रेरक और याद दिलाने वाले शब्दों और आनंददायक संगीत वाली रिंगटोन की कल्पना कर सकते हैं?

थोड़ी देर बाद, यह आवश्यक नहीं रह जाएगा: आपका लक्ष्य हो जाएगाआपके जीवन का हिस्सा, और संभवतः आपके जीवन का अधिकांश भाग। लेकिन सबसे पहले, विज़ुअलाइज़ेशन आवश्यक है। "दृष्टि से ओझल, दिमाग से ओझल" बस आपके लक्ष्य की दृश्यता और सर्वव्यापकता के बारे में है।

इत्ज़ाक एडिज़ेस

प्रबंधन बदलना। समाज, व्यवसाय और व्यक्तिगत जीवन में परिवर्तन को प्रभावी ढंग से कैसे प्रबंधित करें

प्रकाशन भागीदार की ओर से प्रस्तावना

पहले आप तय करें कि क्या करना है और फिर आप अपने निर्णय को प्रभावी ढंग से लागू करें

यदि आप परिवर्तन नहीं करना चाहते हैं, तो मैं गारंटी देता हूं कि कोई तो होगा जो आपके लिए यह करेगा।

जैक वेल्च

कंपनियों का स्टिन्स कोमन समूह पारंपरिक रूप से रूस में प्रोफेसर यित्ज़ाक काल्डेरन एडिज़ेस की नई पुस्तकों के प्रकाशन का समर्थन करता है। लेखक जिन दृष्टिकोणों के बारे में बात करता है वे आवश्यक हैं और रूसी कारोबारी माहौल में उनकी काफी मांग है। इसका प्रमाण इस तथ्य से मिलता है कि एडिज़ेज़ पुस्तकों का लगातार पुनर्मुद्रण होता रहता है और नई पुस्तकें सामने आती रहती हैं।

प्रोफ़ेसर यित्ज़ाक एडिज़ेस के अनुसार, जीने का मतलब समस्याओं को हल करना है, और विकसित करने का मतलब अधिक जटिल समस्याओं को हल करने के लिए कौशल हासिल करना है। आई. एडिज़ेज़ की पुस्तक "मैनेजिंग चेंज" प्रबंधकीय निर्णय लेने की प्रक्रियाओं के लिए समर्पित है। प्रबंधन, पोषण, सरकार - एक शब्द में, संगठनात्मक नेतृत्व के किसी भी रूप का उद्देश्य - आज की समस्याओं को हल करना और कल के लिए तैयारी करना है। यह परिवर्तन प्रबंधन है.

चल रहे परिवर्तनों के परिणामस्वरूप उत्पन्न होने वाली समस्याएँ काफी पूर्वानुमानित हैं। प्रोफ़ेसर आई. एडिज़ेस समस्याओं की प्रकृति को स्पष्ट रूप से प्रकट करते हैं और अपने विशिष्ट गहन तरीके से बताते हैं कि एक कार्यशील टीम के निर्माण से संबंधित स्थितियों को प्रभावी ढंग से कैसे हल किया जाए, हितों के टकराव के लिए तैयार रहें, रचनात्मक प्रस्तावों की संख्या कैसे बढ़ाई जाए कर्मचारी, अन्य लोगों की राय के प्रति अनादर और चल रहे परिवर्तन में प्रतिभागियों के आपसी अविश्वास को कैसे खत्म करें।

यित्ज़ाक एडिज़ेज़ विरोधाभासी प्रबंधकीय निर्णयों के एक नायाब लेखक हैं। चार दशक पहले प्रकाशित अपनी एक किताब में उन्होंने कहा था कि कोई भी आदर्श प्रबंधक और मैनेजर नहीं होता है। इस पुस्तक में, वह कहते हैं कि "अच्छे समाधान" की अवधारणा भी मौजूद नहीं है। यह "फिलहाल के लिए अच्छा निर्णय" है, और यह ध्यान में रखना चाहिए कि उनके जीवन की अवधि काफी छोटी है, इसलिए निर्णयों का मूल्यांकन लघु और दीर्घकालिक में संगठन की प्रभावशीलता और दक्षता पर उनके प्रभाव के आधार पर किया जाना चाहिए। "सही कार्य सही समय पर, सही क्रम में, सही तीव्रता के साथ और सही क्रम में किए जाने चाहिए।" लेखक के अनुसार, प्रबंधक का कार्य यह सीखना है कि सही कार्यों को सही ढंग से कैसे किया जाए।

I. Adizes की सिफारिशें उन लोगों को संबोधित हैं जो पर्याप्त स्तर के प्रतिबिंब और रूढ़ियों से दूर जाने की क्षमता का प्रदर्शन करते हुए अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए खुद पर काम करने के लिए तैयार हैं। सबसे पहले, मैं उन प्रबंधकों को यह पुस्तक पढ़ने की सलाह दूंगा जिनके करियर में तेजी से वृद्धि हुई है। I. Adizes न केवल "सैद्धांतिक रूप से" प्रबंधन की बारीकियों को बताता है, बल्कि यह भी बताता है कि इस ज्ञान को व्यवहार में कैसे उपयोग किया जाए।

I. Adizes की कार्यप्रणाली एक प्रकार का मैट्रिक्स है जिसे किसी भी प्रणाली में लागू किया जा सकता है - चाहे वह कोई संगठन हो, परिवार हो या समान विचारधारा वाले लोगों की टीम हो। सिस्टम में भूमिकाएँ वितरित की जानी चाहिए ताकि एकीकरण (I), उद्यमशीलता (E), प्रशासन (A), और वांछित परिणाम का उत्पादन (P) हो। केवल जब ये सभी भूमिकाएँ निभाई जाती हैं तो प्रबंधन टीम सही निर्णय ले सकती है और बाद में उन्हें प्रभावी ढंग से लागू कर सकती है।

किताब बातचीत के रूप में लिखी गई है और पढ़ने में आसान है। तरीके और दृष्टिकोण न केवल समझने योग्य हैं, बल्कि अच्छी तरह से संरचित भी हैं। इसके अलावा, लेखक जिन मुख्य विचारों की ओर जाता है उन्हें संक्षिप्त निष्कर्ष के रूप में प्रस्तुत किया जाता है।

इस पुस्तक को पढ़ने के बाद, कोई भी एकमात्र और पूरी तरह से आवश्यक ज्ञान प्राप्त करने की आशा नहीं कर सकता है। लेकिन इसे आधार मानकर और अपने अनुभव और ज्ञान का निर्माण करके, आप सफलता पर भरोसा कर सकते हैं।

इरीना स्लेसारेवा,

मार्केटिंग और एचआर के उपाध्यक्ष, स्टिंस कोमन ग्रुप

प्रस्तावना

प्रिय पाठक!

जो पुस्तक आप अपने हाथों में पकड़े हुए हैं, वह प्रबंधन सिद्धांत के प्रसिद्ध "गुरु" डॉ. यित्ज़ाक काल्डेरन एडिज़ेस द्वारा लिखी गई है। लगभग दस साल पहले, रूस में यह नाम केवल संकीर्ण वैज्ञानिक हलकों में ही जाना जाता था - इसका उल्लेख शोध प्रबंधों और वैज्ञानिक लेखों में किया जाता था। लेकिन ज्यादातर मामलों में, ये एक लिंक के लिंक थे, क्योंकि आई. एडिज़ेज़ की किताबें मूल रूप से व्यावहारिक रूप से अप्राप्य थीं, और रूसी अनुवाद मौजूद नहीं थे। लेकिन पिछले कुछ वर्षों में स्थिति नाटकीय रूप से बदल गई है: उनकी लगभग सभी पुस्तकें पहले ही रूसी में प्रकाशित हो चुकी हैं; उनके लेख और साक्षात्कार नियमित रूप से घरेलू समाचार पत्रों और पत्रिकाओं के पन्नों पर छपते हैं; एक सलाहकार के रूप में वह सबसे बड़ी रूसी कंपनियों के साथ काम करता है; डॉ. एडिज़ेज़ नियमित रूप से रूस में न केवल छात्रों और प्रोफेसरों को, बल्कि फेडरेशन के सभी विषयों के गवर्नरों सहित सरकारी अधिकारियों को भी अपने व्याख्यान देते हैं। ये सभी सकारात्मक बदलाव काफी हद तक रूसी संघ के राष्ट्रपति के अधीन RANEPA के बिजनेस एंड बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन संस्थान के प्रयासों की बदौलत हुए हैं, जहां वह कार्यकारी एमबीए और एमबीए कार्यक्रमों के लिए वैज्ञानिक सलाहकार हैं। उनका अनुप्रयुक्त प्रबंधन सिद्धांत, जिसे दुनिया भर में "एडाइज़ेस पद्धति" के नाम से जाना जाता है, हमारे प्रशिक्षण कार्यक्रमों का आधार है। और कार्यकारी एमबीए कार्यक्रम में, जो प्रशिक्षण मालिकों और शीर्ष प्रबंधकों पर केंद्रित है, यह पद्धति कार्यक्रम का एक अनिवार्य हिस्सा है और इसे एडिज़ेस ग्रेजुएट स्कूल (एडिज़ेस इंस्टीट्यूट पोस्टग्रेजुएट स्कूल) के सहयोग से कई वर्षों से लागू किया गया है।

प्रख्यात बाज़ारिया इगोर मान अत्यधिक विनम्रता से ग्रस्त नहीं हैं। "हां, मैं सर्वश्रेष्ठ हूं," वह स्पष्ट रूप से कहता है और उसे ऐसा करने का अधिकार है। इस पुस्तक में, इगोर बोरिसोविच सिखाते हैं कि कैसे वैसा बनें - अपने क्षेत्र में प्रथम और सर्वश्रेष्ठ। यह सब बिल्कुल मुफ़्त है - आपको बस पढ़ने, समझने और सीखने की ज़रूरत है। तैयार?

यह पुस्तक किसके लिए है?

सामान्य तौर पर, कोई प्रतिबंध नहीं हैं। एकमात्र चीज विश्लेषण और अपने कौशल के विस्तृत विश्लेषण के लिए तैयार रहना है। इस पुस्तक में कोई सार्वभौमिक एल्गोरिदम नहीं हैं, सब कुछ व्यक्तिगत है। तो, यह पुस्तक आपके लिए है यदि:

आप सर्वश्रेष्ठ के लिए प्रयास करते हैं;
आप एक लक्ष्य निर्धारित करने के आदी हैं;
या इसे सीखना चाहते हैं;
आप खुद पर काम करने से नहीं डरते;
क्या आप अपनी कमियाँ स्वीकार करने के लिए तैयार हैं?
जो लिखा गया है उसे आप समझ और विश्लेषण कर सकते हैं;
आप अपना जीवन बदलना चाहते हैं और इसे बेहतर, अधिक जागरूक, अधिक रोचक बनाना चाहते हैं।

यह किताब कैसे काम करती है?

सब कुछ सरल है - सिद्धांत और व्यवहार के जटिल में। लेखक पाठक को कदम दर कदम आगे ले जाता है - उस बिंदु से जहां आप अभी खड़े हैं वहां तक जहां आप होना चाहते हैं, लक्ष्य के करीब और करीब पहुंचते हुए। आपको बस यथासंभव ईमानदारी से प्रश्नों का उत्तर देने, कार्यों को पूरा करने और निर्देशों का पालन करने की आवश्यकता है। यहां एक उदाहरण दिया गया है: अपने कौशलों को याद रखें और सबसे महत्वपूर्ण कौशलों की पहचान करें। स्वयं मूल्यांकन करें कि यह कौशल कितनी अच्छी तरह विकसित हुआ है और इसे विकसित करना कितना महत्वपूर्ण है। मान ने स्वयं लिखने की क्षमता को अपने महत्वपूर्ण कौशलों में से एक माना। हां, यह कौशल उनमें अच्छी तरह से विकसित है, लेकिन इसके विकास में उनकी प्राथमिकता औसत ही है। क्यों - हाँ, क्योंकि उसके लिए अन्य कौशल अधिक महत्वपूर्ण हैं, और उन्हें ही सबसे पहले विकसित करने की आवश्यकता है।

इगोर मान की किताब पढ़ने के नौ कारण

1. क्योंकि यह मान स्वयं है! मान, इवानोव और फ़रबर पब्लिशिंग हाउस के प्रमुख, व्यावसायिक पुस्तकों के लेखक, व्यवसाय कोच, आर्थिक विज्ञान के उम्मीदवार, भगवान से बाज़ारिया और सामान्य तौर पर। वह पेशे से एक इंजीनियर-अर्थशास्त्री हैं, उन्होंने "विदेशी आर्थिक गतिविधि और विदेशी प्रबंधन अनुभव" नामक विभाग में एक शिक्षक के रूप में काम किया, और साथ ही पूरे देश में व्याख्यान और परामर्श आयोजित किए। फिर वह मार्केटिंग में चले गए और धीरे-धीरे क्षेत्रीय विपणन निदेशक के पद तक पहुंच गए। 2003 में, इगोर मान ने पहली किताब, मार्केटिंग 100%: हाउ टू बिकम अ गुड मार्केटिंग मैनेजर लिखी, जो जल्द ही बेस्टसेलर बन गई। और लेखक को घरेलू विपणन के गुरु की उपाधि प्राप्त हुई। फिर और भी किताबें आईं - "मार्केटिंग मशीन: एक अच्छा मार्केटिंग डायरेक्टर कैसे बनें", "सीईओ के लिए मार्केटिंग अंकगणित", "गुड ईयर" और अन्य। अब मान का नाम व्यावसायिकता और वास्तव में अद्वितीय और उपयोगी सामग्री की गारंटी है।

इगोर बोरिसोविच अपने बारे में सब कुछ जानता है। उन्होंने पहले ही खुद को रूसी मार्केटिंग और ग्राहक फोकस में नंबर वन बना लिया है। इस आसन को हिलाया नहीं जा सकता - अब उसे दूसरों को सिखाने का पूरा अधिकार है।

2. माइंड-मैप, या रोड मैप - यह मुख्य तकनीक है जिस पर पूरी किताब टिकी हुई है। मान के अनुसार, आपको बस अपना कार्ड बनाना है और नंबर वन बनने के लिए अपना एल्गोरिदम विकसित करना है। एक रोडमैप तैयार दिशा-निर्देश है: कहाँ जाना है, क्या करना है, किन लोगों से मिलना है, कौन सी किताबें पढ़नी हैं (मान पढ़ने की सूची की भी सिफारिश करते हैं)। रास्ता गलत दिशा में मोड़ दिया - खो गया, वापसी का रास्ता तलाशो। मैं एक कदम पीछे हट गया - रुकें, सोचें, दो कदम आगे बढ़ें।

3. वैयक्तिकता. लेखक द्वारा दी गई सभी सिफ़ारिशों को आपके अनुरूप अपनाया जा सकता है और उन्हें अपनाया जाना चाहिए। मेरे लिए, आपके लिए, किसी भी पाठक के लिए। ऐसा करने के लिए, आपको तालिकाओं को ध्यान से पढ़ना और भरना होगा और अपना स्वयं का रोडमैप बनाना होगा। इगोर मान नहीं, वास्या पचेल्किन नहीं, बल्कि उसका अपना। उदाहरण के लिए, उनकी ताकत और कमजोरियों, उनके अवसरों और बाहर से उत्पन्न होने वाले खतरों का निर्धारण करना। यहां बताया गया है कि स्वयं मान के लिए यह कैसा रहा:

तदनुसार, पाठक को इन कॉलमों को स्वयं भरना होगा। तालिका में दी गई बातों के अलावा - मुख्य प्राथमिकताओं की परिभाषा, बुनियादी कौशल, स्वयं की छवि और इसे बदलने के विकल्प, आत्म-प्रचार के तरीके, इत्यादि।

4. खूब अभ्यास. कोई आश्चर्य नहीं कि मान व्याख्यान और मास्टर कक्षाएं देते हैं: वह जानते हैं कि किसी भी सिद्धांत को अभ्यास द्वारा समर्थित होना चाहिए, अन्यथा पाठक बस सो जाएगा। इस पुस्तक में एक अभ्यास के रूप में - कार्ड के साथ-साथ एक अन्य कार्यपुस्तिका भरना, जहां आपको पढ़ने के हर पांच मिनट के बाद विचार भी लिखने होंगे। हाँ, इस वजह से, पुस्तक को पढ़ने में अधिक समय लगता है - लेकिन यह इसके लायक है। और यदि आप अपने दिमाग पर ज़ोर डालना पसंद नहीं करते, तो शायद आपको पढ़ना भी शुरू नहीं करना चाहिए?

5. लोगों की वास्तविक कहानियाँ. जो लोग पहले ही नंबर एक बन चुके हैं या इस शिखर के करीब पहुंच रहे हैं, उनके जीवंत उदाहरण प्रत्येक अध्याय में कलात्मक रूप से बुने गए हैं। यदि हम शौक के बारे में बात कर रहे हैं, तो मान का उल्लेख है कि मिखाइल इवानोव को ट्रायथलॉन का शौक है, और रेडिस्लाव गंडापास को गोल्फ का शौक है। हम चर्चा करते हैं कि प्रथम बनने के लिए कैसे कपड़े पहने जाएं - लापरवाही से ट्रम्प का उल्लेख करते हैं, वे कहते हैं, वह अपने लाखों लोगों की तरह दिखता है। मुझे स्वयं मान के जीवन की एक कहानी याद है। रेटिंग और पुरस्कारों पर अध्याय में, लेखक याद करते हैं कि कैसे, एक बच्चे के रूप में, उन्होंने एक अग्रणी शिविर में आराम किया और प्रतियोगिताओं में भाग लिया। अंतिम दिन टीमों के बीच विजेता का चयन किया गया। सबसे पहले, परिणाम लगभग बराबर थे, इगोर की टीम चार अंक से पिछड़ गई। पुल-अप प्रतियोगिता निर्णायक थी: प्रतिद्वंद्वी ने खुद को 17 बार ऊपर खींचा, जिसका मतलब है कि इगोर को हारना नहीं चाहिए था। यह देखते हुए कि उन्होंने पहले कभी भी 10 से अधिक पुल-अप नहीं किए थे, उनके लिए कठिन समय था। लेकिन जीतने के लिए, उसे यह करना ही था - और उसने किया। छोटे इगोर की टुकड़ी जीत गई, और वह स्वयं शिविर का नायक बन गया और इस क्षण को जीवन भर याद रखा। इसलिए वह रेटिंग में भाग लेता है, और हमेशा नंबर 1 बना रहता है।

6. प्रेरणा. किताब आपको सिर्फ पीली ईंट वाली सड़क पर नहीं ले जाती - यह आपको शुरुआत करने और अंतिम रेखा तक पहुंचने के लिए प्रेरित करती है। यह करो, यह करो, यह करो। सोचो, सोचो, सोचो. मैंने बुरा सोचा, चलो इसे फिर से करते हैं - पुस्तक में कार्रवाई के लिए ये सभी कॉल बहुत सारे हैं।

7. अच्छी साहित्यिक भाषा. ठीक है, ठीक है, मन को पढ़ना एक आनंद है। कोई गूढ़ तर्क नहीं, कोई पानी-पानी नहीं - केवल सबसे महत्वपूर्ण और उपयोगी, और इसके अलावा, सरल भाषा में लिखा गया है जिसे हर कोई समझता है। मान वैसे ही बोलता है जैसे वह पढ़ता है, और वह वैसे ही पढ़ता है जैसे वह बोलता है।

8. उपयोगी सुझाव. वास्तव में उपयोगी: एक नियम के रूप में, मान बताता है कि वह इसे स्वयं कैसे करता है, वह विशेष रूप से क्या करता है और इससे उसे कैसे मदद मिलती है। उदाहरण के लिए, वह हास्य की भावना के बारे में बात करते हैं, बताते हैं कि इसे विकसित करने की आवश्यकता है। अधिक बार मुस्कुराने का मतलब मुस्कुराना नहीं, बल्कि ईमानदारी से मुस्कुराना है। क्या आप जानते हैं मान स्वयं क्या करते हैं? यह याद रखने के लिए कि मुस्कुराहट कितनी महत्वपूर्ण है, वह काम की वस्तुओं पर इमोटिकॉन्स के रूप में स्टिकर चिपकाता है: नोटबुक, एक बिजनेस कार्ड धारक, एक बटुआ। आश्चर्य की बात है, यह काम करता है!

या, उदाहरण के लिए, वह आत्म-प्रस्तुति के बारे में बात करता है, विशेष रूप से, उपनाम और अवतार की पसंद के बारे में। वह सिर्फ बोलते नहीं हैं, बल्कि रहस्य भी उजागर करते हैं, जैसा कि उन्होंने खुद किया। स्काइप और ट्विटर पर, वह मैनकेटिंग के रूप में, Yandex.Mail पर - दिखाई देता है [ईमेल सुरक्षित]. और अवतार पर उनकी कोई फोटो या किसी नई किताब का कवर है. मेल में ऑटो-हस्ताक्षर भी महत्वपूर्ण है. मान एक ऐसे व्यक्ति का उदाहरण देता है जो "एस शहर का सबसे महत्वाकांक्षी व्यक्ति" के रूप में हस्ताक्षर करता है। ये भी काम करता है.

9. हास्य. एक अमूल्य गुण: हमारा अधिकांश व्यावसायिक साहित्य, इसे हल्के शब्दों में कहें तो, अपने पाठकों को सूक्ष्म हास्य से भर नहीं पाता है। मान का जन्म ओडेसा में हुआ था, यह उसके खून में है। उसी समय, हास्य, निश्चित रूप से - राबिनोविच के बारे में अश्लील चुटकुले नहीं - सब कुछ बहुत अधिक सूक्ष्म, अधिक महत्वपूर्ण है। यहां, उदाहरण के लिए, वह एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण संकलित करने के बारे में बात करता है: यह किसी व्यक्ति, व्यवसाय या किसी भी चीज़ का विश्लेषण करने के तरीकों में से एक है। व्यवसाय काफी कठिन है, गुलाबीपन के देश में फिसलने या पक्षपातपूर्ण मूल्यांकन देने का मौका है। अपने आप को यह स्वीकार करना कठिन हो सकता है कि हर कोई आपसे प्यार और सम्मान नहीं करता है; इसके लिए, मान परिवार, दोस्तों और मालिकों के साथ ईमानदारी से बात करने की सलाह देते हैं। और इससे भी बेहतर - शराब पियें, आराम करें और सत्य-गर्भ को काटें।

आइए एक उदाहरण देखें

आइए पुस्तक के एक विशेष अनुच्छेद पर नजर डालें। आइए सबसे सरल - संचार को लें। जिस तरह से आप अन्य लोगों के साथ संवाद करते हैं, उससे वे आपके बारे में निष्कर्ष निकालते हैं। यहाँ इगोर मान का मूल्यांकन और विश्लेषण करने का प्रस्ताव है।

साक्षरता।यहां, बिना किसी टिप्पणी के, त्रुटियों के साथ लिखने वाले व्यक्ति को कोई भी गंभीरता से नहीं लेगा। शब्दों की सही वर्तनी देखने के लिए और अच्छी किताबें पढ़ें। अपनी शब्दावली का विस्तार करें और यहां तक कि Word दस्तावेज़ों में सत्यापन कार्यक्रमों का भी उपयोग करें। पोर्टल पढ़ें « डिप्लोमा. आरयू" और रोसेन्थल की पाठ्यपुस्तक।

ईमेल।पत्रों के बोझ से न दबने के लिए, अनकहे नियमों का उपयोग करें: यदि आप पहले ही 3 पत्र भेज चुके हैं, लेकिन कोई प्रतिक्रिया नहीं मिली है, तो कॉल करना बेहतर है। पत्र, अनुरोध या प्रस्ताव का मुख्य विषय शुरुआत में ही रखें। प्रतियों का दुरुपयोग न करें - कई प्राप्तकर्ताओं को मेल करना।

टीफ़ोन, एसएमएस, संदेशवाहक।किसके लिए यह अधिक सुविधाजनक है - आवाज सुनना या एसएमएस तक सीमित रहना। मान सक्रिय रूप से Viber का उपयोग करता है। आपको टेलीफोन शिष्टाचार के बारे में भी याद रखना चाहिए: इसके नियम Beeline वेबसाइट पर पाए जा सकते हैं।

यदि आप संचार के माध्यम से प्राथमिकता देते हैं, तो मान पहले स्थान पर मेल, फिर टेलीफोन और फिर सोशल नेटवर्क द्वारा लेता है। सबका अपना-अपना संतुलन है.

अच्छा लिखने की क्षमता- पत्र, रिपोर्ट, दस्तावेज़, नोट्स, लेख सहित। पाठ सुसंगत, संरचित होने के साथ-साथ सरल और समझने योग्य होने चाहिए। सुविधा के लिए, पाठ को अनुच्छेदों में विभाजित करें - जितने अधिक होंगे, उतना बेहतर होगा।

विदेशी भाषाएँ।अंग्रेजी के बिना हमारे देश में प्रथम आना कठिन है, लेकिन संभव है। लेकिन बेहतर है कि इसे जोखिम में न डालें और भाषाएँ सीखें। अब इसमें कोई समस्या नहीं है - ऑनलाइन कई पाठ्यक्रम उपलब्ध हैं।

विश्लेषण का एक अन्य विषय आपका स्रोत डेटा है। आप जिस तरह से देखते हैं, आपका इंटरफ़ेस कैसा है।

ऊंचाई।शोध से पता चलता है कि लम्बे लोग बेहतर परिणाम प्राप्त करते हैं। क्यों? शायद। आत्म-सम्मान अधिक है, शायद कम जटिलताएँ। क्या करें? ऊँची एड़ी के जूते खरीदें (यह तकनीक कई पॉप सितारों द्वारा उपयोग की जाती है), सही कपड़े चुनें, मुद्रा विकसित करें।

वज़न।और यह स्पष्ट है - आधुनिक सफल लोग दुबले-पतले और पुष्ट होते हैं। केवल एक ही रास्ता है - फिटनेस करना, सही खाना और स्वस्थ जीवन शैली अपनाना।

चाल।अपने आप को दर्पण में अधिक बार देखें, स्वयं को बगल से देखने के लिए एक वीडियो शूट करें। निष्कर्ष निकालें और कमियों को दूर करें। के बारे में सामान्य स्वर.अधिक उत्पादक बनने के लिए, आराम से काम पर स्विच करना सीखें, और इसके विपरीत। इगोर मान घर पर सोफे पर नहीं, बल्कि एलिप्स ट्रेनर पर दौड़ते हुए टीवी शो देखते हैं। व्यावसायिक साहित्य पढ़ना भी एक छुट्टी है, लेकिन साथ ही यह एक उपयोगी गतिविधि भी है।

आवाज़।सुंदर, मखमली, गहरी आवाज की लय आपको गुल्लक में कुछ अंक दिलाएगी। यदि आप बदकिस्मत हैं और आपकी आवाज अप्रिय है या कल्पना में दोष है, तो विशेषज्ञों की ओर रुख करना बेहतर है। उदाहरण के लिए, रैप कलाकार ओक्सिमिरोन का जन्म कर्कश आवाज के साथ हुआ था, लेकिन उन्होंने इस कमी को सफलतापूर्वक ठीक कर लिया।

निष्कर्ष

गतिविधि के क्षेत्र की परवाह किए बिना, पुस्तक सभी के लिए उपयोगी होगी। बस निर्देशों को पढ़ें और उनका पालन करें - इगोर मान अपने मन की बात कहते हैं।

* * *

सबसे पहले समर्पित

लेखक से

मैं एक कहानी सुनाता हूँ.

मैं तुरंत समझाता हूं: मैं वास्तव में रूसी विपणन में खुद को नंबर 1 मानता हूं। गुरु नहीं अर्थात् नंबर 1।

क्यों? मैंने इसे बढ़ावा देने और लोकप्रिय बनाने के लिए बहुत कुछ किया है और कर रहा हूं, मैं व्याख्यान देता हूं, परामर्श देता हूं, मैंने दस किताबें लिखी हैं, वे सभी मौलिक और एक तरह की हैं।

जब मैंने 2000 में ऑस्ट्रिया में मध्य पूर्वी यूरोप, मध्य पूर्व और अफ्रीका क्षेत्र में अवाया के मुख्य विपणन अधिकारी के रूप में काम करना शुरू किया, तो मैं कंपनी पत्रिका के कवर का चेहरा था, जो दुनिया भर के 68 देशों में विपणन के लिए जिम्मेदार था।

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सबसे पहले समर्पित

लेखक से

मैं एक कहानी सुनाता हूँ.

मैं तुरंत समझाता हूं: मैं वास्तव में रूसी विपणन में खुद को नंबर 1 मानता हूं। गुरु नहीं अर्थात् नंबर 1।

क्यों? मैंने इसे बढ़ावा देने और लोकप्रिय बनाने के लिए बहुत कुछ किया है और कर रहा हूं, मैं व्याख्यान देता हूं, परामर्श देता हूं, मैंने दस किताबें लिखी हैं, वे सभी मौलिक और एक तरह की हैं।

जब मैंने 2000 में ऑस्ट्रिया में मध्य पूर्वी यूरोप, मध्य पूर्व और अफ्रीका क्षेत्र में अवाया के मुख्य विपणन अधिकारी के रूप में काम करना शुरू किया, तो मैं कंपनी पत्रिका के कवर का चेहरा था, जो दुनिया भर के 68 देशों में विपणन के लिए जिम्मेदार था।

यह पता चला है कि मेरे पथ को दोहराने के लिए, आपको सरल और समझने योग्य चीजें करने की आवश्यकता है। (प्रथम स्तर देखें)।
एक लक्ष्य निर्धारित करें (उदाहरण के लिए, "नंबर 1 बनें ...")।
अपना ऑडिट करें.
व्यक्तिगत और व्यावसायिक विकास में लगातार और व्यवस्थित रूप से संलग्न रहें।
आप जो करते हैं उसमें उच्च परिणाम प्राप्त करना अनिवार्य है (मैं जोर देता हूं: अनिवार्य)। "रिकॉर्ड्स", उपलब्धियों, "बिजनेस कार्ड्स", प्रथम श्रेणी परियोजनाओं और परिणामों के बिना, आप निश्चित रूप से नंबर 1 नहीं हैं।
और इस एल्गोरिदम में अंतिम स्थान पर प्रमोशन है। यह होना चाहिए, लेकिन यह निर्णायक सफलता कारक नहीं है।

इन बड़ी वस्तुओं के घटकों का विस्तृत विवरण दिया जा सकता है।
और जब आप नंबर 1 बनने के अपने लक्ष्य तक पहुंच जाएंगे, तो आपको अपने लक्ष्य को समायोजित करना होगा, स्तर उठाना होगा, या अपने लिए एक बिल्कुल नया लक्ष्य निर्धारित करना होगा।
स्वाभाविक रूप से, स्टीफन के लिए इतना सरल उत्तर (मैं आपको याद दिला दूं: वह एक सलाहकार है) स्पष्ट रूप से पर्याप्त नहीं होगा, और मैंने इस मुद्दे पर पुस्तकों और इंटरनेट में "गोता लगाया"।
इस विषय पर बहुत कुछ लिखा जा चुका है!

और लगभग सभी किताबें जुड़वाँ की तरह हैं: दोहराई जाने वाली सलाह, दोहराई जाने वाली कहानियाँ...

और आश्चर्य की बात है: हर जगह बहुत सारे पत्र हैं, लेकिन किसी भी लेखक ने "एक करो, दो करो, तीन करो" मॉडल का प्रस्ताव नहीं दिया।

कई लोग बताते हैं कि ब्रांड कैसे बनें, सुपरब्रांड कैसे बनें, लेकिन यह कैसे करें यह नहीं बताते (मैंने सिस्टम नहीं देखा है)।

कई लोगों ने मेरे लिए बिल्कुल आश्चर्यजनक बातें बताईं - और स्टैनिस्लावस्की के बाद मैंने उनके शब्दों को दोहराया: "मुझे विश्वास नहीं होता!"

और फिर - सहमति के अनुसार! - छह महीने के भीतर, मुझसे अन्य लोगों, परिचितों (मेरे सहकर्मियों) और पूर्ण अजनबियों द्वारा बार-बार इसके बारे में पूछा गया। और हर बार जब मैंने अपना कार्ड खोला और डेढ़ घंटे तक मैं वार्ताकार के साथ उस पर "दौड़ता" रहा, और हर बार जो कोई भी मेरी ओर मुड़ता था वह बस खुश होता था। रोडमैप - नंबर 1 बनने के लिए क्या करना है - पारदर्शी, समझने योग्य था और बैठक के तुरंत बाद इस पर काम करना संभव हो गया।
हमारे देश में जितना अधिक नंबर 1 होगा - प्रथम श्रेणी के विशेषज्ञ, विशेषज्ञ, सलाहकार, कर्मचारी, प्रबंधक, उद्यमी - प्रत्येक शहर, क्षेत्र और हमारे देश के लिए उतना ही बेहतर होगा (और, निश्चित रूप से, नंबर 1 के लिए, उसके लिए) परिवार और ग्राहक/साझेदार/सहयोगी)।
इस तरह यह किताब सामने आई। और मुझे खुशी है कि यह आपके हाथ में है। तो, आप पहले से ही हम में से एक हैं या जल्द ही हमारे साथ होंगे।
मैंने आपके विचार पढ़े: "क्या होगा यदि मार्केटिंग में कोई व्यक्ति, इस कार्ड पर काम करते हुए, नंबर 1 बन जाए और इगोर मान को एक तरफ धकेल दे?"

मैं स्वीकार करता हूं कि यह संभव है। लेकिन मैं इससे नहीं डरता.

जो कोई भी ऐसा करने का फैसला करता है (और वह एक बहादुर व्यक्ति है!), उसे याद रखना चाहिए कि मैं रुकता नहीं हूं और खुद इस मानचित्र पर काम नहीं करता हूं (हमेशा!)।

इसलिए यदि कोई निर्णय लेता है, तो मार्ग पर मिलते हैं।

सबसे मजबूत जीतेगा.

आपके हाथ में जो किताब है वह उतनी ही सरल है जितनी कि अभी आपने देखा नक्शा। "क्या करें?" प्रश्न का 100% उत्तर दे रहा है, दुर्भाग्य से, यह "कैसे करें?" प्रश्नों का विस्तृत और विस्तृत उत्तर नहीं देता है। लेकिन हर बार मैं आपको जानकारी के सर्वोत्तम स्रोतों - पुस्तकों और विशेषज्ञों - की अनुशंसा करने का प्रयास करूँगा।
आपके लिए बस अपना नक्शा बनाना, नंबर 1 बनने के लिए अपनी योजना विकसित करना और नंबर 1 बनना बाकी है।
कदम न छोड़ें.
अध्याय के बाद कार्य करें.
इच्छा + लक्ष्य + कड़ी मेहनत + अच्छे परिणाम - और आपको सफल होना चाहिए। शुरू करना!
इस पुस्तक के साथ कैसे काम करें?
एक किताब किसी व्यक्ति के लिए जो सबसे अच्छी चीज़ कर सकती है, वह है उसे कार्य करने के लिए प्रेरित करना।

थॉमस कार्लाइल

स्व-विपणन के बारे में रूसी में दर्जनों और अंग्रेजी में हजारों पुस्तकें प्रकाशित हो चुकी हैं।
2009 से, जब मैंने मार्केटिंग विदाउट ए बजट पुस्तक लिखी, मैं इस तरह से किताबें लिखना चाहता हूं कि पाठक कहें: "वाह, मैंने इसे पहले नहीं देखा है।"
मुझे यकीन है कि आपने ऐसी किताब पहले कभी नहीं देखी होगी।
यह किताब इस बारे में है कि #.1 बनने के लिए क्या जानना ज़रूरी है और क्या करना ज़रूरी है। लेकिन यह व्यक्तिगत विकास के विभिन्न पहलुओं पर अत्यधिक विशिष्ट पुस्तकों और स्व-विपणन पर पुस्तकों का स्थान नहीं लेगा। उन सभी युक्तियों को एक कवर के तहत एकत्र करना असंभव है जो आपको नंबर 1 बनने में मदद करेंगे, और साथ ही प्रत्येक पाठक के लिए दिलचस्प होंगे (आखिरकार, हर किसी के पास विकास का अपना स्तर, अपने लक्ष्य और महत्वाकांक्षाएं होती हैं)।
आप यहां एक चरण-दर-चरण एल्गोरिदम पाएंगे कि जिस बिंदु पर आप अभी हैं वहां से उस बिंदु तक कैसे पहुंचें जहां आप होना चाहते हैं - आप जो करते हैं (करना चाहते हैं) उसमें नंबर 1 कैसे बनें।
पढ़ने के क्रम में धीरे-धीरे परिशिष्ट 1 के कार्यों को पूरा करें। यह एक चेकलिस्ट है जिसके अनुसार आपको खुद को जांचना चाहिए और खुद पर काम करना चाहिए। और साथ ही, यह एक रोडमैप है जिसके साथ आप आगे बढ़ेंगे, आपको जो चाहिए उस पर ध्यान केंद्रित करते हुए, और जहां आवश्यक हो वहां मात्रा, गुणवत्ता, गति में जोड़ते हुए।
यहाँ मेरा उदाहरण है.
मैं लिखने की क्षमता के बारे में पढ़ रहा हूं।

मेरा मानना है कि यह कौशल मेरे लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। मुझे लगता है कि वह अच्छी तरह से विकसित है. मेरे लिए इसके विकास में प्राथमिकता श्रेणी बी में है। मेरी तालिका पंक्ति इस तरह दिखेगी:

आपको आश्चर्य हो सकता है कि मैंने ए की तुलना में बी को प्राथमिकता दी।

बात सिर्फ इतनी है कि मेरे पास कई अन्य कौशल हैं जो मेरे लिए अधिक महत्वपूर्ण हैं जिन्हें मुझे पहले विकसित करने की आवश्यकता है।

मुझे लगता है कि 99% पुस्तक पाठक (और मैं स्वयं उनमें से एक हूं) उन अभ्यासों को छोड़ देते हैं जिनमें लेखक उन्हें किसी बात को रेखांकित करने, भरने, सोचने, उत्तर देने के लिए प्रोत्साहित करता है...
आपके उत्तर जितने अधिक ईमानदार और पूर्ण होंगे, परिणाम उतना ही तेज़ और बेहतर होगा।
2009 से, मेरा कॉलिंग कार्ड निम्नलिखित वाक्यांश रहा है: मार्केटिंग में सबसे महत्वपूर्ण बात (हाँ, किसी भी चीज़ में!) यह जानना है कि क्या करना है; जानते हैं कि कैसे करना है, और लेना और करना।
कोई चमत्कार नहीं होगा. सिर्फ इस किताब को पढ़ने से आप नंबर 1 नहीं बन जायेंगे. व्यावहारिक अनुप्रयोग के बिना पढ़ना, नोट्स लेना और सोचना परिणाम नहीं लाता है।
लक्ष्य निर्धारित करो।
अपने विकल्पों का अन्वेषण करें.
अपना विकास करो.
परिणाम दिखाएं।
आगे बढ़ो।
मार्शल गोल्डस्मिथ अपनी पुस्तक जंप एबव योर हेड में लिखते हैं: "सांख्यिकीय रूप से, यदि आप किसी विशेष क्षेत्र में सुधार करते हैं, तो आपके अन्य संकेतक भी बेहतर होते हैं... एक में बदलाव से समग्र सुधार होता है।"

ज़रा कल्पना करें कि यदि आप सभी मोर्चों पर आगे बढ़ना और सुधार करना शुरू कर देंगे तो आप कैसे बदलेंगे और परिणाम क्या होंगे!

परिश्रम ने बन्दर से मनुष्य बना दिया। उद्देश्यपूर्ण कार्य और व्यवस्था के अनुरूप कार्य ही व्यक्ति को इंसान से नंबर 1 बनाएगा।
मैं इसके बारे में निश्चित हूं.
स्टेप 1
लक्ष्य

इस चरण में, मुख्य बात गलती न करना है।
आप ग़लत रास्ते पर जा सकते हैं, बिल्कुल भी सही जगह पर नहीं। इससे समय, प्रयास और धन की हानि होती है। इसलिए अपने लक्ष्य के बारे में बहुत ध्यान से सोचें।
और उससे नजर न हटाएं.
आपका लक्ष्य-निर्धारण मंत्र: महत्वाकांक्षी, प्राप्त करने योग्य, हमेशा आपकी आंखों के सामने।
1.1. लक्ष्य
हजारों मील की यात्रा पहले कदम से शुरू होती है।

चीनी ज्ञान

मैं इस स्तर पर आपके लिए और अधिक मददगार हो सकता था, लेकिन अफसोस, आप मेरे बगल में नहीं हैं, अपने बारे में, अपने लक्ष्यों और महत्वाकांक्षाओं के बारे में बात न करें, अपने विचार मेरे साथ साझा न करें...
मैं आपकी इच्छाओं और संभावनाओं को नहीं समझता, मैं आपकी भावनाओं को महसूस नहीं करता...
मैं आपके इरादों की सत्यता की पुष्टि नहीं कर सकता या आपकी योजनाओं को सही नहीं कर सकता (कभी-कभी मैंने अपने वार्ताकार के प्रारंभिक लक्ष्य को काफी दृढ़ता से सही किया है)।
लेकिन फिर भी मैं तुम्हें कुछ सुझाव दूँगा।
सबसे पहले, यह अच्छा होगा यदि लक्ष्य स्मार्ट मॉडल के अनुसार तैयार किया गया था (विशिष्ट - विशिष्ट शब्दों का संक्षिप्त रूप; मापने योग्य - मापने योग्य; प्राप्य - प्राप्त करने योग्य; प्रासंगिक - महत्वपूर्ण; समयबद्ध - एक विशिष्ट समय सीमा के साथ सहसंबद्ध)।
मैं पाठक को तुरंत चेतावनी देना चाहता हूं: स्व-विपणन और व्यक्तिगत और व्यावसायिक विकास के विषय पर सभी ज्ञान को एक कवर के तहत एकत्र करना असंभव है, और इसकी कोई आवश्यकता नहीं है - यह एक बहु-खंड पुस्तक बन जाएगी जिसे बहुत कम लोग पढ़ना चाहते हैं.

मेरा लक्ष्य है कि आप जिस राज्य में हैं वहां से नंबर 1 तक आपके विकास का एक प्रकार का रोड मैप (रोड मैप) बनाएं।

दूसरा, आपका लक्ष्य महत्वाकांक्षी होना चाहिए.
नंबर 1 बनने का लक्ष्य सार्थक है.
अपनी कंपनी में सेल्स में नंबर 1.
अपने उद्योग में बिक्री में नंबर 1।
ब्लिग की पुस्तक, 60 दिनों में गुरु कैसे बनें, में कुछ अच्छी सलाह दी गई है: अभी किसी क्षेत्र में नंबर 1 बनना कठिन है, इसलिए अपना ध्यान सीमित करना सबसे अच्छा है।

उदाहरण के लिए, आप मार्केटिंग में नंबर 1 बनना चाहते हैं।

मार्केटिंग एक बहुत व्यापक अवधारणा है.

और ऐसे बहुत से उद्योग हैं जिनमें इसका उपयोग किया जाता है।

एक संकीर्ण विपणन क्षेत्र और उद्योग चुनें - और आपका लक्ष्य तैयार है।

उदाहरण के लिए, मान लें कि आप फार्मास्युटिकल उद्योग में प्रत्यक्ष विपणन में #.1 बनने की योजना बना रहे हैं।

यह प्राप्य है और यह महत्वाकांक्षी है।

जब आप इस लक्ष्य तक पहुँच जाते हैं, तो आप मार्केटिंग के किसी नए क्षेत्र या नए उद्योग की ओर बढ़ सकते हैं।

देश में किसी भी चीज़ में नंबर 1.
दुनिया में किसी भी चीज़ में नंबर 1 (और क्यों नहीं?)
अप्रत्याशित रूप से, पहले अंतर्राष्ट्रीय विपणन मंच पर, जिसकी शुरुआत और संरक्षण अंतर्राष्ट्रीय विपणन गुरु फिलिप कोटलर ने किया था, मैंने उन्हें अपने सहयोगियों से मेरा परिचय कराते हुए सुना: "और यह रूस से इगोर मान हैं, वह बिना किसी मार्केटिंग के नंबर 1 हैं।" बजट।" (ओह! यह बहुत मूल्यवान है!)

मैंने यह कैसे किया?

फिलिप को वास्तव में मेरी किताब पसंद आई, और वह इस क्षेत्र के अन्य विशेषज्ञों को नहीं जानता (मैं यहां पहला था - और नंबर 1 बन गया)।

बेशक, कुछ पाठक और अपने क्षेत्र में नंबर 2 बनने का लक्ष्य उन्हें हर सुबह कवर के नीचे से कूदने पर मजबूर कर देगा।
मैंने "हाउ पीपल थिंक" पुस्तक में पढ़ा कि जापानियों के पास "इकिगाई" की अवधारणा है - यही वह चीज़ है जिसके लिए आप सुबह उठते हैं (मान लीजिए कि आपकी "इकिगाई" नंबर 1 बनने की दिशा में एक कदम उठाने के लिए उठ रही है) में ... ")।

जापानी आम तौर पर बहुत उद्देश्यपूर्ण लोग होते हैं। उनकी ऐसी परंपरा है: वे एक बिना आंखों वाली गुड़िया खरीदते हैं (इसे "दारुमा" कहा जाता है; बल्कि, यह एक गुड़िया का सिर है), एक इच्छा बनाते हैं या एक लक्ष्य निर्धारित करते हैं, एक आंख खींचते हैं, और - आगे बढ़ते हैं!

जब तक इच्छा पूरी न हो जाए और लक्ष्य प्राप्त न हो जाए, गुड़िया आपको मूक एक दृष्टि से देखती रहती है।

वैसे, जब मैंने यह किताब लिखना शुरू किया, तो मैंने एक दारुमा बनाया (आप इसी नाम से मेरे सेमिनार में होंगे, आप इसे देखेंगे!)। उसने मुझे एक वर्ष से अधिक समय तक प्रेरित किया है...

आप यह कहानी किसी किताब में पढ़ रहे हैं, तो उसकी पहले से ही दो आँखें हैं :)

क्या हर किसी को नंबर 1 बनना है? शायद नहीं। कुछ लोगों में महत्वाकांक्षा की कमी होती है. किसी की शुरुआती स्थितियाँ ख़राब हैं। कोई भाग्यशाली नहीं होगा. लेकिन खुद नंबर 1 पर जाना, इस दिशा में काम, खासकर विकास और नतीजों पर काम, आपको बेहतर बनाएगा।
जैसा कि कहा जाता है, सूर्य की ओर लक्ष्य करो और तुम निश्चित रूप से चंद्रमा से टकराओगे।

और यदि आपका लक्ष्य चंद्रमा पर है, तो आप उस तक नहीं पहुंच पाएंगे।

तीसरा, लक्ष्य को अपनी आंखों के सामने रखें।
आपके बटुए में एक बिजनेस कार्ड के आकार का कार्ड।
आपके कंप्यूटर और/या फोन पर स्क्रीनसेवर।
मुझे iPhone पर स्क्रीनसेवर के रूप में लक्ष्य सेट करना पसंद है।

हमेशा आपके सामने, और आप उसे दिन में कम से कम 100 बार देखते हैं।

उसे नज़रअंदाज़ करना नामुमकिन है.

कार्यस्थल के पास कांच के नीचे फ़्रेमयुक्त कागज ("मैं, ऐसा और ऐसा, कार्य करता हूं ..." - क्यों नहीं?)। जितना संभव हो उतने लोगों को अपने लक्ष्य के बारे में बताएं - जहाजों को जला दें! अपने भागने के रास्ते बंद कर दो!
घड़ी के शीशे पर उत्कीर्णन (मैंने इसे देखा!)।
टैटू (यह, मैं स्वीकार करता हूं, मैंने अभी तक नहीं देखा है)।
रिंगटोन (यह, मैं स्वीकार करता हूं, नहीं सुना है)।
जब मैं एक लड़का था, मेरे पिता ने मुझे इन शब्दों के साथ स्कूल के लिए जगाया: “उठो, गिनो! महान चीज़ें आपका इंतजार कर रही हैं!” . क्या आप समान प्रेरक और याद दिलाने वाले शब्दों और आनंददायक संगीत वाली रिंगटोन की कल्पना कर सकते हैं?

थोड़ी देर बाद, यह आवश्यक नहीं रह जाएगा: आपका लक्ष्य हो जाएगाआपके जीवन का हिस्सा, और संभवतः आपके जीवन का अधिकांश भाग। लेकिन सबसे पहले, विज़ुअलाइज़ेशन आवश्यक है। "दृष्टि से ओझल, दिमाग से ओझल" बस आपके लक्ष्य की दृश्यता और सर्वव्यापकता के बारे में है।